Program promosi Fermol untuk meningkatkan penjualan produk tersebut di apotek pihak ketiga melalui kerja sama dengan salesman KFTD. Program memberikan insentif Rp5.000 per botol Fermol yang terjual, dengan target penjualan tertentu per cabang KFTD selama periode 3 bulan. Tujuannya meningkatkan visibility, penjualan, dan brand awareness Fermol.

1. Disampaikan pada:
Meeting dengan PT.Kimia Farma Trading & Distribution
September 2021
Fituno, Fit to be
Champion

2. Our Vision
Brand
Ambition
(Quantitative)
To be top 20 pharmaceuticals product
To be number one in immunomodulator category
Brand Vision and Ambition

3. Fit To Retail
INFORMASI PRODUK
ECHINACEAE
MORINDAE
PHYLLANTHI
VIT B1,VIT B6 &VIT E
• MEMBANTU MENINGKATKAN SISTEM IMUN TUBUH
SEHINGGA DAPAT MEMPERCEPAT PROSES
PENYEMBUHAN
• MEMBANTU UNTUK MENINGKATKAN METABOLISME
TUBUH, SEHINGGA TUBUH SELALU FIT
• MEMBANTU UNTUK MENINGKATKAN PRODUKSI SISTEM
IMUN TUBUH SEHINGGA TUBUH TIDAK MUDAH SAKIT
• BEKERJA SINERGIS DAN MEMENUHI KEBUTUHAN VITAMIN
TUBUH SERTAMEMBANTU TUBUH TETAP BUGAR
ECHINACEAE PHYLLANTHI
MORINDAE VIT B1,VIT B6 &VIT E
FITUNOmembantu merangsang tubuh
memproduksi lebih banyak antibodi dan
mengaktifkan sistem kekebalan tubuh agar daya
tahan tubuh bekerja optimal.
DOSIS : Sehari 2 x 2 Kaplet
(Untuk mempercepat Penyembuhan)
2 kaplet Sehari
(untuk Pencegahan dari sakit)

4. Fit To Retail
FITUNO
Tujuan Program :
1. Meningkatkan visibility produk Fituno Kaplet 3x10 Kaplet di pihak ke-III
2. Meningkatkan penjualan produk Fituno di Pihak ke-III
3. Meningkatkan brand awareness Fituno di Pihak ke-III
4. Memberikan reward insentif untuk salesman KFTD
GREAT SALESMAN KFTD WITH
Great Salesman KFTD With Fituno
VS

5. Fit To Retail
1. Nama program
2. Periode program
3. Target outlet
4.Insentif
KFTD
: Great Salesman KFTD With Fituno
: 01 Oktober 2021 - 31 Desember 2021 (3 bulan)
: Retail Apotek Pihak ke-III (Kecuali KFA)
: Cabang KFTD dengan Nilai Rp.10,000,-/Dus Untuk Salesman
5. Syarat&Ketentuan :
— Pengambilan Outlet Minimal 2 Dus Fituno yang diperhitungkan insentifnya
—Password : Tercapai minimal 80% dari target coverage terlebih dahulu baru insentif
dapat di Realisasikan.
— Berlaku Untuk Pengulangan Pembelian Produk
— Untuk pph dan ppn ditanggung oleh penerima insentif
— Klaim Insentif : Tanda terima kwitansi KFTD serta stempel di akhir periode program
GREAT SALESMAN KFTD WITH
FITUNO
Target/Omset : Omset HNA Excl PPN : Rp. 3,455,763,835,—
(Qty : 30,347 Dus)

