Slides by Andrea Cattabriga for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Perchè le pratiche di open innovation vanno perseguite e attuate. Non è più teoria dell'innovazione, ma prassi necessaria a qualsiasi livello e in organizzazioni di qualsiasi dimensione.
Un intervento per il seminario sulla digitalizzazione l'innovazione organizzato l'8 Febbraio 2017 da Formart e Lapam Confartigianato presso il Tecnopolo di Reggio Emilia
Analisi di marketing sul posizionamento di un'azienda informatica di Ancona.
L'Agenzia Tangherlini si è occupata di effettuare l'analisi di mercato, la strategia di posizionamento, costruzione della brand architecture, individuazione target e individuazione degli strumenti di comunicazione da mettere in campo.
In questo progetto, dopo aver chiarito concetti basilari come quello di Impresa, Azienda e Società, presenteremo la nostra Start Up, la A & S ICT Solutions, che nasce con lo scopo di soddisfare appieno alcune esigenze presentate dal pubblico utilizzatore di app per dispositivi mobili e che al momento riteniamo non siano totalmente soddisfatte dai servizi già presenti sul mercato. In particolare opereremo nel settore della messaggistica istantanea.
Il presente lavoro sarà articolato in più parti.
In un primo momento saranno presentati i segni distintivi della nostra impresa.
Nella seconda parte sarà effettuata un’analisi di mercato del settore delle applicazioni, partendo dallo studio degli utilizzatori di dispositivi mobili e dell’uso che ne fanno.
La nostra app che prende il nome di “PMax” ovvero “Personalization Max” è un servizio di messaggistica che permetterà all’utente di personalizzarne la chat e la view.
Nella terza parte di questo progetto introdurremo i concetti di marketing strategico e marketing operativo in modo tale da chiarire come il nostro servizio dovrà e potrà posizionarsi sul mercato.
Stabilire il prezzo di vendita di un prodotto ha un’importanza fondamentale per ogni impresa, per tale ragione uno studio accurato riguardo la politica del prezzo vedremo che ci permetterà di stabilire tre tipologie di prezzi per la nostra app a seconda dell’anno di acquisto.
Oltre alla politica del prezzo è fondamentale prendere in esame una politica promozionale che ha come obiettivo non solo l’aumento delle vendite, ma anche la creazione di una migliore immagine dell’impresa e vedremo come la nostra scelta ricadrà sull' utilizzo dei social come mezzo di promozione e sul passaparola.
Per valutare i vincoli e le opportunità della nostra app verrà effettuata l’analisi SWOT.
È stata effettuata, infine, un’analisi dei costi che porta alla realizzazione, diffusione e al mantenimento della start-up.
Qui troverete tutte le informazioni sul progetto Fandis Lab, start up e hub tecnologico nel campo della Ricerca Industriale e dello Sviluppo precompetitivo
Perchè le pratiche di open innovation vanno perseguite e attuate. Non è più teoria dell'innovazione, ma prassi necessaria a qualsiasi livello e in organizzazioni di qualsiasi dimensione.
Un intervento per il seminario sulla digitalizzazione l'innovazione organizzato l'8 Febbraio 2017 da Formart e Lapam Confartigianato presso il Tecnopolo di Reggio Emilia
Analisi di marketing sul posizionamento di un'azienda informatica di Ancona.
L'Agenzia Tangherlini si è occupata di effettuare l'analisi di mercato, la strategia di posizionamento, costruzione della brand architecture, individuazione target e individuazione degli strumenti di comunicazione da mettere in campo.
In questo progetto, dopo aver chiarito concetti basilari come quello di Impresa, Azienda e Società, presenteremo la nostra Start Up, la A & S ICT Solutions, che nasce con lo scopo di soddisfare appieno alcune esigenze presentate dal pubblico utilizzatore di app per dispositivi mobili e che al momento riteniamo non siano totalmente soddisfatte dai servizi già presenti sul mercato. In particolare opereremo nel settore della messaggistica istantanea.
Il presente lavoro sarà articolato in più parti.
