Присутствие букмекерской компании в Интернете увеличивает обороты ППС, уверен коммерческий директор БК 1xBet (ООО «Букмекер Паб») Сергей КАРШКОВ. Эксперт поделился опытом построения самой большой в России сети пунктов приема ставок собственного оперирования.

1. Опыт построения самой большой
в России сети ППС собственного
оперирования
Букмекерская компания 1xBet
Вы можете связаться с нами:
тел: 8 800 55 55 181
mail: info@1xbet.ru
cайт: www.1xbet.com

2. содержание
1xBet
Для тех кто хочет большего
1 О компании
2 Выбор пути
3 Слагаемые успеха
4 Партнерская
программа
5 Наш взгляд
на перспективы отрасли

3. О компании
2007 •первый опыт открытия ППС
• активное построения сети ППС
в статусе агента крупной
букмекерской компании
2008
• начало работы над
собственным
букмекерским продуктом
2009
• начало оперирования под
собственным брэндом
2012

4. О компании
Более 650
собственных и 400
партнерских ППС
2014
Более 330
2012
Более 200
2009
Первый пункт
приема ставок
2007

5. ВЫБОР ПУТИ 1. Появился значительный системный опыт
офлайн-оперирования, серьезный штат
сотрудников и свой взгляд на организацию
работы «на земле».
2. Начались сложности с менеджментом
«головной» компании – высокая инерция в
принятии решений, почти полное
отсутствие обратной связи.
3. Были выявлены критические недостатки
продукта, которые необходимо было
исправить.
К концу 2012 мы
столкнулись с
первыми
проблемами
роста.
Основная причина ухода
«якорного» агента – негибкость
головной компании!

6. Выбор пути
Итог закономерен:
Мы отправились в
самостоятельное плавание под
собственными парусами –
продуктом, сетью ППС и
большими перспективами.

7. СЛАГАЕМЫЕ
УСПЕХА
1. Построение собственной системы
менеджмента – задача длинной в
жизнь.
2. Собственный букмекерский
продукт не рождается за 3 года.
3. Все риски – на твоих хрупких
плечах.
4. Штат компании растет
лавинообразно.
5. Объем необходимых инвестиций
потрясает.
Переходный период был очень
сложным и продлился почти год. За
это время мы на своем опыте
прочувствовали множество
«подводных камней», которые едва
не потопили лодку под названием
«1xBet».

8. МЕНЕДЖМЕНТ
Сильный центральный
офис или
«локальный менеджмент»?
Что делать с техническим
департаментом?
Слагаемые успеха

9. большая
линия
лайв
обилие
видов
спорта
быстрый,
качественный
расчет
ПРОДУКТ Опыт: нельзя выходить на
рынок, не имея хорошего
продукта в расчете, что все
можно «допилить» в
процессе. Риски огромны и
необоснованные.
«Лучше день потерять, зато
потом за 5 минут долететь!»
Нельзя забывать, что против
тебя играют живые игроки,
много договорных матчей в
видах спорта 1Х1. Без
экспертов не обойтись.
Слагаемые успеха
Качественный,
зрелый продукт
решает все

10. СЕРВИС
Вежливый кассир
увеличивает оборот ППС -
Не отвлекаемся.
Вода и кофе в ППС
увеличивают оборот.
Нужны ли сигареты и
алкоголь?
Слагаемые успеха

11. МЕНЕДЖЕМЕНТ
Перманентные акции.
Поздравляйте игрока с
выигрышем вслух!
Слагаемые успеха
Онлайн активность увеличивает оборот ППС

12. РАСПОЛОЖЕНИЕ ППС
1 Начинаем с центра!
2 Открытие «дверь в дверь» - не самый
удачный вариант.
3 Места из-под аппаратов.
4 Открыться на периферии – «в пяти минутах
от денег».
Слагаемые успеха

13. КОНСТРУКЦИЯ ППС
1 Площадь.
2 Необходимые элементы.
3 Сколько должно быть оборудования?
4 Не так страшен 3 этаж, как его
малюют.
Слагаемые успеха

14. АРЕНДА И ДРУГИЕ
ОПЕРАЦИОННЫЕ
РАСХОДЫ
Стоит ли бояться
большой аренды?
Слагаемые успеха
30%
зарплата 8%
50%
аренда
хозрасходы
12%
коммунальные
расходы

15. Слагаемые успеха Высокие коэффициенты.
Как понять,
«пошла ли ППС?»
Из нашего опыта вывод о
том, будет ли ППС
рентабельной, на 80%
можно сделать уже через
3-4 месяца работы.
Не стоит бояться закрывать
ППС с низкой
рентабельностью.
Наш опыт.
Панацея или путь «в никуда»?
Сейчас у нас самые высокие коэффициенты на
онлайн и офлайн рынке России. Мы работаем с
маржой в 2-3% против 10-15% у конкурентов. Глупо
скрывать, что мы сейчас колеблемся в районе
порога рентабельности, особенно «на земле».
Однако, это составляющая нашей стратегии,
которую мы для себя формулируем просто:
будет пул – будет и заработок! Мы
рассматриваем сегодняшний период в
российском букмекерстве как «время
разбрасывать камни». Нам необходимо резко
повысить доверие клиентов к отрасли в целом и
«отмыться» от тяжелого наследия казино и игровых
аппаратов. Причем это задача не только нашей
компании, но и всех игроков на рынке. Самый
простой способ для этого – показать на деле, что
выиграть можно и контора платит.

16. ПАРТНЕРЫ
плюсы:
1. Единственная
возможность
войти в
рентабельный
бизнес.
2. Нет расходов и
рисков, связанных
с содержанием и
развитием
продукта.
Минусы:
1. Ограниченный
суверенитет.
2. Критическое
значение отношение
с головным
менеджментом.
БК плюсы:
1. Единственный способ
быстро построить
большую разветвленную
сеть.
2. Быстрое формирование
качественной команды в
удаленных районах
3. Снижение рисков за
счет того, что партнер
«болеет как за свое»
4.Улучшение
оперирования за счет
«локального
менеджмента».
Минусы:
1. Высокие риски,
связанные с
«адекватностью»
партнера.
2. Конфликты интересов
между головным офисом
и «локальным
менеджментом».
ПАРТНЕРСКАЯ
ПРОГРАММА
У нас огромный опыт
работы по партнерской
программе.
Итог:
партнерская схема
всем хороша при
условии понимания и
доверия между
сторонами.

17. ПЕРСПЕКТИВЫ
РАЗВИТИЯ
ПАРТНЕРСКОЙ
ПРОГРАММЫ 1xBet
Мы считаем это направление
перспективным и будем его
развивать.
Партнерская
программа

18. НАШ ВЗГЛЯД НА
ПЕРСПЕКТИВЫ
ОТРАСЛИ
Отрасль сейчас переживает
период роста.
Участникам рынка необходимо
приложить все силы, чтобы этот
рост не приостановился.
Мы рассчитываем на 5000ППС
через 2-3 года.
И еще на 5-6 компаний с таким
же количеством.

19. ОТНОШЕНИЯ С
КОНКУРЕНТАМИ
Рынок России, по-нашему мнению,
едва освоен на 20-25%. Поэтому
места тут предостаточно. Чем
больше ППС будет – тем лучше рынок
будет играть.
Так что это общая задача.

20. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
Каршков Сергей
Коммерческий директор БК 1xBet
Skype: sergey.karshkov
ssk@1xbet.com