USAID LEV, profile picture
Uploaded byUSAID LEV
PDF, PPTX288 views

Presentation lev ucci_export_training3_kyiv

Документ представляет собой программу тренинга по комплексному подходу к экспорту, организованную USAID и Торгово-промышленной палатой Украины. Включает анализ рынков, выбор стратегий и этапы экспортной деятельности, акцентируя внимание на маркетинговом исследовании и аналитических инструментах, таких как PESTLE и модель Портера. Основные спикеры — эксперты в области внешнеэкономической деятельности, которые делятся опытом формирования экспортной стратегии и анализа рыночных возможностей.

Embed presentation

Download as PDF, PPTX
«Комплексный подход к экспорту, как залог международного успеха компании» ТРЕНИНГ 3. Анализ рынков Эксперты: Александр Колесников, ТПП Украины Андрей Варцаба, ТЕС Фонд ПРОГРАММА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА УКРАИНЫ
Спикер: Колесников Александр • Руководитель Координационного центра поддержки экспорта Департамента по вопросам внешнеэкономической деятельности и консалтинга ТПП Украины • Сертифицированный британской компанией «CTA Economic & Export Analysts Ltd» тренер консультантов по экспорту в страны ЕС в рамках соглашения о ГВЗСТ (DCFTA). • ГК «Укрспецэкспорт» (проект-менеджер, представитель в г.Александрии, Арабская Республика Египет); • «Бюро Веритас Украина» - французское классификационное общество (директор филиала, руководитель инспекционного департамента); • «United Group of Alex Stewart» (UGAS) - английская сюрвейерская компания (руководитель регионального представительства). ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Спикер: Варцаба Андрей • Член правления Закарпатского Фонда Поддержки Предпринимательства «ТЕС Фонд» • Сертификат тренера (ТПП Мюнхен, Германия) по подготовке тренеров «Финансовый менеджмент и контролинг» • Сертификат «Business Consulting Skills» (USAID, Вашингтон, США) • Сертификат «Психология ведения бизнеса», «Международный маркетинг» (Университет Ольстера, Белфаст, Великобритания) • Начальник управления внешнеэкономической деятельности, инвестиций, трансграничного сотрудничества Закарпатской облгосадминистрации ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Решение про экспорт Выбор рынков (анализ) Подготовка к экспорту Выбор стратегии партнерств а Реализация экспортных целей 1 2 3 4 5 6 - Системный экспорт - Экспортная возможность - Потребители продукции - Выбор и анализ рынка - Аналитика требований рынков - Аналитика рынков - Экспортное бизнес- планировани е - Поиск и выбор партнеров - Развитие и управление партнерским и связями ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Этапы экспортной деятельности
Этап 3. Анализ выбора рынков • Блок 1. Введение в маркетинговое исследование рынка • Блок 2. Анализ торговых данных • Блок 3. Место и роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях • Блок 4. Аналитические инструменты ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Блок 1. Введение в маркетинговое исследование рынка ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Планирование и подготовка Реализация Успешный экспорт = Маркетинговая стратегия
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ готовност и к экспорту Анализ экспортно го рынка Экспортна я стратегия и план Пошагово е воплощен ие плана Система экспортного маркетинга
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Маркетинговое исследование рынка • Размер рынка • Условия входа на рынок • Предпочтения рынка: спрос и предложения • Каналы сбыта • Анализ конкурентов
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ возможностей рынка Размер рынка Рост рынка Конкуренция Инструменты Условия входа на рынок
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Экспортная маркетинговая стратегия
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Экспортный маркетинговый план Стратегия. Общая цель Маркетинговый план. Основная информация. Задания Планы деятельности. Выводы
Упражнение # 1 ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» КАК МЫ ДУМАЕМ ? Индивидуальная работа
Методология ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» 1. Понимание продукта 2. Анализ возможностей рынка 3. Вторичное исследование рынка 4. Первичное исследование рынка 5. Анализ и понимание
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Основа маркетингового исследования рынка • Обзор рынка • Условия входа на рынок • Структура рынка • Анализ конкурентов • Оценка рынка
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» • = Обзор рынка = • Ценность рынка • Темп роста • Спрос • Двигатели рынка, влияющие на него • Прогнозы развития рынка • = Условия входа на рынок = • Схемы тарифов и других пошлин • Подтверждение соответствия нормативам • Требования рынка • Законы бизнеса и практика • Транспорт и логистика • = Структура рынка = • Система распределения • Концентрация игроков (профили) • Цены • = Анализ конкурентов = • Идентификация конкурентов • Информация о конкурентах • Производство и спецификации • Маркетинговая деятельность • = Оценка рынка = Порядок маркетингового исследования рынка
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Исследования рынка Исследование вторичной информации • Статистические Базы данных • Отчеты маркетинговой стратегии, пром. журналы, пром. ассоциации, корпоративные веб-сайты, онлайн- магазины и т.д. • Посольства, финансовый сектор (KPMG…) и т.д. Результат: • анализ рыночных возможностей: анализ рынка с целью выявить сектора с недостаточной удовлетворенностью спроса
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Исследования рынка Сбор первичной информации • Телефонные интервью • E-mail • Интернет блоги, соц.сети • Интервью при личной встрече, фокус-группы, прочее
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?
Блок 2. Анализ торговых данных ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT http://ec.europa.eu/eurostat/web/main/home
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Reporter
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Partner
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Product
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Flow
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Period
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Indicators
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы - 1
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы - 2
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Результат
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Извлечение результатов 1й Шаг 2й Шаг
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Результат. Excel