In un primo momento saranno presentati i segni distintivi della nostra impresa.
Nella seconda parte sarà effettuata un’analisi di mercato del settore delle applicazioni, partendo dallo studio degli utilizzatori di dispositivi mobili e dell’uso che ne fanno.
La nostra app che prende il nome di “PMax” ovvero “Personalization Max” è un servizio di messaggistica che permetterà all’utente di personalizzarne la chat e la view.
Nella terza parte di questo progetto introdurremo i concetti di marketing strategico e marketing operativo in modo tale da chiarire come il nostro servizio dovrà e potrà posizionarsi sul mercato.
Stabilire il prezzo di vendita di un prodotto ha un’importanza fondamentale per ogni impresa, per tale ragione uno studio accurato riguardo la politica del prezzo vedremo che ci permetterà di stabilire tre tipologie di prezzi per la nostra app a seconda dell’anno di acquisto.
Oltre alla politica del prezzo è fondamentale prendere in esame una politica promozionale che ha come obiettivo non solo l’aumento delle vendite, ma anche la creazione di una migliore immagine dell’impresa e vedremo come la nostra scelta ricadrà sull' utilizzo dei social come mezzo di promozione e sul passaparola.
Per valutare i vincoli e le opportunità della nostra app verrà effettuata l’analisi SWOT.
È stata effettuata, infine, un’analisi dei costi che porta alla realizzazione, diffusione e al mantenimento della start-up.
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Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
Il modo più semplice, veloce ed economico per entrare in contatto con migliaia di Società estere interessate al tuo settore merceologico.
Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
La multicanalità è il contesto del Cliente digitale di oggi e le spaghetti API stanno prendendo il sopravvento. Il Business e l'IT sono in prima linea a garantire time-to-market e qualità mettendo sotto stress la struttura organizzativa e le tecnologie. Organizzarsi in modo agile non basta, serve anche una strategia chiara di piattaforma!
La presentazione introduce il problema che oggi le aziende hanno a livello IT: tante applicazioni sparse che accedono ai sistemi core in modo non organico (spaghetti API). Questo comporta: rallentamento del time-to-market, attriti nelle relazioni e prodotti poco coerenti tra di loro. Durante una trasformazione digitale si pensa in primo luogo a riorganizzare persone in modo da snellire i processi. Questo è di sicuro aiuto ma da solo non è sufficiente: se i sistemi sui quali lavorano i team non evolvono i team possono essere agili quanto vogliono ma non riescono a tenere il passo con il mercato. La zavorra del debito tecnico di codice e API a spaghetti non è facilmente ripagabile. E’ necessario cambiare le strategie architetturali e creare un sistema che si possa rifare a pezzi e far evolvere. Vedremo come una strategia di Piattaforma Digitale possa essere a supporto per la trasformazione Agile.
Spunti di riflessione sull'opportunità di superare i silos dipartimentali, passando dalla gestione a compartimenti stagni alla gestione osmotica dei contenuti.
Le slide illustrano modelli e strumenti gestionali osmotici per comunicare ad attrito zero, in modo fluido e biunivoco, fra aree aziendali, azienda e partner, azienda e clienti, sfruttando le potenzialità del web 2.0 in fase di marketing, vendita, formazione e assistenza.
Prima di scendere a un livello di dettaglio maggiore, le slide evidenziano alcune tendenze generali:
- Le aziende sono propense ad adottare modelli e strumenti (knowledge base e community) per esplicitare, raccogliere, formalizzare e trasmettere sapere, all'interno dell'impresa, nonché a monte e a valle della catena della fornitura
- Si sta diffondendo l'idea di gestire 1 sorgente del contenuto e usarla per realizzare molti output (sistemi di CCMS, Component Content Management, e di automazione editoriale su carta, web, mobile e app);
- La consumerizzazione delle applicazioni business e l'ingresso dei nativi digitali nel mercato del lavoro richiedono lo sviluppo di sistemi più improntati alla visualità, all'interattività e alla socialità
- L'innovazione è sempre più guidata anche dai fruitori del prodotto / servizio, sotto forma di feedback espliciti e/o di dati raccolti automaticamente dai sistemi di monitoraggio inclusi nel prodotto (IoT, internet of things, internet delle cose) / servizio
- Sistemi esperti sono chiamati a fornire in modo proattivo, personalizzato e contestuale contenuti in grado di supportare decisioni e azioni, compensando anche il tendenziale decremento del livello di esperienza e competenza registrato da alcune funzioni aziendali
- I destinatari di dati e contenuti non sono solo persone, ma anche software, a sé stanti o incorporati all'interno di smart object.
