2. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 2
Программа мероприятия
10-00 – Кофе
10-30 – Пресс-конференция
• Вступительная речь Генерального директора
• Продуктовый портфель IVECO и российский рынок
• Новый Траккер – технические особенности и преимущества
• IVECO CAPITAL
• IVECO-AMT
• 11-45 – Перерыв на кофе
• 12-00 – Секция вопросов и ответов
12-45 – Перемещение на площадку для тест-драйва
13-00 – Тест-драйв и обед
19-00 – Завершение тест-драйва. Отбытие в Москву
3. IVECO Russia Marketing Department17-03-14
Компания IVECO. Бренды и
продуктовый портфель
Дмитрий Швед
Директор по маркетингу
Москва, Россия
IVECO Russia Marketing Department
17-04-2014
8. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 8
по состоянию на конец 2012 года
CNH Industrial: цифры
9. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 9
История
• 1991г. открытие представительства международной компании
Ивеко С.п.А.
• 1994г. Совместное предприятие Ивеко-АМТ (бывшее Ивеко-
Уралаз): сборка тяжелых внедорожных грузовиков, специальной
техники для использования в суровых природных условиях.
• 2007г. учреждение ООО «Ивеко Руссия»
Основная деятельность
• Продажа легкой и тяжелой коммерческой техники IVECO, ASTRA и автобусов
IVECO BUS
• Послепродажное обслуживание автомобилей IVECO, ASTRA и IVECO BUS
• Финансовые услуги (Iveco Capital)
IVECO в России
10. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 10
Продуктовый портфель IVECO Руссия
КОММЕРЧЕСКАЯ ТЕХНИКА
АВТОБУСЫ
СПЕЦИАЛЬНАЯ ТЕХНИКА
IVECO
IVECO BUS
IVECO ASTRA
12. Рынок. Позиции IVECO
Дмитрий Швед
Директор по маркетингу
Москва, Россия
IVECO Russia Marketing Department
17-04-2014
13. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 13
Продуктовый портфель IVECO – легкие грузовики
Daily от 3,5 до 6 тонн 4x2 дизель в исполнении фургон, шасси, двойная кабина
Daily от 3,5 до 6 тонн 4x4 дизель Daily от 3,5 до 6 тонн 4x2 метан/бензин
14. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 14
Легкие грузовики. Общий объем рынка. Доля IVECO
71,7
83,7
92,3
1,2%
1,5%
2,2%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
0
20
40
60
80
100
120
2011 2012 2013
Доля IVECO растет за счет роста продаж опережающих рост
рынка
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
15. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 15
Продажи IVECO – легкая гамма
1281
1996
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2012 2013
Рост на 56% при росте рынка в 11%
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
16. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 16
Легкие грузовики. Европейские производители
Рыночные доли 2013 vs 2012
5,5%
23,3%
16,8%
22,3%
9,7%
7,9% 7,6%
1,8%
7,1%
28,0%
16,6%
15,6%
11,9%
8,0%
7,4%
5,4%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
IVECO FORD FIAT PEUGEOT MB CITROEN VW RENAULT
2012
2013
Объем рынка в 2013г 27,9 тысяч шт,
доля IVECO 2013 - 7,1%
2012 - 5,5%
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
17. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 17
Продуктовый портфель IVECO – средние грузовики
Daily 6,5 - 7 тонн 4x2
дизель в исполнении
фургон, шасси, двойная
кабина
Daily 6,5 - 7 тонн 4x4
дизель
Daily 6,5 - 7 тонн 4x2
метан/бензин
EUROCARGO 12 и 16 тонн
4x2 метан
EUROCARGO 9-16 тонн
4x2 дизель
одинарная/двойная кабина
CARGO 9-16 тонн 4x4, 6X4
и 6x6 дизель
18. IVECO Russia Marketing Department17-03-14
Средние грузовики. Общий объем рынка. Доля IVECO
27,3
32,6 30,4
1,0%
1,6%
2,6%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2011 2012 2013
Доля IVECO растет при незначительном снижении рынка
