Dokumen tersebut membahas tentang bagaimana memilih anggota tim penjualan dengan mempertimbangkan kompetensi dan karakter yang sesuai, serta melakukan seleksi awal melalui wawancara dengan beberapa pertanyaan kunci untuk menilai kandidat. Dokumen selanjutnya menjelaskan kondisi pasar otomotif di area tersebut dan profil target konsumen utama beserta perilaku pembelian mereka.
Materi Pelatihan tentang Sales Management - Strategi PenjualanYodhia Antariksa
Dokumen tersebut memberikan panduan untuk menciptakan strategi penjualan yang efektif dengan 3 langkah utama: merekrut dan melatih sumber daya penjualan yang potensial, menerapkan alat aplikasi penjualan digital, dan mengoptimalkan penggunaan media sosial untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
Dokumen tersebut memberikan ringkasan mengenai berbagai strategi pemasaran dan pengembangan produk. Strategi pemasaran mencakup fokus pada satu pasar, beberapa pasar, atau seluruh pasar. Strategi masuk pasar meliputi menjadi yang pertama, masuk awal, atau menyusul. Strategi produk mencakup posisi produk, pengubahan posisi, cakupan, desain, dan produk baru.
Dokumen ini memberikan ringkasan tentang konsep dasar manajemen pemasaran yang mencakup empat unsur pemasaran (marketing mix), aktivitas kunci pemasaran, matrik produk/pasar, siklus hidup produk, dan proses pengembangan produk baru.
Dokumen tersebut memberikan panduan ringkas tentang unsur-unsur penting dalam membuat rencana pemasaran yang efektif, termasuk:
1. Ringkasan eksekutif yang menyajikan inti rencana pemasaran.
2. Analisis situasi yang menilai posisi saat ini dan proyeksi masa depan.
3. Objektif yang menetapkan tujuan pemasaran.
4. Strategi dan taktik untuk mencapai objektif tersebut.
Materi Pelatihan tentang Sales Management - Strategi PenjualanYodhia Antariksa
Dokumen tersebut memberikan panduan untuk menciptakan strategi penjualan yang efektif dengan 3 langkah utama: merekrut dan melatih sumber daya penjualan yang potensial, menerapkan alat aplikasi penjualan digital, dan mengoptimalkan penggunaan media sosial untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
Dokumen tersebut memberikan ringkasan mengenai berbagai strategi pemasaran dan pengembangan produk. Strategi pemasaran mencakup fokus pada satu pasar, beberapa pasar, atau seluruh pasar. Strategi masuk pasar meliputi menjadi yang pertama, masuk awal, atau menyusul. Strategi produk mencakup posisi produk, pengubahan posisi, cakupan, desain, dan produk baru.
Dokumen ini memberikan ringkasan tentang konsep dasar manajemen pemasaran yang mencakup empat unsur pemasaran (marketing mix), aktivitas kunci pemasaran, matrik produk/pasar, siklus hidup produk, dan proses pengembangan produk baru.
Dokumen tersebut memberikan panduan ringkas tentang unsur-unsur penting dalam membuat rencana pemasaran yang efektif, termasuk:
1. Ringkasan eksekutif yang menyajikan inti rencana pemasaran.
2. Analisis situasi yang menilai posisi saat ini dan proyeksi masa depan.
3. Objektif yang menetapkan tujuan pemasaran.
4. Strategi dan taktik untuk mencapai objektif tersebut.
Dokumen tersebut merupakan profil perusahaan PT Saga Vision yang bergerak di bidang jasa konsultasi dan desain grafis. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2013 dengan visi untuk memberikan nilai lebih pada proses dan belajar bersama menuju kebahagiaan dan kesuksesan. PT Saga Vision menawarkan berbagai jasa seperti identitas merek, desain kreatif, rencana strategis, pengembangan konten, percetakan, pemasaran digital, dan
Pengalaman hampir 1 dasawarsa dalam bidang Penjualan, Pelayanan & Komunikasi membuat FAZTRACK matang sebagai BUKTI. Di kemas dengan sistematika & update ilmu terbaru penggabungan dari MARKETING dan PSIKOLOGI TERAPAN terbaru, menghasilkan ramuan aplikatif yang ampuh untuk semua orang.
