Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Admixer 4 UADIGITALS 2018

38 views

Published on

Аудиторные стратегии для построения покупательского пути

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Admixer 4 UADIGITALS 2018

  1. 1. Аудиторные стратегии для построения покупательского пути
  2. 2. О Компании Admixer AdExchange Admixer.Publisher FOR PUBLISHERS Full-scale SAAS AdServer for effective impressions monetization and campaigns management Admixer.TradeDesk FOR ADVERTISERS Admixer.DMP FOR ADVERTISERS Admixer.Creatives Technology for instant creation and ad serving of WOW ad creatives FOR ADVERTISERS Admixer.Network FOR AD NETWORKS Ad management solution for successful ad network businesses of any formats
  3. 3. Изменение подходов в закупках рекламы 10% 35% 60% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2016 2017 2018 2019 Объем программатик закупок в медийной рекламе в Украине, 2016-2019 1 Переход от закупок площадок к работе с аудиториями 2 Переход от ручного планирования и размещения к алгоритмическому 3 Переход от работы с каждым каналом отдельно к омниканальности
  4. 4. Существующая система возврата посетителей Посетители Покупатели Динамический ремаркетинг Ремаркетинг Ремаркетинг в соц.сетях In-app ремаркетинг E-mail ремаркетинг 98% 2% Сценарии ремаркетинга
  5. 5. Воронка взаимодействия с целевой аудиторией Посетители Покупатели Охваченная целевая аудитория Не охваченная целевая аудитория
  6. 6. Проблема: влияние воздействия на верхних этапах на продажи 1 Как оценивать воздействие на верхних этапах взаимодействия с пользователем на продажи? 2 Как управлять воздействием на пользователя на всех этапах продвижения по воронке? Awareness Consideration Comparison Conversion
  7. 7. Инструмент – аудиторные группы Сбор данных из разных каналов/источников Сбор данных по рекламным событиям Аналитика состава аудитории Композиция групп из нескольких аудиторий Активация аудиторных групп в разных каналах Построение подобных аудиторий Риал-тайм обновление аудиторной группы
  8. 8. Этап 1 – Awareness Awareness • Демография • Интересы • Местоположение • Тематики/Контекст • Audience Extension • Device/OS/Connection • Постоянные клиенты • Без отклика на рекламу + - Формирование аудиторных групп по этапам
  9. 9. Этап 2 – Consideration Awareness • Демография • Интересы • Местоположение • Тематики/Контекст • Audience Extension • Device/OS/Connection Consideration • Взаимодействие с рекламой • In Market • Similar audiences на посетителей • Similar audiences на взаимодействие с рекламой • Proximity • Постоянные клиенты • Без отклика на рекламу • Неэффективные • Откликнувшиеся + + - - Формирование аудиторных групп по этапам
  10. 10. Этап 3 – Comparison Awareness • Демография • Интересы • Местоположение • Тематики/Контекст • Audience Extension • Device/OS/Connection Consideration • Взаимодействие с рекламой • In Market • Similar audiences на посетителей • Similar audiences на взаимодействие с рекламой • Proximity Comparison • Ремаркетинговые аудитории • Similar audiences на покупателей • Search audiences • Покупательское поведение • Постоянные клиенты • Без отклика на рекламу • Неэффективные • Откликнувшиеся • Покупатели + + + - - - Формирование аудиторных групп по этапам
  11. 11. Этап 4 – Conversion Awareness • Демография • Интересы • Местоположение • Тематики/Контекст • Audience Extension • Device/OS/Connection Consideration • Взаимодействие с рекламой • In Market • Similar audiences на посетителей • Similar audiences на взаимодействие с рекламой • Proximity Comparison • Ремаркетинговые аудитории • Similar audiences на покупателей • Search audiences • Покупательское поведение Conversion • Сценарный ремаркетинг • Постоянные клиенты • Без отклика на рекламу • Неэффективные • Откликнувшиеся • Покупатели • Ограничиваем сценарием показа + + + + - - - - Формирование аудиторных групп по этапам
  12. 12. Как работать с любителями скидок 1 Собираем аудиторные группы 2 Настраиваем триггеры для групп 3 Создаем креатив под аудиторию • Ремаркетинг раздела Акции • Покупатели акционных товаров из CRM • Аудитория по ключевым словам • 3-rd Party аудитории по акционным предложениям • Пользователи отреагировавшие на рекламу акций • Наличие акционных предложений • Геолокация пользователя • День недели, месяца, время дня • Мобильный скретч-баннер (full- screen и interstitial) • Вовлекающая механика – сотри узнай свою скидку • Переход на лендинг с полученной скидкой 4 Формируем аудиторные группы по рекламным событиям Увидели, не взаимодействовали Взаимодействовали, не кликнули Перешли на сайт 5 Запускаем стратегию для каждой группы Исключаем из групп Повторное воздействие Ремаркетинг Запуск кампании
  13. 13. Чек-лист по работе с аудиториями 1 2 3 4 5 6 7 Данные не должны зависеть от одной платформы, у вас должна быть возможность активировать во всех рекламных инструментах, которые используете Узкие аудитории быстро выгорают, планируйте методы масштабирования сразу Наиболее эффективную стратегию можно построить только используя все виды данных: 1st, 2nd и 3rd party. Собирайте аудитории везде, где ведете рекламные активности. Не все пользователи определены рекламными системами. Используйте широкие таргетинги и разнообразные каналы для привлечения новых пользователей Оптимизируйте входную воронку за счет изменения широты таргетингов, а не переключения бюджета с привлечения пользователей на возврат Кастомизируйте посадочные страницы под каждую аудиторию Добавляйте тригеры для увеличения/уменьшения ставок для определенных аудиторий
  14. 14. Вопросы? Иван Федоров Admixer Technologies New Business Director ifedorov@admixer.net https://admixer.net

×