Presentation by Intersog COO Kate Goldberg for Ping IT Conference. Know more about Kate Goldberg - http://intersog.com/about/leadership/kate-goldberg/

1. Екатерина Голдберг
Chief Operations Officer
INTERSOG
Skype: kate.goldberg.intersog

2. О ЧЕМ ГОВОРИМ
- Тенденции украинского IT глазами
зарубежного кастомера;
- Что такое аутсорс - мнение заказчика;
- Почему клиенты выбирают Украину для
аутсорсинга
- Понятие проекта в аутсорсинге - отличия от
фриланса и работы в продуктовой компании;
- Pros and cons для заказчика;
- Как новичку найти себя в аутсорсе - куда
податься и с чего начинать?

3. Продуктовый
бизнес
Классический
аутсорсинг
Стартапы

5. По оценкам Мирового банка, отрасль информационно-
коммуникационных технологий Украины за последние
несколько лет вышла на третье место по экспорту.
В 2013 году IT услуги генерировали около $5 млрд,
уступив только сельхозпродукции ($17 млрд)
и металлургии ($14,3 млрд).
Уже тогда объем украинского рынка ИТ-аутсорсинга
оценивался экспертами в $2 млрд. По итогам прошлого года
отрасль программирования для зарубежных заказчиков
уверенно превысила показатель 2013 года, достигнув $2,4
млрд.
Источник:
http://delo.ua/tech/otrasl-autsors-programmirovanija-ukrainy-mozhet-vyrasti-do-10-ml-305790/ © delo.ua

6. http://www.slideshare.net/YevgenSysoyev/top-100-ukrainian-it-
companies-by-aventures-capital

7. Востребованность и оптимизм!

9. 0
2
4
6
8
10
12
Молодая отрасль
Частая смена работы
Уже не низкие рейты
Военное положение
Утечка мозгов
Основные сомнения заказчика при заказе аутсорса

10. КАК ПОЛУЧИТЬ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЕ МЕСТО
РАБОТЫ?
Старайтесь приобретать свой первый опыт
подольше в одной компании – это потом
положительно скажется на резюме и
дальнейшей работе
Не зацикливайтесь только на одной
технологии – развивайтесь самого начала.

11. КАК ПОЛУЧИТЬ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЕ МЕСТО
РАБОТЫ?
Учите английский! Это условие которое
просто обязательно к исполнению. Без
знания языка сейчас далеко не уедешь
Для тех кто планирует пробоваться в
проектном менеджменте или продажах,
необходимое условие – это понимание
плюсов и минусов современного рынка а
также технологий которыми вы могли бы
заинтересовать заказчика

12. Заказчику сложно понять КАК устроена
работа в Украине, поскольку сказывается
различие менталитета и вообще понятия
работы

13. ДЛЯ РАЗРАБОТЧИКА
«Почему я должен заниматься чужим кодом?»
«Ну да, я превысил эстимейт в 3 раза, так там
проект сложный был»
« Я принял решение уходить, релиз у нас
через 3 недели»
«Ой, я в прошлом месяце не затрекал в
клиентской жире 40 часов…»

14. ДЛЯ ФИНАНСИСТА
«Хочу прогноз на полгода о получении
прибыли»
«Мне не понятно почему мы подписали столько
контрактов но работа так и не начата»
«Нам этот проект не выгоден, клиенты будут
платить через 60 дней»
«Клиент не оплатил вчера инвойс, давайте
замораживать работы»

15. ДЛЯ SALES
«Мне приходится продавать то чего не
существует»
«Ну вот зачем подписывать контракт а потом
пропадать на три месяца»
«Я месяц обхаживал клиента а теперь мне
говорят что проект не интересный!»
«Как я могу сидя в Украине повлиять на клиента
и заставить его заплатить!»

16. ДЛЯ КЛИЕНТОВ ИЗ АМЕРИКИ
“Also, from what I understand, the pay in
hryvnia do not follows the dollar, so that, if I
guess correctly, there should be no de facto
increase in payment after February 2015
when the USD/UAH rate increased.”
Кое-кто из Калифорнии

17. ДЛЯ КЛИЕНТОВ ИЗ ЕВРОПЫ
«I am sending you some documentation we
got from the client. It’s not good at all,
unfortunately. I have marked green what is
already done and yellow – what has to be
estimated/done. We will need the exact
estimate for all features which are left. But
unfortunately we will not be able to send you
the code until the estimation is provided»
Кое-кто из Германии

18. ДЛЯ КЛИЕНТОВ ИЗ ИЗРАИЛЯ
Кое-кто из Израиля
«We already several weeks behind plan/
schedule and we got no additional time or
money to lose!!!!
All must be done by Sunday & We have to
upload first version ON MONDAY - got to
happen!!!! No matter what!!!
I'm not willing to push it more!!!!»

19. СОВЕТЫ НОВИЧКУ
Выбирай направление развития:
- Development
- Project Management
- Sales
- Marketing
- Quality Assurance
- Accounting
- System administration

20. СОВЕТЫ НОВИЧКУ
E-Commerce
электронная торговлю (англ. e-trade) электронные деньги (e-cash),
электронный маркетинг (e-marketing) электронный банкинг (e-banking),
электронные страховые услуги (e-insurance)
электронный обмен информацией
(Electroniс Data Interchange, EDI),
электронное движение капитала (Electronic
Funds Transfer, EFT),

21. Online services
Поддержка проектов
дизайн
Тестирование Проектный менеджмент Маркетинг, SMM, SEO

22. Software
iOS
Android
Java
Objective
C++
Javascript
PHP
Xamarin
Laravel
Ruby
Phone Gap
Etc…...

23. COMING SOON…. PHP/Python course...
TRY
YOURSELF