Perusahaan berskalan Internasional seperti HM Sampoerna-Phillip Morris, PT Carrefour Indonesia, Bank Permata, Bennese (Japan), Dai Nippon Printing (Japan) dan beberapa Perusahaan lain sudah merasakan dan memahami kenapa kami berbeda. Saatnya Kami menjadi partner solusi untuk Anda :)
Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran STP (segmentasi, penargetan, dan posisioning) untuk membantu bisnis menentukan segmen pasar yang tepat untuk difokuskan. STP membantu membagi pasar menjadi kelompok konsumen yang lebih kecil berdasarkan karakteristiknya, memilih segmen yang paling menjanjikan, dan memposisikan produk untuk memenuhi kebutuhan masing-masing segmen sasaran. Contoh kasus cafe digunakan untuk mendemonstr
Let's share 1 SMART goal each
12/2/13
3. Stretch Your Comfort Zone
Apa yang membuat Anda merasa tidak nyaman?
Bagaimana Anda bisa melebarnya?
Contoh:
- Public speaking
- Mengajak berkenalan dengan orang asing
- Meminta kenaikan gaji
12/2/13
4. High Self-Esteem
Apa yang membuat Anda merasa dihargai?
Bagaimana Anda bisa meningkatkan rasa hormat
diri Anda sendiri?
Muhammad dandy kartarineka putra – 115030301111003 – ddp kelas b –tugas indiv...3mb4
Dokumen tersebut membahas mengenai strategi penetapan harga, dimana harga merupakan salah satu faktor penting dalam pemasaran. Dibahas mengenai pendekatan umum dalam penetapan harga yakni berdasarkan biaya produksi, permintaan konsumen, dan persaingan di pasar.
Feasibility study- Studi Kelayakan Bisnis FashionEka Susi Utami
Dokumen tersebut membahas tentang sistem informasi manajemen yang mencakup aspek produk, spesifikasi produk, segmentasi pasar, analisis situasi pasar, analisis pesaing, strategi promosi, dan berbasis TI. Dokumen tersebut juga membahas tentang jenis barang, analisis lingkungan eksternal dan internal perusahaan, serta rencana pengembangan usaha ke depan seperti meneliti jenis usaha baru dan menciptakan pasar serta produk baru.
Dokumen tersebut membahas mengenai asas pemasaran untuk usahawan, termasuk memilih pasaran sasaran dan menentukan posisi pasaran, 4P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat), penelitian pemasaran untuk usahawan baru, dan isu-isu pemasaran untuk usahawan baru seperti menjual manfaat daripada fitur produk dan menentukan merek.
Etika Profesi seorang Marketing Game di perusahaan Gamemuhammadraditya12
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
(1) Dokumen tersebut membahas tentang tugas dan tanggung jawab seorang marketing game di perusahaan game Supercell yang berbasis di Finlandia; (2) Menguraikan etika dan larangan yang berlaku bagi seorang marketing game di Supercell; (3) Memberikan kesimpulan bahwa marketing game melibatkan berbagai kegiatan untuk memahami kebutuhan pelanggan dan mengembangkan produk serta strategi pemasaran.
Dokumen tersebut membahas tentang keterampilan negosiasi dalam penjualan berbasis hubungan. Negosiasi yang berpedoman pada empati diharapkan dapat menciptakan penjualan baru dengan meninggalkan strategi laut merah dan beralih ke strategi laut biru. Dokumen juga menjelaskan pentingnya memahami karakter penjual dan pelanggan untuk menangani objeksi dan meningkatkan penjualan.
Link-link Materi Training "DIGITAL MARKETING (Pemanfaatan Media Promosi Produ...Kanaidi ken
Pelatihan Digital Marketing bertujuan untuk membantu peserta memahami cara memanfaatkan media digital dan sosial media dalam promosi produk dengan cerdas. Materi pelatihan mencakup konsep pemasaran digital, alat pemasaran digital, langkah memulai pemasaran digital, dan peran komunitas mobile dalam pemasaran digital. Pelatihan dilakukan secara interaktif dengan penyajian materi, diskusi kasus, dan evaluasi di akhir sesi.