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Marketing 2.0 Presentazione dei principali Marketing Tool & Trend, Case Hystory, cenni sui Business Model ed in particolare il Freemium il più marketing based. Cenni sugli aspetti di ROI e misurazione.
Il framework Unity per il gaming e alcuni esempi su come sfruttare un framework 3d in un contesto differente, utilizzandolo nel mondo della mass customization e in altri settori con il nostro relatore Roberto Brogi di CWS Digital Solutions.
Siamo una società di consulenza di innovazione tecnologica, formata da un team giovane con competenze trasversali, in grado di garantire al cliente la giusta figura professionale per ogni fase del progetto.
Crediamo nei primati: menti brillanti ed estranee a preconcetti.
Crediamo nell’evoluzione, il processo di costante cambiamento che ci vede protagonisti in prima linea e che desideriamo estendere e comunicare ai nostri clienti.
Nextre Engineering è una società di sviluppo software, web marketing e consulenza strategica che da oltre 15 anni è presente sul mercato al fianco dei propri clienti.
Realizziamo la migliore combinazione tra tecnologia e marketing per offrire ai nostri clienti soluzioni adatte alle loro reali esigenze.
ll ruolo strategico dell' ICT in Azienda : le principali teorie della strategia Aziendale (Chandler, Minzberg, Porter), l' ICT e la strategia aziendale, l'ICT e la generazione della conoscenza, il mercato ICT 2011 e il nuovo mondo digitale
Slides by Vincenzo Di Maria for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Slides by Marco Tognetti for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
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La multicanalità è il contesto del Cliente digitale di oggi e le spaghetti API stanno prendendo il sopravvento. Il Business e l'IT sono in prima linea a garantire time-to-market e qualità mettendo sotto stress la struttura organizzativa e le tecnologie. Organizzarsi in modo agile non basta, serve anche una strategia chiara di piattaforma!
La presentazione introduce il problema che oggi le aziende hanno a livello IT: tante applicazioni sparse che accedono ai sistemi core in modo non organico (spaghetti API). Questo comporta: rallentamento del time-to-market, attriti nelle relazioni e prodotti poco coerenti tra di loro. Durante una trasformazione digitale si pensa in primo luogo a riorganizzare persone in modo da snellire i processi. Questo è di sicuro aiuto ma da solo non è sufficiente: se i sistemi sui quali lavorano i team non evolvono i team possono essere agili quanto vogliono ma non riescono a tenere il passo con il mercato. La zavorra del debito tecnico di codice e API a spaghetti non è facilmente ripagabile. E’ necessario cambiare le strategie architetturali e creare un sistema che si possa rifare a pezzi e far evolvere. Vedremo come una strategia di Piattaforma Digitale possa essere a supporto per la trasformazione Agile.
Spunti di riflessione sull'opportunità di superare i silos dipartimentali, passando dalla gestione a compartimenti stagni alla gestione osmotica dei contenuti.
Le slide illustrano modelli e strumenti gestionali osmotici per comunicare ad attrito zero, in modo fluido e biunivoco, fra aree aziendali, azienda e partner, azienda e clienti, sfruttando le potenzialità del web 2.0 in fase di marketing, vendita, formazione e assistenza.
