2021-11-11開催「実は重要！ クライアントワークにおけるプロダクトマネージャ (PdM) 思考を考えようセミナー」のスライド。

1. 未経験ディレクタから、
どのようにPdM思考を
持てるようになったか
TAMSAN PTE LTD
（株式会社TAMシンガポール法⼈）代表
藤原 寛明

2. 2
⾃⼰紹介
質問やコメント
はこちら！

3. 3
2012 年 8⽉ 設⽴
150 名 (グループ全体)

4. 4
1982年⽣まれ 39歳。愛媛県今治市出⾝。
お酒とアルゼンチンをこよなく愛しています。
藤原 寛明
経歴
・2006年 新卒で専⾨商社⼊社
・2006年 同社でエクアドル駐在
・2008年 アルゼンチンで会社の真似事
・2010年 (株)TAM、新規事業担当として⼊社
・2011年 同社でWebディレクタに
・2012年 TAMシンガポール法⼈TAMSAN PTE LTD⽴ち上げ
現在までシンガポール在住。
・2021年 (株)Civilityを5名で設⽴。サービス開発中。（副業プロジェクト）
質問やコメント
はこちら！
Fujiwara Hiroaki

5. 5
・クライアントワークにおける
プロダクトマネージメント思考について
質問やコメント
はこちら！
・どのように⾝につけるか

6. 6
・クライアントワークにおける
プロダクトマネージメント思考について
質問やコメント
はこちら！

7. 7
質問やコメント
はこちら！

8. 8
質問やコメント
はこちら！
ウェブのプロフェッショナルとして
お客様のビジネスゴール達成に貢献するため

9. 9
質問やコメント
はこちら！
・プロジェクトのビジネス上のフェー
ズはどこにあるのか →費⽤感・拡張性
・コンセプトに沿ったUXを実現できてい
るか →システム設計・費⽤とのバランス
・どのように集客and/orブランディング
すべきか →システム設計・費⽤割り振り
・実現できるか、リリース後の活⽤を⾒据
ているか →実現性ｘ費⽤ｘ汎⽤性

10. 10
質問やコメント
はこちら！
・クライアントワークにおける
プロダクトマネージメント思考について
しかし、いきなり、すべての知識をつけることは難しく
自分でも言語化しながら身につけきたわけではない。

11. 11
質問やコメント
はこちら！

12. 12
1982年⽣まれ 39歳。愛媛県今治市出⾝。
はこちら！
Fujiwara Hiroaki
・2011年 同社でWebディレクタに

13. 13
質問やコメント
はこちら！
・どのように⾝につけるか

14. 14
質問やコメント
はこちら！
Webディレクタースキル見える化のすゝめ【6分類45項目のスキル棚卸しシート付】
現在地の整理

15. 開発ノウハウ
設計力
15
質問やコメント
はこちら！

16. 開発ノウハウ
設計力
開発が得意なディレクターとしても、
中の上くらい
16
質問やコメント
はこちら！

17. 開発ノウハウ
設計力
17
質問やコメント
はこちら！

18. インテリジェンス
開発知識
18
質問やコメント
はこちら！

19. ディレクション
開発知識
19
質問やコメント
はこちら！

20. それでも
PdM思考を持って、
お客様のお役に立てていると自負して
いるし
ご指名だってあるし
（脱線しますが）コンペなら
かかってこいや！
くらいの気持でいます。
20
質問やコメント
はこちら！

21. では、何がポイントだったのか
21
質問やコメント
はこちら！

22. こうかなと思うこと
新卒で入った会社で、
Microsoft Access の講座へ通わせてもらったことがあった
（その後、5年は、データベースとか無縁）
DB、テーブル、リレーションの理解
WordPressのインストールとか引っ越しとか
Salesforce、kintone、heroku、AWS
触ったことないけど、なんかイケてるらしいから
詳しい人に聞きながら提案をして
取れたら必死で勉強して、プロマネやる。
TAM入社前
入社後２年
入社後３年
いま
phpMyAdminを触る機会、テーマファイル触る・作る機会
質問やコメント
はこちら！
22

23. こうかなと思うこと
新卒で入った会社で、
Microsoft Access の講座へ通わせてもらったことがあった
（その後、5年は、データベースとか無縁）
DB、テーブル、リレーションの理解
WordPressのインストールとか引っ越しとか
phpMyAdminを触る機会、テーマファイル触る・作る機会
Salesforce、kintone、heroku、AWS
触ったことないけど、なんかイケてるらしいから
詳しい人に聞きながら提案をして
取れたら必死で勉強して、プロマネやる。
TAM入社前
入社後２年
入社後３年
いま
質問やコメント
はこちら！
23

24. 1. Outline
こうかなっておもうこと
質問やコメント
はこちら！

25. 1. Outline
こうかなっておもうこと
質問やコメント
はこちら！
使ったことがないツールでも
お客様にとってベストであれば
ご提案して
取れたら必死でやる！
質問やコメント
はこちら！

26. 26
自分でもやってみる
（責任は自分で取る覚悟で）
・お問合せフォームの開発（入社２年目）
→ お問合せフォームくらい自分でできるやろ
と思って、（節約のために）自分でやる
・Laravelを使った、
Salesforce連携キャンペーンフォームの開発
（入社３年目）
→ 既存のがあるから、使い回せばできるやろ
と思って、（節約のために）自分でやる
質問やコメント
はこちら！

