πρόγραμμα αγωγής σταδιοδρομίας

2. Η ΟΜΑΔΑ ΜΑΣ

3. …ΣΤΗΝ AS COMPANY

4. …και ΣΤΗΝ ΙΚΕΑ

5. Κατά τη διάρκεια του σχολικού
έτους επισκεφτήκαμε μεγάλες
εταιρίες με σκοπό να συλλέξουμε
πληροφορίες για το
ΤΜΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
 Να μια σύντομη περιεπισκόπηση
των όσων μάθαμε

6.  Αντικείμενο των πωλήσεων
Είναι η ανάπτυξη εκείνων των
δραστηριοτήτων που θα
προσελκύσουν και θα πείσουν τους
καταναλωτές να αγοράσουν τα
προϊόντα της επιχείρησης.

7.  ΜΕΓΙΣΤΟ ΚΕΡΔΟΣ
 ΑΥΞΗΣΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ
 ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΣ
ΖΗΜΙΩΝ/ΕΠΙΣΦΑΛΕΙΩΝ
 ΠΟΙΟΤΙΚΗ ΚΑΙ ΠΟΣΟΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ
 ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ

8. Ποιες πρέπει όμως να είναι οι
δεξιότητες και τα ενδιαφέροντα για
ένα άτομο που θέλει να ανήκει στο
τμήμα πωλήσεων μιας εταιρίας ;

9.  ΓΝΩΣΕΙΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
 ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ
ΚΙΝΔΥΝΩΝ ΚΑΙ ΛΗΨΗΣ
ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ
 ΠΕΙΘΩ
 ΑΝΤΟΧΗ ΣΤΗΝ ΠΙΕΣΗ ΚΑΙ ΤΟ
ΑΓΧΟΣ
 ΥΨΗΛΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΓΝΩΣΗΣ ΜΙΑΣ Ή
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΩΝ ΞΕΝΩΝ ΓΛΩΣΣΩΝ

10.  ΕΥΓΕΝΕΙΑ
 ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ
 ΑΝΑΛΗΨΗ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΩΝ
 ΟΡΑΜΑ-ΦΙΛΟΔΟΞΙΑ
 ΚΑΙ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ

11.  Ο ΤΟΜΕΑΣ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ
 Ο ΤΟΜΕΑΣ ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ
(CREDIT CONTROL)

12. )
To TMHMA ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ έχει ως
στόχο την ελλάτωση του κόστους των ζημιών
στις καθημερινές συναλλαγές.

13.  Διατηρεί ακριβή στοιχεία του πελάτη και
του λογαριασμού του
 Καθημερινή επικοινωνία με τους
πελάτες
 Είσπραξη καθυστερημένων υπολοίπων
 Διατήρηση στατιστικών στοιχείων που
αφορούν τις πωλήσεις

14.  ΜΗΝ ΥΠΟΣΧΕΣΤΕ ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΔΕΝ
ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΕΤΕ
 ΔΩΣΤΕ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΣΑΣ ΤΗΝ
ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ-ΜΗΝ ΕΠΙΤΡΕΨΕΤΕ ΝΑ ΣΑΣ
ΔΙΑΚΟΨΟΥΝ ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΙ ΚΑΙ
ΤΗΛΕΦΩΝΗΜΑΤΑ
 ΤΟ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΚΑΙ ΤΟ ΠΑΡΑΚΑΛΩ
ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΦΟΔΙΑ

15.  Συνυπολογίζοντας το μισθό και τα
ποσοστά επί των πωλήσεων, είναι μια
εργασία που μπορεί να γίνει αρκετά
καλά αμειβόμενη.
 Επιπλέον, σε πολλές περιπτώσεις,
η εργασία συμπεριλαμβάνει εταιρικό
αυτοκίνητο, κινητό, φορητό υπολογιστή
ακόμα και πληρωμένα γεύματα.

16.  Τοπικός Διευθυντής Πωλήσεων
 Στέλεχος Πωλήσεων Μεγάλων Πελατών
 Διευθυντής Εξυπηρέτησης Πελατών
 Διευθυντής Πωλήσεων Πεδίου

17. ΚΥΡΙΕΣ ΠΗΓΕΣ ΜΑΣ ΗΤΑΝ:
ΤΟ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟ ΚΑΙ ΤΟ ΥΛΙΚΟ ΠΟΥ
ΣΥΛΛΕΞΑΜΕ ΑΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ
ΠΟΥ ΕΠΙΣΚΕΦΤΗΚΑΜΕ

18.  ΚΑΙ ΕΜΕΙΣ ΛΟΙΠΟΝ ΣΑΣ
ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ ΓΙΑ ΤΟ ΧΡΟΝΟ ΣΑΣ.