2019/03/22 開催の沖テクNight発表資料です。 エンジニアですが、技術内容は含まれておりません＞＜ご了承ください。 https://caadvance.connpass.com/event/123041/

1. 地域事業者とIT事業者の壁を超える
技術・コミュニケーション
エンジニア兼新⽶営業とはどんな⼈？
沖テクNight

2. まず初めに。
※注！本業は
プログラマーですが、
プログラムの話は全く
⼊っていません。

3. プロフィール。
• 2007年〜2011年 東京にてコールセンターの社内インフラ・シス
テムの構築、ゲーム会社でのガラケーアプリ制作を⾏う
• 2011年〜2017年 沖縄にて社内SEとしての勤務
• 2017年11⽉ 独⽴・起業。合同会社sirobakoを⽴ち上げ
（役職：CTO兼営業）
佐久本 正太
（1982年生まれ）

4. 今までの技術を展開しています。
※興味ある⽅はのぞいて⾒てみてください。チラ⾒でも
https://blog.sirobako.co.jp/
https://qiita.com/xshsaku
https://www.slideshare.net/xshsaku
https://sirobako.co.jp/

5. 改めて⾃⼰紹介。
これまで…
エンジニア・社内エンジニア（ヘルプデスク含む）経験。
社内では技術的に成⻑を感じているものの…
「⾃分が持っている技術を世間で試してみたい」
IoTが好きで最新の技術をどっぷり勉強しました。
→ よぉぉぉし！ 起業しよう！
（勢いだけが自分の強み・弱みです）

6. 合同会社sirobako（シロバコ）について。
設⽴ 2017年11⽉15⽇
所在地 沖縄県うるま市⽯川伊波867番地
主な事業 ホームページ制作
システム制作
仮想通貨事業
Googleストリートビュー
アプリ開発
Androidクラウドレンタル

7. おもいたったが吉⽇、起業してみた。
⾦銭⾯での
不安
未開の地で
の不安
しかし…

8. 地域事業者との繋がり⽅。（１）
知り合いは誰もいない…
コネもない…

9. 地域事業者との繋がり⽅。（２）
独⾃の営業⽅法をしました！
• ⼠業さんとの繋がり
• うるま市商⼯会への加⼊
• 中⼩企業家同友会への加⼊
• IT利活⽤に関わる勉強会への登壇 など
もしかしたら
中⼩企業では
普通の営業⽅
法なのかもw

10. お客様から電話・メール連絡がきたが…。
ホームページっ
て本当に集客の
効果あるの？
パソコン
に慣れて
いない
ITの必要
性を感じ
ていない
ルー語
(⽤語)が伝
わらない
コミュニケーションの壁
Excel関数って
どう使うの？

11. 注意：ルー語（IT⽤語）とは
・コミット
※約束をする、努⼒する
・プライオリティ
※物事の優先度
・ITリテラシー
※インターネットの知識
などなど、今まで普通に使っていた⾔葉は気をつけましょう

12. 問題点は他にも…。
タイムカードをweb上
で管理しましょう。
集計が楽になりますよ。
グループウェア導⼊
すれば社内共有がス
ムーズにできますよ。
「効率化」がされる
先の受け取り⽅が
同じ会社内でも異なる
必要ない!欲しい
けど…

13. コミュニケーションの取り⽅を考えた。
例：タイムカードを紙からwebに変える
現状
• ⽤紙の値段
• 集計処理時間
Web打刻へ変更
• 費⽤の変化
• 労働時間の短縮
空いた時間は
他業務or経費削減

14. だが、しかし…そうはうまくいきません。
料⾦が⾼いなぁ。 料⾦相場がわからない⼈が多いのが現状。
こんな時、お客様によっては

15. だが、しかし…そうはうまくいきません。
料⾦が⾼いなぁ。 料⾦相場がわからない⼈が多いのが現状。
こんな時、お客様によっては
国や県市町村の補助⾦を使っ
てみてはいかがですか？