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» • = Размер рынка = • 1. Исследование за 3 года • 2. Сортировка результатов • 3. Выбор 10 стран • = Рост рынка = • 4. Выбрать растущие рынки • 5. Сортировка значений растущих рынков • = Расстояние = • 6. Логистика. Выбрать расстояние из Украины до каждой страны назначения • 7. Отобрать 5 стран • = Цены = • 8. Выбрать для расчета значения EURO / 100 KG • 9. Расчет цены по CIF: • Цена по CIF за 1 кг = Euro / 100 KG / 100 • 10. Расчет средней цены за 3 года • Средний рост рынка за 2 года, % : • = ( Год2 – Год1 ) / Год1 EUROSTAT. Дальнейший анализ
Упражнение # 2 ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ рынка. Работа в группах
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Общая схема EU countries Exporter Product Import Date Euro / 100 kg 1 2 3
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?
Блок 3. Место и роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Задание ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Задание «АНКЕТА»
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Место и роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях Сбор информации Анализ Решение
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ рынка: с чего начать? 1. Сбор информации 0. С чем идем? Предварительное решение (Пред Р) Цена Качество Характеристики Кирпич 2. Оцениваем 3. Сопоставляем 4. Решение Отказ от идеи Дорабатываем 5. Пром Р 1: входим на рынок Куда идем? - Общая среда: правовое поле; деловая культура; пр. -Конкурентная среда: производители; размер рынка; отраслевая рентабельность; пр. Кирпич
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегия Пром Р 1 Пром Р 2 Пром Р 3 … Пром Р n
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» ЧЕКЛІСТ ПРОЦЕСУ СТРАТЕГІЧНОГО ПЛАНУВАННЯ Strategy Process Checklist Етапи процесу Часові рамки Виконано 1. Налаштування багатопрофільної команди розробників стратегії, які несуть відповідальність за завершення процесу і представлять своє остаточне рішення про стратегію, яка найбільш підходить і досягає місії організації або цілі. 2. Переконайтеся, що ви визначили свій ринок або галузь правильно. 3. Підтвердіть, що раніше заявлені вами цілі виходу на зовнішні ринки актуальні і відповідають місії/стратегії компанії. 4. Створіть на базі попередніх (Пром Pn) рішень робочу гіпотезу, яка повинна пройти тест та дослідження на достовірність  Протестуйте через SWOT analysis.  Дослідіть її за допомогою ANSOFF ринково потенційні стратегії. 5. Визначте свої внутрішні можливості по відношенню до обраної стратегії. Використовуйте інструмент для аналізу, такі як Boston Matrix.
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» 6. Виберіть і обсудіть найкращу лінію поведінки у вашому зовнішньому середовищі. З факторів, які Ви визначите сформулюйте свій дослідницький підхід.  PESTLE аналіз  Porter’s Five Forces model. 7. Розберіть і проаналізуйте подібним чином ваших конкурентів; спробуйте спрогнозувати їх реакцію на ваші дії/стратегію загалом. Це треба зробити для кожного конкурента, щонайменше за допомогою SWOT та PESTLE аналізу, так що б ви визначили, які аспекти знаходяться поза їхнім контролем. 8. Ви можете залучити зовнішнього фахівця на даному етапі процесу, який може полегшити подальше уточнення ваших варіантів стратегії. 9. Вивчіть і кількісно оцініть фінансові наслідки кожного з варіантів стратегії. 10. Команда з розробки стратегії має зробити зважене рішення і вибрати стратегію що відповідатиме цілям/місії вашої компанії та відповідним очікуваним фінансовим видаткам. 11. Команда представляє стратегію керівництву компанії, а також, при необхідності, ключовим інвесторам для їх остаточного затвердження. 12. Сформулюйте і узгодьте план впровадження формально погодженої стратегії.
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегический план Стратегический анализ Внешняя среда Внутренние возможности Стратегические дефиниции PESTLE, Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT Ansoff Matrix
Блок 4. Аналитические инструменты ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
53ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» PESTLE Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT анализ Матрица Ansoff Аналитические инструменты
ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Political Economic Social Technological Legal Environmental PESTLE анализ предоставляет основу, которая позволит вам исследовать вашу внешнюю среду, задавая вопросы для каждого фактора и обсуждать возможные последствия. Типы вопросов: • Каковы ключевые политические факторы? • Какие важные экономические факторы? • Какие культурные аспекты являются наиболее важными? • Какие технологические инновации, которые могут произойти, или уже внедряются? • Какие текущие и предстоящее законодательство может повлиять на отрасль? • Каковы экологические правила, ограничения?
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегический план Стратегический анализ Внешняя среда Внутренние возможности Стратегические дефиниции PESTLE, Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT Ansoff PESTLE , в сочетании факторов внешней микро-среды и внутренних мотиваторов, могут быть классифицированы как возможности и угрозы для SWOT-анализа. Если анализ PESTLE определяет факторы, которые требуют внутренних изменений в вашей организации, то они должны быть предметом дальнейшего расследования с использованием таких инструментов, как Boston Box.
56ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» STEEPLED - Social, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Educational and Demographic
57ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Привлекательность отрасли в данной модели определяется отраслевой рентабельностью Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать на микроэкономическом уровне, для определения места компании в отрасли в целом. Модель не предназначена для использования относительно группы отраслей или какой-то части одной отрасли. Porter`s 5 Forces
58ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Угроза появления товаров-заменителей Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса). Подлежит анализу: склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей; • сравнение цены и качеств продуктов-заменителей; • стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя; • уровень восприятия дифференциации продукта.
59ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Угроза появления новых конкурентов Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков, которые существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции. Подлежит анализу: • наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.); • необходимость затрат на дифференциацию продукта; • стоимость бренда; • стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки; • стартовые затраты для новых игроков; • доступ к дистрибуции; • преимущества в себестоимости; • ожидаемые ответные действия старых игроков; • реакция правительства и / или других регуляторов рынка.
60ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Рыночная власть поставщиков Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Они могут отказаться работать с компанией или установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы. Подлежит анализу: • сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании; • степень дифференциации сырья и исходных материалов; • наличие заменителей поставщиков; • сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании; • солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов); • сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании;
61ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Рыночная власть потребителей Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены. Подлежит анализу: • концентрация потребителей к уровню концентрации компании; • степень зависимости от существующих каналов дистрибуции; • количество потребителей; • сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании; • доступность информации для потребителей; • возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией); • доступность существующих продуктов-заменителей; • ценовая чувствительность потребителей; • отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).
62ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Уровень конкурентной борьбы Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д. Подлежит анализу: • количество конкурентов • уровень роста рынка • критерии насыщения рынка • барьеры входа в отрасль • барьеры выхода из отрасли • отличительные черты конкурентов • уровень затрат конкурентов на рекламу • амбиции первых лиц и акционеров конкурентов
63ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Boston Box Звезды — быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Дойные коровы (Денежные мешки) — низкие темпы роста и большая доля рынка. Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход. Темные лошадки (трудные дети, знаки вопроса) — низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска необходимо проанализировать какие темные лошадки станут звездами, а какие лучше ликвидировать. Собаки (Хромые утки, мертвый груз) — низкая доля рынка, низкая скорость роста. Приносят доход для поддержания самих себя или же в убыток. От собак надо избавляться.
64ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Ansoff matrix Модель, описывающая возможные стратегии компании на рынке.
65ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Логика построения матрицы - компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, соответственно: 1. Сначала ищем пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром, 2. затем рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке, 3. затем искать ниши для новых продуктов на текущих рынках 4. и уже в самом конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса. Логика построения матрицы
66ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
67ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
68ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
69ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
70ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
71ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» SWOT анализ Strengths - сильные стороны Weaknesses - слабые стороны Opportunities - возможности Threats - угрозы Универсальный метод, который применим в самых разнообразных сферах экономики и управления. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня: продукт, предприятие, внешний рынок. Это гибкий метод со свободным выбором анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей. Например, можно анализировать регион только с точки зрения туризма или только с точки зрения работы транспорта. Может использоваться как для оперативной оценки, так и для стратегического планирования.
72ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения Сильные стороны № эксперта Слабые стороны № эксперта Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 0 1 0 2 0 2 0 3 0 3 0 4 0 4 0 5 0 5 0 Угрозы № эксперта Возможности № эксперта Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 0 1 0 2 0 2 0 3 0 3 0 4 0 4 0 5 0 5 0
73ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Сильні сторони № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг ПІБ експерта 1 Можливості парку механізованої обробки 3 2 3 1 4 4 3 2 6,2 2 Наявність власного заготівельного цеху 2 3 3 4 4 2 3 4 7,6 3 Наявність сучасної технології 4 4 2 2 3 5 3 5 10 4 Досвід роботи на ринку запасних частин 2 5 4 5 3 1 3 3 8,4 5 Забезпеченість оргтехнікою 4 1 3 3 3 3 4 1 5,2
74ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Слабкі сторони № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Несбалансовані виробничі потужності 2 3 3 4 4 3 6 2 Текучість кадрів 1 2 2 1 2 1 1,2 3 Слабка система мотивації 4 4 1 3 2 2 4,6 4 Відсутність функцій логістики 3 5 2 5 3 4 7,4 5 Відсутність кадрової політики 4 1 3 2 2 5 4
75ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Загрози № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Слабке стратегічне планування 4 5 3 2 5,2 2 Суттєва фінансова залежність від замовлень 3 3 4 1 2,6 3 Ліцензування власної продукції національними інституціями 2 1 3 5 3,4 4 Впровадження іноземного обладнання на ринку України 4 4 4 4 6,4 5 Інтенсивне переоснащення конкурентів 2 2 1 3 1,4
76ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Можливості № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Кадрові можливості зі створення інженерного відділу 4 3 2,4 2 Ефективне використання інформаційних комунікацій 2 1 0,4 3 Впровадження функцій логістики 2 2 0,8 4 Вдосконалення якості продукції 4 4 3,2 5 Створення спеціалізованного підрозділу з випробовування і впровадження новинок 2 5 2
77ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Б а л Наявністьсучасних технологій Досвідроботина… Б а л Відсутністьфункцій логістики Несбалансованівиробничі потужності Бал 10 8,4 7,6 7,4 6 4,6 Впровадження іноземного обладнання на ринку України 6,4 Нова виробнича стратегія Пошук нових ніш Пошук шляхів зниження видатків 6,4 Зниження видатків на транспорт і склад ….. ….. Слабке стратегічне планування … 5,2 ….. ….. ….. 5,2 ….. ….. ….. 3,4 ….. ….. ….. 3,4 ….. ….. ….. Бал 10 8,4 7,6 7,4 6 4,6 Вдосконалення якості продукції 3,2 Виробництво продукції на рівні світових стандартів ….. ….. 3,2 ….. ….. ….. Кадрові можливості зі створення інженерного відділу 2,4 ….. Розвиток стратегічного маркетингу ….. 2,4 Виокремлення і посилення функцій логістики ….. ….. 2 ….. ….. ….. 2 ….. ….. ….. Сильні, слабкі, сторони, можливості і загрози, які розглядаються у проблемному полі вибираються експертами, у цьому прикладі по три найвагоміші фактори впливу ….. - Поля для Вашого заповнення Можливості Поєднання можливихваріантів рішень/заходів для нейтралізації загроз та максимального викоритсання переваг і можливостей Проблемне поле та варіанти рішень Сильні сторони Слабкісторони Загрози
Упражнение # 3 ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Упражнение по SWOT - анализу
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?

