2. Kegiatan wirausaha dapat dibagi
menjadi 3 tahapan
• Tahapan pertama adalah persiapan
organisasi dan perencanaan
produksi.
• Tahapan perencanaan produk
disebut juga tahapan Research and
Development (R&D)
• Tahap kedua adalah produksi hingga
penjualan.
• Kelompok wirausaha melakukan
prosuksi kerajinan sesuai dengan
target produksi dan melakukan upaya
pemasaran sesuai dengan target
penjualan.
• Tahapan ini disebut Production and
Distribution
• Tahapan ketiga adalah evaluasi dari
seluruh kegiatan wirausahaa
• Evaluasi bertujuan untuk
mengetahui kekurangan dan
melakukan perencanaan perbaikan,
agar wirausaha dapat berkembang
menjadi lebih baik
• Proses evaluasi dapat menggunakan
metode analisis SWOT (Strenght,
Weakness, Opportunities dan
Treats)
• Yaitu dengan menguraikan
kekuatan(Strenght),
kelemahan(Weakness), peluang
(Opportunities) dan ancaman dari
luar(Treats) dari produk kerajinan
yang telah dibuat, proses
produksi,proses pemasaran dan
distribusi serta pasar sasaran
3. Pasar Sebagai Salah Satu Faktor Kunci
Wirausaha Kerajinan
• Berdasarkan keluasannya pasar
dibagi 3 yaitu pasar local, pasar
nasional dan pasar global, pasar
internasional
• Pasar global pasar diluarpasar
local dengan selera gobal
• Potensi pasar dapat diketahui
melalui dua pendekatan,
pendekatan permintaan dan
pendekatan penawaran Treats
• Pendekatan permintaan adalah
dengan mencari tahu kebutuhan
dari pasar sasaran
• Pendekatan penawaran
mengandalkan pada kemampuan
wirausahawan membuat produk
inovatif
• Pengembangan kerajinan dilakukan untuk
membuat produk kerajinan yang ada lebih
sesuai dengan kebutuhan konsumen
• Misalnya membuat kerajinan
cenderamata yang lebih ringan, lebih kecil
dan mudah dibawa, sehingga sesuai
dengan kebutuhan wisatawan
• Pengembangan produk untuk pasar global
harus memperhatikan aturan yang
berlaku di Negara tujuan, terkait standar
bahan baku, proses produksi,
pengemasan dan distribusi
• Wirausahawan yangakan menjangkau
pasar global harus mempelajari standar
dan aturan tata aturan internasional agar
dapat mengatur strategi pemasarannya
dengan tepat.
4. • Pengembangan produk untuk pasar global juga
harus mempertimbangkan selera estetis dari pasar
sasaran
• Faktor estetis dapat dilihat dari dua hal:
• Pertama adalah tren desain dunia, yang disepakati
secara global dan berganti setiap tahunnya.
• Kedua adalah selera khas dari orang-orang di setiap
Negara
• Setiap Negara pada umumnya memiliki selera yang
khas untuk warna, motif dan bentuk suatu produk.
• Selera estetis dapat dipelajari dengan
mengumpulkan gambar produk, iklan foto serta
perilaku orang-orangnya
5. Perancangan Kerajinan untuk Pasar
Global
• Proses perancangan produk diawali dengan
pencarian ide, dilanjutkan dengan pembuatan
gambar sketsa ide
• Ide terbaik kemudian dikembangkan menjadi
model dari kerajinan yang akan dibuat, dilanjutkan
dengan persiapan produksi
• Produksi adalah membuat produk dalam jumlah
tertentu sehingga siap menjadi komoditi yang akan
dijual
6. Mencari Ide Produk dengan Curah
pendapat
• Proses brainstorming: setiap anggota kelompok harus
membebaskan diri untuk menghasilkan ide yang
beragam dan sebanyak-banyaknya
• Beri kesempatan jugauntuk munculnya ide-ide yang
tidak masuk akal sekali pun.lalul tuangkan dalam
sketsa
• Kunci sukses dari tahap brainstorming adalah jangan
ada perasaan takut salah, setiap orang berhak
mengeluarkan pendapat, saling menghargai pendapat.
• Diskusi dapat dimulai dengan mengajukan pertanyaan
• Produk dapat dibuat dari potensi daerah yang ada?
• Produk apa yang diminati secara global?
• Produk apa yang cocok dijadikan oleh-oleh?
• Produk apa yang unik yang akan menarik pembeli
online?
Perancang
an
Kerajinan
untuk
Pasar
Global
7. Rasionalisasi
• Sketsa ide yang dibuat pada tahap-
tahap sebelumnya adalah format 2
dimensi.
• Produk kerajinan yang akan dibuat
berbentuk 3 dimensi dalam format 3
dimensi yaitu dengan studi model
• Studi model dapat dilakukan dengan
material sebenarnya maupun bukan
material sebenarnya.