16. 補助⾦を使うためには壁がある。
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

17. 補助⾦を使うためには壁がある。
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

18. 補助⾦を使うためには壁がある。
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

19. 裏を返せば⾒つかること。
ウラカエセ！
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

20. 裏を返せば⾒つかること。
ウラカエセ！
あれ。。。消えた

21. クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請
裏を返せばメリットになる！
① 経営計画を⽴てるこ
とで導⼊するソフト
ウェアの効果予測をし、
実現⽬標を把握できる。

22. ② 「いつ」「どこで」
「誰が」「何に」対し
てIT利活⽤をするのか、
必要性を明確にするこ
とができる。
裏を返せばメリットになる！
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

23. ③ クライアントとシロ
バコとの協議が、商⼯
会や官公庁からのお墨
付きがもらえることで、
多⾯評価を得られる。
裏を返せばメリットになる！
クライアントのデメリット
書類作成や申請が⾯倒
① 経営計画(数値⾯・売上の予測)
② ストーリー(なぜ導⼊する必要があるのか)
③ 地域の商⼯会や官公庁への相談や申請

24. 補助⾦申請でクライアントが得るもの。
① 経営計画による実現⽬標の把握。
② ストーリー作成による、IT利活⽤の必要性を
明確にできる。
③ 商⼯会や官公庁などからの多⾯評価。
④ 補助⾦の交付。
注意！補助⾦はIT導⼊に前向きで資⾦調達が困難な
クライアントさんにすすめています。

25. 補助⾦利⽤時に気をつけたいこと。
注意！補助⾦を活⽤するとなると体⼒のある会社では競合他社との
「違いを⽣む経営改⾰の競争⼒」で苦慮することが予想されます。
① 補助⾦申請には決まった期間があるため、経
営改⾰を早く進めたい要望があっても適応でき
ない。
②補助⾦申請は必ずしも承認が得られる訳では
ない。

26. シロバコが得たもの。
• 経営計画・IT導入
• 補助金申請 のサポートで…
これがシロバコのお客様とのコ
ミュニケーション方法です
クライアントとの信頼度UP
官公庁等での認知
（ も取得もできちゃった♪）

27. これまでの制作実績の紹介。（１）
• 有限会社メイビー様
既存の⺠泊経営とともにお客様の⺠泊を代⾏するためのサービスを展開する
ためにホームページ開設を実施。
⾃⾝でお持ちの物件の収益化も合わせ、売上⼿数料（⽉額費⽤無）の分配で
安⼼できるサービスです。
Airbnb / Agoda / HomeAway対応
• 合同会社sirobako オリジナルアプリ
IonicNativeでAndroid及びiOSのマルチプラットフォームで稼働する、仮想通貨の
計算機です。「1BTC」が現在何円なのかはもちろん、他通貨計算 「1BTC+1LTC
はいくら？」ということも可能になっているスマホアプリです。

28. これまでの制作実績の紹介。（２）
• Gサポーターズ（⾏政書⼠とお客様とのマッチングアプリ）
株式会社アイノン様
起業したい、許認可申請したいなどBtoB/BtoC向けのサービスとして発⾜した
WEBアプリです。許認可申請だけでも「建設」「⺠泊」「古物商」など多様にあ
り、且つ業界に強い⾏政書⼠さんは誰なのか？分からないというところからマッ
チングサービスの開始いたしました。
現在⼠業者の登録は県内だけで5名おり、様々な申請に対応することが当マッチン
グサイトで可能となっております。
そのほか県内だけでも1年⽬で10社以上
へサービスの提供ができました！

29. 様々なサービスに適応し
ておりますので、
お仕事の発注は是⾮！
合同会社sirobakoへ!!
弊社、全体のスキル。
lフロントエンドの制作
デザイン提案〜コーディングまで
lシステム開発
Linuxを基礎とした各種クラウドサービス
（AWS/Azureなど）の初期設定〜構築〜運⽤（監視）
PHP/Ruby/Node.js/Python(Django)の開発
lプレゼン資料制作代⾏
lスマホデバッグ検証代⾏サービス
（アプリ・WEB）
最後はやっぱり営業！

30. ご静聴
ありがとう
ございました