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
19. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 19
Продажи IVECO – средняя гамма
527
779
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2012 2013
Рост на 48% при падении рынка на 7%
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
20. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 20
Средние грузовики. Европейские, корейские и японские
производители. Рыночные доли 2013 vs 2012
4,9%
50,6%
14,3%
17,8%
6,2%
2,8% 1,9% 1,3% 0,1%
7,3%
44,2%
14,9%
11,3% 10,9%
5,4%
3,9% 1,3%
0,9%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
IVECO HYUNDAI HINO MITSUBISHI ISUZU MAN MB VOLVO DAF
2012
2013
Объем рынка в 2013г 10,6 тысяч шт,
доля IVECO 2013 - 7,3%
2012 – 4,9%
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
21. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 21
Продуктовый портфель IVECO – тяжелые грузовики
Stralis 4x2, 6x2, 6x4
дизель седельный
тягач/шасси
Stralis 19-26 тонн 4x2
и 6x2 метан
седельный тягач/шасси
Спецавтомобили на базе
Trakker
Trakker 6X4 и 8x4
дизель тягач/шасси
Trakker 4x4, 6X6, 8X6 и 8x8
дизель тягач/ шасси
Eurocargo 180 18 тонн 4x2
дизель
22. IVECO Russia Marketing Department17-03-14
Тяжелые грузовики. Общий объем рынка. Доля IVECO
75,1
89,5
72,3
2,0%
2,2%
2,8%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2011 2012 2013
Доля IVECO растет при сильном падении рынка за счет
сохранения/увеличения продаж
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
23. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 23
Продажи IVECO – тяжелая гамма
1984 2028
0
500
1000
1500
2000
2500
2012 2013
Рост на 2% при падении рынка на 19%.
Компания IVECO увеличила продажи в тяжелой гамме в 2013 году!
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
24. IVECO Russia Marketing Department17-03-14
6,0%
18,2%
22,1%
21,3%
14,3%
12,3%
5,8%
7,4%
22,0%
21,4% 21,0%
13,4%
11,4%
3,5%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
IVECO SCANIA MAN VOLVO MERCEDES‐BENZ DAF RENAULT
2012
2013
24
Тяжелые грузовики. Европейские производители.
Рыночные доли 2013 vs 2012
Объем рынка в 2013г 27,4 тысяч машин,
доля IVECO 2013 - 7,4%
2012– 6,0%
Данные – регистрация ТС в ГИБДД НАПИ
29. IVECO Russia Marketing Department17-03-14
IVECO CAPITAL RUSSIA
Масина Елена
Генеральный директор
Москва, Россия
IVECO Russia Marketing Department
17-04-2014
30. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 30
IVECO CAPITAL – общая информация
В течение более 20 лет Iveco Capital поддерживает продажу автомобилей Iveco,
финансируя приобретение коммерческих автомобилей всего модельного ряда – легких,
средних и тяжелых грузовиков, оказывая финансовые услуги, индивидуально
разработанные для каждого покупателя. Главная цель состоит в том, чтобы помочь
заказчикам профинансировать покупку их автомобиля самым выгодным для них
образом, и компания Iveco Capital предоставляет финансирование с учетом опыта ее
работы в этом секторе.
Iveco Capital ведет свою деятельность в 14 странах, оказывая поддержку клиентам Iveco
на всех основных рынках Европы. Компания предоставляет целый ряд гибких
финансовых продуктов и услуг, отвечающих индивидуальным требованиям клиентов и
помогающих им получить максимальную выгоду от их парка коммерческих
автомобилей.
Представительство Iveco Capital на российском рынке было открыто 11 лет назад. На
текущий момент компания носит название ООО "Ивеко Капитал Руссия".
31. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 31
IVECO CAPITAL – представительство в России
В настоящий момент у компании есть 2 офиса продаж в Москве и Санкт-Петербурге.