More Related Content

PDF
Presentation lev ucci export training#4 final
byUSAID LEV
 
PPTX
Слайды с семинара ВЭД А.Крылова Екатеринбург март 2016
byАндрей Крылов
 
PPT
27.09.12 вто астрахань
byОлег Паладьев
 
PPT
программа «Souzconsalt opens doors»
byОлег Паладьев
 
PPT
Инструменты поддержки малого и среднего бизнеса: Сеть Евро Инфо Консультацион...
bypavelvk
 
PPTX
истории Малый и средний бизнес России – Истории успеха: практический опыт
bypavelvk
 
PPSX
Возможности портала для экспортеров Московской области
bypavelvk
 
PPTX
Всемирная неделя предпринимательства
bypavelvk
 
Presentation lev ucci export training#4 final
byUSAID LEV
 
Слайды с семинара ВЭД А.Крылова Екатеринбург март 2016
byАндрей Крылов
 
27.09.12 вто астрахань
byОлег Паладьев
 
программа «Souzconsalt opens doors»
byОлег Паладьев
 
Инструменты поддержки малого и среднего бизнеса: Сеть Евро Инфо Консультацион...
bypavelvk
 
истории Малый и средний бизнес России – Истории успеха: практический опыт
bypavelvk
 
Возможности портала для экспортеров Московской области
bypavelvk
 
Всемирная неделя предпринимательства
bypavelvk
 

Similar to Presentation lev ucci_export_training3_kyiv

PPTX
Введение в маркетинг
byRay Richards
 
DOCX
Strategicheskiy analiz отв исправл
byОльга Тюрина
 
PPTX
Bsc main
byElena Veretennik
 
PPTX
Bsc main
byElena Veretennik
 
PPT
Портер Конкурентная стратегия
byuymaslides
 
PPT
14.07.14 ГБУ МБМ_Международные продажи
byОлег Паладьев
 
Введение в маркетинг
byRay Richards
 
Strategicheskiy analiz отв исправл
byОльга Тюрина
 
Bsc main
byElena Veretennik
 
Bsc main
byElena Veretennik
 
Портер Конкурентная стратегия
byuymaslides
 
14.07.14 ГБУ МБМ_Международные продажи
byОлег Паладьев
 

More from USAID LEV

PDF
Путівник експортера. Випуск №1
byUSAID LEV
 
PPTX
Зовнішньоекономічна діяльність:як спростити життя бізнесу
byUSAID LEV
 
DOCX
USAID “Leadership in Economic Governance” Conference "Developing SMEs - build...
byUSAID LEV
 
DOCX
Програма заключної конференції "РОЗВИВАЄМО МСП – БУДУЄМО МАЙБУТНЄ"
byUSAID LEV
 
PDF
USAID “Leadership in Economic Governance” Conference "Developing SMEs - build...
byUSAID LEV
 
DOCX
Програма заключної конференції ЛЕВ
byUSAID LEV
 
PDF
Аналіз регуляторного впливу, як основний інструмент регуляторної політики
byUSAID LEV
 
PDF
Єдина дозвільна процедура
byUSAID LEV
 
PDF
Дозвільна відповідальність
byUSAID LEV
 
PDF
Звільнити міжнародну торгівлю
byUSAID LEV
 
PDF
Presentation lev ucci_training5_full
byUSAID LEV
 
PDF
Pres. блок 4 v2
byUSAID LEV
 
PDF
Pres. блок 2 v2
byUSAID LEV
 
PDF
Pres. блок 1
byUSAID LEV
 
PDF
Pres. блок 3
byUSAID LEV
 
PDF
Presentation lev ucci_export_training1_final-4-ua
byUSAID LEV
 
PDF
Напрями удосконалення механізмів регулювання орендних відносин в сфері ставко...
byUSAID LEV
 