6. Target Cabang
Cabang KFTD OUTET AKTIF
OTR OTC
HERBAL (sd
Agust)
OTR FITUNO
(PH-3) per 31
Agustus 2021
(Non KFA)
Outlet Aktif OTC
Target Jumlah
Outlet
Target Qty Box
Target / Outlet (1 Box)
Insentif
Qty Value
KFTD Bandung 1464 555 58 1406 1,125 1 1125 116,603,517 11,248,000
KFTD Bogor 920 520 67 853 682 1 682 70,741,678 6,824,000
KFTD Jakarta 1 778 214 29 749 599 1 599 62,116,667 5,992,000
KFTD Jakarta 2 748 306 71 677 542 1 542 56,145,506 5,416,000
KFTD Jakarta 3 405 195 42 363 290 1 290 30,104,606 2,904,000
KFTD Makassar 2179 477 87 2092 1,674 1 1674 173,495,418 16,736,000
KFTD Medan 927 361 69 858 686 1 686 71,156,342 6,864,000
KFTD Semarang 1521 636 89 1432 1,146 1 1146 118,759,770 11,456,000
KFTD Sidoarjo 2465 659 154 2311 1,849 1 1849 191,657,701 18,488,000
KFTD Surabaya 1260 381 68 1192 954 1 954 98,855,898 9,536,000
KFTD Tangerang 1032 314 52 980 784 1 784 81,274,144 7,840,000
KFTD Aceh 690 298 36 654 523 1 523 54,238,051 5,232,000
KFTD Banjarmasin 1017 296 58 959 767 1 767 79,532,555 7,672,000
KFTD Batam 362 184 36 326 261 1 261 27,036,093 2,608,000
KFTD Bekasi 723 282 50 673 538 1 538 55,813,774 5,384,000
KFTD Denpasar 1384 677 116 1268 1,014 1 1014 105,158,790 10,144,000
KFTD Jayapura 624 302 55 569 455 1 455 47,188,763 4,552,000
KFTD Lampung 699 357 64 635 508 1 508 52,662,328 5,080,000
KFTD Malang 1028 236 30 998 798 1 798 82,766,934 7,984,000
KFTD Manado 635 244 39 596 477 1 477 49,427,949 4,768,000
KFTD Mataram 1061 552 68 993 794 1 794 82,352,270 7,944,000
KFTD Padang 685 290 55 630 504 1 504 52,247,664 5,040,000
KFTD Palembang 963 418 104 859 687 1 687 71,239,275 6,872,000
KFTD Palu 511 284 69 442 354 1 354 36,656,298 3,536,000
KFTD Pekanbaru 764 301 41 723 578 1 578 59,960,414 5,784,000
KFTD Purwokerto 1058 481 43 1015 812 1 812 84,176,792 8,120,000
KFTD Samarinda 895 283 62 833 666 1 666 69,083,022 6,664,000
KFTD Surakarta 965 407 70 895 716 1 716 74,224,856 7,160,000
KFTD Yogyakarta 1181 484 129 1052 842 1 842 87,245,306 8,416,000
KFTD Ambon 401 120 28 373 298 1 298 30,933,934 2,984,000
KFTD Balikpapan 603 247 49 554 443 1 443 45,944,771 4,432,000
KFTD Bengkulu 441 230 46 395 316 1 316 32,758,456 3,160,000
KFTD Cirebon 1010 427 62 948 758 1 758 78,620,294 7,584,000
KFTD Gorontalo 300 119 20 280 224 1 224 23,221,184 2,240,000
KFTD Jambi 458 183 36 422 338 1 338 34,997,642 3,376,000
KFTD Jember 1102 281 46 1056 845 1 845 87,577,037 8,448,000
KFTD Kendari 821 219 35 786 629 1 629 65,185,181 6,288,000
KFTD Kupang 507 214 35 472 378 1 378 39,144,282 3,776,000
KFTD Madiun 691 184 14 677 542 1 542 56,145,506 5,416,000
KFTD Palangkaraya 759 294 52 707 566 1 566 58,633,490 5,656,000
KFTD Pangkal Pinang 391 188 54 337 270 1 270 27,948,354 2,696,000
KFTD Pematangsiantar 379 134 18 361 289 1 289 29,938,741 2,888,000
KFTD Pontianak 690 229 14 676 541 1 541 56,062,573 5,408,000
KFTD Serang 862 279 34 828 662 1 662 68,668,358 6,624,000
KFTD Sorong 308 164 40 268 214 1 214 22,225,990 2,144,000
KFTD Tasikmalaya 768 333 28 740 592 1 592 61,370,272 5,920,000
KFTD Tegal 816 435 48 768 614 1 614 63,692,390 6,144,000
KFTD Ternate 403 154 38 365 292 1 292 30,270,472 2,920,000
Total 40,654 15,428 2,608 38,046 30,437 30,437 3,155,261,309 304,368,000
Target Jumlah Outlet Per Cabang

