Declarația de identitate; Marketingul direct și marketingul indirect; Activarea interesului și selecția posibililor clienți; Construirea autorității și validarea acesteia; Regula lui 10 (zece); Modelul PEOPLE; Imaginea online și realitatea personală; Instrumente de validare; Vânzarea submisivă vs. vânzarea clasică; Fidelizare vs. Provocare. Book's on Amazon: 1). - „Business Map for Beginners” 2). - „Increase Your Personal Brand with a Low Budget” 3). - "10 Conversion Tips for a Baby Brand"

1. PERSONALBRANDING
pentru
PSIHOLOGI
GAZDA EVENIMENTULUI: ANDY KAFMAN

2. SESIUNE DE CUNOASTERE

3. AGENDA EVENIMENTULUI
1. Declarația de identitate;
2. Marketingul direct și marketingul indirect;
3. Activarea interesului și selecția posibililor clienți;
4. Construirea autorității și validarea acesteia;
5. Regula lui 10 (zece);
6. Modelul PEOPLE;
7. Imaginea online și realitatea personală;
8. Instrumente de validare;
9. Vânzarea submisivă vs. vânzarea clasică;
10.Fidelizare vs. Provocare.

4. “POVESTEA” ACESTUI WORKSHOP
 Cărţi  Proiectul “Alberta Neal”

5. SESIUNE DE CUNOASTERE
Exerciţiu de sală:
Ce obiectiv îţi setezi pentru întâlnirea de azi?

6. DECLARAȚIA DE IDENTITATE
☺ Exercițiu de sală:
Cine sunt EU?
( Mă definesc ca și ....................)
Cine sunt EU pentru cei din jurul meu?
( Identific resursele și eventualele piedici)
Cine sunt EU pentru clienții mei?
( Concret, enumăr modalităţiile prin care pot să-mi ajut
clienţii)

7. DECLARAȚIA DE IDENTITATE
 Formula: D=T+A+P+E ( D = Dorinţa )
 Care este propriul tău “D”?
 T = timpul necesar pentru a obține ceea ce ne dorim
 A = abilitățiile necesare pt a obține “D”
 P = pasiunea de a rămâne pe drumul ales
 E = Entitatea – singura necunoscută

8. DECLARAȚIA DE IDENTITATE
 D = .......................?
 (călătorie în viitor) ...............determinăm T
 Abilitățiile:
 1. Centrate spre interior (diplome,
experiențe personale)
 2. Centrate spre exterior (împrumutul de
imagine, intership, mentorate)

9. MARKETINGUL DIRECT ȘI MARKETINGUL
INDIRECT
Marketingul direct: interacțiune cu potențialii clienți prin aducerea unei
oferte directe prin campanii de promovare (rețele sociale, AdWords, email
marketing )
Marketingul indirect: interacțiune cu potențialii clienți prin aducerea unei
oferte indirecte prin campanii bazate pe profilul clientului.
Campanii posibile: sponsorizări evenimente;
susținerea unor campanii sociale;
conștientizare.

10. MARKETINGUL DIRECT ȘI MARKETINGUL
INDIRECT
Posibile direcții:
1. Afectivitatea – nevoia de a primi iubire
2. Atenția – nevoia de a fi văzut
3. Aprobara – nevoia de a știi că facm ceea ce trebuie
4. Aprecierea – dorinta de a ni se recunoaște valoarea
Atenție: Nu este vorba depre noi, este vorba doar depre
viitorii clenți.

11. ACTIVAREA INTERESULUI ȘI SELECTIA
POSIBILILOR CLIENȚI
Profilul clientului:
Expunere :– lărgirea plajei de
contacte.
Folosirea analizei
comportamentale.

12. ACTIVAREA INTERESULUI ȘI SELECTIA
POSIBILILOR CLIENȚI
•Creerea ofertei și livrarea acesteia.
•Activarea conceptului
Push UP

13. CONSTRUIREA AUTORITĂȚII ȘI
VALIDAREA ACESTEIA
Autoritatea : Recunoaşterea dată de
alte autorităţi de piaţă ( Din acelaşi
domeniu de activitate sau din domenii
conexe)
Validarea: apare în urma testărilor
repetate (feedbeack) şi are ca scop
principal demonstrarea necesităţii de
piaţă.

14. CONSTRUIREA AUTORITĂȚII ȘI
VALIDAREA ACESTEIA
Piloni de orientare:
•Poziţie înaltă
•Livrarea unui concept din afara ariei
geografice ca singur furnizor al acelui
serviciu.
•Dezvoltarea unui concept nou.

