proj

1. Inovačné podnikanie v IKT
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
1
Doc. Ing. Marián Zajko, PhD. MBA,
Ing. Branislav Mišota, PhD.
Ústav manažmentu STU, Vazovova 5
Odd. ekonomiky a manažmentu podnikania
marian.zajko@stuba.sk, +421-918 669 124
branislav.misota@stuba.sk +421-918 669 133
Rektorát STU - Vazovova 5

2. Projekt IP IKT
Predpokladaný rozsah projektu: 20 strán, prosím, píšte vecne a stručne, vyjasnite si
nejasné body počas cvičení alebo konzulácií čo najskôr.
0 Zhrnutie projektu – podnikateľského plánu (1-2 str.).
Najdôležitejšia časť plánu, po jeho prečítaní musí byť čitateľovi (investorovi alebo
partnerovi) jasné, o aké výrobky a trhy pôjde, aké kompetencie majú kľúčové
osobnosti v podniku, koľko to bude stáť a čo z toho môže získať.
Zámer zhrnutia projektu:
podať čitateľovi (banka, investor, obchodný partner) presvedčivý obraz o reálnosti
podnikových cieľoch a stratégie ich dosiahnutia. treba stručne a jasne predstaviť-
rekapitulovať celý podnikateľský plán v hlavných bodoch:
jeho ciele
hlavné produkty
hlavných odberateľov, zákazníkov
schopnosti manažmentu
požadovaná sumu finančných prostriedkov a očakávané prínosy pre investorov.
Zhrnutie podnikateľského plánu spracujú konatelia fiktívnej firmy ako posledné po
spracovaní jeho všetkých bodov .
•
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
2

3. Projekt IP IKT
Píše sa po spracovaní podnikateľského plánu (PP)! Zhrnutie PP – stručný úvod
do PP = 1 max. 2 strany!
Mnohí investori čítajú iba túto časť PP!
Obsah zhrnutia:
1 Kto ste?
Názov spoločnosti, sídlo a kontakt na ňu
2 Čo ponúkate a aký problém zákazníkov riešite?
Stručný popis výrobku / služby, prečo je potrebná na trhu a podstata
podnikateľskej príležitosti
3 Cieľový trh?
Na aký segment trhu cielite?
4 Účel PP?
Hľadáte investora alebo žiadate o bankový úver?
5 Začínajúca spoločnosť alebo spoločnosť, ktorá plánuje rast (škálovanie)?
Pre startup: stručný popis ašpirácií: očakávané tržby a zisk v nasledujúcom roku a
ďalších 3 rokoch
6 Detaily, ktoré môžu u čitateľa PP zavážiť
Napr. relevantné podnikateľské skúsenosti / profesionálne kvalifikácie členov tímu,
ponuka podielu na základnom imaní za investíciu,...
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
3

4. Projekt IP IKT
1 Charakteristika spoločnosti (1-2 str.)
Uviesť ciele spoločnosti a jej silné a slabé stránky (SWOT
analýza).
Správne formulovaný cieľ spĺňa kritériá SMART, t.j. musí
byť: Specific, Measurable, Action-oriented, Realistic, Time-
bound
Kritické faktory úspechu (Critical Success Factors) –
obmedzený počet (3 -5) charakteristík, podmienok alebo
premenných, ktoré majú priamy a vážny dopad na
podnikateľskú stratégiu, efektívnosť a životaschopnosť
organizácie alebo projektu.
Aktivity, ktoré s nimi súvisia, musí organizácia vykonávať čo
najlepšie. Môžu vyplynúť z kvalitnej SWOT analýzy.
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
4

5. Projekt IP IKT
2 Analýza trhu (2-3 str.) – využiť výstupy z DP
Trh: tuzemský alebo zahraničný,
hlavní zákazníci, analýza hlavných konkurentov, príp. obchodných partnerov na trhu.
S-T-P postup pri definovaní zákazníkov na trhu:
Segmenation – segmentácia - ňou najprv zistíme, preskúmame a popíšeme KOMU
budeme svoje produkty predávať,
Targeting - zacielenie - zisťujeme, AKÍ SÚ naši potenciálni zákazníci, na čo reagujú,
ako ich zaujať, ako s nimi čo najlepšie komunikovať
Positioning - Umiestnenie- posledný, ale najdôležitější bod stratégie – deklarovanie
hodnoty / hodnôt, ktoré si musí verejnosť spojiť s produktom. Jedine tak sa dá zaručiť,
že zákazníci budú kupovať práve tento produkt a žiadny iný.
Na základe výsledkov S-T-P budete schopní presnejšie definovať marketingový mix
(4P/4C):
Využite K7 pre Produkt, K15 a K18 pre Distribučné kanály, K15 pre Propagáciu, K16 pre
Cenu, K18.
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
5

6. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
2.1 Segmentácia trhu (1 s.)
• K1 –K2 Výsledky segmentácie východiskového
trhu
• K14: Výsledky segmentácie 2 ďalších možných
trhov
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
6

7. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
2.2 Profil koncového používateľa - Persóny (1 s.)
• K 3 Profil koncového používateľa
• K 5 Profil Persóny
• K9 ?Ďalší 10 zákazníci (stačia 3)
2.3 Výpočet Celkového osloviteľného trhu - TAM (1s.)
• K 4 Výpočet východiskového Celkového osloviteľného trhu
• K 14 Výpočet Celkového osloviteľného trhu (ďalšie možné
trhy?)
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
7

8. Projekt IP IKT
3 Produkt(y) spoločnosti (1 -2 str)
Výrobky alebo služby dodávané na trh
(tuzemský, zahraničný) – stručná charakteristika,
ich výhody pre zákazníkov v porovnaní
s konkurenciou!
Ak ide o výrobkové alebo procesové inovácie –
akou formou si podnikateľ chce chrániť duševné
vlastníctvo spoločnosti pred konkurenciou.
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
8

9. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
3.1 Popis produktu (1 s.)
• K 6 Životný cyklus produktu v bodoch
• K7 Hrubá špecifikácia produktu
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
9

10. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
3.2 Definícia Minimálneho životaschopného
obchodného produktu (MVBP) (1-2 s.)
K 22 Definovať MVBP
K 23 Čo doplniť do MVBP pre finálny produkt?
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
10

11. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
4 Model podnikania a jeho testovanie (1 s)
4.1 Model podnikania
• K15 Návrh modelu podnikania pomocou
Business Model Canvas alebo Lean Canvas
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
11

12. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
4.2 Získanie platiaceho zákazníka (1 s)
• K12 Rozhodovacia jednotka zákazníka - popis
• K13 Postup získania platiaceho zákazníka -
popis
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
12

13. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
4.3 Výpočet LTV a COCA (1 s.)
• K 16 Návrh ceny produktu
• K17 výpočet LTV – Životnosti získaného
zákazníka
• K18 Výpočet COCA – Nákladov na získanie
zákazníka , porovnanie LTV a COCA
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
13

14. Projekt IP IKT
Disciplinované podnikanie - Hlavné výstupy
4.4 Hypotézy o produkte a ich testovanie (2 s.)
K 20 Návrh testovacích hypotéz o produkte a
výsledky testov
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
14

15. Projekt IP IKT
5 Manažment spoločnosti,
organizačná štruktúra (1-2 str.)
Vlastníci a manažment spoločnosti – odborná
kvalifikácia, skúsenosti a vlastnosti osôb
z hľadiska úspechu podnikania, rozdelenie
funkcií manažmentu, organizačná schéma,
zamestnanci.
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
15

16. Projekt IP IKT
6 Finančný plán spoločnosti
6.1 Zakladateľský rozpočet podnikateľského projektu
(2-3 str.)
6.1.1 Výpočet prevádzkových nákladov, prevádzkového
kapitálu, výpočet očakávaného hospodárskeho výsledku
podnikania (zisk po zdanení a daň z príjmu) – 2 str.
6.1.2 Potrebné finančné prostriedky a ich zdroje – 1 str.
Na dosiahnutie cieľov spoločnosti je potrebné vypočítať:
potrebný štartovací kapitál, potrebu úveru a jeho nákladov
(splátky istiny úveru, úroky, poplatky) alebo iného externého
financovania, splatiteľnosť úveru a výpočet rentability
podnikateľského projektu
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
16

17. Projekt IP IKT
6.3 Plán príjmov a výdavkov
spoločnosti (2 str.)
Plán príjmov a výdavkov spoločnosti po mesiacoch na
prvé dva roky podnikania NEMUSÍTE vypracovať
6.4 Výpočet nulového bodu (1str )
Na základe identifikácie položiek variabilných a fixných
nákladov podnikania výpočet nulového bodu (graf nie je
potrebný).
7 Hlavné riziká podnikateľského projektu (1 str.)
2 - 3 hlavné riziká úspešnosti podnikateľského projektu
a možnosti ich redukcie
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
17

18. Výťahová prezentácia
Výťahová prezentácia – na prezentáciu podnikateľského nápadu
investorovi (podnikateľský anjel, rizikový kapitalista), aby podnikateľ od
neho získal finančné prostriedky na podnikateľský projekt.
Investori často posudzujú kvalitu podnikateľského nápadu a tímu za ním
podľa kvality výťahovej prezentácie.
Prečo? Rýchlo odfiltrovať zlé podnikateľské nápady od perspektívnych.
Motto investora: “Nikdy never takému projektu, ktorý nie je možné aspoň
v hrubých rysoch, rozumne vysvetliť bežným jazykom za niekoľko minút”.
Účinná výťahová prezentácia - minimálne zameraná na tieto body:
 Čo je náš produkt a pre aký trh je určený?
 Aký úžitok bude mať z neho zákazník?
 Kto je v našom tíme a aké máme relevantné skúsenosti?
 Čo získa investor z investície?
© Marián Zajko, Inovačné podnikanie IKT
2018
18