Мы работаем с клиентами по всей территории Российской федерации
32. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 32
IVECO CAPITAL – продукты
Экспресс-
программы
Просто
Лизинг
Скоринг
33. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 33
Программа «СКОРИНГ»
Основные условия
• Юридические лица и Индивидуальные предприниматели• Юридические лица и Индивидуальные предпринимателиЛизингополучатели
• В течение последних 6 месяцев• В течение последних 6 месяцев
Безубыточная
деятельность
• Положительное• Положительное
Заключение службы
безопасности
• Положительная• ПоложительнаяКредитная история
• Регулярные• Регулярные
Обороты по
расчетному счету
• Финансирование не осуществляется на территории Республик
Дагестан, Чечня, Северная Осетия, Кабардино-Балкария,
Карачаево-Черкессия, Ингушетия
• Финансирование не осуществляется на территории Республик
Дагестан, Чечня, Северная Осетия, Кабардино-Балкария,
Карачаево-Черкессия, Ингушетия
Ограничения по
территории
34. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 34
Программа «ПРОСТО ЛИЗИНГ»
Преимущества
+
• Финансирование физических лиц• Финансирование физических лиц
+
• Отсутствие требований по минимальному сроку работы
компании или ИП
• Отсутствие требований по минимальному сроку работы
компании или ИП
+
• Для принятия решения о финансировании не требуются
справки из банка.
• Для принятия решения о финансировании не требуются
справки из банка.
+
• Минимальный пакет документов существенно сокращает
срок оформления сделки
• Минимальный пакет документов существенно сокращает
срок оформления сделки
35. IVECO Russia Marketing Department17-03-14 35
Программа «ПРОСТО ЛИЗИНГ»
Ограничения
• от 30%• от 30%Аванс
• не более 1 ед. ТС (или не более 1 автопоезда);
• стоимость Предмета лизинга не должна превышать 6 200 000 рублей;
• не более 1 ед. ТС (или не более 1 автопоезда);
• стоимость Предмета лизинга не должна превышать 6 200 000 рублей;Ограничения
• от 21/30 до 36 мес.• от 21/30 до 36 мес.Срок лизинга
• Лизингодатель/Лизингополучатель• Лизингодатель/ЛизингополучательБалансодержатель
• Включено в лизинговые платежи• Включено в лизинговые платежиСтрахование КАСКО
• рубли• рубли
Валюта
финансирования
• ежемесячные равные• ежемесячные равныеПлатежи
37. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
ИСТОРИЯ
5 декабря 2014 года
2010 г. NEW TRAKKER 2014 г.
2006 г.
1994 г.
1996 г.
2004г.
38. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
НОВЫЙ! Цех
окраски и сборки
кабин – 4608 м2
2000
год
2014
год
Производственная
площадь, кв.м 7 500 30 364
2000
год
2014
год
Общая площадь,
кв.м. 30 752,00 143 000,00
Производственный комплекс «ИВЕКО-АМТ»
39. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
«АСЦ-1» Сборка рамы и изготовление надстроек
Дополнительная
поперечина
Специальный
усилитель
рамы
Усиленная поперечина
балансирной тележки
Удлинитель рамы
Усиленная
передняя
поперечина
40. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Автосборочный цех.
Линия сборочного
конвейера
Производственные
мощности
предприятия
позволяют
производить в год
до 2500 шт.
автомобилей
различной
комплектации
Введен в эксплуатации
41. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Изготовление кабин.
Мощность 2500 кабин/год.
Режим работы 1 смена.
Сварка из деталей,
Поставляемых с завода “Iveco” (Мадрид)
42. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Новый цех! Производство кабин
НОВЫЙ! Цех окраски и
сборки кабин – 4608 м2
43. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Общий вид
линии
Новый цех! Производство кабин
Ноябрь 2014 года
запуск в эксплуатацию собственной линии
катафорезного грунтования и окраски кабин.
Май 2014 г.
запуск в эксплуатацию конвейера
для сборки кабин.
Мощность 5000 кабин/год.