PDF
Єдині вимоги (стандарт) до якості обслуговування відвідувачів центрів надання...
byUSAID LEV
 
PDF
Стратегія розвитку МСП Херсонської області на період до 2020 року*
byUSAID LEV
 
PDF
Експорт МСП: від А до Я. Випуск №5
byUSAID LEV
 
Путівник експортера. Випуск №1
byUSAID LEV
 
Зовнішньоекономічна діяльність:як спростити життя бізнесу
byUSAID LEV
 
USAID “Leadership in Economic Governance” Conference "Developing SMEs - build...
byUSAID LEV
 
Програма заключної конференції "РОЗВИВАЄМО МСП – БУДУЄМО МАЙБУТНЄ"
byUSAID LEV
 
USAID “Leadership in Economic Governance” Conference "Developing SMEs - build...
byUSAID LEV
 
Програма заключної конференції ЛЕВ
byUSAID LEV
 
Аналіз регуляторного впливу, як основний інструмент регуляторної політики
byUSAID LEV
 
Єдина дозвільна процедура
byUSAID LEV
 
Дозвільна відповідальність
byUSAID LEV
 
Звільнити міжнародну торгівлю
byUSAID LEV
 
Presentation lev ucci_training5_full
byUSAID LEV
 
Pres. блок 4 v2
byUSAID LEV
 
Pres. блок 2 v2
byUSAID LEV
 
Pres. блок 1
byUSAID LEV
 
Pres. блок 3
byUSAID LEV
 
Presentation lev ucci_export_training1_final-4-ua
byUSAID LEV
 
Напрями удосконалення механізмів регулювання орендних відносин в сфері ставко...
byUSAID LEV
 
Єдині вимоги (стандарт) до якості обслуговування відвідувачів центрів надання...
byUSAID LEV
 
