2. SEJARAH SINGKAT
PT. Pabrik Es Siantar adalah satu satunya produsen
minuman ringan yang tertua di Sumatera Utara, di
mana perusahaan ini mulai berdiri sejak tahun 1916.
Produk minuman ringan unggulan dari PT. Pabrik Es
Siantar adalah Minuman Cap Badak rasa Sarsaparilla
dan F&N rasa soda.
3. LATAR BELAKANG PENELITIAN
Dewasa ini perekonomian Indonesia semakin berkembang,
misalnya dapat dilihat dari perkembangan industri penghasil
barang, salah satu industri penghasil barang yang
perkembangannya pesat adalah industri yang bergerak pada
minuman ringan. Perkembangan yang pesat ini juga diikuti
dengan semakin ketatnya persaingan diantara produsen
minuman ringan tersebut. Produsen saling berebut untuk
mendapatkan pangsa pasar yang luas guna meningkatkan
laba melalui volume penjualan.
PT. Pabrik Es Siantar menginginkan adanya peningkatan
penjualan melalui peningkatan volume pemesanan
minuman ringan, agar PT. Pabrik Es Siantar bisa terus eksis
dan berkompetisi dengan produsen minuman ringan lainnya,
maka PT. Pabrik Es Siantar perlu mengembangkan kelebihan
yang dimiliki sebagai sarana untuk menarik minat konsumen
untuk melakukan pembelian produk-produk PT. Pabrik Es
Siantar.
5. LATAR BELAKANG PENELITIAN
Tabel 1.1 menunjukkan volume penjualan PT. Pabrik Es
Siantar di Kota Medan dari tahun 2005 - 2009 mengalami
pertumbuhan yang lambat sekali, hal ini sungguh suatu
tanda tanya karena jarak dari pabrik PT. Pabrik Es Siantar
ke Kota Medan hanya sekitar 3 jam dan Kota Medan
merupakan ibukota Provinsi Sumatera Utara, dan
merupakan kota terbesar ketiga di Indonesia, adalah
sebuah kota yang bisa dijadikan tempat pemasaran
utama PT. Pabrik Es Siantar, di samping lokasinya tidak
begitu jauh dari lokasi pabrik dan pada umumnya
penduduk Kota Medan sudah mengenal produk dari PT.
Pabrik Es Siantar.
6. PERUMUSAN MASALAH
Sejauhmana pengaruh saluran
distribusi terhadap pemenuhan
kebutuhan konsumen atas
produk PT. Pabrik Es Siantar?
7. KERANGKA BERPIKIR
Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh
produsen untuk memindahkan produk mereka melalui
suatu lembaga yang mereka pilih. Saluran mengalihkan
kepemilikan produk baik secara langsung maupun tidak
langsung dan produsen kepada konsumen. Saluran
distribusi bertujuan untuk mencapai pasar tertentu. Jadi
pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran.
Saluran distribusi merupakan suatu kesatuan dan
melaksanakan sistem kegiatan (fungsi) yang lengkap
dalam menyalurkan produk.
8. KERANGKA BERPIKIR
Ada beberapa alternatif jenis saluran yang dapat
digunakan berdasarkan jenis produk dan segmen
pasarnya, yaitu:
1) Saluran distribusi barang konsumsi,
2) Saluran distribusi barang industri,
3) Saluran distribusi jasa.
9. KERANGKA BERPIKIR
Penelitian ini memakai Saluran Distribusi barang konsumsi,
Penjualan barang konsumsi ditujukan untuk pasar konsumen,
di mana umumnya dijual melalui perantara. Hal ini
dimaksudkan untuk menekan biaya pencapaian pasar yang
luas menyebar yang tidak mungkin dicapai produsen satu
persatu.
PT. Pabrik Es Siantar memakai memakai pola Produsen -
Pengecer - Konsumen, saluran ini juga disebut sebagai saluran
distribusi langsung. Di sini, pengecer besar langsung
melakukan pembelian kepada produsen. Adapula beberapa
produsen yang mendirikan toko pengecer sehingga dapat
secara langsung melayani konsumen.
10. KERANGKA BERPIKIR
Dalam pemilihan saluran distribusi, produsen perlu
mempertimbangkan berbagai faktor, seperti pertimbangan
pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan
pertimbangan perantara. Sedangkan untuk menentukan
banyaknya penyalur, produsen mempunyai tiga alternatif
pilihan, yaitu distribusi intensif dengan banyak penyalur pada
tingkat pengecer, distribusi selektif dengan sedikit penyalur,
dan distribusi eksklusif dengan satu penyalur yang langsung
melayani pelanggan. Jika produsen sudah menentukan untuk
menggunakan penyalur maka diperlukan pemilihan dan
pengendalian saluran distribusi dengan mempertimbangkan
biayanya.
Penentuan saluran distribusi bukanlah keputusan yang
sederhana karena banyak hal yang harus dipertimbangkan.
Oleh karena itu, model keputusan distribusi dan strategi
distribusi perlu dirumuskan secara cermat.