27. 27
自分でもやってみる
（責任は自分で取る覚悟で）
・お問合せフォームの開発（入社２年目）
→ お問合せフォームくらい自分でできるやろ
と思って、（節約のために）自分でやる
・Laravelを使った、
Salesforce連携キャンペーンフォームの開発
（入社３年目）
→ 既存のがあるから、使い回せばできるやろ
と思って、（節約のために）自分でやる
そして
エンジニアのひとに泣きついて
公開にたどりつく
質問やコメント
はこちら！

28. 28
自分でもやってみる
（責任は自分で取る覚悟で）
・決済連携サイトだって、週末に自分で作る！（去年）
→ 気がついたらアサインできてないので
悲壮な気分で自分でやる
質問やコメント
はこちら！

29. ・決済連携サイトだって、週末に自分で作る！（去年）
→ 気がついたらアサインできてないので
悲壮な気分で自分でやる
29
自分でもやってみる
（責任は自分で取る覚悟で）
未だに泣きついて
リリースする
質問やコメント
はこちら！

30. 30
責任を取る覚悟を持って取り組む
そして、失敗もいっぱいする
・AWSのクレジットの概念を知らずに、EC2を使ってサイトを制作し
サーバが落ち続けて、毎日クレームを受ける
・ストレージ先として、AWS S3を利用して、運用開始後２年。
データが消し飛ぶ事件が発生。
バックアップを取っていなくて、本当に死にかける
・Salesforceのパスワードが変わって、大規模キャンペーンが３時間停止
質問やコメント
はこちら！

31. 31
責任を取る覚悟を持って取り組む
そして、失敗もいっぱいする
・AWSのクレジットの概念を知らずに、EC2を使ってサイトを制作し
サーバが落ち続けて、毎日クレームを受ける
・ストレージ先として、AWS S3を利用して、運用開始後２年。
データが消し飛ぶ事件が発生。
バックアップを取っていなくて、本当に死にかける
・Salesforceのパスワードが変わって、大規模キャンペーンが３時間停止
失敗してもいいや
でやっていることなんて１つもない
が
失敗すると恐怖の体験とともに
心に刻み込まれる
質問やコメント
はこちら！

32. 32
つまり
・関係ないや と思わない。
システム開発も、オンライン広告も、すべてお客様のため
あなたが出来るかどうかは誰も知ったことじゃない。
お客様のほうを向いて仕事をする。
質問やコメント
はこちら！

33. 33
つまり
・機会に飛び込む。ないならつくる。
ちょっとヤバそう、これやったら⃝週間は死ぬな という機会に飛び込む
停滞を感じるなら、自分で機会をつくる
質問やコメント
はこちら！

34. 34
つまり
・助けてもらうひととつながっておく
そして困ったときに
気持ちよく助けてもらえるように
自分でも最大限の努力をしておく
質問やコメント
はこちら！

35. 35
質問やコメント
はこちら！
・どのように⾝につけるか

36. 36
こうかなっておもうこと
新卒で入った会社で、
Microsoft Access の講座へ通わせてもらったことがあった
（その後、5年は、データベースとか無縁）
DB、テーブル、リレーションの理解
WordPressのインストールとか引っ越しとか
phpMyAdminの中を触る機会
Salesforce、kintone、heroku、AWS
触ったことないけど、なんかイケてるらしいから
詳しい人に聞きながら提案をして
取れたら必死で勉強して、プロマネやる。
入社前
入社後２年
入社後３年
いま
PdM思考を持とうと思って
身についたわけではない
質問やコメント
はこちら！

37. 計画的なキャリア（は大事だが）
じゃなくても
目の前のことを真剣にやっていれば
あとからついてくる
（何も出来ないのに、計画なんて立て
られるわけない）
質問やコメント
はこちら！

38. 38
質問やコメント
はこちら！

39. 39
お客様のために
背伸びしながらベストを尽くして
周りのひとに助けてもらいながら
頑張れば
自然と身につくはず。
質問やコメント
はこちら！

40. 40
質問やコメント
はこちら！

41. 41
そうすれば、生き残れるはず。
質問やコメント
はこちら！

42. 42
質問やコメント
はこちら！
[岡田 武史 Takeshi Okada - FC今治] (https://www.fcimabari.com/staff/staff_detail/takeshi_okada.html)

43. 43
質問やコメント
はこちら！
コンサドーレ札幌で監督をしていた時に忘れもしないことがありました。
残り時間10分くらいで0対1で負けている時、
ベンチの前を通ったサイドバックの奴が、ベンチの僕の顔を見て走っているんです。
「何でこいつ見てんのかな？」と思ったのですが、分かったんです。
「今、チームは負けていますけど、僕は監督に言われた役割はしっかりやってまっ
せ」とアピールしているんです。
「アホかつうねん。お前がどんだけ役割やっても、チームが負けたら一緒やないか」
と怒りが沸いてきました。

44. 44
質問やコメント
はこちら！
代表クラスだとそうではないんですが、Jリーグクラブレベルの選手だと、
いるんですよ。
『そこは勝負すべきじゃなかったのか』というと『じゃあミスしても良い
ですか？』って答える選手が。
おまえ、それでプロと言えるのかと。お前それでサッカー楽しいかと。
自分で少しもリスクを負おうとせず、すべてを監督の指示通りに動こうと
するんですね。プロなら、勝負をして勝って来いと。リスクを伴わない選
択など、それは自主性とは呼べないですよ

45. 45
・どこを向いて仕事しているのか
質問やコメント
はこちら！
・責任感やコミットなくして、何が楽しいのか
クライアントワークも同じ話