Стратегія розвитку МСП Херсонської області на період до 2020 року*
byUSAID LEV
 
Експорт МСП: від А до Я. Випуск №5
byUSAID LEV
 

Presentation lev ucci_export_training3_kyiv

  • 1.
    «Комплексный подход кэкспорту, как залог международного успеха компании» ТРЕНИНГ 3. Анализ рынков Эксперты: Александр Колесников, ТПП Украины Андрей Варцаба, ТЕС Фонд ПРОГРАММА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА УКРАИНЫ
  • 2.
    Спикер: Колесников Александр •Руководитель Координационного центра поддержки экспорта Департамента по вопросам внешнеэкономической деятельности и консалтинга ТПП Украины • Сертифицированный британской компанией «CTA Economic & Export Analysts Ltd» тренер консультантов по экспорту в страны ЕС в рамках соглашения о ГВЗСТ (DCFTA). • ГК «Укрспецэкспорт» (проект-менеджер, представитель в г.Александрии, Арабская Республика Египет); • «Бюро Веритас Украина» - французское классификационное общество (директор филиала, руководитель инспекционного департамента); • «United Group of Alex Stewart» (UGAS) - английская сюрвейерская компания (руководитель регионального представительства). ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 3.
    Спикер: Варцаба Андрей •Член правления Закарпатского Фонда Поддержки Предпринимательства «ТЕС Фонд» • Сертификат тренера (ТПП Мюнхен, Германия) по подготовке тренеров «Финансовый менеджмент и контролинг» • Сертификат «Business Consulting Skills» (USAID, Вашингтон, США) • Сертификат «Психология ведения бизнеса», «Международный маркетинг» (Университет Ольстера, Белфаст, Великобритания) • Начальник управления внешнеэкономической деятельности, инвестиций, трансграничного сотрудничества Закарпатской облгосадминистрации ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 4.
    Решение про экспорт Выбор рынков(анализ) Подготовка к экспорту Выбор стратегии партнерств а Реализация экспортных целей 1 2 3 4 5 6 - Системный экспорт - Экспортная возможность - Потребители продукции - Выбор и анализ рынка - Аналитика требований рынков - Аналитика рынков - Экспортное бизнес- планировани е - Поиск и выбор партнеров - Развитие и управление партнерским и связями ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Этапы экспортной деятельности
  • 5.
    Этап 3. Анализвыбора рынков • Блок 1. Введение в маркетинговое исследование рынка • Блок 2. Анализ торговых данных • Блок 3. Место и роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях • Блок 4. Аналитические инструменты ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 6.
    Блок 1. Введениев маркетинговое исследование рынка ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 7.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Планирование и подготовка Реализация Успешный экспорт = Маркетинговая стратегия
  • 8.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ готовност и к экспорту Анализ экспортно го рынка Экспортна я стратегия и план Пошагово е воплощен ие плана Система экспортного маркетинга
  • 9.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Маркетинговое исследование рынка • Размер рынка • Условия входа на рынок • Предпочтения рынка: спрос и предложения • Каналы сбыта • Анализ конкурентов
  • 10.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ возможностей рынка Размер рынка Рост рынка Конкуренция Инструменты Условия входа на рынок
  • 11.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Экспортная маркетинговая стратегия
  • 12.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Экспортный маркетинговый план Стратегия. Общая цель Маркетинговый план. Основная информация. Задания Планы деятельности. Выводы
  • 13.
    Упражнение # 1 ПРОГРАМАUSAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» КАК МЫ ДУМАЕМ ? Индивидуальная работа
  • 14.
    Методология ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» 1. Понимание продукта 2. Анализ возможностей рынка 3. Вторичное исследование рынка 4. Первичное исследование рынка 5. Анализ и понимание
  • 15.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Основа маркетингового исследования рынка • Обзор рынка • Условия входа на рынок • Структура рынка • Анализ конкурентов • Оценка рынка
  • 16.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» • = Обзор рынка = • Ценность рынка • Темп роста • Спрос • Двигатели рынка, влияющие на него • Прогнозы развития рынка • = Условия входа на рынок = • Схемы тарифов и других пошлин • Подтверждение соответствия нормативам • Требования рынка • Законы бизнеса и практика • Транспорт и логистика • = Структура рынка = • Система распределения • Концентрация игроков (профили) • Цены • = Анализ конкурентов = • Идентификация конкурентов • Информация о конкурентах • Производство и спецификации • Маркетинговая деятельность • = Оценка рынка = Порядок маркетингового исследования рынка
  • 17.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Исследования рынка Исследование вторичной информации • Статистические Базы данных • Отчеты маркетинговой стратегии, пром. журналы, пром. ассоциации, корпоративные веб-сайты, онлайн- магазины и т.д. • Посольства, финансовый сектор (KPMG…) и т.д. Результат: • анализ рыночных возможностей: анализ рынка с целью выявить сектора с недостаточной удовлетворенностью спроса
  • 18.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Исследования рынка Сбор первичной информации • Телефонные интервью • E-mail • Интернет блоги, соц.сети • Интервью при личной встрече, фокус-группы, прочее
  • 19.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?
  • 20.
    Блок 2. Анализторговых данных ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 21.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT http://ec.europa.eu/eurostat/web/main/home
  • 22.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 23.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 24.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 25.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 26.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 27.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» База данных EUROSTAT
  • 28.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Reporter
  • 29.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Partner
  • 30.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Product
  • 31.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Flow
  • 32.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Period
  • 33.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Indicators
  • 34.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы
  • 35.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы - 1
  • 36.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Выбор схемы - 2
  • 37.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Результат
  • 38.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Извлечение результатов 1й Шаг 2й Шаг
  • 39.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Результат. Excel
  • 40.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» • = Размер рынка = • 1. Исследование за 3 года • 2. Сортировка результатов • 3. Выбор 10 стран • = Рост рынка = • 4. Выбрать растущие рынки • 5. Сортировка значений растущих рынков • = Расстояние = • 6. Логистика. Выбрать расстояние из Украины до каждой страны назначения • 7. Отобрать 5 стран • = Цены = • 8. Выбрать для расчета значения EURO / 100 KG • 9. Расчет цены по CIF: • Цена по CIF за 1 кг = Euro / 100 KG / 100 • 10. Расчет средней цены за 3 года • Средний рост рынка за 2 года, % : • = ( Год2 – Год1 ) / Год1 EUROSTAT. Дальнейший анализ