(2021) Silabus Training "Effective BARGAINING & NEGOTIATING SKILL For SALES F...Kanaidi ken
Silabus pelatihan ini memberikan panduan tentang kemampuan negosiasi dan tawar menawar yang efektif untuk staf penjualan dan pemasaran. Pelatihan ini berdurasi 2 hari dan membahas konsep-konsep dasar komunikasi, perilaku konsumen, strategi pemasaran, dan teknik-teknik negosiasi untuk mencapai solusi menguntungkan bagi semua pihak. Metode pelatiannya meliputi presentasi materi, diskusi kasus, dan simulasi peran untuk memp
More Related Content
Similar to Pre activity basic marketing marwandi umar
Dokumen tersebut merupakan profil perusahaan PT Saga Vision yang bergerak di bidang jasa konsultasi dan desain grafis. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2013 dengan visi untuk memberikan nilai lebih pada proses dan belajar bersama menuju kebahagiaan dan kesuksesan. PT Saga Vision menawarkan berbagai jasa seperti identitas merek, desain kreatif, rencana strategis, pengembangan konten, percetakan, pemasaran digital, dan
Pengalaman hampir 1 dasawarsa dalam bidang Penjualan, Pelayanan & Komunikasi membuat FAZTRACK matang sebagai BUKTI. Di kemas dengan sistematika & update ilmu terbaru penggabungan dari MARKETING dan PSIKOLOGI TERAPAN terbaru, menghasilkan ramuan aplikatif yang ampuh untuk semua orang.
Perusahaan berskalan Internasional seperti HM Sampoerna-Phillip Morris, PT Carrefour Indonesia, Bank Permata, Bennese (Japan), Dai Nippon Printing (Japan) dan beberapa Perusahaan lain sudah merasakan dan memahami kenapa kami berbeda. Saatnya Kami menjadi partner solusi untuk Anda :)
Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran STP (segmentasi, penargetan, dan posisioning) untuk membantu bisnis menentukan segmen pasar yang tepat untuk difokuskan. STP membantu membagi pasar menjadi kelompok konsumen yang lebih kecil berdasarkan karakteristiknya, memilih segmen yang paling menjanjikan, dan memposisikan produk untuk memenuhi kebutuhan masing-masing segmen sasaran. Contoh kasus cafe digunakan untuk mendemonstr
Let's share 1 SMART goal each
12/2/13
3. Stretch Your Comfort Zone
Apa yang membuat Anda merasa tidak nyaman?
Bagaimana Anda bisa melebarnya?
Contoh:
- Public speaking
- Mengajak berkenalan dengan orang asing
- Meminta kenaikan gaji
12/2/13
4. High Self-Esteem
Apa yang membuat Anda merasa dihargai?
Bagaimana Anda bisa meningkatkan rasa hormat
diri Anda sendiri?
Muhammad dandy kartarineka putra – 115030301111003 – ddp kelas b –tugas indiv...3mb4
Dokumen tersebut membahas mengenai strategi penetapan harga, dimana harga merupakan salah satu faktor penting dalam pemasaran. Dibahas mengenai pendekatan umum dalam penetapan harga yakni berdasarkan biaya produksi, permintaan konsumen, dan persaingan di pasar.
Feasibility study- Studi Kelayakan Bisnis FashionEka Susi Utami
Dokumen tersebut membahas tentang sistem informasi manajemen yang mencakup aspek produk, spesifikasi produk, segmentasi pasar, analisis situasi pasar, analisis pesaing, strategi promosi, dan berbasis TI. Dokumen tersebut juga membahas tentang jenis barang, analisis lingkungan eksternal dan internal perusahaan, serta rencana pengembangan usaha ke depan seperti meneliti jenis usaha baru dan menciptakan pasar serta produk baru.
Dokumen tersebut membahas mengenai asas pemasaran untuk usahawan, termasuk memilih pasaran sasaran dan menentukan posisi pasaran, 4P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat), penelitian pemasaran untuk usahawan baru, dan isu-isu pemasaran untuk usahawan baru seperti menjual manfaat daripada fitur produk dan menentukan merek.
Etika Profesi seorang Marketing Game di perusahaan Gamemuhammadraditya12
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
(1) Dokumen tersebut membahas tentang tugas dan tanggung jawab seorang marketing game di perusahaan game Supercell yang berbasis di Finlandia; (2) Menguraikan etika dan larangan yang berlaku bagi seorang marketing game di Supercell; (3) Memberikan kesimpulan bahwa marketing game melibatkan berbagai kegiatan untuk memahami kebutuhan pelanggan dan mengembangkan produk serta strategi pemasaran.
