Training 1. Igor Snitivker and Oleksandr Kolesnikov

1. «Комплексний підхід до експорту як запорука
міжнародного успіху компанії»
ТРЕНИНГ 1. Прийняття рішення про експорт:
що повинен розуміти експортер
Експерти:
Олександр Колесніков, ТПП України
Ігор Снітівкер, ДніпропетровськаТПП
ПРОГРАМА USAID «ЛІДЕРСТВО В ЕКОНОМІЧНОМУ ВРЯДУВАННІ»
ТОРГОВО-ПРОМИСЛОВА ПАЛАТА УКРАЇНИ

2. Спікер: Колесніков Олександр Вікторович
• Керівник Координаційного центру підтримки експорту Департаменту з питань
зовнішньоекономічної діяльності та консалтингу ТПП України;
• Сертифікований британською компанією «CTA Economic & Export Analysts Ltd» тренер
консультантів по експорту в країни ЄС в рамках угоди про ГВЗВТ (DCFTA);
• ДК «Укрспецекспорт» (проект-менеджер, представник в м. Александрія, Арабська
Республіка Єгипет);
• «Бюро Верітас Україна» - французьке класифікаційне товариство (директор філії,
керівник інспекційного департаменту);
• «United Group of Alex Stewart» (UGAS) - англійська сюрвейєрська компанія (керівник
регіонального представництва)
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

3. Спікер: Снітівкер Ігор Геннадійович
• Голова комітету підтримки експорту Дніпропетровської торгово-промислової палати
• Голова комітету експорту ради підприємців Дніпропетровської обласної державної
адміністрації
• Член комітету підприємців у сфері зовнішньоекономічної діяльності торгово-
промислової палати України
• Член ради з просування експорту міністерства економічного розвитку і торгівлі
України
• Експерт центру підтримки реформ при Кабінеті Міністрів України
• Лектор і учасник європейських грантових програм по організації навчання в сфері
ЗЕД для українських експортерів
• Лектор Дніпропетровського національного університету (факультет міжнародної
економіки)
• Лектор Дніпропетровського міського проекту "Навігатор підприємця”
• З 1992 року - керівник продажів, директор з експорту, комерційний директор,
генеральний директор, співзасновник експортуючих компаній в Україні
• Досвід роботи в компаніях країн Євросоюзу (Угорщина, Словаччина, Чехія,
Німеччина, Польща)
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

4. Рішення про
експорт
Вибір ринків (аналіз)
Підготовка
до експорту
Вибір
стратегії
партнерств
а
Реалізація
експортних
цілей
1 2 3 4 5 6
- Системний
експорт
- Експортна
спроможність
- Споживачі
продукції
- Вибір та
аналіз ринків
-
Аналітика
вимог
ринків
- Аналітика
ринків
- Експортне
бізнес-
планування
- Пошук та
вибір
партнерів
- Розвиток та
управління
партнерськими
зв'язками
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Етапи експортної діяльності

5. Етап 1. Рішення про експорт
• Блок 1. Системний експорт
• Блок 2. Експортна спроможність
• Блок 3. Визначення споживачів продукції
• Блок 4. Вибір та аналіз ринку
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

6. Блок 1. Системний експорт
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

7. Міжнародна економічна діяльність
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

8. Cвітова організація торговлі
• СОТ - міжнародна організація, створена з метою лібералізації міжнародної
торгівлі і регулювання торгово-політичних відносин держав-членів.
• Утворена на основі ГАТТ (GATT) - Генеральної угоди з тарифів і торгівлі (з
1947 р)
• Дата створення СОТ 1 січня 1995 р
• Вступ України: 16 травня 2008 г. (152-й член СОТ)
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
• за розробку і впровадження нових торгових угод,
• за стеження за дотриманням членами організації всіх угод, підписаних
більшістю країн світу і ратифікованих їх парламентами.
СОТ відповідальна :
Сьогодні СОТ складаються з 164 країн.

