the secret

1. „A Szavak Ereje”
Reklámkampány a Purple
Feather cég számára
EDUTUS Főiskola
Kereskedelem és Marketing szak
Tárgy: Kreatív-és médiatervezés
Oktató: Dr. Bottyán László
2013/4 tavaszi szemeszter
Előadó: Esther Molnar

2. Tartalom
„Egy változás az érzésben és változik a
sorsunk is”
(Neville Goddard)
• Bevezetés
• A reklámkampány brief-je
• A „Szavak ereje” reklám bemutatása

3. A reklámkampány brief-je
• Ügyfél neve: Purple Feather Online Solutions Specialist
• Tevékenységi köre: copywrite
• Megbízás indoka: cég piacra lépése
• Termék: copywriting service, SEO copywriting, „megtalálni a kellő
szavakat”
• A márka:
A márka főbb jellemzői, sajátosságai? A piaci helyzete: újonnan alakult
cégről beszélünk, ami szabadúszó, lelkes fiatalokból tömörült össze, hogy
segítsen a cégeknek a márkájuk pozícionálásában és jobb kapcsolat
kiépítésében a vevőikkel. Mint ahogy a szlogen is utal rá, a szavaknak
igenis erejük van, pláne ha meg akarjuk keresni a közös hangnemet a
fogyasztókkal

4. • A vállalat: A cég „freelancer” alapokon nyugszik, vagyis amolyan
„egyéni vállalkozókból” alkotott csoport, akik copyright-tal
foglalkoznak, ezen belül is a SEO (search engine optimization), vagyis
speciális keresőszavak kifejlesztése a cégekre, hogy a vevők könnyen
rátaláljanak a neten. De a cég training-eket is tart, ahol jobban
megismerkedhetünk a copyright misztériumával.
• Háttér: Egy vízió vagy jól megválasztott szavak, bárhova képesek
minket eljuttatni.

5. • A verseny: Kiélezett verseny, hisz sok cég kínál hasonló online
megoldásokat, de ezzel a video-kampánnyal reméljük, hogy jobb
pozíciót érünk el
Célcsoport: Elsődleges célcsoport: cégek, akik online marketing
megoldásokat keresnek, brand magnetism a kívánt cél.
Másodlagos célcsoport: maga a videó egy szélesebb spektrumú
közönséget céloz meg, mivel itt célunk, hogy minél többen
„megosszák” a videót, a „szájreklám” (word of mouth)
hagyományát alkalmazva, tehát minél többen megismerjék a
céget…hiszen így jutunk el később a konkrét felkérésekhez
cégektől

6. • Kommunikációs cél: AWARENESS ÉPÍTÉS
• Beszédes nevének (purple feather) kihasználásával a márka
ismertségének megteremtése - némi edukációval
• Az ajánlat (proposition), ígéret: „Change your words, change your
world” vagyis a szavak ereje
• Támogatás: acta non verba elv a videóban + honlap
• www.purplefeathers.co.uk
Suite 122, Baltic Chambers
50 Wellington Street
Glasgow G2 6HJ
+44 (0)141 202 0637

7. • Reklám hangulata: elgondolkodtató
Média: Videómegosztó oldalak (youtube),
a termék nem szezonális, gyakorlatilag az év bármely szakában
optimális
• Időzítés/költségvetés
• Egyebek: infomercial/infotainment, kettős piac (mivel ez a reklám
is médiatermék), méretgazdaságosság (vagyis a terméket többféle
csatornán terjeszteni), windowing

8. A reklám bemutatása • Maga a sztori: vak idős bácsi
kéreget és egy feketébe öltözött
hölgy segít rajta a legtöbbet..
• A hirdetés a reklám végén bukkan
fel, vagyis a cég neve..
• A reklám funkciója kettős:
információátadás és
attitűdformálás

9. • És mivel segített a hölgy az
idős bácsin?
• „ugyanazt írtam, csak más
szavakkal”
• Itt mutatkozik meg az „attitűd
reklám”: „az érvelés nem a termék
valamelyik előnyére irányul, hanem
a fogyasztó általános attitűdjeit
veszi célba”
• Holdudvar hatás mint a meggyőzés
eszköze

10. • Attitűdváltozáshoz az érzelmekre kell
hatni!
• „társadalmi célú hirdetés”? Hisz a
pozitív kép megteremtésében a
kereskedelmi célú reklám lényegében
ugyanazokat az attitűdöket tudja
felsorakoztatni, amelyek a társadalmi
célú reklámokban is felbukkannak
• Üzenet a reklám végén:„változtasd meg
a szavaid, változtasd meg a világod”

11. • Deduktív előadásmód mint technika alkalmazása, vagyis egy
általános igazságot hangoztat (amire gondolunk, azt bevonzzuk),
amelyből logikusan következik a mi kijelentésünk, ezzel persze a néző
is feltehetően egyetért, vagyis a reklám érvelését is el kell, hogy
fogadja
• „érzelmi kiskapu” alkalmazása, „Sok érzelem, kevés győzködés,
biztos recept, hogy szeressék a reklámodat”
• Tehát: emocionális reklám

12. • Lényege: bűntudatkeltés de fel kell oldani katarzissal
• AHA élmény : befogadók igyekeznek az első pillanatban még rejtett
összefüggéseket megérteni
• Mitől kreatív ez a reklám? : pszichológiai hatása abban rejlik, hogy
dekódolásra készteti a másik felet. Így ő nem egy előre gyártott
utasítást vesz kézhez, hanem önmaga is társ-alkotóvá válik.
• Tehát a reklámban elhelyezünk egy első látásra nem érthető
kapcsolatot, ami feszültséget okoz, és arra kényszeríti a befogadót,
hogy keresse meg a hiányzó láncszemet

13. • Emocionális marketing: pozitív effektus: az érzelmek erősítő szerepet
játszanak az emlékezet tartósságában, és fordítva is igaz. Az
emlékekhez érzelmek is kapcsolódnak, melyek erősítik
előhívhatóságukat, az érzelmekhez kötött információk jobban
rögzülnek.
• AD-LINK hatás mint integrált kommunikáció és szinergia, így a recall
hatás jobban érvényesül
• Érintettség hatásmechanizmusa: rá kell döbbenteni a nézőt a magas
érintettségre, kihasználva az azonosulás helyzetét
• Belső motiváció: a fogyasztó a „termék” által (bár Andrea Gardner
könyve annak tekinthető) lelkiekben gazdag lesz, tartalmas életet
élhet, megvalósíthatja álmát. Irányultság alapján: pozitív motiváció, de
kudarckerülőknek is ajánlott valamint feszítő motiváció

14. Köszönöm a figyelmet 