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ビジネスモデル・ジェネレーション「Patterns」
- 1. ビジネスモデルジェネレーション Patterns 2012.07.30@ConnectStar 木村 壮介
- 3. ５つのビジネスモデルパターン 1. アンバンドル 2. ロングテール 3.マルチサイドプラットフォーム 4. フリー戦略 5. オープンビジネスモデル
- 5. アンバンドル • 3つのビジネスモデルタイプの共存 •顧客ビジネス • 製品ビジネス • インフラビジネス
- 6. 共存する３つのタイプ モバイル通信事業社の例 • 顧客ビジネス • 位置情報アプリを提供する等、コンテンツプロバイ ダーとして • 製品ビジネス • 通信機器の提供 → ノキア、Sony Ericssonなどに アウトソース • インフラビジネス • ネットワークのメンテナンス
- 7. アンバンドル キャンバス • P64 - 65 • 顧客ビジネス：信用関係の上で、財布のシェ アを獲得することが目的。 • 製品ビジネス：新しい製品やサービスを市 場に投入する研究開発。 • インフラビジネス：インフラの開発と管理 に特化した活動で、高い固定費が発生。
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- 9. 背景と事象 • インターネット • 検索性の向上 •個人趣向の多様化 • 在庫コストの低下 SCM（サプライ チェーン） • AmazonとかeBayとか
- 10. 出版社の例 • 旧来 •コンテンツ事業 • 大量印刷と読者を惹きつけるコンテンツ提供 • 現代 • プラットフォーム事業 • ニッチ読者を狙ってのセルフパブリッシング に代表されるプラットフォーム事業
- 11. レゴの例 • 旧来 • コンテンツ事業 • 大ヒット映画のライセンスを獲得し、ユーザに提供 • 現代 • プラットフォーム事業 • ユーザ参加型 • サプライチェーンの背景で求めるパーツの提供
- 12. ロングテール・キャンバス • P75 • 主要コストはプラットフォームの維持 •ニッチな顧客にフォーカス • ユーザの作るコンテンツによって構 築？？ • チャネルは通常インターネット
- 13. マルチサイドプラットフォーム • 顧客グループをつなぎ合わせるプラッ トフォーム •つながれる顧客グループが存在しない と価値が生まれない • ネットワーク効果によりプラット フォームの価値は高まる
- 14. 背景や事象 • ユーザは他のユーザが居ることを価値 として集まる。開発はユーザが居る事 で行われる、という卵・鶏問題 • Windowsの例では、SDKの無料配布で 開発者を引き寄せ、アプリケーション 利用者も増えるというモデル
- 15. Google例 • 価値提案 • ターゲッティング広告（AdWords) ／無料検索／コンテンツの 収益化（AdSense) • 顧客セグメント • 広告主／ウェブ閲覧者／コンテンツ制作者 • 収益 • キーワードへの入札／無料サービス • 主要活動 • 検索インフラの構築・メンテ／３つのサービスの管理／プラット フォームを新しいユーザや広告主へと訴求
- 16. Wii vs PSPの例 • 従来 • 本格的なゲームファンに訴求 • 消費者に普及させて（赤字販売）、ゲーム開発会 社からロイヤリティ収入 • Wiiは • パフォーマンスを重視しないライトユーザに訴求 • ハード販売、ゲーム会社の両方から収益
- 17. マルチサイドプラットフォーム キャンバス • P87 • 主要リソースとコストはプラットフォーム • 顧客の誘引、マッチング、決済が価値提案 • 顧客セグメントは2つ以上あり、相互に価 値提案と利益を生む
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- 19. 3つのフリーモデル 1. 広告オファー：マルチサイドプラット フォーム上での無料広告 2. フリーミアム：基本無料でプレミアム サービスを有料利用 3. 餌と釣り針：無料で呼び込み継続利用 などを有料利用
- 20. 広告オファー • 無料のコンテンツでユーザを集め • 広告主から収益 •新聞や購読料も得ている → 無料にスべ きか論議は結果でず
- 21. 広告オファー・キャンバス • P95 • 主要コストはプラットフォームの維持 開発。 • 高いトラフィックが広告主（顧客セグ メント）への魅力
- 22. フリーミアム • 利用者の10％以内でプレミアムユーザを得 る •無料ユーザに関する平均コスト、プレミアム への移行率が良ければ儲かる仕組み • オープンソース・モデル（RedhatLinuxのサ ポート） • Skypeは10%が有料ユーザ
- 23. “デジタル化するあらゆる産業が、遅かれ 早かれ無料になる” クリス・アンダーソン
- 24. フリーミアム・キャンバス • P102 • プラットフォームが資産 •無料アカウントの維持とプレミアカウントへ の経費がコスト • 無料ユーザを養う為、Relationはコスト低く 自動化されている必要がある • 有料アカウントへの移行率が重要
- 25. エサと釣り針 • ジレットによる使い捨てカミソリのモ デル •付属品購入との強い関連
- 26. エサと釣り針・キャンバス • P107 • 強いブランドが必要 •エサによって顧客を引き寄せ、付属品 を提供する • 顧客は低価格か無料のサービスに引き 寄せられる
- 27. オープンビジネスモデル • 他のパートナーとコラボして価値を作り出す • 外部のアイデア実行が「アウトサイド・イ ン」 • 内部の資産を外部パートナーに提供する「イ ンサイド・アウト」 • オープンイノベーション
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- 29. P&Gの例 • 「コネクト＆デベロップメント」の実施 •外部パートナーとの開発割合を15→50％に • 生産性は85％上昇 • 内部と外部をつなげる為の3つの橋 • 技術系の起業家、インターネット、P&G の退職者達
- 30. グラクソ・スミスクライ ンの例 • 「パテントプール」 • 研究対象として比重の低い知的財産 権を他の研究者が利用できるように した「インサイド・アウト」
- 31. コネクターとしての InnoCentiveの例 •解決すべき研究課題を持っている組織 と、課題解決したいと思っている研究 者をコネクト • 企業はSeekerとして課題と賞金を掲 載。Solverの研究者は研究課題にア クセスする。
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- 33. オープンビジネス・キャンバ ス • P116117 • アウトサイド・イン • チームをつなぎ合わせる活動 • 外部ネットワークの入り口となるリソースが必要 • インサイド・アウト • コアビジネスにフォーカスすることで、活かされていない知的財 産が放置されている場合、提供しやすい。また、そうした財産は 他業界では高い価値を持つ可能性もある。 • 他社に活用していないアイデアを有効活用してもらうことで、収 益をえる
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