9. СОТ
• СОТ - це, в першу чергу, організація, яка створена для забезпечення більш
вільної міжнародної торгівлі. Дії СОТ спрямовані на усунення
торговельних бар'єрів між країнамі
• Країни-учасниці СОТ домовляються між собою з питань міжнародної
торгівлі, але з дотриманням всіх правил СОТ
• Членство в СОТ не забороняє встановлювати митні збори на певні види
товарів. Однак звичайний розмір таких зборів не перевищує в
середньому 5-7%
• СОТ – це демократична організація, де рішення приймаються на основі
консенсусу и тільки у виняткових випадках (а такі були тільки в практиці
ГАТТ) - більшістю голосі.
• Всі країни-учасниці СОТ рівні між собою, незалежно від їх розміру та рівня
економічного розвитку
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

10. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Члени СОТ

11. Зони вільної торгівлі
• Тип міжнародної інтеграції, при якому в країнах-учасниках скасовуються мита, податки і збори,
а також кількісні обмеження у взаємній торгівлі, відповідно до міжнародного договору.
• Це більш глибокий тип інтеграції, ніж преференційні угоди. За кожною країною-учасницею
зберігається право на самостійне і незалежне визначення режиму торгівлі по відношенню до
третіх країн.
• У більшості випадків, умови зони вільної торгівлі поширюються на всі товари, крім продуктів
сільського господарства.
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
• NAFTA - Північноамериканська зона вільної торгівлі (North American Free Trade Agreement) - угода
між США, Канадою і Мексикою (1994)
• EAFT - Європейська асоціація вільної торгівлі - включає Ісландію, Ліхтенштейн, Норвегію,
Швейцарію (1960)
• AANZFTA - Австралійсько-Новозеландський торговельну угоду про поглиблення економічних
зв'язків (1983)
• ЗВТ між Колумбією, Еквадором і Венесуелою (1992)
• Бангкокську угода - угода між Бангладеш, Індією, Республікою Корея, Лаосом, Шрі-Ланка (1975)
• ЗВТ СНД - угода між країнами СНД (жовтень 2011)

12. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Карта ЗВТ

13. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Митний союз
• Митний союз – це форма міждержавної угоди. Це угода двох або більше країн про
скасування митних зборів у торгівлі між ними, форма колективного протекціонізму
від третіх країн.
• Митний союз передбачає також утворення «єдиної митної території».
• Union Benelux - Союз Бельгії, Нідерландів і Люксембургу
• EUCU - European Union Customs Union
• EACU - Eurasian Customs Union
• EAC - East African Community
• WAEMU - West African Economic and Monetary Union
• SACU - Southern African Customs Union
• та ін.

14. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Митні союзи

15. Угода про асоціацію з Європейським союзом
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Угода про асоціацію з Європейським союзом - угода між Європейським союзом (ЄС) і
державою, яка не є членом ЄС, яке створює рамки для співпраці між сторонами в області
розвитку політичних, торгових,
соціальних, культурних зв'язків, зміцнення безпеки.
Угода про асоціацію має бути ратифікована усіма державами-членами ЄС.

16. • Албанія - угода про стабілізацію та асоціацію
(2009)
• Алжир - угода про асоціацію (2005)
• Андорра - Європейський Митний Союз (1991)
• Боснія і Герцеговина - угода про стабілізацію та
асоціацію (підписана в 2008 році, в очікуванні
вступу в силу)
• Грузія - угода про асоціацію (2013)
• Єгипет - угода про асоціацію (2004)
• Ізраїль - угода про асоціацію (2000)
• Йорданія - угода про асоціацію (2002)
• Ісландія - ЄЕЗ (1994)
• Канада - угода про асоціацію (2013)
• Ліван - угода про асоціацію (2006)
• Ліхтенштейн - ЄЕЗ (1994)
• Республіка Македонія
• Марокко - угода про асоціацію (2000)
• Мексика - угода про асоціацію (2000)
Існуючі угоди про асоціацію з Європейським союзом
• Норвегія - ЄЕЗ (1994)
• Палестинська автономія - тимчасова угода про
асоціацію (1997)
• Сан-Марино - Європейський митний союз
(2002)
• Сербія - угода про стабілізацію та асоціацію
(2011)
• Туніс - угода про асоціацію (1998)
• Туреччина - угоду про митний союз ЄС і
Туреччини (1996)
• Фарерські острови - як автономний суб'єкт Данії
(1997)
• Чорногорія - угода про стабілізацію та асоціацію
(2010)
• Чилі - угода про асоціацію (2003)
• Швейцарія - угоду про вільну торгівлю (1973)
• Південна Африка - угода про асоціацію (2000)
• Південна Корея - угода про вільну торгівлю
(2011)
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

17. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Асоціації з ЄС

18. Глубока та Всеосяжна Зона вільної торгівлі:
Україна – ЄС (DCFTA)
• Системи преференцій на користь країн, що розвиваються:
• GSP – генеральна система преференцій
• GSP+
• ASP – автономна система преференцій
• EPA (взаємне розташування країн ), включаючи DCFTA
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
• Дата вступу в силу : 01 січня 2016 р.
• Країни-члени ЄС під DCFTA: Україна, Грузія, Молдова

19. Карта DCFTA
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
28 країн
Населення: 508 млн. осіб

20. Динаміка експорту товарів з України, млрд USD
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

21. Об’єми і структура експорту товарів в 2015 р.
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

22. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Зростання і падіння експорту за галузями
в порівнянні з 2014 р.

23. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Невикористані квоти на експорт в ЄС в 2015 р.

24. Експортна діяльність
• Розширення ринку збуту;
• Розширення конкурентних переваг підприємства;
• Збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу збуту продукції;
• Вирівнювання сезонних коливань в попиті за рахунок експортної діяльності підприємства в
країнах, де попит на сезонну продукцію припадає на інші місяці;
• Економія на масштабах виробництва: експорт дозволяє знизити питомі витрати
Переваги :
Ризики :
• Політичні ризики;
• Фінансові ризики;
• Юридичні ризики;
• Ризики при логістиці товару;
• Інші ризики
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

25. Експорт на практиці. 9 кроків
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
1. Оцінка
експортної
спроможності
2. Визначення
експортної
стратегії
3. Підготовка
підприємства до
експортної
діяльності
4. Визначення
ринку збуту
продукції
5. Отримання
дозволу на
експорт товарів
6. Пошук
та робота
з клієнтами
7. Укладання
контракту
8. Фінансування
9. Логістика та
страхування ризиків

26. Крок 1. Оцінка експортної спроможності
• Проведення підприємством реорганізаційних робіт, у зв'язку з початком ЗЕД
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Крок 2. Визначення експортної стратегії
• Функціональні стратегії: Маркетингова стратегія продажів, виробнича стратегія,
фінансова, стратегія управління персоналом, інноваційна стратегія, організаційна
стратегія тощо.
Крок 3. Підготовка підприємства до експортної діяльності
• Бізнес-планування
• Реєстрація компанії в митних органах

27. Крок 4. Визначення ринку збуту продукції
• Визначення потреб потенційних клієнтів
• Джерела пошуку інформації
• Проведення досліджень ринків
• Порівняльний аналіз ринків
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Крок 5. Отримання дозволу на експорт товарів
• Сертифікація: сертифікати походження, ветеринарний, фітосанітарний ,
радиологічний контроль та ін.;
• Ліцензування і квотування
Крок 6. Пошук клієнтів та робота з ними
• Виставочна діяльність;
• Зарубіжні представники;
• Канали збуту;
• Огляд інтернет ресурсів

28. Крок 7. Укладання контракту
• Віденська конвенція ООН
• Правила Інкотермс 2010
• Види та гарантії платежів
• Вирішення спорів
• Форс-мажор
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Крок 8. Фінансування
• Банківські кредити та банківські гарантії
• Акредитив
• Експортний факторинг
Крок 9. Логістика та страхування ризиків
• Робота з логістичними компаніями
• Види страхування

29. ІНКОТЕРМС 2010
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

30. Блок 2. Експортна спроможність
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

31. • Виробничий потенціал
• Матеріально-технічні показники
• Товар: переваги і недоліки
• Фінанси
• Бізнес-планування експорту
• Кадровий потенціал: здатність до адаптації і навчання
• Визначення доступності ринку і можливості транспортувати
товар у віддалені регіони і країни
Оцінка експортної спроможності компанії
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

32. • Оцінка здатності підприємства виробляти і накопичувати вироблену продукцію
• Гнучкість виробничого процесу
• Необхідно опрацювати:
2.1. Виробничий потенціал
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
• Обсяги виробничих потужностей
• Можливості збільшення продуктивності
• Підключення субпідрядників

33. • Можливості системи розподілу продукції
• Рівень базових знань в області митних операцій, рівень транспортного
обслуговування підприємства, питання упаковки, складування, перевезення
• Відповідність упаковки товару міжнародним стандартам (чи підлягає вона
повторному використанню)
• Розмір частки матеріально-технічного забезпечення у відпускній ціні
• Наявність систем електронного обміну інформацією
2.2. Матеріально-технічні показники
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

34. • Асортимент: чи є можливості розширення асортименту?
(різноманітні моделі, розміри, кольори, різні по ціновій політиці)
• Визначення переваги і недоліків продукції
• Цінність товару: чи має товар або послуга унікальну ринкову перевагу (якість, ціна,
інноваційна технологія) для іноземних споживачів
• Відповідність товару міжнародним стандартам в галузі захисту навколишнього
середовища і санітарним нормам (використовувані матеріали, рециркуляція,
санітарні норми).
2.3. Товар
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