Prima di scendere a un livello di dettaglio maggiore, le slide evidenziano alcune tendenze generali:
- Le aziende sono propense ad adottare modelli e strumenti (knowledge base e community) per esplicitare, raccogliere, formalizzare e trasmettere sapere, all'interno dell'impresa, nonché a monte e a valle della catena della fornitura
- Si sta diffondendo l'idea di gestire 1 sorgente del contenuto e usarla per realizzare molti output (sistemi di CCMS, Component Content Management, e di automazione editoriale su carta, web, mobile e app);
- La consumerizzazione delle applicazioni business e l'ingresso dei nativi digitali nel mercato del lavoro richiedono lo sviluppo di sistemi più improntati alla visualità, all'interattività e alla socialità
- L'innovazione è sempre più guidata anche dai fruitori del prodotto / servizio, sotto forma di feedback espliciti e/o di dati raccolti automaticamente dai sistemi di monitoraggio inclusi nel prodotto (IoT, internet of things, internet delle cose) / servizio
- Sistemi esperti sono chiamati a fornire in modo proattivo, personalizzato e contestuale contenuti in grado di supportare decisioni e azioni, compensando anche il tendenziale decremento del livello di esperienza e competenza registrato da alcune funzioni aziendali
- I destinatari di dati e contenuti non sono solo persone, ma anche software, a sé stanti o incorporati all'interno di smart object.
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Marketing 2.0 Presentazione dei principali Marketing Tool & Trend, Case Hystory, cenni sui Business Model ed in particolare il Freemium il più marketing based. Cenni sugli aspetti di ROI e misurazione.
Il framework Unity per il gaming e alcuni esempi su come sfruttare un framework 3d in un contesto differente, utilizzandolo nel mondo della mass customization e in altri settori con il nostro relatore Roberto Brogi di CWS Digital Solutions.
Siamo una società di consulenza di innovazione tecnologica, formata da un team giovane con competenze trasversali, in grado di garantire al cliente la giusta figura professionale per ogni fase del progetto.
Crediamo nei primati: menti brillanti ed estranee a preconcetti.
Crediamo nell’evoluzione, il processo di costante cambiamento che ci vede protagonisti in prima linea e che desideriamo estendere e comunicare ai nostri clienti.
Nextre Engineering è una società di sviluppo software, web marketing e consulenza strategica che da oltre 15 anni è presente sul mercato al fianco dei propri clienti.
Realizziamo la migliore combinazione tra tecnologia e marketing per offrire ai nostri clienti soluzioni adatte alle loro reali esigenze.
ll ruolo strategico dell' ICT in Azienda : le principali teorie della strategia Aziendale (Chandler, Minzberg, Porter), l' ICT e la strategia aziendale, l'ICT e la generazione della conoscenza, il mercato ICT 2011 e il nuovo mondo digitale
Slides by Vincenzo Di Maria for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Slides by Marco Tognetti for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Slide used by Giuseppe Lotti, Ilaria Bedeschi, Eleonora Trivellin and Irene Fiesoli during the Challenges café of the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Slide used by Maria Grazia Francia and Giovanna Gallesio during the Challenges café of the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
The (hard) task of design in the Revolution 4.0 - Marco TognettiODMPlatformOpenDesig
Slides by Marco Tognetti for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Strategie creative nello spazio combinatoriale dello scenario innovativo - M...ODMPlatformOpenDesig
Slides by Mauro Lombardi for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Design for Digital Fabrication. Computational by Design - Viktor MalakucziODMPlatformOpenDesig
Slides by Viktor Malakuczi for the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Slides used by Vincenzo Di Maria, Commonground, during the module "Design Thinking and Design driven approaches for Manufacture 4.0 and Social Innovation" of the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
Start with Who are the slides used by Michel Bachman during the module "Building Communities of Impact" of the course "Design Driven Strategies for manufacture 4.0 and social innovation". The course is promote by the University of Florence DIDA, LAMA Development and Cooperation Agency and CSM Centro Sperimentale del Mobile.
