Il documento presenta la dott.ssa Barbara Bonaventura, esperta in marketing strategico e consulente di e-commerce. Vengono discusse le opportunità offerte dall'e-commerce per espandere le vendite e la necessità di definire chiaramente il target di clientela e la proposta di valore. Inoltre, si evidenziano le domande fondamentali da affrontare prima di avviare un'attività di vendita online.

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Vendite senza limiti:
come l’e-commerce può ampliare
il tuo business

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Barbara Bonaventura
Consulente in marketing strategico specializzata in
progetti di alta innovazione.
Laureata nel 1999 a Padova con uno dei primi lavori
italiani di ricerca sulla CMC (computer mediated
communication) - dopo un breve periodo di impegno
come ricercatrice per l'Università di Venezia - inizia a
dedicarsi professionalmente al marketing
Alle attività di consulenza ha da sempre affiancato
l'ambito formativo, ed oggi ha al suo attivo decine di corsi
e interventi inerenti al marketing strategico tradizionale e
al marketing digitale.
Dal 2004 è direttore marketing di Mentis, società veneta
dedicata all’innovazione aziendale.
Dal 2005 è vicepresidente di AICEL - Associazione
italiana commercio elettronico.
Nel 2010 è entrata a far parte del board del network
internazionale Girl Geek Dinners per l’area Nordest
Italia.
Nel 2012 è entrata a far parte del Comitato Scientifico
dell'Associazione Nord-est Digitale

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Opportunità e-commerce

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Shop on line

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Prima di partire

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- Perché voglio essere presente online?
- Sono interessato a Vendere o a far Conoscere il
mio Marchio/ la mia azienda?

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- Voglio avviare un nuovo canale per tutta
la mia offerta o solo per una parte?

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- A chi è rivolto il mio e-commerce?
- Qual è il profilo del mio cliente tipo?

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- Venderò a clienti già conosciuti oppure cercherò di
acquisire nuovi clienti e prospect?

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- Perché una persona dovrebbe acquistare
da me?
- Cosa offro di meglio rispetto agli altri negozianti
online (e offline)?

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- Venderò in tutta Italia o solo in alcune zone?
- Venderò anche all’estero?

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- Negozio proprietario?
- Piattaforma comune?
- Servizi ci vendita terzi?
- Etc.

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- Venderò solo online o farò da supporto alla vendita di
un negozio fisico?

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Vendere on-line

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Esempio 1. Pochi pezzi

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Esempio 1. Pochi pezzi

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Esempio 1. Pochi pezzi

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Esempio 1. Pochi pezzi

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Esempio 1. Pochi pezzi

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Esempio 2. Troppo blocca

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Esempio 2. Troppo blocca

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