12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"Kraftblick
Многие IT компании подозревают, что существует одно элегантное решение быстро и дешево получать лиды. Эта иллюзия слишком прекрасна, чтобы перестать верить в нее. А что если серебряной пули нет?
Ігор Карпець "Генерація лідів: Глибоке занурення. Секрети та поради для здобу...Fwdays
Ви впевнені, що знаєте свій ринок? З легкістю знаходите нових лідів? Знаєте, хто за що відповідальний під час прийняття рішення? Чому вони обирають вас? Чим ви унікальні?
Якщо ви НЕ відповіли "Так" хоча б на одне з цих питань, моя доповідь буде для вас корисною.
Я розповім про методи пошуку, систематичного розігріву і кваліфікації лілів перед тим, як вони потраплять у воронку сейлза. Поговоримо про побудову ланцюгів follow-ups через мейл, голосову пошту, LinkedIn та як відрізняти якісного ліда від трешового.
Пошаговый алгоритм создания убойного Лид-МагнитаWebPromo
Сергей Гудков, руководитель отдела повышении конверсии (CRO) WebPromo, о том:
- что такое лид-магнит?
- что из себя представляет идеальный лид-магнит?
- пошаговый алгоритм создания идеального лид-магнита
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...Kraftblick
Сайты-директории не дают фонтана трафика, но зато приносят высокий процент качественных лидов.
Как увеличить количество лидов с директорий? Как выделиться в них среди конкурентов? Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
Kraftblick делится наработками, как использовать силу директорий по максимуму.
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам «Да!»Dmitriy Chuta
В своем докладе я хочу рассказать про методы подачи ваших проектов. Хорошая подача – это 50% успеха, а в нашем случае – все 80%! Мы знаем в этом толк и расскажем, что цепляет клиента сегодня. Рассмотрим Dribbble, Behance, видео презентации, а так же интерактивные прототипы. Вы узнаете как продать нарисованный дизайн клиенту и как его потом оформить в портфолио, чтобы получить новые заказы. Только секретные финты и эликсир успеха.
Упущенные возможности в поисковых системахWebPromo
Юрий Копишинский, директор по работе с клиентами "WebPromo", рассказал о секретах работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Секреты работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"Kraftblick
Многие IT компании подозревают, что существует одно элегантное решение быстро и дешево получать лиды. Эта иллюзия слишком прекрасна, чтобы перестать верить в нее. А что если серебряной пули нет?
Ігор Карпець "Генерація лідів: Глибоке занурення. Секрети та поради для здобу...Fwdays
Ви впевнені, що знаєте свій ринок? З легкістю знаходите нових лідів? Знаєте, хто за що відповідальний під час прийняття рішення? Чому вони обирають вас? Чим ви унікальні?
Якщо ви НЕ відповіли "Так" хоча б на одне з цих питань, моя доповідь буде для вас корисною.
Я розповім про методи пошуку, систематичного розігріву і кваліфікації лілів перед тим, як вони потраплять у воронку сейлза. Поговоримо про побудову ланцюгів follow-ups через мейл, голосову пошту, LinkedIn та як відрізняти якісного ліда від трешового.
Пошаговый алгоритм создания убойного Лид-МагнитаWebPromo
Сергей Гудков, руководитель отдела повышении конверсии (CRO) WebPromo, о том:
- что такое лид-магнит?
- что из себя представляет идеальный лид-магнит?
- пошаговый алгоритм создания идеального лид-магнита
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...Kraftblick
Сайты-директории не дают фонтана трафика, но зато приносят высокий процент качественных лидов.
Как увеличить количество лидов с директорий? Как выделиться в них среди конкурентов? Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
Kraftblick делится наработками, как использовать силу директорий по максимуму.
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам «Да!»Dmitriy Chuta
В своем докладе я хочу рассказать про методы подачи ваших проектов. Хорошая подача – это 50% успеха, а в нашем случае – все 80%! Мы знаем в этом толк и расскажем, что цепляет клиента сегодня. Рассмотрим Dribbble, Behance, видео презентации, а так же интерактивные прототипы. Вы узнаете как продать нарисованный дизайн клиенту и как его потом оформить в портфолио, чтобы получить новые заказы. Только секретные финты и эликсир успеха.
