Thâm nhập thị trường nước ngoài

2. Lê Trãn Hoàng Khôi
Mai Thị Bảo Trâm
Nguyín Ngọc Thùy Trang
Đ÷ Hà Vân
Trãn Mỹ Ngọc
Lê Quang Tú
Hõ Hải Quỳnh
Hõ Thị Mỹ Trinh
Đinh Huyën Trang
Nguyín Văn Thanh Tú

11. - Thị trường nào
- Thời điîm nào
- Quy mô nào

12. - Đánh giá của
mùt quöc gia
- Đánh giá của mùt đät nước
- Đánh giá dựa trên
có thî tạo ra

14.  Dành ưu thì trước đöi thủ cạnh
tranh, nắm bắt nhu cãu khách
hàng bằng cách thiìt lçp mùt
thương hiïu mạnh.
 Khả năng xây dựng doanh sö
bán hàng, vượt đường cong
kinh nghiïm của đöi thủ, cắt
giảm chi phí.
 Tạo ra chi phí chuyîn đøi
 Dành ưu thì trước đöi thủ cạnh
tranh, nắm bắt nhu cãu khách
hàng bằng cách thiìt lçp mùt
thương hiïu mạnh.
 Khả năng xây dựng doanh sö
bán hàng, vượt đường cong
kinh nghiïm của đöi thủ, cắt
giảm chi phí.
 Tạo ra chi phí chuyîn đøi

15. • Chi phí kinh doanh có khả năng
thät bại
• Tăng chi phí tiên phong.
• Các quy định thay đøi theo
hướng làm giảm giá trị các
khoản đãu tư.
• Chi phí kinh doanh có khả năng
thät bại
• Tăng chi phí tiên phong.
• Quy định thay đøi theo hướng
làm giảm giá trị các khoản đãu
tư.

16.  Tránh chi phí người đi trước
phải chịu.
 Quan sát & học hỏi sai lãm
người đi trước väp phải
 Hưởng lợi từ khoản đãu tư của
người đi trước
 Tránh được bät lợi khi luçt lï ở
nước đãu tư thay đøi.

17. • Phải chịu bät lợi từ những lợi
thì của với người đi trước

18. • Sự cam kìt đáng kî
• Xác định đöi thủ cạnh tranh sð phản
ứng như thì nào.
• Cân nhắc rủi ro trong giá trị cam kìt.

19. • Thuçn lợi thu hút khách hàng & nhà
phân phöi
• Phải bám chặt vào thị trường.
• Có ít nguõn lực sẵn có hơn đî h÷
trợ mở rùng ở thị trường mong muön,
hạn chì linh hoạt chiìn lược.

20.  Cân bằng giữa giá trị & rủi ro đi kèm
với sự thâm nhçp trên quy mô rùng.
 Hạn chì lù diïn đöi với thị trường nước
ngoài đang tìm hiîu.
 Có thời gian đî ra quyìt định

21. • Khó khăn hơn trong xây dựng thị phãn
và lợi thì dån đãu
• Mät đi lợi thì của người đi trước.

23. Là viïc bán hàng hóa dịch vụ
ra nước ngoài.

24. LỢI THẾ
- Giảm chi phí thiìt
lçp sản xuät ban
đãu
- Có thî đạt đường
cong kinh nghiïm &
kinh tì vùng
BẤT LỢI
- Không thî xuät khæu
khi nước ngoài có chi
phí thäp hơn
- Phí vçn chuyîn cao
- Hàng rào thuì quan
- Doanh nghiïp ủy
quyën hoạt đùng kém.

25. KHÁI NIỆM
Loại dự án được xây dựng bởi mùt
nhà phát triîn và nhà bán hoặc
chuyîn giao cho mùt người mua ở
trạng thái sẵn sàng sử dụng.

26. VÍ DỤ
Nhà máy lọc dãu Dung Quät

27. LỢI THẾ
Lợi nhuçn từ kỹ năng
xử lý công nghï ở
các nước có FDI bị
hạn chì
BẤT LỢI
- Tạo các đöi thủ
cạnh tranh hiïu quả
- Thiìu sự hiïn diïn
trên thị trường trong
dài hạn.

