1. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió1
● Introducció del mòdul (60 minuts)
● Presentació del professorat, alumnes, del mòdul i del
sistema d'avaluació
● Bloc 1: Organització del departament de comercialització
d'esdeveniments
● Funcions, objectius del departament de comercialització
d'esdeveniments (Exposició oral, suport ppt – 60 minuts)

2. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 2
● Grups de treball
● Coordinació interdepartamental i integració del treball
individual al col·lectiu
● (Exposició oral, suport ppt – 60 minuts)
● Cas pràctic: 1 (60 minuts)
Identifica els objectius i organització d'esdeveniments
de l'empresa X. 2. A l'organigrama assenyala les
relacions interdepertamentals a l'hora de gestionar un
esdeveniment (banquet).
Es facilitarà informació sobre l'empresa als alumnes
per a què puguin desenvolupar l'activitat i un
organigrama de l'empresa.
(El cas pràctic es realitzarà per grups i es lliurarà un document al professor/ra al
finalitzar la classe) Posada en comú?.

3. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 3
● Gestió del departament
● Tipus de gestió: control per objectius vers gestió per
processos
● Exposició oral, presentació ppt (60 minuts)
● Lectura de 2 articles sobre la gestió per objectius i per
processos. L'alumnat comentarà els articles per grups
de 3 persones i després es posarà en comú. (60
minuts)
● Activitat 1: cada alumne haurà de lliurar una reflexió
personal sobre els 2 articles a la propera sessió.

4. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 4 (Exposició oral, suport ppt – 120 minuts)
● Com calcular el nivell de venda i de resultats econòmics
òptims del departament
● Punt mort
● Fixació de preus en funció del marge de benefici de cada
producte.
● Vendes creuades
● Criteris per a seleccionar a les empreses prestatàries de
serveis
● Activitat 2: Calcular el punt mort a partir de les dades
proporcionades d'una empresa fictícia. Treball individual a
casa, lliurar a través del moodle.

5. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 5 (Aula d'informàtica)
● Disseny de base de dades de clients, proveïdors de serveis
externs i de serveis oferts.
● Continguts teòrics sobre com crear i actualitzar bases de
dades amb Acces. (Exposició oral, suport ppt - 60
minuts)
● Cas pràtic 2: Dissenyar una base de dades. Activitat per
grups de 3 i posada en comú.
● Activitat 3: Al moodle hi haurà un base dades en format
Acces que hauran de modificar i actualizar segons l'enunciat
proposat.

6. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 6
● Bloc 2: Comercialització d'esdeveniments
● Modalitats d'organització d'esdeveniments. (Exposició
oral, suport ppt – 30 minuts)
● Tipus d'esdeveniments: banquets, reunions de treball,
congressos, convencions, conferències, presentacions
de producte, tallers, seminaris, simpòsiums i fires
(Exposició oral, suport ppt – 90 minuts).

7. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 7
● Principals esdeveniments en els àmbits local, nacional i
internacional i entitats i organismes vinculats al mercat
d'esdeveniments. (Exposició oral, suport ppt – 60 minuts)
● Activitat 4: Lectura individual a casa d'un article sobre les
noves tendències en esdeveniments, fer comentari i
reflexió personal, lliurament al moodle.

8. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
●Sessió 8 i 9 (treball en grup, presentacions i posada en
comú)
● Cas pràctic sobre els serveis que que componen un
esdeveniment: Els alumnes es dividiran per grups de 3,
hauran d'escollir un tipus d'esdeveniment i explicar els
diferents serveis que el componen: elements (equip tècnic,
humà, comunicació, altres) i serveis propis i externs. Cada
grup haurà de escollir un esdeveniment diferent i fer una
presentació en públic de 10 minuts, diposaran de 90 minuts
de treball a classe per elaborar aquesta activitat.
Presentacions, posada en comú i ampliació de contingut per
part del professorat (150 minuts)

9. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
●Sessió 10
● Polítiques de preus: disseny de preus per a cada tipus
d'esdeveniment (Exposició oral, suport ppt – 120 minuts)

10. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
●Sessió 11
● Presentació del treball de recerca: creació o millora de
comercialització d'esdeveniments. Pautes per a l'elaboració
del treball de recerca (Exposició oral, suport en ppt – 30
minuts)
● Temps per a realitzar el treball de recerca per grups de 4
(90 minuts).

11. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
●Sessió 12
● Disseny de qüestionaris d'avaluació (Explicació
●

12. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 7
● Bloc 2: Comercialització d'esdeveniments
● Principals esdeveniments en els àmbits local, nacional i
internacional i entitats i organismes vinculats al mercat
d'esdeveniments. (Exposició oral, suport ppt – 60 minuts)
● Activitat 4: Lectura individual a casa d'un article sobre les
noves tendències en esdeveniments, fer comentari i
reflexió personal, lliurament al moodle.

13. Mòdul 6 comercialització d'esdeveniments – CFGS Gestió
d'allotjaments
Sessió 7
● Bloc 2: Comercialització d'esdeveniments
● Principals esdeveniments en els àmbits local, nacional i
internacional i entitats i organismes vinculats al mercat
d'esdeveniments. (Exposició oral, suport ppt – 60 minuts)
● Activitat 4: Lectura individual a casa d'un article sobre les
noves tendències en esdeveniments, fer comentari i
reflexió personal, lliurament al moodle.