3. Strategic Design
Ecosystem to Service Design
Innovation Management
Design Management
Design for Manufacturing
Places for Innovation
Architecture
DesignCommunity Design
Facility Management
Education - R&D
Formazione superiore
Ricerca applicata
Formazione Corporate
Aree / Servizi
Makers Modena Fab Lab (gestione)
Fab Lab Terre di Castelli (gestione)
Fondazione ENEL Cuore
Fondazione Reggio Children
Polo Creatività Carpi
Ex-Amcm Modena (bando)
MUG Bologna
Leroy Merlin
Fondazione Reggio Children
ASTER, Lepida SPA, Fondazione Democenter
molti altri
Univ Modena e Reggio Emilia,
Università di Firenze, NABA
Super CRAFT research project
CGIL, CNA, Ecipar, Irecoop, Adecco
Coop Aeris, Apuana Corporate
e molti altri
4. Falegnameria Minarini
product: Artegol
design Marco Rossi
pricen°
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?
4
winner
2014 honorable
mention
service design
category
Telecom Italia -
Working Capital
Award 2013 winner
The first distributed
manufacturing
platform
designers and local
manufacturers bring to
people “Km Zero”
furniture products
8. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare
Fab Labs Biz Modeling
workshop @ R2B2016
9. 1 - ecosystem and
profiling
workshop
3 - learning program based on
previous workshops findings and emergences
Our SMEs
Innovation
Methodology
2 - innovation
road map
+
aimed to rise the Competences Usability
index
(delivered in fab labs)
17. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare
con chi
lavoriamo?
21. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare
con le grandi realtà
29. John Hegel III
Deloitte US Center
for the Edge
Frammentazione
+
Centralizzazione
chiunque può avviare quasi
qualsiasi tipo di attività
economica, ma i player
principali sono sempre più forti
@andrecatta / andrea@slowd.it
31. [in 4.0 scenarios] the use of highly
specialized profiles with
manufacturing skills for control
and supervisions, could be a key
factor from a competitiveness
point of view
Nuove skill
(on-demand?)
Seghetti, F. (2016)
CC Flickr user Hammerstein NWC
38. Un modello di business
descrive la logica in base
alla quale
un’organizzazione crea,
distribuisce e acquisisce
valore.
39. (BCG 2008)
Innovare attraverso il
modello di business
è stato dimostrato essere il
6% più conveniente che
innovare il prodotto
40. Davide con la testa di Golia II - 1607 - Caravaggio
e porta ai grandi
cambiamenti nel
mercato
41. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare titolo
menti
42. la ricerca della St. Gallen University mette a sistema
350 modelli di business e individua 55 pattern
43. design centric
manufacturing centric
expertise and practice based
product-service systems
platform model
vendo progettazione custom
vendo il prodotto finito
vendo consulenza
vendo servizi intorno al prodotto
beneficio di un effetto di ecosistema
Open business models
44. The Business Model Canvas
Revenue Streams
Channels
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Key Resources
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
designed by: Business Model Foundry AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
is your business more
Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)
Value Driven (focused on value creation, premium value proposition)
sample characteristics
Fixed Costs (salaries, rents, utilities)
Variable costs
Economies of scale
Economies of scope
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
channel phases
1. Awareness
How do we raise awareness about our company’s products and services?
2. Evaluation
How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition?
3. Purchase
How do we allow customers to purchase specific products and services?
4. Delivery
How do we deliver a Value Proposition to customers?
5. After sales
How do we provide post-purchase customer support?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
Mass Market
Niche Market
Segmented
Diversified
Multi-sided Platform
What type of relationship does each of our
Customer Segments expect us to establish
and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our
business model?
How costly are they?
examples
Personal assistance
Dedicated Personal Assistance
Self-Service
Automated Services
Communities
Co-creation
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
catergories
Production
Problem Solving
Platform/Network
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
types of resources
Physical
Intellectual (brand patents, copyrights, data)
Human
Financial
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquairing from partners?
Which Key Activities do partners perform?
motivations for partnerships
Optimization and economy
Reduction of risk and uncertainty
Acquisition of particular resources and activities
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we
helping to solve?