• Material sebenarnya adalah material
yang akan digunakan pada produksi
kerajinan
• Alat bantu yang digunakan dalam
pembuatan studi model adalah gunting,
lem dil
•Rasionalisasi adalah proses
evaluasi ide-ide yang uncul
dengan beberapa
pertimbangan teknis.
•Perhatikan sketsa yang
telahdibuat, pilih ide-ide yang
danggap baik dan potensial
untuk membuat produk
kerajinan untuk pasar global
•Kembangkan ide-ide ini
dengan rasional, dan tuangkan
ke dalam sketsa selanjutnya
Protoyping atau
Membuat Studi Model
8. Penentuan Desain Akhir
• Hasil dari studi model dapat dipilih 3 sampai
5 desain alternatif
• Penetapan desain akhir dapat dilakukan
melalui diskusi atau evaluasi
• Proses evaluasi menghasilkan umpan balik
yang bermanfaat dalam menentukan desain
akhir yang terpilih
9.
10. •Tahapan pembahanan atau pengolahan
bahan adalah mempersiapkan bahan
baku agar siap diproduksi.
•Pada limbah berbahan alami, proses
pembahanan penting untuk
menghasilkan produk yang awet, tidak
mudah rusak karena faktor cuaca dan
mikroorganisme.
•Contohnya pada penggunaan material
bambu
•Material bambu harus dipastikan betul-
betul kering dan terbebas dari kumbang
bamboo agar produk kerajinan yang
dibuat dapat tahan lama
11.
12.
13. Metode Produksi dan Kese
• Pemanfaatan metode modern
lebih efisien dalam penggunaan
waktu sehingga sesuai untuk
produksi dalam jumlah banyak
• Metode tradisional kurang
tepat jika digunakan dalam
produksi dalam jumlah banyak
karena sulit utuk mencapai
bentuk yang sama
• Setiap orang memiliki cara yang
berbeda dalam membuat
produk, sehingga detail bentuk
produk yang dihasilkan akan
berbeda pula
• Pemafaatan metode produksi
dan pengaturan alur produksi
mempengaruhi kualitas produk
dan kelancaran produk
• Kelancaran produksi juga
ditentukan oleh cara kerja
yang memperhatikan K3
(kesehatan dan keselamata
kerja)
• Upaya menjaga kesehatan dan
keselamatan kerja dibuat
berdasarkan bahan, alat dan
proses produksi yang
digunakan
• Proses pembahasan dan
pembentukan material solid
seringkali menghasilkan sisa
potongan atau debu yang
dapat melukai bagian tubuh
pekerjanya, maka dibutuhkan
alat keselamatan kerja berupa
kacamata pelindung dan
masker.
14. • Proses pebahanan dan finishing, apabila
menggunakan bahan kimia yang dapat
erbahaya bagi kulit dan pernafasan, maka
pekerja harusmenggunakan sarung tangan
dan masker
• Selain alat keselamatan kerja, yangtak kalah
penting adalah sikap kerja yang rapi, hati-
hati, teliti dan penuh konsentrasi
• Sikap tersebut akan mendukung kesehatan
dan keselamatan kerja
15. Kemasan Sebagai Bagian Penting
Kerajinan Untuk Pasar Global
• Kemasan produk kerajinan berfungsi
untuk melindungi produk dari
benturan dan cuaca serta
memberikan kemudahan membawa
• Kemasan juga berfungsi untuk
menambah daya Tarik, dan sebagai
identitas atau brand dari produk
tersebut.
• Fungsi kemasan didukung oleh
pemilihan material, bentuk warna,
teks, grafis yang tepat
• Material yang digunakan untuk
membuat kemasan beragam
bergantung dari produk yang akan
dikemas
• Produk kerajinan yang mudah rusak
harus menggunakan kemasan yang
memiliki material berstruktur
• Kemasan yang ingin memperlihatkan
keindahan produk didalamnya dapat
memanfaatkan material yang
transparan
• Pemilihan material juga disesuaikan
dengan identitas atau brand dari
produk tersebut
• Produk hiasan yang ingin dikenali
sebagai produk alami akan
menggunakan material kemasan
yang alami pula
• Daya Tarik dan identitas, selain
ditampilkan oleh material kemasan,
juga dapat ditampilkan melalui
bentuk, warna teks dan grafis
• Pengemasan dapat dilengkapi
dengan label yang memberikan
informasi teknis maupun
memperkuat identitas atau brand
16. • Kemasan produk kerajinan
berfugsi melindungi produk
dari debu dan kotoran serta
memberikan kemudahan
distribusi.
