Presentazione a cura di Rocco Lettino, Sales Director - Clouditalia

1. Un grande TEAM
- risultati 2015
- obiettivi 2016
Rocco Lettino
Sales Director

2. Il TEAM (partner)
• Nr 173 agenzie
• Nr 46 partner cloud
• Nr 200 wholesaler
Intero
territorio
nazionale
Il 90% del business complessivo è intermediato

3. Il TEAM (vendita)
• Nr 10 area manager
Area Nord
Area Toscana/Marche/Emilia Romagna
Area Centro/Sud
• Nr 4 account “grandi clienti”
• Nr 6 account “team wholesale”

4. Il TEAM (staff)
• Nr 7 progettisti
Progettazione TLC
Progettazione Cloud
• Nr 6 personale staff
Sviluppo canale
Gestione Partner
Assistenza wholesale

5. • TLC: spostamento mix venduto da servizi standard
vs soluzioni a progetto
• Cloud: maggior venduto servizi a valore aggiunto
(Disaster Recovery e Backup) oltre a infrastruttura
(IaaS)
• Maggior incidenza bid con soluzioni integrate
TLC/Cloud
RISULTATI 2015 (item)

6. RISULTATI 2015 (numeri)
TLC soluzioni a progetto
+19%
Q1-Q3 14 Q1-Q3 15
OYOV Y1 – new business

7. RISULTATI 2015 (numeri)
Cloud
Q1-Q3 14 Q1-Q3 15
+48%
OYOV Y1 – new business

8. I risultati del primo anno:
- 220 nuove entry create
- oltre 100 contenuti formativi/divulgativi ed in
continuo aggiornamento
- nuove funzionalità (ad es: PTE SmartPbx)
…stiamo crescendo insieme!
RISULTATI 2015 (partner program)

9. - Organizzazione di eventi in co-branding:
• Kelyan: Kelyan Bus
• In20: Walk this Way
• AD Services: Convengno Regionale UGC
• First Point: Worker Emilia Romagna
- Supporto nella creazione di documentazione white label e
materiale promozionale:
• Open Solution: realizzazione della grafica per una tensostruttura
- Supporto nella creazione di pagine web che diano visibilità alla
partneship:
• Ambienti Informatici
• First Point
RISULTATI 2015 (partner program)

10. OBIETTIVI 2016 (TLC)
Ulteriore focalizzazione su TLC soluzioni a progetto
concentrazione vendita su aree geografiche con maggior copertura
nostra infrastruttura
innalzamento target clientela (sia capacità di spesa che complessità
esigenze)
maggior proposizione offerte integrate TLC/Cloud

11. OBIETTIVI 2016 (TLC)
A disposizione:
infrastruttura Clouditalia; nuova architettura rete accesso con
maggior diffusione apparati di concentrazione presso SL/POP
infrastruttura terze parti; ampliamento copertura GEA TI con
apertura nuovi kit in ulteriori province
integrazione offerta con soluzioni a valore aggiunto (virtual PBX,
sicurezza, etc.)
progettazione unificata TLC/Cloud

12. Ci aspettiamo un deciso incremento del venduto
Cloud…è l’obiettivo principale per 2016!
la domanda di servizi cloud è in continua crescita con notevoli
opportunità
in questi anni abbiamo maturato la giusta esperienza consulenziale
per soluzioni puramente infrastrutturali o ibride
siamo pronti per la sfida della qualità in termini di prestazioni servizi
e assistenza
OBIETTIVI 2016 (Cloud)

13. OBIETTIVI 2016 (Cloud)
A disposizione:
ampliamento offerta con nuove soluzioni infrastrutturali (storage) e a
valore aggiunto (backup, disaster recovery etc.)
potenziamento progettazione specializzata a disposizione per
assestment sistemi cliente e individuazione soluzione ottimale
miglioramento servizio assistenza in orario base e H24
aumento valore retrocesso ad agenzie/partner in termini di
provvigioni/scontistica

14. OBIETTIVI 2016 (TLC/Cloud)
Formazione
in aula
da remoto (webinar)
Comunicazione
eventi dedicati in co-branding
sponsorizzazioni

15. Grazie