28. KHÁI NIỆM
Thoả thuçn bên cäp giäy phép đõng
ý cho bên nhçn quyën sử dụng tài sản
vô hình trong mùt thời gian xác định,
& bên chuyîn giao nhçn phí bản
quyën từ bên nhçn chuyîn giao sở
hữu vô hình gõm văn bằng bảo hù,
sáng chì, công thức, thiìt kì, quyën
tác giả và nhãn hiïu hàng hoá

29. VÍ DỤ

30. VÍ DỤ

31. VÍ DỤ

32. LỢI THẾ
- Không chịu phí phát
triîn & rủi ro tương ứng
với mở thị trường nước
ngoài.
- Lựa chọn häp dån cho
công ty thiìu vön phát
triîn nước ngoài.
BẤT LỢI
- Không kiîm soát chặt
chð sản xuät, marketing
& chiìn lược.
- Không cho phép 1
MNC có đủ khả năng
sử dụng lợi nhuçn đî
h÷ trợ các chiìn dịch
khác nhau ở mùt quöc
gia khác.
- Có thî mät kiîm soát
bí quyìt công nghï
chuyîn giao.

33. KHÁI NIỆM
Là1 dạng đặc biït của nhượng quyën.
Trong đó, người nhượng quyën thương mại
không chỉ bán tài sản vô hình, mà còn yêu
cãu người được nhượng quyën thương mại
phải tuân thủ những quy tắc kinh doanh.

34. LỢI THẾ

35. LỢI THẾ

36. BẤT LỢI

37. BẤT LỢI

38. THỰC TRẠNG
Ở

39. KHÁI NIỆM
Công ty được thành lçp và đõng sở
hữu bởi 2 hay nhiëu doanh nghiïp đùc
lçp khác

40. VÍ DỤ
SATRA
APBL

41. LỢI THẾ
- Hiîu biìt của đöi tác
địa phương vë nước
sở tại
- Chia sẻ chi phí, rủi ro
với đöi tác
- Cách thâm nhçp khả
thi duy nhät (chính trị)
BẤT LỢI
- Mạo hiîm trao
quyën kiîm soát công
nghï
- Không có quyën
kiîm soát chặt chð
các công ty con.
- Có thî xung đùt và
tranh giành quyën
kiîm soát giữa các
doanh nghiïp đãu tư

42. GỒM



43. VÍ DỤ


44. ƯU ĐIỂM

• Xây dựng công ty con như
mong muön
• Phù hợp phát triîn dài hạn
• Dí tø chức hơn
• Kiîm soát töt mọi hoạt
đùng của công ty con
• Lợi thì quan trọng cho
nhiëu thương vụ kinh
doanh quöc tì

45. BẤT LỢI

• Tön thời gian phát triîn và
cũng rủi ro.
• Doanh thu & lợi nhuçn
trong tương lai đëu không
chắc chắn.
• Từ chính phủ
• Chi phí đãu tư cao hơn so
với thâu tóm

46. VÍ DỤ

Carlsberg mua lại công ty Bia Huì.

47. ƯU ĐIỂM

• Diín ra nhanh.
• Chiìm lĩnh được công ty
trước đöi thủ.
• Ít rủi ro hơn thành lçp mới
hoàn toàn.

48. NHƯỢC
ĐIỂM

• Thường có kìt quả
không töt

51. - Bí quyìt công nghï
 Nhượng quyën
 Liên doanh
Chi nhánh sở hữu hoàn
toàn ở nước ngoài

52. - Bí quyìt công nghï
VÍ DỤ

53. Bí quyìt công nghï- Bí quyìt công nghï
 Nhượng quyën
 Liên doanh
 Quảng bá thương hiïu ra
toàn cãu.
 Thu tiën bản quyën từviïc
cäp phép công nghï

54. - Bí quyìt quản lí
- Bí quyìt công nghï

55. XUẤT KHẨU
+
CHI NHÁNH
SỞ HỮU
TOÀN BỘ