1. La Pnl in ambito MiFID per informare, consigliare,
guidare il cliente nel gestire consapevolmente le questioni IL MODELLO PNL NEL
finanziarie famigliari.
CONTESTO MIFID
UN APPROCCIO Come la PNL aiuta il processo
RAZIONALE di cambiamento culturale in atto,
L’approccio al denaro e agli investimenti nella
dopo l’introduzione della MiFID
maggior parte delle persone è ben lontano in ambito della consulenza
dall’essere razionale. Ciò è determinato dal fatto
che ogni investitore ha la convinzione di essere finanziaria.
in grado di scegliere la soluzione più adeguata
alla sua condizione personale o famigliare.
Nel mondo reale,
sembra che gli investitori
nell’effettuare le loro
scelte di investimento
compiano sistematici
errori operativi come allo stesso
modo i mercati finanziari non riflettono sempre
il valore corretto delle attività finanziarie.
Attraverso la PNL possiamo migliorare il
nostro “atteggiamento mentale” per una più
efficace definizione degli obiettivi e una
maggiore comprensione di noi stessi e degli
altri.
La Pnl in ambito MiFID per informare, consigliare,
In altre parole, una maggiore comprensione guidare il cliente nel gestire consapevolmente le questioni
delle nostre modalità percettive (Metamodelli, finanziarie famigliari.
Sistemi Rappresentazionali, Submodalità) e
cognitive (Credenze, Valori, Criteri).

2. LA CONSULENZA comunicazione produce delle conseguenze
importanti quali:
CONTENUTO DEL
FINANZIARIA a) perfeziona la relazione con gli altri; SEMINARIO
b) aiuta a raggiungere più facilmente gli 1. gli aspetti della comunicazione
I Servizi di consulenza finanziaria o di gestione obiettivi; verbale, non verbale;
di portafogli, richiedono necessariamente
c) aumenta il potere di persuasione; 2. i segnali inconsci di accettazione o
l’obbligo di fornire all’Intermediario Finanziario
una serie di informazioni in mancanza delle quali d) facilita la collaborazione; di rifiuto;
l’interlocutore deve, per legge, astenersi dal e) migliora l’assertività. 3. percezione e rappresentazioni
prestare questo tipo di servizi. mentali;
4. valori, criteri e credenze;
Apprendere dal cliente la sua conoscenza ed
esperienza maturata in ambito finanziario, la sua
LA PROGRAMMAZIONE
5. gli schemi mentali di base
situazione finanziaria sugli obiettivi e sul grado di NEUROLINGUISTICA (metaprogrammi);
sopportazione dei rischi,
6. il fattore empatia nelle relazioni
richiede buone L'uomo si muove nel mondo utilizzando interpersonali.
strategie di pensiero e di comportamento che
capacità comunicative e di sono per lo più inconsapevoli.
adattamento in A complicare il tutto, ogni individuo ha una
rapporto all'interlocutore durata: 8 ore
…….. richiede il possesso di una vasta gamma personale visione del
di abilità sociali di relazione. mondo (mappa) filtrata
attraverso i propri
POTENZIARE LA sensi. In seguito tutto ciò viene catalogato
COMUNICAZIONE e archiviato includendo le proprie credenze,
valori, convinzioni.
Ogni giorno attraverso la comunicazione Apprendere gli strumenti offerti dalla PNL
verbale e non-verbale le persone si confrontano permette di riconoscere le strategie di pensiero
per informare, istruire, organizzare, persuadere utilizzate e di agire su di esse in maniera mirata La Pnl in ambito MiFID per informare, consigliare,
e motivare. Questa attività, così vasta e ricca, ed efficace, permette di potenziare le abilità guidare il cliente nel gestire consapevolmente le questioni
influenza in modo determinante le relazioni cognitive (come percepiamo il mondo) e finanziarie famigliari
interpersonali e i risultati individuali. trasforma in benessere e creatività ogni
Perfezionare, potenziare le proprie capacità di esperienza della nostra vita.