What bundles of products and services are we
offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
characteristics
Newness
Performance
Customization
“Getting the Job Done”
Design
Brand/Status
Price
Cost Reduction
Risk Reduction
Accessibility
Convenience/Usability
types
Asset sale
Usage fee
Subscription Fees
Lending/Renting/Leasing
Licensing
Brokerage fees
Advertising
fixed pricing
List Price
Product feature dependent
Customer segment
dependent
Volume dependent
dynamic pricing
Negotiation (bargaining)
Yield Management
Real-time-Market
strategyzer.com
52. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare titolo
open source ecology
57. il diritto d’autore prevede in capo
all’autore un sistema di diritti più
ampio, aggiungendo a quelli di
tipo patrimoniale anche i
cosiddetti diritti morali
(irrinunciabili, incedibili e perpetui)
63. copyleft
GNU General Public License (GPL)
Creative Commons Attribution-ShareAlike license
specifiche per hardware:
CERN Open Hardware License (OHL)
TAPR Open Hardware License (OHL)
permissive
FreeBSD license
MIT license
Creative Commons Attribution
specifiche per hardware:
Solderpad Hardware License
open-source licenses
64. Creative Commons e Hardware
La premessa di base di una licenza Creative Commons si
basa sulla legge statunitense sul copyright, il che
significa che la licenza si applica solo a opere che
possono essere protette da copyright.
L'Open Source Hardware Association afferma: "Il
copyright (su cui si basa la maggior parte delle licenze)
non si applica all'hardware in quanto tale, ma solo ai
file di progettazione per esso e, quindi, solo agli
elementi che costituiscono opere d'autore originali (nella
legge statunitense) e non alle funzionalità o idee di
base".
65. Una licenza Open Source autorizza
chiunque ad usare, modificare,
integrare, riprodurre, duplicare e
distribuire un programma (o qualsiasi
lavoro tutelato dallenorme sul diritto
d'autore), anche a scopi commerciali,
purché sia disponibile anche in una
forma leggibile e comprensibile
all’uomo
66. Criteri dell’'Open Source Definition
1. Libera redistribuzione
2. Codice sorgente (o disegni e modelli 3D)
3. Prodotti derivati
4. Integrità dei sorgenti originale
5. Discriminazione contro persone o gruppi
6. Discriminazione per campo di applicazione
7. Distribuzione della licenza
8. Specificità ad un prodotto
9. Vincoli su altro software
10. Neutralità rispetto alle tecnologie
la licenza deve permettere modifiche e prodotti derivati, oltre a permetterne
la distribuzione sotto le stesse condizioni della licenza del software originale
67. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
68. le norme sul diritto
d'autore sono fatte per
l’informazione.
i brevetti sono fatti per
l’hardware (invenzioni)
69. L'hardware open source è un
hardware il cui progetto (design) è
reso pubblico in modo che chiunque
possa studiare, modificare, distribuire,
fare e vendere il design o l'hardware
basato su quel design.
70. Da un punto di vista della proprietà
intellettuale (IP), il software open
source è fondamentalmente un
singolo blob di materiale coperto da
un unico copyright. Questo significa
che si può scegliere una singola
licenza di copyright e si è tranquilli.
Per i prodotti fisici la cosa si
complica...
71. Brand
Hardware
Software
Docs
è possibile depositare un Trademark o Marchio
per il tuo prodotto o per un suo componente
Quando state scegliendo la licenza del vostro hardware, ci sono almeno quattro parti che
potrebbero essere coinvolte. Questo non significa che ogni pezzo di hardware ha tutte e quattro,
ma serve verificarlo:
egli lementi fisici del vostro prodotto possono essere
protetti da una combinazione di:
nulla, licenze di copyright (CreativeCommons, deposito
del design, ecc) e brevetti
è coperto da copyright. Scegliete una licenza Creative
Commons e applicatela alla documentazione. Questo
permetterà ad altre persone di fare copie della vostra
documentazione.
questo è coperto da copyright. Ci sono molte licenze di
copyright scritte proprio per il software. Scegliete una
licenza conforme a OSI e applicatela al vostro software.