• Kemasan yang melekat pada
produk disebut kemasan
primer
• Kemasan sekunder berisi
beberapa kemasan primer
yang berisi produk
• Kemasan untuk distribusi
disebut kemasan tersier
• kemasan primer produk
melindungi produk dari
benturan dan kotoran serta
berfungsi menampilkan daya
Tarik dari produk kerajinan
serta memberikan kemudahan
untuk distribusi dari tempat
produksi ke tempat penjualan
17.
18. Harga Jual Produk
• Harga jual produk adalah
sejumlah harga yang
dibebankan kepada konsumen
yang dihitung dari
• Biaya produksi
• Biaya lainnya di luar produksi,
sepertibiaya distribusi dan
promosi
• Biaya produksi adalah biaya-
biaya yang harus dikeluarkan
untuk terjadinya produksi
barang.
• Unsur biaya produksi adalah:
• Biaya bahan baku
• Biaya tenaga kerja
• Biaya overhead
• Secara umum biaya overhead
dibedakan atas:
• B. overhead tetap, yaitu biaya
overhead yang jumlahnya tidak
berubah walaupun jumlah
produksinya berubah
• B. overhead variable, yaitu biaya
overhead yang jumlahnya berubah
secara proporsional sesuai dengan
perubahan jumlah produksi
• Biaya yang termasuk ke dalam
overhead adalah:
• Biaya listrik
• Bahan bakar minyak
• Biaya lain yang dikeluarkan untuk
mendukung proses produksi (b.
pembelian bahan bakar, sabun
pembersih, benang jarum lem dll)
22. • Biaya tetap terdiri atas:
• Biaya overhead tetap
• Biaya pemasaran tetap
• B. adm tetap
• Biaya umum tetap
• Harga pokok produksi dihitung dari jumlah biaya
yang dikeluarkan untuk memproduksi sejumlah
produk
• Penetapan harga jual produk diawali dengan
penetapan HPP/unit dan setial produk yang dibuat
• HPP/unit adalah HPP dibagidengan jumlahproduk
yang dihasilkan
23. Metode Penetapan Harga Jual
Produk
• Metode penetapan Harga Jual
Produk secarateori dapat
dilakukandengan 3
pendekatan yaitu:
• Pendekatan permintaan dan
penawaran (Supply Demand
Approach)
• Dari tingkat permintaan dan
penawaran yang ada
ditentukan harga
keseimbangan (equilibrium
price) dengan cara mencari
harga yang mampu dibayar
konsumen dan harga yang
diterima produsen sehingga
terbetuk jumlah yang diminta
sama dengan jumlah yag
ditawarkan
• Pendekatan Biaya (Cost Oriented
Approach)
• Menentukan harga dengan cara
menghitung biaya yang
dikeluarkan produsen dengan
tingkat keuntungan yang
diinginkan baik dengan markup
pricing dan break even analysis
• Pendekatan Pasar (Market
Approach)
• Merumuskan harga untuk produk
yang dipasarkan dengan cara
menghitung variable yang
mempengaruhi pasar dan harga
seperti situasi dan kondisi politik,
persaingan dan social budaya
24.
25. Metode Penetapan Harga Jual Produk
• Strategi pemasaran produk
memanfaatkan bauran dari strategi
product, place, price dan
promotion atau dikenal dengan 4P
• Pada pembelajaran sebelumnya
telah dibahas tentang product dan
harga (price)
• Kesuksesan suatu produk di
pasaran tidak hanya ditentukan
oleh kualitas produk dan harga
yang tepat, melainkan juga
tempatpenjualan (place) da cara
promosi (promotion)
• Kegiatan dan media promosi
bergantung daripasar sasaran yang
merupakan target dari promosi
tersebut dan tempat penjualan
produk dilakukan
• Promosi dapat dilakukan dengan
memasang iklan ditempat-tempat
wisata
• Promosi untuk tempat yang lebih
luas dapat menggunakan media
social atau website di internet
• Tujuan promosi adalah untuk
mengenalkan produk kepada calon
pembeli da membuat pembeli
membeli produk
• Promosi yang tepat akan diikuti 4
bentuk respon dari pembeli, yaitu
AIDA
• Perhatian (attention)
• Ketertarikan (interest)
• Keinginan (desire)
• Tindakan (Action)
26. Penjualan
Produk
Kerajinan
untuk Pasar
Global
• Produk kerajinan pasar global
memiliki sasaran yang lebih luas
• Penjualan kepada wisatawan dapat
dilakukan secara langsung dari
produsen ke wasatawan ataupun
dengan sistem konsinyasi dengan
menitipkan produk ke toko souvenir
• Penjualan kepada pasar yang lebih
luas, dapat menjangkau tidakhanya
consume yang dating melainkan juga
konsumen diluarkota bahkan luar
negeri
• Pemasaran dan penjualan dengan
jangkauan luas dapat menggunakan
media online yaitu internet
• Pemanfaatan internet
memungkinkan produsen berjualan
secara langsung