Упущенные возможности в поисковых системахWebPromo
Юрий Копишинский, директор по работе с клиентами "WebPromo", рассказал о секретах работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Секреты работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Входящий маркетинг, как новый этап эволюции SEOWebPromo
Артем Гидин, руководитель отдела продвижения WebPromo, выступил на конференции SEMPRO 2016 с докладом "Входящий маркетинг, как новый этап эволюции SEO".
Тезисы:
1. Что такое входящий маркетинг и какая связь с SEO.
2. Как начинали делать SEO и к чему пришли (кейс).
3. Формула успеха SEO.
4. Как работает входящий маркетинг на англоязычных рынках (кейс).
Входящий маркетинг, как новый этап эволюции SEOАртём Гидин
В докладе рассмотрены такие понятие, как:
1. Что такое входящий маркетинг и какая связь с SEO
2. Как начинали делать SEO и к чему пришли (кейс)
3. Формула успеха SEO
4. Как работает входящий маркетинг на англоязычных рынках (кейс)
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BКомплето
"Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов."
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=s1qDwGJoPdo
Тезисы доклада?
- Почему B2B компаниям нужен не Интернет-маркетинг, а электронный маркетинг?
- Как выстраивать электронный маркетинг в компании.
- Что такое стратегия электронного маркетинга, как её построить, кто это должен делать и как она выглядит на практике.
- Какие инструменты интернет-маркетинга, классического маркетинга и бизнеса стоит включать в стратегию, а какие нет.
- Как измерять результат выполнения стратегии.
- Почему веб-аналитика в B2B должна быть такой сложной?
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Netpeak
11 июня 2014 года CEO Netpeak Артем Бородатюк на семинаре для агентств (рекламные агентства, веб-студии, консалтинг-агентства, медиа и digital-агентства) представил информацию с выдержкой своего опыта на тему того, почему невыгодно выстраивать свои компетенции SEO инхаус (внутри). Краткая суть доклада, что рентабельным можно сделать только "слабый SEO-отдел". Для создания сильного SEO-отдела нужен масштаб. А масштаб подразумевает фокусировку на SEO-услугах, что обычные агентства делать не смогут как по стратегии своего развития, так и по финансовым причинам.
6. Как идет работа
• Находится дешевый фрилансер или студия
• Оптимизируются мета-теги, пишутся seo-
тексты, покупаются ссылки
• Сайт выходит в ТОП-10 (или не выходит)
9. Кейс. Закончились деньги
Ниша: аксессуары
Услуга: продвижение сайта дорогим и опытным агентством
Фидбэк: все было отлично, пока у нас не закончились
деньги.
14. Почему это невозможно?
• Таких специалистов не существует
• Нет распределения обязанностей
• Нет цели
15. Почему так вообще происходит?
• Нет KPI
• Нет стратегии
• Неверно ставятся задачи
• Подрядчики неверно подбирают услугу
• Нет даже элементарной аналитики
16. KPI
• CPU – стоимость посетителя
• Conversion Rate – показатель конверсии
• CPL – стоимость лида
• CPS – стоимость одной продажи
• ARPU – средний чек
19. Назначаем приоритет
• Стартуем с быстрых каналов (PPC, Тизерка)
• Ищем спрос, делаем активные продажи
• Инвестируем в медленные каналы (SMM, SEO)
20.
21. Нюансы при выборе исполнителя
• Договаривайтесь «на берегу» о KPI
• Запрашивайте прогнозы
• Узнавайте о технологии достижения результата
• Работайте только на рост показателей
22. «На закуску»
SEO-аудит или аудит контекстной рекламы от
студии интернет-маркетинга «Fresh IT».
Бесплатно!
23. Спасибо за внимание!
Роман Пинковский
Консультант по интернет-маркетингу
Tel:+380632431591
E-mail: roman@pinkovskiy.com
Skype: roman_pinkovskiy