Конвейер для
сборки кабин
44. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Участок сборки
пожарных автомобилей
Участки установки надстроек
Установка самосвальных
платформ
Установка сортиментовозных
платформ
45. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Сертификаты качества
Сертификат Министерства
промышленности и транспорта Италии,
(выдан 28.05.2013)
подтверждающий статус
ООО «ИВЕКО-АМТ» -
Официальный сборочный завод “Iveco”
48. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Модельный ряд Trakker
TRAKKER
Строительн
ая техника
Самосвалы
Бетоносме
сители
Автокраны
Экскаваторы
Авто с КМУ
прочее
Коммуналь
ная техника
КДМ
Пылесосы
Мусоровозы
прочее
Лесная
отрасль
Сортиментов
озы
Хлыстовозы
Сед. Тягачи
прочее
Шасси
Любых
колесных
формул,
типов
кабин, КОМ,
монтажной
длиной
до 9 500мм
Дорожная
техника
Сед.
тягачи,
Контейнеро
возы,
АЦ и АТЗ
Крюковые
погрузчики
прочее
Техника для
НГО и
добывающей
отрасли
Пожарные
авто
АТЗ
АКН
ППУ
Вахтовые
автобусы
Компрессо
рные
станции
СЗМ
Трубовозы
прочее
CNG
Весь
модельный
ряд
49. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Варианты исполнения Trakker
- колесных формул 4х4, 6х4, 6х6, 8х6, 8х8
- с возможностью установки АКПП, в том числе с
ретардером
- с любыми передаточными числами редукторов
- полной массой до 47000 кг (масса а/поезда до 130 тонн)
50. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Для НГК АэродромныеСпециальные
ПСА «Челнок»
АЦ-100; АЦ-150
Пожарные автомобили на шасси IVECO-AMT
Пожарно-спасательные
автомобили
С 2007 . изготовление спецшасси для различных
пожарных автомобилей отечественного и импортного
производства.
АЦ-70 “Cargo”
АЦ «ХЛ» (-60С)
АКТ
АЦП
ПСА «Тоннель»
АЦ «Поворот»
АЦ-70
51. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14 51
NEW! Кабины
«Hi-Land»
«Hi-Track»
Производство модели NEW TRAKKER
с ноября 2013 года
NEW TRAKKER IVECO-AMT
Седельные тягачи 6х6
Двигатель 420л.с./ 450л.с.
52. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14 52
NEW TRAKKER IVECO-AMT
8х8
Седельные тягачи
Двигатель 450 л.с.
8х4
Самосвалы /Спецшасси
Двигатель 410 л.с.
53. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14 53
NEW TRAKKER IVECO-AMT
6х6
Самосвалы
Двигатель 420 л.с./410 л.с.
Кузов производства
«ИВЕКО-АМТ»
-объём кузова 15 куб.м.
55. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Подготовка к
эксплуатации в сложных
дорожных условиях
Специальное исполнение
автомобилей по
требования заказчиков
Северное исполнение :
-стандарт (до - 45С)
-версия «ХЛ» (до - 60С)
Конструктивные особенности
автомобилей производства “IVECO-AMT”
-односкатная ошиновка
(до 16R20)
-защита элементов конструкции
(в т.ч.защита датчиков мостов)
-усиленная рама
-изменение колёсной базы и
заднего свеса;
-АКПП “ALLISON”
-РК ZF с отключаемым передним
мостом/с ДОМ
-пневмоподвеска;
-доработка под перевозку
опасных грузов
-отопители (жидкостные и
воздушные)
-топливозаборник с подогревом;
-чехлы утепления;
-забор воздуха из подкапотного
пространства и обогрев АКБ
-реактивные штанги, тормозные
шланги в исполнении ХЛ
-арктические ГСМ
3500 / 3820/ 4000 / 4300/ 4500 /
4900 / 5100/ 5350/ 6050
56. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Новый модельный ряд 2014
тягач с установкой высокой крыши и
пневмоподвеской
специальное шасси (1+3) с мостом
Kessler или SISU
57. «IVECO-AMT»: производство IVECO TRAKKER в России17-04-14
Цифровой тахограф ШТРИХ-М (ТаxoRUS)
соответствующий приказу министерства транспорта