Dokumen tersebut membahas tentang keterampilan negosiasi dalam penjualan berbasis hubungan. Negosiasi yang berpedoman pada empati diharapkan dapat menciptakan penjualan baru dengan meninggalkan strategi laut merah dan beralih ke strategi laut biru. Dokumen juga menjelaskan pentingnya memahami karakter penjual dan pelanggan untuk menangani objeksi dan meningkatkan penjualan.
Link-link Materi Training "DIGITAL MARKETING (Pemanfaatan Media Promosi Produ...Kanaidi ken
Pelatihan Digital Marketing bertujuan untuk membantu peserta memahami cara memanfaatkan media digital dan sosial media dalam promosi produk dengan cerdas. Materi pelatihan mencakup konsep pemasaran digital, alat pemasaran digital, langkah memulai pemasaran digital, dan peran komunitas mobile dalam pemasaran digital. Pelatihan dilakukan secara interaktif dengan penyajian materi, diskusi kasus, dan evaluasi di akhir sesi.
(2021) Silabus Training "Effective BARGAINING & NEGOTIATING SKILL For SALES F...Kanaidi ken
Silabus pelatihan ini memberikan panduan tentang kemampuan negosiasi dan tawar menawar yang efektif untuk staf penjualan dan pemasaran. Pelatihan ini berdurasi 2 hari dan membahas konsep-konsep dasar komunikasi, perilaku konsumen, strategi pemasaran, dan teknik-teknik negosiasi untuk mencapai solusi menguntungkan bagi semua pihak. Metode pelatiannya meliputi presentasi materi, diskusi kasus, dan simulasi peran untuk memp
Similar to Pre activity basic marketing marwandi umar (20)
(2021) Silabus Training "Effective BARGAINING & NEGOTIATING SKILL For SALES F...
Pre activity basic marketing marwandi umar
1.
2. Bagaimana anda menentukan/memilih anggota tim anda ? karakterintik
apa yang paling sesuai bagi tim anda
Menentukan kriteria/persyaratan sebagai standar utk calon anggota tim, kriteria
tersebut adalah dimensi yang berhubungan dengan kompetensi dan karakter
Kompetensi adalah Pengatahuan, keterampilan dan kemampuan yang dituntut
untuk melakukan penjualan atau kemampuan utk melaksanakan tugas utk
mendukung proses penjualan
Karakter adalah gambaran dari kepribadian, sifat, dan temparemen yang tentunya
akan disesuaikan dengan nilai-nilai yang ada di Daihatsu
3. Karakteritik
kompetensi dan
karakter yang
paling sesuai
dengan tim saya
adalah
calon anggota tim saya harus memiliki kemampuan social yang baik yang dapat bersosialisasi
untuk membuat suatu hubungan yang baik dan menciptakan kesan ramah terhadap
customer maupun rekan-rekan kerja
Keterampilan berkomunikasi yang baik, komunikator yang menarik, cepat berempati
terhadap orang lain, dan berkembang dalam lingkungan dimana mereka dapat sering
berinteraksi dan terlibat secara langsung dengan orang-orang
Percaya diri, karena kadang penolakan lebih sering terjadi dalam penjualan daripada
keberhasilan, calon anggota tim saya harus mampu mengatur untuk mengesampingkan
penolakan dan tetap maju, mencari solusi yang baru dan tidak menyerah
4. Bagaimana anda dapat melakukan seleksi terhadap kandidat
salesman tim anda? Pertanyaan apa saja yang biasa anda
ajukan, mengapa ? jelaskan secara berurutan
setelah menetukan dimensi kompetensi dan karakter dari calon anggota
tim, kemudian mendapatkan calon anggota tim baik memalui referensi
karyawan atau kenalan lainnya atau melalui iklan di media cetak , maka
selanjutnya melakukan seleksi awal dengan melakukan interview untuk
mengatahui apakah calon anggota tim tsb memiliki kompetensi dan karakter
yang sesuai dengan dimensi yang telah kita tentukan,
5. Daftar pertanyaan yang bisa diajukan
Mengapa anda memutuskan untuk melamar pekerjaan di sini, ? pertanyaan ini diajukan
