Il documento descrive un programma di mentoring business-to-business che mira a sviluppare le competenze manageriali delle PMI attraverso una relazione non giudicante e di supporto tra mentor e mentee. Evidenzia le qualità e le competenze necessarie per un mentor efficace, enfatizzando il valore della responsabilità sociale e dell'etica imprenditoriale. Il programma prevede un approccio personalizzabile con tecniche di mentoring per affrontare problemi specifici e promuovere un apprendimento esperienziale bidirezionale.

1. Business to Business – Mentoring Programme – Un nuovo approccio alla consulenza - Davide Diurisi – International Marketing - La logica B2B Per i Mentors : - Identificare e supportare lo sviluppo delle competenze manageriali e delle capacità attraverso il processo di mentoring ( formazione formatori ) - Individuare e offrire strumenti e tecniche di mentoring a beneficio di entrambe le parti . Per le PMI : - Sviluppare le capacità manageriali per sviluppare le performances del business.

2. - Davide Diurisi – International Marketing - Quali aspetti importanti del mentoring, a differenza della consulenza più tradizionale ? Una relazione “non judgemental” uno a uno, in cui una delle due parti offre “volontariamente” tempo e supporto al fine di incoraggiare l’altra. Supporto, assistenza, consiglio, guida, forniti da una parte all’altra, sulla base di un obiettivo (o una serie di obiettivi) da raggiungere in un dato periodo di tempo. Obiettivo: far si che il mentee costruisca le sue condizioni ideali di business.

3. Le caratteristiche di un Mentor : -Esperto, competente, affidabile. -Facilitatore di crescita e provider efficace di informazioni. -Spirito guida e confidenza. -Supporter, incoraggiante, consigliere. -Promotore di auto consapevolezza. -Cercatore e portatore di soluzioni. -Networker per reperimento risorse. - Davide Diurisi – International Marketing -

4. Le qualità di un Mentor : -Entusiasmo e impegno. -Alto livello di confidenzialità. -Positività e motivazione. -Pragmatismo. Comunicazione: capacità di ascolto e di “lettura” degli atteggiamenti Risorse: capacità di analizzare, produrre fatti, connettere Relazioni: capacità di influenzare, risolvere situazioni di conflitto, negoziare Skills e competenze di un Mentor : - Davide Diurisi – International Marketing -

5. Le caratteristiche del modello : -Punta sulla logica di “intesa” prima che su quella di risultato. -Prevede un comportamento “social responsible” e quindi stimola l’etica imprenditoriale. -Porta a costruire “Connettività” e “Capitale Sociale” -Presenta un programma a moduli -Offre una piattaforma personalizzabile sulla base degli elementi di contesto incontrati. - Davide Diurisi – International Marketing -

6. Struttura del Programma di lavoro Selezione, livellamento, preparazione Introduzione alle tecniche di mentoring – Agenda degli incontri fra mentor e mentee, identificazione dei problemi e pianificazione priorità Experential Learning Process, bidirezionale. Identificazione steps da affrontare, d’intesa fra le parti. Identificazione dei problemi che si vogliono affrontare “insieme” - Davide Diurisi – International Marketing -