2월 15일 ZeroPage OMS 발표

1. 창업(스타트업)의 현실
부제 : Start up 접읍시다
- ZeroPage 24기 김한성 -

2. Start up Company?
• 실리콘밸리에서 생겨난 용어
• 설립한지 오래되지 않은 신생 벤처기업
• 자체적인 비즈니스모델을 가지고 있는
작은 그룹이나 프로젝트성 회사

3. Start up Company Top10
16-12-26
Demoday 기준
2015 Top 100
http://www.demo
day.co.kr/top100/
2015

4. Start up Company Top10 - 2
아웃스탠딩 16-5-27 기준
http://outstanding.kr/valuation20160527/

5. Start up의 시작이자 평생의 목표 = 투자
• 2015년 투자총액 : 2조 4060억원
• 2016년 누적투자액 : 8854억원
• 최읍읍 게이트로 인해 더욱 감소
예정

6. 투자만 받으면
나도 할 수 있을 것 같은데?
885,400,000,000(2016년 누적투자액)
/ 13,000(현재 Startup 수)
= 68,107,692.xxx
= 대략 6~7천만원

7. Start up 접읍시다
• 2분기 누적투자액 6,216억원
• 2016년 5대 스타트업 투자액 = 1,247억원

8. 이제까지 국내 기준…..
• 2015년 외자유치(외국인 투자 유치)
• 미미박스 : 3000만 달러(약 362억)
• 우아한 형제들 : 3600만 달러(약 434억)

9. 억소리나는 투자액들…..

10. 실제로 10억을 투자 받았다?
업계에선 이렇게 말합니다
한 5년은 아무것도 안해도 된다고…..
진짜 그런지 대충 계산해봅시다

11. 계산 들어가기 전 전제조건(가정)
• 가정1. CEO, CTO, CDO, COO 4인의 공동 창업
• 가정2. 피키 캐스트와 같은 웹플랫폼 사업
• 가정3. 사업자등록 후 우연히 정부 창업지원사업으로
투자액 10억을 받음
CTO(최고 기술 책임자), CDO(디자인), COO(운영), CEO(경영)

12. 계산
• 2017년 최저임금 기준 월급여 : 1,352,230원
• 1인 최저 연봉 : 16,226,760원
(사무실에서 숨만 쉬어도 나가는 최저 금액)
• 공동 창업가 4인 1년 인건비 : 64,907,040원
• 10억으로 4인 인건비 유지가는 년 수 : 약 15년
• 물론 공동 창업가들이 숨만 쉬는데 들어가는 돈…..

13. 계산2 – 귀찮으니 1년치만 계산
• 4인 공동 창업가 1년 인건비 : 6,500만원
• 4인용 사무실 1년 대여비 : 100만원 X 12개월 = 1,200만원
• 일반적인 정부 현금 지원 : 70%
창업자 현물 부담 : 20% = 공동 창업가의 인건비로 대체
창업자 현금 부담 : 10% = 1억
• 개발비 : AWS사용시 서버비 : 20만원 X 12개월 = 240만원
• 마케팅비용 : 페이스북 광고 : 10만원 X 12개월 = 120만원
• 기타 세금관련 비용(세무 포함) : 귀찮으니 대충 총액에 10%라 합시다 = 1000만원
= 정부 지원금 현금 부담을 제외하고 1년에 약 9천만~1억원이 소모

14. 계산대로만 가면 10억으로 10년을???
• 깔깔
일단 10억을 쓰려면 1억부터
• 사실 이제부터 계산 못함 ㅎㅎ
(나도 공돌이다 이것들아)

15. 기자재도 구입하셔야죠?
• 사무실 책상, 의자, 컴퓨터, 모니터, 빔프로젝트 등등
• SW
MS office, window, 한컴오피스, 개발툴, github 등등
(기업용은 특히 더 비쌈)
(한글만 되는 한컴오피스 1개에 343,200원)
• 한달에 한번 회식비
이건 말이 많기 때문에 그냥 넘어갑니다.

16. 자 이제 돈을 벌어야 합니다.
• 뭐가 있어야 돈을 벌지
• 그렇게 제품 제작에 2년이 소모되었습니다.
• 응 잘가 2억+a

17. 드디어 제품이 나왔으니 돈을 벌자!
• 웹플랫폼이니 일단은 광고로 먹고 살자!
• 초기에는 구글 광고를 달고(애드센스)
나중에 B2B로 따로 광고를 따오자
• 구글 광고 : 1000뷰당 3~4달러
• 페이스북 광고 : 구글보다는 조금 높은 편(정확히는 모름)

18. 사람을 더 모으면 되지 않을까?
• TV, SNS, 구글 광고 등 총 공격
• 내가 좋아하는 연예인을 모델로 광고하면 좋을거 같은데??
6개월에 4억, 1년에 5억(16년 초 기준)
1년에 5억(1년 단위로만 계약, 16년 초 기준)

