Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.

1. Lead Nurturing case
Seminar Lead Nurturing
20 februari 2014
annemarie@qamel.nl

2. Agenda
● Opbouw van de serie
● Zo zag de serie eruit
● Resultaten

3. Opbouw van de serie
Elektrotechniekbeurs: veel leads

4. Beschikbare vrije Content
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm
Samenvoegen noodverlichting en licht
Top of
the
Funnel
Productinformatie Nightlife
Productinformatie Go! & CELO
Lezing nieuwe pictogramnorm
Middle
of the
Funnel
Afspraak
Bottom
the
Funnel

5. Schema van de serie
Bericht
1
2
3
4
Timing
+7
+13
+20
+28
TOFU
x
x
x
x
x
MOFU
BOFU
x
x

6. Subjectlines
Bericht
Subjectline
1
Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
2
Veilige vluchtweg of zwart gat?
3
Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
4
Maak een afspraak met Famostar

7. Envelop
● Afzender
● Onderwerpregel
● Pre-header

8. Zo zag de serie eruit - bericht 1

9. Bericht 2

10. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

11. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

12. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

13. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

14. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

15. Inhoud serie
●
●
●
●
●
●
Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer

16. Bericht 3

17. Bericht 4

18. Resultaten serie
●
●
●
Open- & clickrates
Lead scoring
Effect op sales organisatie

19. Open- & clickrates
●
●
Openrate
Clickrate
+ 40% tot + 60%
- 20% tot + 240%
Bericht
Open
CTR
1
51,1%
12,6%
2
50,0%
17,7%
3
56,1%
25,4%
4
51,7%
5,8%
Nieuwsbrief
35,4%
7,4%

20. Leadscoring - methode

21. Leadscoring - invulling

22. Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Samenwerking met marketing verbetert
● Let op: valkuilen!

23. Vragen?

24. Qamel - Quality e-mail marketing
Vreeswijksestraatweg 22
3432 NA Nieuwegein
T.
030 687 5033
F.
030 687 5034
M.
06 2542 7300
www.qamel.nl
info@qamel.nl
QamelEmarketing
Qamel