72. Licenze Open Source HW principali
TAPR Open Hardware License
CERN Open Hardware License
X11 o MIT Licence (compatibile, non OH)*
entrambi i framework di queste licenze sono progettati
per proteggere cose fisiche e tangibili, ma non coprono
software, firmware o codice caricati in dispositivi
programmabili.
74. TAPR dice che la sua licenza fornisce "un quadro legale per progetti open
hardware". Può essere usato per qualsiasi tipo di prodotto, sia esso un
martello o una scheda madre del computer, e da chiunque.
Ad alto livello, l'idea alla base del modello di licenza TAPR è quella di offrire
meccanismi legali per l'hardware aperto analoghi a quelli forniti dalla GNU
General Public License per il software.
La CERN Open Hardware License (OHL) è stata introdotta per la prima volta
nel 2011. Il CERN definisce il suo modello di licenza come "un quadro giuridico
che consentirà il riconoscimento e l'approvazione formale dell'hardware open
source, proteggendo al contempo la proprietà intellettuale".
Facendo un ulteriore passo avanti, il CERN ha creato l'Open Hardware
Repository con l'obiettivo di fornire a ingegneri, progettisti e sviluppatori una
rete di collaborazione e condivisione che aderisce al modello CERN OHL.
75. In nessun caso la protezione del copyright
per un'opera d'autore originale si estende a
qualsiasi idea, procedura, processo, sistema,
sistema, metodo di funzionamento,
concetto, principio o scoperta,
indipendentemente dalla forma in cui è
descritto nell’opera,
spiegato, illustrato o incarnato in tale opera".
77. 1. Rendere chiaro come il vostro hardware è concesso in licenza
fornendo una copia o almeno un link web alla licenza con
l'hardware.
2. Essere chiari su quali parti dell'hardware sono open-source
(e quali non lo sono).
3. Mettete il logo OSHW sul vostro hardware e usate queste linee
guida.
4. Mantenete i vostri file sorgente in un (libero) repository di
codice sorgente pubblicamente disponibile come Github.
Come fare in pratica
78. ma prima di buttarti,
poniti queste
domande…
punti indicati da Matt di Liquidware
79. L’entità
GLi altri possono usare i file e le informazioni che hai
creato, o ci sono restrizioni sui tipi di entità?
Per esempio, le informazioni sono ad uso esclusivamente
individuale o possono essere utilizzate anche da
istituzioni e aziende?
Qualsiasi governo può utilizzare le informazioni, o ci sono
restrizioni imposte dalla politica commerciale e politica
che limitano alcuni governi o gruppi di persone?
80. Branding
Se qualcun altro prende l'opera, deve fornire il
riconoscimento e l'attribuzione all'autore originale, o è
libero di prenderla, marchiare l'opera in un nuovo modo e
distribuirla senza riconoscimento o attribuzione?
81. Naming
Qualcuno può rinominare il progetto una volta che lo
costruisce lui stesso, o deve tenerlo con lo stesso nome
dell'autore originale?
82. Campo di Utilizzo
Il progetto o le informazioni fornite possono essere
utilizzate in qualsiasi campo o dominio di utilizzo, o sono
limitate?
Qualcuno può costruire missili e armi che uccidono
persone con la tua idea, o sono limitati al servizio
pubblico e ai domini commerciali?
Le persone possono usare la tua idea in qualsiasi uso
industriale, o solo in quelli ristretti e specificamente
definiti che non competono con te?
83. Share-back
SI possono apportare modifiche alla tua idea e
mantenere le proprie modifiche a se stesso, o è obbligato
a condividerle con te, magari per l'inclusione in versioni
future?
86. Rivendita/trasferibilità
Le informazioni possono essere rivendute ad altri, oppure
sono permanentemente assegnate ad un unico
destinatario e non trasferibili?
Le informazioni possono essere rivendute ad altri, oppure
sono permanentemente assegnate ad un unico
destinatario e non Diritti economici - Supponendo che
qualcun altro abbia una versione o una copia delle
informazioni, può vendere la propria copia o rivenderne
più copie per un profitto? Possono addebitare qualsiasi
prezzo o si limitano a trasferire le informazioni in una
transazione non monetaria?
