Quytrinhkynang

QUY TRÌNH & KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN GV : MBA .Phạm Ngọc Phương EM: [email_address] – ĐT 0903106607

QUY TRÌNH & KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1.THU THậP THÔNG TIN Về CUNG CầU BấT ĐộNG SảN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1.1Thông tin về nguồn cung BĐS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Các công trình dân dụng cũng chẳng hơn gì, tại khu dân cư Nam Long, hàng chục hộ đang xây nhà riêng lẻ phải tạm dừng

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Giữ lại hay bán đi đều khó. Anh Hưng - giám sát công trình Cty Xây dựng phát triển nhà Cần Thơ cho rằng,

[object Object],[object Object],[object Object],(Thị trường địa ốc Cần Thơ: Lạnh như... Băng – 03/6/08)

1.2 Thông tin về bất động sản ,[object Object],năng. Theo năng. Theo năng. Theo trường mang lại lợi nhuận và còn rất tiềm năng. Theo ông Nam, thị trường bất động sản đang trở về đúng quỹ đạo. Thị trường bất động sản vẫn đang có sức hút lớn. Ảnh: Hoàng Hà Thị trường bất động sản vẫn đang có sức hút lớn. Ảnh: Hoàng Hà Thị trường bất động sản vẫn đang có sức hút lớn. Ảnh: Hoàng Hà Thị trường bất động sản vẫn đang có sức hút lớn. Ảnh: Hoàng Hà

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1.3 Thông tin về cầu bất động sản ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. XÁC ĐịNH ĐốI TƯợNG & CÁC BÊN THAM GIA THƯƠNG Vụ MÔI GIớI BấT ĐộNG SảN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới: ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4. Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới BĐS: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],TÓM TẮT Các bước hoạt động điển hình của nhà môi giới:

II/KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : ,[object Object],[object Object]

1. MARKETING BấT ĐộNG SảN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. Cách thức tiếp thị BĐS ,[object Object]

[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],Rao bán nhà kiểu Mỹ Để mua một căn nhà ở Mỹ, người xem có thể vào tận từng căn phòng. Cuộc sống của những người đang ở trong căn nhà sẽ ảnh hưởng đến quyết định của người mua. Ở Mỹ, nhà nào rao bán thì cắm một tấm bảng ở sân trước, ghi tên công ty Rao bán nhà ở Mỹ. Ảnh: Nhà Đẹp

[object Object],Hyde Park Gardens tại Marble Arch với trị giá 18 triệu bảng Anh (khoảng 36,4 triệu USD) Căn hộ đôi này có 5 phòng chính, sàn nhà bằng đá cẩm thạch, điều hòa không khí Hyde Park Gardern. Ảnh: Courtesy Sothebys

[object Object],[object Object],Chesham House tại Belgravia với giá 17,5 triệu bảng Anh (khoảng 35,4 triệu USD) Một căn hộ gia đình lớn có diện tích khoảng 500 m2 chiếm toàn bộ tầng 3 Chesham House. Ảnh: Courtesy Aylesford

[object Object],The Knightsbridge tại Knightbridge có giá 12 triệu bảng Anh (khoảng 24,3 triệu USD) Mới nhìn qua nơi đây không khác gì một khách sạn The Knightsbridge. Ảnh: Courtesy Knight Frank

Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn? ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Trưng bày bất động sản ,[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],Chesham Place tại Belgravia có trị giá 13,4 triệu bảng Anh (khoảng với 27 triệu USD) Một khu căn hộ do KTS Lord Foster thiết kế Chesham Place. Ảnh: Courtesy Savills

[object Object],[object Object],Portland Place tại Marylebone với giá 10 triệu bảng Anh (khoảng 20,2 triệu USD) Căn hộ sang trọng này nằm trong tòa nhà được coi là ấn tượng nhất Portland Place. Ảnh: Courtesy Aylesford

[object Object],[object Object],Căn hộ 32 tỷ VND Là 1 vườn treo chiếm trọn 1 tầng của chung cư cao cấp ở SG Một căn hộ penthouse ở trung tâm TP HCM. Ảnh: Nội Thất

3. Các chiến lược quảng cáo ,[object Object],[object Object],[object Object],Thị trường bất động sản vẫn đang có sức hút lớn. Ảnh: Hoàng Hà

4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng ,[object Object],Tham quan nhà mẫu tại một dự án chung cư.