35. • Додаткові короткострокові витрати (збільшення виробничих потужностей)
• Адаптація продукту до вимог наміченого ринку
• Пошук нових ринків збуту і пошук партнерів
• Вивчення ринку
• Навчання персоналу
• Проведення інформаційних і рекламних кампаній для просування продукту
• Витрати у страхуванні
• Комерційні та фінансові ризики
2.4. Фінанси
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

36. • Вид продукції для виходу на зарубіжний ринок
• Ринковий попит на пропоновані товари та послуги
• Ресурси і їх кількість, що необхідна для організації бізнес-проекту
• Вартість ресурсів і пошук надійних постачальників
• Витрати на організацію виробництва і реалізацію продукції та послуг
• Ринкова ціна на продукцію і вплив на неї конкурентів
• Загальні доходи і їх розподіл між учасниками бізнес-проекту
• Показники ефективності виробництва і можливість їх підвищення
2.5. Бізнес-планування експорту
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

37. • Володіння іноземними мовами
• Інформованість про потенційних клієнтів (смаки, звички, процес прийняття рішень,
спосіб життя, віросповідання та ін.)
• Досвід комерційної діяльності за кордоном
• Знання іноземних правових систем
• Володіння спеціальними техніками експортної діяльності
• Маркетинг
• Вміння вести переговори
• Інші специфічні знання про обрані ринки
2.6. Кадровий потенціал
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Здатність персоналу до адаптації і навчання

38. • Наскільки конкурентоспроможний товар / послуга
• Чи буде продукція затребувана на іноземному ринку
• Пошук відповідного ринку
• Якість продукту для нового ринку
• Здійснення після продажного сервісу
2.7. Визначення доступності ринку
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Можливість транспортувати товар у віддалені регіони і країни

39. Приклад
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Оцінка експортної спроможності компанії
Самостійна робота.

40. П
Р
И
К
Л
А
Д
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

41. П
Р
И
К
Л
А
Д
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

42. П
Р
И
К
Л
А
Д
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

43. П
Р
И
К
Л
А
Д
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

44. Блок 3. Визначення споживачів продукції
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

45. • Прямий експорт: передбачає продаж товару безпосередньо покупцеві
• Агент: агент забезпечує реалізацію доручень експортера і отримує в якості
винагороди комісійні
• Дистриб'ютор: купує у експортера товари і послуги і перепродає їх
місцевим споживачам за власною ціною
• Франчайзинг: система передачі права або продаж ліцензій на технологію
або товарний знак.
Укладається франчайзингова угода на передачу послуг на певній
території
• Спільне підприємство: реалізація товарів або послуг на договірній основі
Визначення прямих споживачів
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Самостійно або через посередника ?
Презентація продукту

46. Коммерційна пропозиція.
Базіс
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
1. Кому
2. Привітання
3. Представлення компанії
4. Представлення продукту
5. Конкурентні переваги продукту
6. Пошук партнерів для довгострокового
співробітництва
7. Стандарти (виробництво продукції)
8. Наявність сертификатів (для продукту,
компанії)
9. Обсяги експорту (місяць, рік)
10. Умови постачання (Incoterms
2010)
11. Обсяг мінімальної партії
12. Упаковка (тара)
13. Умови оплати
14. Ціна (за необхідності)
15. Очікування
16. Підпис
17. Контакти

47. Вправа
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Робота в групах.
Підготовка комерційної пропозиції

48. Блок 4. Вибір та аналіз ринків
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

49. • Аналітика вимог ринку
• Аналітика ринків збуту
• Маркетингове дослідження
• Маркетингова стратегія
Аналіз ринків
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»

50. • Розмір ринку
• Зростання ринку
• Умови входу на ринок
• Конкуренція
• Інструменти
Маркетінгове дослідження
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
1. Оцінка спроможності виходу на ринок
2. Вторічне дослідження ринку
• Статистичні Бази даних
• Звіти Маркетингової стратегії
• Виставки
• Джерела пошуку
3. Первічне дослідження ринку

51. • Англомовна версія
• Історія фірми
• Інформація о клієнтах (reference list)
• Каталог продукції
• Контакти
Визначення споживачів онлайн
ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Сайт компанії
Електроні майданчики
• Prom.ua
• All.biz
• Amazon.com
• Ebay.com
• Alibaba.com
• Aliexpress.com
• Europages.com
• Yellowpages.com

52. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Електроні майданчики
Amazon.com Ebay.com Europages.com
Aliexpress.com Yellowpages.com Alibaba.com

53. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
Питання ?

54. ПРОГРАМА USAID «ЛИДЕРСТВО В ЭКОНОМИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ»
• Оцінити експортну спроможність компанії
(перевірка на 2-му курсі)
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