87. Proprietà o Leasing
Quando qualcun altro ha una copia delle informazioni, ne
è proprietario legalmente o cede solo emporaneamente
diritti parziali a qualcun altro, all'autore originale o al
distributore?
88. Giurisdizione
Il contratto relativo ai diritti di informazione rimane in
vigore in qualsiasi parte del pianeta, o dell'universo, o si
applica solo in alcune giurisdizioni geografiche? Se il
contratto viene contestato, e il caso va in tribunale, dove
si terrà la causa giudiziaria, su una barca nel Pacifico
centrale (te la caverai con qualsiasi cosa), o in Delaware
(pro-company), o in Texas (pro-individuale inventore), o a
New York (vince la persona con il budget più grande), o a
Washington, DC (governo pro-US, pro-lobbista), o in uno
dei paesi norvegesi (restrizioni anti-informazione, libertà
di informazione), o nell'Africa subsahariana (più armi da
fuoco e denaro hai, maggiori sono le tue possibilità di
vincere. E vivere).
89. Target
La tua definizione di una serie di diritti di informazione.
Potresti rivolgerti a chiunque possa mai entrare in
possesso delle informazioni, o potresti definire diritti e
libertà solo per un certo gruppo di persone. Forse non vi
interessa cosa fa un'organizzazione no-profit con la vostra
idea, ma potreste essere molto attenti a limitare i diritti
per le entità commerciali.
90. Tempistica
I diritti durano per sempre, o sono limitati nel tempo?
Per esempio, i diritti durano per un numero fisso di anni,
finché l'inventore o il creatore è vivo, finché Mickey
Mouse se protetto, o finché il governo che ha concesso
quei diritti è in giro?
91. Tasse
Ti costa qualcosa acquistare, mantenere o forse
modificare i diritti che ti sono stati concessi? Oppure i
diritti sono liberi di acquisire, mantenere e modificare?
92. Piattaforma e Stack
I diritti coprono l'intera piattaforma, l'intero sistema e
l'ecosistema, o sono permesse altre licenze per coprire
diritti diversi in tutto il sistema? Per esempio, se un pezzo
di software è Open Source, richiede che sia eseguito su
un sistema operativo Open Source, o lo si può eseguire su
un sistema proprietario? Deve essere compilato con un
compilatore Open Source o la tool-chain può essere
closed source e proprietaria? All'estremo, forse la licenza
richiede che tutto, dal linguaggio di programmazione,
all'architettura del set di istruzioni, alle maschere di silicio
che hanno costruito il processore, sia completamente
coerente e coperto dagli stessi diritti autoconsistenti.
97. "La maggior parte delle macchine e dei processi sono protetti da leggi sui brevetti, non da
licenze. I disegni di hardware sono protetti da copyright, e sono quindi protetti da
copyleft, ma l'hardware vero e proprio non lo è.
Un’azienda può copiare l'hardware e commercializzarlo senza l'attribuzione OSE o
continuazione del diritto di copia e non abbiamo alcun strumento legale combatterlo.
Infatti, a quel punto, in paesi con un regime di brevetti "first-to-file" e non "first-to-invent",
potrebbero anche brevettare il nostro lavoro e impedirci di fare qualsiasi altro lavoro sul
progetto.
La licenza GPL e copyleft non funziona operativamente per l'hardware, ma è meglio di
niente o di un brevetto troppo costoso. Una società può semplicemente vendere un pezzo
di hardware OSE senza attribuzione o documentazione aperta perché la GPL protegge
solo la pubblicazione e la copia di DESIGN. Tuttavia, una licenza pubblica GNU può
garantire che le persone siano libere di:
usare i disegni per qualsiasi scopo (anche commerciale),
modificare liberamente i disegni in base alle proprie esigenze,
condividere gratuitamente i disegni con amici e vicini di casa,
condividere liberamente le modifiche apportate.
Dato che la GPL è infettiva (o virale, la licenza continua con qualsiasi modifica o forcella),
queste protezioni durano per tutta la vita del core design".
100. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
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