19. ㅂ…비싸다…. 그럼 웹툰은???
S~D급 그룹에 따라 최소 300~1500만원
아 물론 작가비는 별도 ㅎㅎ
Q : 그럼 시나리오는 써드려야 하나요????
네?? 하단 배너 광고 말씀 하신거 아닌가요?
원하는 브랜드 웹툰은 3개월(12회차)에 2000만원
+ 컨텐츠 제작비 약 2000만원
안녕 3개월에 5000만원

20. 지난 1년 동안 사람들을 모았어…
• 응 서버 확장 필요(서버 사주세요 ㅠㅠ)

21. 갑자기 CDO, CTO가 탈주하려고 한다…..
• 1인 개발자로 서버 및 프론트 엔드 모두 커버 중
• 1인 디자이너로 디자인+마케팅 업무 중
• 근데 급여는 연봉 1500쯤
• ITBank에서 6개월 웹디자인 수료시
받는 평균 연봉 2000~2500

22. 오늘도 그렇게 술을 마신다….
• 스톡옵션, 급여, 업무량 등등 협의
• 이래서 사업하면
술 좀 마셔야 됩니다.
• 3년 동안 제대로 돈은 못 벌고
매일 야근에 스트레스

23. 어찌어찌해서 손익분기점에 턱걸이
• 3~4년만에 ㄷ….드디어 본전을….?

24. 사업을 확장하자(M&A)
• M&A : 인수합병
• M&A 예시
• 야놀자 – 호텔나우 : 별도의 플랫폼으로 운영
• 카카오 – 다음 : 일부 부서 합병
• 삼성 - ??? : 합병 후 기술 흡수
• 본격 스타트업의 문어발…..

25. 스타트업이 이렇게 까지….?
• 다음카카오
• 쿠팡
• 우아한 형제들
• 소카
기존 사업을 유지하고
점차 사업 확장 중

26. 이상 환상의 나라 에버랜ㄷ…
• 집안이 거덜나고
빚만 잔뜩….
• 공돌이는
경력이라도 되지
문돌이는 나이 먹고 취직도
안되는…..

27. 스타트업이 망하는 이유….?
• 초기 자본금 문제(자본 잠식)
• 비즈니스 모델(수익 모델) 부실
• 모든 분야의 풀스택….
(개발도 해야하고 영업도 해야하고 마케팅도 해야하고 기타 등등…)
• 부족한 시간(짧은 투자로 높은 소득을 원함)
• 환상(금요일엔 오후 4시에 퇴근하는 기업! 주말보장!)
• 운영 문제(집착으로 인한 사업 방향전환 실패)
• 직군 이해 부족(서버 개발자를 뽑아 놓고 앱개발을 시킨다든지..)
그냥 사업을 시작하는게 문제

28. 대표적으로 망한 스타트업
• 비트(BEAT) vs 유튜브 vs 밀크
– 무료 음원 스트리밍 서비스
• 비트는 16년 11월 30일 서비스 종료
• 삼성전자 밀크는 유료로 전환
• 유튜브는 광고만 보면 무료(유일하게 현상 유지)

29. 왜 망했을까….?
• 2013년 설립 직후, 3년 동안 약 165억의 투자받음
• 저작권료를 멜론(1곡에 3.6원)에 비해서 2배 많이 지불(1곡에 7.2원)
올해 초 광고기반 음악 스트리밍 서비스관련 저작권 징수 규정 발표하였
지만 1곡에 4.56원 or 매출액의 65%
• 매달 9~10억원의 저작권료 발생
• 하지만 유튜브와 밀크는…..?
https://goo.gl/6vWWmT
• 하지만 밀크도 호주, 미국 등에서 종료…..

30. 망해가는 중
• 피키 캐스트
• 에버노트
• 다음카카오
• 레진코믹스
• 기타 소규모 게임회사
등등
비즈니스 모델의 부실과 미숙한 운영

31. 확실한 비즈니스 모델?
• 제조업
• 1개라도 팔면 이득
• 그렇다면…. IOT로….?

32. 얼마까지 알아보고 오셨어요???
• 일반적인 IOT의 경우, 스마트폰에서 디바이스를 모니터링하는
경우가 일반적.
• 즉, 회로 개발 / 펌웨어 / 안드로이드 / IOS를 기본적으로 개발
할 줄 아는 사람이 있어야함
• 디자인의 경우, Mock-up까지 해본 디자이너가 필요
• 공장에서 생산해야 하기 때문에
팩토리 워커(외주 노동자)가 필수
• 시제품을 만들 때마다 비용이 들어가고 연구개발 과정의 비용
은 인건비가 대부분

33. 결론
• 스타트업은 꿈을 향해 가는길
• 스타트업 접읍시다
• 돈을 벌려면 월급쟁이 + 재태크(주식, 부동산 등등)
• 게임, 헬스 케어, 광고형 비즈니스 모델 사업은 꼭 피하세요
(게임은 그냥 유니티같은 툴로 혼자 만드세요)

34. Q&A
• 없으면 ㅂㅂ