[object Object],One Hyde Park. Ảnh: Courtesy Savills

5. Tiếp thị đến người mua ,[object Object],The Woods. Ảnh: Courtesy Woods London

2.Kỹ năng giao tiếp – thuyết phục & Đàm phán trong giao dịch bất động sản ,[object Object]

TÓM TẮT VỀ KỸ NĂNG GIAO TIẾP, KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1.1 GIAO TIẾP KINH DOANH ,[object Object],[object Object]

MỤC ĐÍCH CỦA GT KINH DOANH Theå hieän thöïc löïc & thaønh yù Cuûa DN Thoâng ñaït Thoâng tin Ñeán ñoái taùc Tìm kieám & giöõ Khaùch haøng Taïo söï tin caäy Laãn nhau giöõa Caùc ñoái taùc Giaûi quyeát Maâu thuaãn noäi boä Taïo ra neùt VH Rieâng cuûa DN & phong caùch Caù nhaân Taïo söï thoûa maõn & giöõ nhaân taøi Tìm söï haäu thuaãn Cuûa caùc toå chöùc Höõu quan

b) ÑEÅ GIAO TIEÁP KINH DOANH TOÁT 2- Muoán GT toát phaûi Hieåu nhöõng gì Aønh höôûng ñeán Haønh vi GT 3- Thuaàn thuïc nhöõng Kyõ naêng GT Thoâng thöôøng 1- GT laø gì? GT ñeå laøm gì? Vì sao phaûi GT toát? 4- Nhöõng löu yù khi GT trong Moâi tröôøng KDBĐS 5- Hieåu bieát veà Leã tieát GT

HIEÅU CÔ SÔÛ TAÂM LYÙ-XH CUÛA MỘT HAØNH VI GIAO TIEÁP ,[object Object]

1. Nhoùm yeáu toá taâm lyù : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. Nhoùm yeáu toá xaõ hoäi : ,[object Object],[object Object],[object Object]

KEÁT LUAÄN PHAÀN CÔ SÔÛ TAÂM LYÙ XH CUÛA HAØNH VI GT ,[object Object],[object Object]

KYÕ NAÊNG GIAO TIEÁP 2.Gaây thieän caûm Ngay laàn ñaàu 3.Nghe hoûi, Caûm thoâng,quan taâm Tìm hieåuVaán ñeà 4.Noùi, trình baøy thuyeát trình toát 1.Xaõ giao Thoâng thöôøng 8.Giaûi quyeát Vaán ñeà phaùt sinh Hieäu quaû 5.Kyõ naêng thuyeát phuïc, ñaøm phaùn 7.Ñoäng vieân Laõnh ñaïo toát 6.GT ngoân ngöõ & phi ngoân ngöõ

NHÖÕNG KYÕ NAÊNG GIAO TIEÁP 1. Kyõ naêng giao tieáp laø gì? Kyõ naêng giao tieáp laø khaû naêng nhaän bieát nhanh nhöõng bieåu hieän beân ngoaøi vaø ñoaùn bieát dieãn bieán taâm lyù beân trong cuûa con ngöôøi, vôùi tö caùch laø ñoái töôïng giao tieáp, ñoàng thôøi bieát söû duïng phöông tieän ngoân ngöõ vaø phi ngoân ngöõ, bieát caùch ñònh höôùng ñeå ñieàu chænh vaø ñieàu khieån quaù trình giao tieáp ñaït tôùi moät muïc ñích ñaõ ñònh.

1/PHEÙP TAÉC XAÕ GIAO LÒCH SÖÏ THOÂNG THÖÔØNG ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2/GAÂY THIEÄN CAÛM NGAY LAÀN ÑAÀU GAËP GÔÕ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],1.2 Khái niệm Đàm phán

CAÙC YẾU TOÁ AÛNH HÖÔÛNG QUAÙ TRÌNH ÑP 2.Moâi tröôøng ÑP 3.Vò theá moãi beân 4.Beân thöù ba. 1.Muïc tieâu 5.Caùc nhaø ÑP 7.Quaù trình ÑP 6.Baàu khoâng khí ÑP

CAÙC YEÁU TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN QUAÙ TRÌNH ÑP ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MUÏC TIEÂU ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. TIEÁN TRÌNH ÑAØM PHAÙN KDBÑS 2.Giai ñoaïn Tieáp xuùc 3.Giai ñoaïn Thöïc chaát (ÑP) 4.Giai ñoaïn keát thuùc. 1.Giai ñoaïn chuaån bò 6.Giai ñoaïn Ruùt kinh nghieäm

2. TIEÁN TRÌNH ÑAØM PHAÙN-TL : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

GIAI ÑOAÏN CHUAÅN BÒ THÖÔØNG GOÀM ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

GIAI ÑOAÏN TIEÁP XUÙC ,[object Object],[object Object],[object Object]

GIAI ÑOAÏN THÖÏC CHAÁT ÑP ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Tham khảo file ĐP kinh doanh kèm theo!)

TÓM TẮT VỀ ĐPKDBĐS ,[object Object],[object Object],[object Object]

Quytrinhkynang

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (18)

Viewers also liked

Viewers also liked (8)

Similar to Quytrinhkynang

Similar to Quytrinhkynang (20)

Quytrinhkynang