  • 41.
    Упражнение # 2 ПРОГРАМАUSAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ рынка. Работа в группах
  • 42.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» EUROSTAT. Общая схема EU countries Exporter Product Import Date Euro / 100 kg 1 2 3
  • 43.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?
  • 44.
    Блок 3. Местои роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 45.
    Задание ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Задание «АНКЕТА»
  • 46.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Место и роль анализа рынка в маркетинговых исследованиях Сбор информации Анализ Решение
  • 47.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Анализ рынка: с чего начать? 1. Сбор информации 0. С чем идем? Предварительное решение (Пред Р) Цена Качество Характеристики Кирпич 2. Оцениваем 3. Сопоставляем 4. Решение Отказ от идеи Дорабатываем 5. Пром Р 1: входим на рынок Куда идем? - Общая среда: правовое поле; деловая культура; пр. -Конкурентная среда: производители; размер рынка; отраслевая рентабельность; пр. Кирпич
  • 48.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегия Пром Р 1 Пром Р 2 Пром Р 3 … Пром Р n
  • 49.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» ЧЕКЛІСТ ПРОЦЕСУ СТРАТЕГІЧНОГО ПЛАНУВАННЯ Strategy Process Checklist Етапи процесу Часові рамки Виконано 1. Налаштування багатопрофільної команди розробників стратегії, які несуть відповідальність за завершення процесу і представлять своє остаточне рішення про стратегію, яка найбільш підходить і досягає місії організації або цілі. 2. Переконайтеся, що ви визначили свій ринок або галузь правильно. 3. Підтвердіть, що раніше заявлені вами цілі виходу на зовнішні ринки актуальні і відповідають місії/стратегії компанії. 4. Створіть на базі попередніх (Пром Pn) рішень робочу гіпотезу, яка повинна пройти тест та дослідження на достовірність  Протестуйте через SWOT analysis.  Дослідіть її за допомогою ANSOFF ринково потенційні стратегії. 5. Визначте свої внутрішні можливості по відношенню до обраної стратегії. Використовуйте інструмент для аналізу, такі як Boston Matrix.
  • 50.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» 6. Виберіть і обсудіть найкращу лінію поведінки у вашому зовнішньому середовищі. З факторів, які Ви визначите сформулюйте свій дослідницький підхід.  PESTLE аналіз  Porter’s Five Forces model. 7. Розберіть і проаналізуйте подібним чином ваших конкурентів; спробуйте спрогнозувати їх реакцію на ваші дії/стратегію загалом. Це треба зробити для кожного конкурента, щонайменше за допомогою SWOT та PESTLE аналізу, так що б ви визначили, які аспекти знаходяться поза їхнім контролем. 8. Ви можете залучити зовнішнього фахівця на даному етапі процесу, який може полегшити подальше уточнення ваших варіантів стратегії. 9. Вивчіть і кількісно оцініть фінансові наслідки кожного з варіантів стратегії. 10. Команда з розробки стратегії має зробити зважене рішення і вибрати стратегію що відповідатиме цілям/місії вашої компанії та відповідним очікуваним фінансовим видаткам. 11. Команда представляє стратегію керівництву компанії, а також, при необхідності, ключовим інвесторам для їх остаточного затвердження. 12. Сформулюйте і узгодьте план впровадження формально погодженої стратегії.
  • 51.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегический план Стратегический анализ Внешняя среда Внутренние возможности Стратегические дефиниции PESTLE, Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT Ansoff Matrix
  • 52.
    Блок 4. Аналитическиеинструменты ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
  • 53.
    53ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» PESTLE Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT анализ Матрица Ansoff Аналитические инструменты
  • 54.
    ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Political Economic Social Technological Legal Environmental PESTLE анализ предоставляет основу, которая позволит вам исследовать вашу внешнюю среду, задавая вопросы для каждого фактора и обсуждать возможные последствия. Типы вопросов: • Каковы ключевые политические факторы? • Какие важные экономические факторы? • Какие культурные аспекты являются наиболее важными? • Какие технологические инновации, которые могут произойти, или уже внедряются? • Какие текущие и предстоящее законодательство может повлиять на отрасль? • Каковы экологические правила, ограничения?
  • 55.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Стратегический план Стратегический анализ Внешняя среда Внутренние возможности Стратегические дефиниции PESTLE, Porter`s 5 Forces Boston Box SWOT Ansoff PESTLE , в сочетании факторов внешней микро-среды и внутренних мотиваторов, могут быть классифицированы как возможности и угрозы для SWOT-анализа. Если анализ PESTLE определяет факторы, которые требуют внутренних изменений в вашей организации, то они должны быть предметом дальнейшего расследования с использованием таких инструментов, как Boston Box.
  • 56.
    56ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» STEEPLED - Social, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Educational and Demographic
  • 57.
    57ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Привлекательность отрасли в данной модели определяется отраслевой рентабельностью Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать на микроэкономическом уровне, для определения места компании в отрасли в целом. Модель не предназначена для использования относительно группы отраслей или какой-то части одной отрасли. Porter`s 5 Forces
  • 58.
    58ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Угроза появления товаров-заменителей Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса). Подлежит анализу: склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей; • сравнение цены и качеств продуктов-заменителей; • стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя; • уровень восприятия дифференциации продукта.
  • 59.
    59ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Угроза появления новых конкурентов Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков, которые существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции. Подлежит анализу: • наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.); • необходимость затрат на дифференциацию продукта; • стоимость бренда; • стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки; • стартовые затраты для новых игроков; • доступ к дистрибуции; • преимущества в себестоимости; • ожидаемые ответные действия старых игроков; • реакция правительства и / или других регуляторов рынка.
  • 60.
    60ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Рыночная власть поставщиков Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Они могут отказаться работать с компанией или установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы. Подлежит анализу: • сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании; • степень дифференциации сырья и исходных материалов; • наличие заменителей поставщиков; • сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании; • солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов); • сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании;