7. KANTOR PUSAT
Jl. Veteran No. 9 Jakarta Pusat 10110
Phone : +62 21 3847709 | Fax : +62 21 3814441
Email : corsec@kimiafarma.co.id
Website : www.kimiafarma.co.id
Terima Kasih
Semoga Sehat Selalu

8. (PARACETAMOLANAK)

9. Apa itu Fermol?
- Fermol adalah Obat Penurun Panas Anak
- Bentuk Sediaan : Sirup 60ml
- Komposisi Fermol : setiap 5ml mengandung
160mg
- Kategori Obat : Obat Bebas
Harga HNA Rp 35.056,-

10. Fermol memiliki dosis yang efektif untuk meredakan demam
anak, Rasa Fermol lebih enak (Lebih Manis) sehingga ada
opportunity untuk meningkatkan penjualan. Harga Fermol lebih
murah dibandingkan kompetitor TEMPRA
PRODUCT COMPETITOR
BRAND FERMOL TEMPRA SYR SANMOL SYR BODREXIN SYR PRORIS SYR
SKU 3 SKU 3 SKU 2 SKU 6 SKU 2 SKU
KOMPOSI
SI
Tiap 5 ml
mengandung
Paracetamol 160
mg
Tiap 5 ml
mengandung
Paracetamol 160
mg
Tiap 5 ml
mengandung :
Paracetamol 120 mg
Tiap 5 ml
mengandung :
Paracetamol 120 mg
Ibuprofen 100MG/5ml
KEMASAN DUS 60 ML DUS 60 ML DUS 60 ML DUS 60 ML DUS 60 ML
HARGA RP. 35.000, - Rp. 46.000,- Rp. 14.500,- RP. 11.494,- RP. 32.313,-

11. HARGA
KODE NAMA PRODUK KEMASAN HNA HNA INC HET
11001980 Fermol stroberi Syr Btl 60 ml 31,869 35,056 46,625
11001978 Fermol Anggur Syr Btl 60 ml 31,861 35,047 46,612
11001979 Fermol Jeruk Syr Btl 60 ml 31,875 35,063 46,633

12. POP MATERIAL :
1.Brosur
2.Shelftalker
3.Woobler

13. TORPIPELINE
— Nama program : Coverage Fermol bersama Salesman KFTD
: 01 Oktober s/d 31 Desember 2021
: Apotek pihak ke-3 (Retail), (Non KFA
—Periode (03( (Bulan)
—Target Outlet dan RSD)
—Insentif
—Mekanisme
: Rp 5.000/botol
1.Pencapaian Target 100% dari Target OTR yang
telah ditetapkan (Target OTR Terlampir)
2.Minimal pengambilan per Outlet 2 Botol Fermol
3.Klaim dilakukan 1 bulan setelah
pengambilan, melampirkan faktur dan bukti
lunas
4.No Retur selama dan sesudah program

