1. シリコンバレーTech企業でのプ
ロダクトマネージャー業務
株式会社シマンテック
プリンシパルプロダクトマネージャー
柳川 純二
2015年9月6日
POStudy4周年記念イベント

2. 自己紹介
• 柳川 純二（やながわ じゅんじ）
• 前職はNTTコミュニケーションズ社で買収した海外企業に7
年ほど出向→常にプロダクトマネージャー（以下PM）と仕事
をしてきたorそれっぽい仕事もかじった
• 2年前にシマンテック社にPMとして入社．PMとしてはアジア・
パシフィックジャパン（APJ）地域に一人だけ（日本～インドま
でをカバー）で上司，チームメンバーは全てUS本社にいる

3. はじめに
西海岸Tech企業ではプロダクトマ
ネージャーってどういう存在なの？

4. シリコンバレーにおけるPMポジションの
人気度（≒給与）
• 20位 アップルストア・アシスタントマ
ネージャ
• 19位 ソフトウェアエンジニア（インタ
ーン）
• 18位 アカウントエグゼクティブ
• 17位 フィナンシャルアナリスト
• 16位 ソフトウェアQAエンジニア
• 15位 ビジネスアナリスト
• 14位 システムエンジニア
• 13位 プロジェクトマネージャー
• 12位 メカニカルエンジニア
• 11位 シニアシステムエンジニア
アップルでの例 （参考：http://irorio.jp/naotosasaki/20120605/10336/）

5. シリコンバレーにおけるPMポジションの
人気度（≒給与）
• 10位 ソフトウェアエンジニア
• 9位 ファームウェアエンジニア
• 8位 テストエンジニア
• 7位 ハードウェアエンジニア
• 6位 DBエンジニア
• 5位 プロダクトデザインエンジニア
• 4位 プロダクトマネージャー
• 3位 シニアハードウェアエンジニア
• 2位 シニアソフトウェアエンジニア
• 1位 アートディレクター

6. 会社のステージによってPMの
必要性は変化
• シリコンバレーと言っても，スタートアップのアーリーステージ
の会社ではPM専担のポジションはあまり見ないし聞かない
• CTOなどの共同創業者的な人や力のあるエンジニアが，こじ
んまりとしたチームでPM的なロールを引き受ける方がおそら
く一般的
• PMを採用して設置するのはある程度ステージが進んで会社
が組織化されてからが一般的（逆にPMが募集され始めるとそ
の会社は離陸し始めているというサインだと見ることもできる）

7. 現在の自分の仕事内容
以下2つ：
1. ノートン製品のAPJパートナーチャネル向けPM：
PCのプリインストール版やISPで販売する月額版などパートナー経
由で販売するプロダクトの仕様固め，パートナーからの要求仕様の
管理，バックエンドのインテグレーション支援，新製品への移行プラ
ン策定
2. フリーウェアツールの（ワールドワイド）PM兼PO：
製品のライフサイクル管理，ロードマップ策定，営業・マーケティング
とGTMプラン策定，スクラムバックログの管理・優先順位付け，製品
アップグレードプランの策定と要件・仕様定義
「何をいつまでにリリースして（あるいは何をいつまでにやめて），そ
こから得られるリターンは？」を常に意識してうまくいってもいかなく
ても責任を負う

8. シマンテック社でのPMの特徴
自分の所属するコンシューマー（Norton）部門の場合：
• 「CorePM（社内造語）」と「PartnerPM」の2種類がある
• CorePMは製品やバックエンドのプラットフォームやツールなどのオーナーシップを持ち，
「マネージ（ロードマップの管理等）」と「オーナー（アジャイルでのバックログの管理）」を
両方担当する場合が多い
• PartnerPMはNorton製品全般をパートナー企業向けに展開するため社内外のステーク
ホルダーの要求仕様を整理，優先順位付け，開発チームへのフィードバックを実施
• 世間一般で“プロダクトマネージャー”というと前者のイメージが近いかもしれないが，後
者はBtoBやBtoBtoCサービスを提供する企業では多く見られる（名称はRegionalPM，な
どと異なる場合もある）
• CorePMは原則US本社にのみ存在するチームだが，PartnerPMはローカルタッチが必
要なため，需要に応じてグローバルに配置．なお部下は基本的に持たない
• プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）と適宜住み分けるが，かぶる部分も多い．
４PのうちPrice，Promotion，PlaceはPMMが主にカバー，PMはProduct．この辺は会社
や事業のステージによって異なる印象．

9. 世界に散らばるスクラムチーム
• 開発エンジニア - インド
• QA - インド
• リードエンジニア - カリフォルニア
• スクラムマスター - インド
• プロダクトオーナー - 東京
• ローカリゼーションチーム - アイルランド
メリット：常に仕事が進んでいる（自分が寝てる間も）．会社的にはコストも
デメリット：時差，F2Fのミーティングがなかなかできないので油断すると認識
のずれが拡がったり推進力を失ったり → でも慣れるとなんとかなってくる

10. 必要なスキルセットなど
1. PMとして製品ロードマップを管理，関連部門（マーケティングや
リーガルなど）を積極的に巻き込み，無事リリースできるまでチー
ムを牽引，プッシュする．逆説的だが製品のEnd of Lifeの時にそ
うした能力が強く求められたりする
2. POとして開発バックログを管理，ストーリー作成，優先順位付け
（なぜこれが極めて重要か？→チームの時間の管理をすること
になるから），常に”Why?”を意識．”How”は開発チームに任せる
3. 自分のバックグラウンド：ネットワークエンジニア→セールスエン
ジニア→ビジネス開発→PM
4. 自分もコードは書けないが，見た感じソフトウェアの会社でも半分
ぐらいのPMはコード書けない

11. 必要なスキルセットなど（続
1. プロダクトマーケティングとプロダクトマネジメントの両方をこ
なせるとシリコンバレーでは重宝されると言います（４Pすべて
をカバーするプロダクトのエキスパート）
2. 会社にもよるがBtoBとBtoCではPMに求められる特性が結構
異なる（例：パートナードリブンかプロダクトドリブンか，C向け
では特にUXの良し悪し一つで獲得できるユーザーが数桁変
わってくる，など）．
3. 普段からの“気づき”の能力．何がベストなUXかはすぐに変
化する（例：スマホの感圧タッチなど）

12. 日本でのPMの募集
• 例えばLinkedInで”Product Manager/プロダクトマネージャー“という
ポジションでロケーションを”Tokyo“，”全ての企業“のフィルタ検索
をかけると：
• ドンピシャPMというタイトルでの募集は13件ぐらい
• 楽天が1件で後は全部外資系
→「PM的なポジション」の募集はたくさんあるはずだが，名称がまちま
ち？外資系と国内企業を行ったり来たりする人が増えると裾野が広が
るので個人的には名称を揃えたほうが良いと考えている
※念のためWantedlyでも検索してみるとこちらもドンピシャPMの募集
は数件にとどまる

13. 参考資料

14. 優先順位付けモデル
• 狩野モデルなど
E ・・・魅力的。競合との差別化に有効な機能。隠れたニーズとも
呼ばれ、体験するまで気が付かない場合がある。
M ・・・必須。あって当然の機能。
L ・・・線形。あればあるほど満足度があがるような機能。コストと
のバランスを考慮する必要がある。
I ・・・無関心。あってもなくても気にならない程度の機能。優先度が
低い。
R ・・・逆効果。あると困る機能。
Q ・・・懐疑的回答。回答が不整合。
参照： http://sugiim.hatenablog.com/entry/2013/04/15/110321

15. ありがとうございました