  • 61.
    61ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Рыночная власть потребителей Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены. Подлежит анализу: • концентрация потребителей к уровню концентрации компании; • степень зависимости от существующих каналов дистрибуции; • количество потребителей; • сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании; • доступность информации для потребителей; • возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией); • доступность существующих продуктов-заменителей; • ценовая чувствительность потребителей; • отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).
  • 62.
    62ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Уровень конкурентной борьбы Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д. Подлежит анализу: • количество конкурентов • уровень роста рынка • критерии насыщения рынка • барьеры входа в отрасль • барьеры выхода из отрасли • отличительные черты конкурентов • уровень затрат конкурентов на рекламу • амбиции первых лиц и акционеров конкурентов
  • 63.
    63ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Boston Box Звезды — быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Дойные коровы (Денежные мешки) — низкие темпы роста и большая доля рынка. Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход. Темные лошадки (трудные дети, знаки вопроса) — низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска необходимо проанализировать какие темные лошадки станут звездами, а какие лучше ликвидировать. Собаки (Хромые утки, мертвый груз) — низкая доля рынка, низкая скорость роста. Приносят доход для поддержания самих себя или же в убыток. От собак надо избавляться.
  • 64.
    64ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Ansoff matrix Модель, описывающая возможные стратегии компании на рынке.
  • 65.
    65ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Логика построения матрицы - компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, соответственно: 1. Сначала ищем пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром, 2. затем рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке, 3. затем искать ниши для новых продуктов на текущих рынках 4. и уже в самом конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса. Логика построения матрицы
  • 66.
    66ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
  • 67.
    67ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
  • 68.
    68ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
  • 69.
    69ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
  • 70.
    70ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
  • 71.
    71ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» SWOT анализ Strengths - сильные стороны Weaknesses - слабые стороны Opportunities - возможности Threats - угрозы Универсальный метод, который применим в самых разнообразных сферах экономики и управления. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня: продукт, предприятие, внешний рынок. Это гибкий метод со свободным выбором анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей. Например, можно анализировать регион только с точки зрения туризма или только с точки зрения работы транспорта. Может использоваться как для оперативной оценки, так и для стратегического планирования.
  • 72.
    72ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения Сильные стороны № эксперта Слабые стороны № эксперта Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 0 1 0 2 0 2 0 3 0 3 0 4 0 4 0 5 0 5 0 Угрозы № эксперта Возможности № эксперта Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение Эксперт1 Эксперт2 Эксперт3 Эксперт4 Эксперт5 Среднеезначение балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 0 1 0 2 0 2 0 3 0 3 0 4 0 4 0 5 0 5 0
  • 73.
    73ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Сильні сторони № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг ПІБ експерта 1 Можливості парку механізованої обробки 3 2 3 1 4 4 3 2 6,2 2 Наявність власного заготівельного цеху 2 3 3 4 4 2 3 4 7,6 3 Наявність сучасної технології 4 4 2 2 3 5 3 5 10 4 Досвід роботи на ринку запасних частин 2 5 4 5 3 1 3 3 8,4 5 Забезпеченість оргтехнікою 4 1 3 3 3 3 4 1 5,2
  • 74.
    74ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Слабкі сторони № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Несбалансовані виробничі потужності 2 3 3 4 4 3 6 2 Текучість кадрів 1 2 2 1 2 1 1,2 3 Слабка система мотивації 4 4 1 3 2 2 4,6 4 Відсутність функцій логістики 3 5 2 5 3 4 7,4 5 Відсутність кадрової політики 4 1 3 2 2 5 4
  • 75.
    75ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Загрози № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Слабке стратегічне планування 4 5 3 2 5,2 2 Суттєва фінансова залежність від замовлень 3 3 4 1 2,6 3 Ліцензування власної продукції національними інституціями 2 1 3 5 3,4 4 Впровадження іноземного обладнання на ринку України 4 4 4 4 6,4 5 Інтенсивне переоснащення конкурентів 2 2 1 3 1,4
  • 76.
    76ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Можливості № експерта Експерт1 Експерт2 Експерт3 Експерт4 Експерт5 Середнєзначення балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг балл ранг 1 Кадрові можливості зі створення інженерного відділу 4 3 2,4 2 Ефективне використання інформаційних комунікацій 2 1 0,4 3 Впровадження функцій логістики 2 2 0,8 4 Вдосконалення якості продукції 4 4 3,2 5 Створення спеціалізованного підрозділу з випробовування і впровадження новинок 2 5 2
  • 77.
    77ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВОВ ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ» Б а л Наявністьсучасних технологій Досвідроботина… Б а л Відсутністьфункцій логістики Несбалансованівиробничі потужності Бал 10 8,4 7,6 7,4 6 4,6 Впровадження іноземного обладнання на ринку України 6,4 Нова виробнича стратегія Пошук нових ніш Пошук шляхів зниження видатків 6,4 Зниження видатків на транспорт і склад ….. ….. Слабке стратегічне планування … 5,2 ….. ….. ….. 5,2 ….. ….. ….. 3,4 ….. ….. ….. 3,4 ….. ….. ….. Бал 10 8,4 7,6 7,4 6 4,6 Вдосконалення якості продукції 3,2 Виробництво продукції на рівні світових стандартів ….. ….. 3,2 ….. ….. ….. Кадрові можливості зі створення інженерного відділу 2,4 ….. Розвиток стратегічного маркетингу ….. 2,4 Виокремлення і посилення функцій логістики ….. ….. 2 ….. ….. ….. 2 ….. ….. ….. Сильні, слабкі, сторони, можливості і загрози, які розглядаються у проблемному полі вибираються експертами, у цьому прикладі по три найвагоміші фактори впливу ….. - Поля для Вашого заповнення Можливості Поєднання можливихваріантів рішень/заходів для нейтралізації загроз та максимального викоритсання переваг і можливостей Проблемне поле та варіанти рішень Сильні сторони Слабкісторони Загрози
  • 78.
    Упражнение # 3 ПРОГРАМАUSAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Упражнение по SWOT - анализу
  • 79.
    ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВОВ ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ» Вопросы ?