14. NO NAMA CABANG TARGET
OUTLET QTY VALUE
25 KFTD Manado 250 500 17,500,000
26 KFTD Mataram 400 800 28,000,000
27 KFTD Medan 500 1,000 35,000,000
28 KFTD Padang 300 600 21,000,000
29 KFTD Palangkaraya 300 600 21,000,000
30 KFTD Palembang 500 1,000 35,000,000
31 KFTD Palu 300 600 21,000,000
32 KFTD Pangkal Pinang 200 400 14,000,000
33 KFTD Pekanbaru 300 600 21,000,000
34 KFTD Pematangsiantar 150 300 10,500,000
35 KFTD Pontianak 250 500 17,500,000
36 KFTD Purwokerto 400 800 28,000,000
37 KFTD Samarinda 400 800 28,000,000
38 KFTD Semarang 500 1,000 35,000,000
39 KFTD Serang 250 500 17,500,000
40 KFTD Sidoarjo 500 1,000 35,000,000
41 KFTD Sorong 150 300 10,500,000
42 KFTD Surabaya 500 1,000 35,000,000
43 KFTD Surakarta 400 800 28,000,000
44 KFTD Tangerang 500 1,000 35,000,000
45 KFTD Tasikmalaya 300 600 21,000,000
46 KFTD Tegal 400 800 28,000,000
47 KFTD Ternate 200 400 14,000,000
48 KFTD Yogyakarta 450 900 31,500,000
NO NAMA CABANG TARGET
OUTLET QTY VALUE
1 KFTD Aceh 300 600 21,000,000
2 KFTD Ambon 300 600 21,000,000
3 KFTD Balikpapan 300 600 21,000,000
4 KFTD Bandung 500 1,000 35,000,000
5 KFTD Banjarmasin 400 800 28,000,000
6 KFTD Batam 300 600 21,000,000
7 KFTD Bekasi 300 600 21,000,000
8 KFTD Bengkulu 300 600 21,000,000
9 KFTD Bogor 500 1,000 35,000,000
10 KFTD Cirebon 400 800 28,000,000
11 KFTD Denpasar 500 1,000 35,000,000
12 KFTD Gorontalo 300 600 21,000,000
13 KFTD Jakarta 1 300 600 21,000,000
14 KFTD Jakarta 2 300 600 21,000,000
15 KFTD Jakarta 3 300 600 21,000,000
16 KFTD Jambi 250 500 17,500,000
17 KFTD Jayapura 300 600 21,000,000
18 KFTD Jember 300 600 21,000,000
19 KFTD Kendari 250 500 17,500,000
20 KFTD Kupang 250 500 17,500,000
21 KFTD Lampung 300 600 21,000,000
22 KFTD Madiun 250 500 17,500,000
23 KFTD Makassar 500 1,000 35,000,000
24 KFTD Malang 350 700 24,500,000
TARGET FERMOL

15. (MINYAK KAYU PUTIH & MINYAK TELON)

16. Nama program
— Periode
— Target Outlet
— Insentif
— Target OTR
— Target Value
— Mekanisme
: Coverage Fitocare bersama Salesman KFTD
: 01 Oktober s/d 31 Desember 2021
: Apotek pihak ke-3 Retail (Non KFA dan Non RSD)
: sesuai dengan Matrix Reward
: 8,750 Outlet (Nasional)
: 5,572,907,417 (Nasional)
:
1. Reward akan diberikan kepada Cabang KFTD yang telah mencapai TargetProgram
(terlampir target per-cabang)
2. Minimal pencapaian Target OTR 80% tanpa mengikat pencapaianTarget Value
3. Reward Value akan diberikan jika telah mencapai minimal 80% dariTarget
Value dan setelah point 2 tercapai
4. Klaim dilakukan 1 bulan setelah program berakhir (melampirkan APK yangsudah
tervalidasi)
5. No Retur selama dan sesudah program
6. Pajak ditanggung pemenang (Salesman penerimareward)
TOR
(Termof References)

17. MATRIXREWARD

19. Realisasi Outlet Fitocare
NAMA CABANG REALISASI FITOCARE (NEW)
YTD April
NAMA CABANG REALISASI FITOCARE (NEW)
YTD April
KFTD Bandung 86 KFTD Palu 38
KFTD Bogor 69 KFTD Pekanbaru 76
KFTD Jakarta 1 16 KFTD Purwokerto 9
KFTD Jakarta 2 49 KFTD Samarinda 37
KFTD Jakarta 3 45 KFTD Surakarta 29
KFTD Makassar 60 KFTD Yogyakarta 52
KFTD Medan 45 KFTD Balikpapan 53
KFTD Semarang 65 KFTD Bengkulu 22
KFTD Sidoarjo 57 KFTD Cirebon 37
KFTD Surabaya 49 KFTD Jambi 16
KFTD Tangerang 56 KFTD Jember 24
KFTD Aceh 60 KFTD Kendari 29
KFTD Banjarmasin 42 KFTD Kupang 27
KFTD Batam 60 KFTD Madiun 16
KFTD Bekasi 63 KFTD Palangkaraya 33
KFTD Denpasar 131 KFTD Pangkal Pinang 20
KFTD Jayapura 69 KFTD Pematangsiantar 13
KFTD Lampung 19 KFTD Pontianak 17
KFTD Malang 41 KFTD Serang 35
KFTD Manado 56 KFTD Sorong 28
KFTD Mataram 57 KFTD Tasikmalaya 29
KFTD Padang 31 KFTD Tegal 20
KFTD Palembang 42 KFTD Ternate 49
HANYA 1977 OUTLET!
ASUMSI : 41 OUTLET/CABANG!