15. CONSTRUIREA AUTORITĂȚII ȘI
VALIDAREA ACESTEIA
Piloni de spijin:
•Imaginea creeată pe valoare
•Impulsuri de imagine
•Împrumutul de credibilitate
•Strategia anticipării
•Decriptări şi decodificări

16. REGULA LUI 10 (ZECE)
Conceptul, Regula lui 10, se bazează
pe nevoilor actuale de piaţă şi
abilitatea noilor entităţi (juridice sau
individuale), de a creea ceva nou.
De aceea, ne vom lega de declaraţia de
identitate pentru a putea să utilizăm
acest concept.

17. REGULA LUI 10 (ZECE)
Aplicare:
•Identificaţi 10 “jucători de piaţă” care
acctivează în domeniul de activitate pe
care îl vizaţi.
•Identificaţi 10 domenii conexe pe care le
puteţi folosii în pentru dezvoltarea
propriului brand.
Îmbinaţi rezultatele astfel încât
produsul/serviciul rezultat să devină
unic.

18. MODELUL: PEOPLE
 TG = creşterea temporală
 P = Predictability ( predictibilitate )
 E = Expunere
 O = Oportunitate
 P = Persist
 L = Conduce
 E = Encase

19. MODELUL: PEOPLE
Exerciţiu de sală:
Care este propriul model PEOPLE?

20. IMAGINEA ONLINE ȘI REALITATEA
PERSONALĂ
Amprenta digitală:
•Identificare dupa adresa de mail
•Identificare dupa numarul de telefon
•Identificare dupa nume
•Analiza propriului comportament
Restructurarea propriei imagini:
•De la realitate la o noua direcție
•Șochează

21. IMAGINEA ONLINE ȘI REALITATEA
PERSONALĂ
 Efectul de bumerang:
 Efectul bulgărului de zăpadă: Dacă un
produs/serviciu este bun, acesta va crește și își va
întări poziția de piață.
 Efectul Exploziei de imagine:
 Prezenţa în social media şi în afara ei:
1. cercuri de specialitate
2. grupuri de suport
3. medii posibile de conversie

22. INSTRUMENTE DE VALIDARE
Directe: oferite - de platformele de socializare, de
instrumentele de urmărire a traficului, de orice alt
instrument de urmărire a propriei activități.
Indirecte: H2H (de la om la om) prin creerea de
valoare pentru alții și nu pentru sine.
Feedbefore: Suma feedbeack-urilor pentru a putea
anticipa rezultatele.

23. INSTRUMENTE DE VALIDARE
Formula: PIMCAE
P =Planifică
I= Implementează
M= Măsoară
C=Calibrează
A=Aplică
E=Evaluează

24. ETHICAL BRANDING
• Identificarea nevoii clientului:
1. Ajută la oferirea unei soluții
2. Personalizează experiența avută
3. Folosește corect mediile de adresare
4. Adaptarea limbajului
• Respectarea individualităţii:
1. Excentricitate și bizar,
2. Teatralitate, emotivitate, extravaganță
3. Anxietate și teamă
(neîncrederea, detașare socială, disconfort, desconsiderare,
impulsivitate, afectivitate excesivă, empatie, admirație,
hipersensibilitate, perfecționism, )

25. ETHICAL BRANDING
Recunoaştera proprilor limite
Redirecţionarea

26. FIDELIZARE VS. PROVOCARE
 Fidelizare:
 Provocare:

27. FIDELIZARE VS. PROVOCARE
 Fidelizare:
 Provocare:

28. DECLARATIA DE IDENTITATE DE FINAL
Cine voi fi/sunt EU, ca şi profesionist?
( maxim 5 cuvinte)
Care este “domeniul unic” de expertiză pe
care îl pot face cel mai bine?
(expert în .....)
Cum mă vor recunoaşte viitorii clienţi?
Dacă ar fi, să te gândeşti la o persoană din sală , care
care ar fi aceasta şi de ce? - (3 direcţii)

29. PROIECTE VIITOARE
 Personal branding, de la teorie la
practică
Revistă de psihologie

30. TEMĂ PENTRU ACASĂ
Exercițiu de sală:
Dacă ar fi să îmi iau o temă pentru acasă,
referitoare la propriul Personal Branding,
care ar fi aceeastă temă?

31. MULȚUMIM
PENTRU DARUIREA VOASTRĂ!