kepada calaon anggota tim untuk mengetahui bagaimana motivasi calon tsb
Apa yang anda ketahui tentang perusahaan ini ? Dan darimana serta bagaimana anda
mengetahuinya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui bagaimana inisiatif dari calon
anggota tim
Masalah tersulit apa yang pernah anda alami ? Apa yang anda lakukan ? Bagaimana
penyelesaiannya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui kemampuan berpikir analitis
atau kemampuannya untuk memecahkan masalah (problem solving), dan kemampuan
membuat keputusan (decision making)
Apakah anda mempunyai prestasi yang dibanggakan pertanyaan ini diajukan untuk
menggali aspek kemampuan pencapaian keberhasilan dari calon anggota tim
Pengalaman organisasi, kegiatan apa dan peran apa yang anda akan lakukan dalam
organisasi tersebut? Pertanyaan ini diajukan untuk mengetahui kemampuan social yang
dimiliki calon anggota tim
6. Gambarkan kondisi area anda, Perubahan apa yang paling mempengaruhi
kinerja penjualan tim anda dalam 3 bulan terakhir
• Bank Indonesia Makassar memproyeksikan pertumbuhan ekonomi di
Sulawesi Selatan akan mencapai sekitar 8% pada 2012
• sektor yang diperkirakan memberikan kontribusi signifikan terhadap
pertumbuhan ekonomi Sulsel tahun depan adalah sektor perdaganganhotel-
restoran (PHR)
• Berdasarkan data polreg, jumlah kendaraan yang terjual selama bukan
Januari 2012 adalah 935 unit, Market Share Daihatsu berada diurutan
kedua dengan persentase 23,74 %
• Untuk bulan Februari, total kendaraan yang terjual sebanyak 1261
unit, Market share Daihatsu adalah 18,48%
7. Siapa target utama anda ? Bagaimana prilaku mereka ? bagaimana karakter
mereka ? bagaimana cara anda menemukan mereka ? apa yang mereka
harapkan dari sebuah mobil ?
secara garis besar target utama dari Daihatsu adalah customer yang
mengutamakan nilai ekonomis, harga dan konsumsi BBM, kebanyakan dari
mereka membeli mobil sebagai mobil pertama yang naik tingkat dari awalnya
menggunakan sepeda motor atau taksi, mereka juga adalah dari keluarga
muda yang mapan
8. 1. Wiraswasta
Pekerjaan
2. Manager/Pekerja
Pendidikan S1/S2
Jumlah keluarga 4-5 orang
Profile
Keluarga termuda SMP/SMA
demografis
Pengeluaran 6-8 juta
Pendapatan 10-15 juta
1. Pergi ke kantor
Penggunaan
2. Kendaraan sehari-hari
Mobil Pertama
Struktur
Mobil pengganti
permintaan
Kijang lama, Baleno
1. Showroom
Sumber informasi 2. Melihat di jalanan
Perilaku
pembelian 3. Iklan TV
Pembayaran Kredit
1. Kewajaran harga
Alasan pembelian
2. Desain eksterior
Kompetitor Toyota, Suzuki, Nissan
1. Koran
Media harian
2. TV
3. Internet
1. Berita politik
Gaya Acara TV favorite
2. Berita Ekonomi
Hidup
3. Olahraga
1. Pusat perbelanjaan
Tempat favorite
2. Pantai/gunung
3. Café/ restaurant
9. Siapa pesaing utama anda dalam area tersebut? Apa yang mereka lakuakan ?
Apa keunggulan mereka dibandingkan anda ? Apa kelemahan mereka ?
Bagaimana anda mengatasi hal tersebut ?
Harga Suzuki Futura dan Mega Carry : Rp.
Gran Max PU • Suzuki 101.150.000 dan 107.400.000
Harga 1.3 : Futura
99.600.000 Diskon 1 juta
• Suzuki
Harga 1.5 : Uang Muka terendah Rp. 16 juta
Mega
104.100.000 Carry Pameran selama bulan April 2012 di Mal Ratu
Indah
Harga avanza E : Rp. 157.600.000 dan type G
Xenia 1.3 : 171.100.000
Harga type X Tidak ada diskon
M/T : • Avanza E
140.100.000, t Uang Muka terendah bisa 10% lewat Amanah
• Avanza G Finance : Rp. 22.081.000 Angs. 4.420.000,-
ype R M/T :
167.100.000 Promo Bulan April 2012, “Spektakuler Toyota”
(Undian Berhadiah)
Bonus Karpet Dasar dan Kaca Film