Salah satu tugas penting didalam peningkatan penjualan adalah kemampuan untuk negosiasi dan lobby. Kemampuan ini sangat penting untuk dikuasai oleh pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan dalam rangka untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, baik itu secara individu maupun sebagai wakil dari perusahaan. Kesepakatan dan persetujuan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak serius.

1. SEMANGAT
PAGI!

2. NEGOTIATION
SECRET OF
POWER
Presented By: Makhmud Kuncahyo, M.Pd
BASIC LEVEL

3. MAKHMUD
Author Motivational Book
Personality Improvement Trainer
Founder School of Speech (S.O.S) Semarang
Public Speaking Trainer
Magister Manajemen Pendidikan
Awardee Lenovo Inspiration Hunt 2016
Wakil Ketua Forum Mahasiswa Indoensia-Malaysia 2013
Presiden Mahasiswa BEM KM Unnes 2013
KUNCAHYO, M.PD
Gubernur BEM FMIPA Unnes 2012

6. TERIMAKASIH

7. TERIMAKASIH

8. makhmudkuncahyo@gmail.com
makhmud_kuncahyo
Makhmud Kuncahyo
085-741-886-214
Makhmud Kuncahyo Pemimpin Muda
www.makhmudkuncahyo.com
STAY CONNECTED :

9. NEGOTIATION
SECRET OF
POWER
Presented By: Makhmud Kuncahyo, M.Pd
BASIC LEVEL

11. NEGOTIATION?
WHAT IS

12. Negotiation takes place when two or more people,
with differing views, come together
to attempt to reach agreement on an
issue. It is persuasive communication or bargaining.
“Negotiation is about getting
the best possible deal in
the best possible way.”

13. NEED NEGOTIATION SKILL?
WHY WE

14. “Disruptive Effect”
INDUSTRIAL
REVOLUTION 4.0

16. SKILLS
HARD SKILLS
SOFT SKILLS

18. Build your profile
and they will polish your personality and set you
apart from the candidates while applying for
your dream job.
Be on Top
Of your work, manage time efficiently, take
decisions that’ll benefit your company, manage
your team, maintain a pleasant work culture and
stand out in whatever it is that you do.

19. “Technical Skills (Hardskills)
may get you the job,
But Softskills can
make you or
break you as a
Manager”

20. SKILLS
NEGOTIATION
Learned or natural ability?
“Successful negotiating is a skill.
It is not something you have or don’t have.”
(Gerard Nierenberg, The Art of Negotiating)

21. STYLES
OF NEGOTIATION
https://www.negotiations.com

22. I WIN, YOU LOSE I WIN ONLY ONCE.
YOU WIN, I LOSE YOU WIN ONLY ONCE.
WE BOTH WIN WE WIN MANY TIMES.
WE BOTH LOSE GOODBYE, PARTNERSHIP!
From How Successful People Think by John C. Maxwell

23. WIN-WIN
NEGOTIATION?“it’s not enough that I win, I will not be happy
until you have won too”
HOW TO

24. NEGOTIATION
IS ABOUT COMMUNICATING WITH PEOPLE

25. UNDERSTANDING
THE MATERIAL

26. BUILDING
MENTALITY

27. THE MAP
Setiap orang memiliki persepsi
(cara pandang) yang berbeda-beda
IS NOT THE TERRITORY
-Alfred Korzybski

28. POSITIVE
THINKING“Berpikirlah positif, maka anda akan
berbuat yang positif”

29. UNDERSTANDING
OTHERS

30. RAPPORT
BUILDING

31. PACING LEADING
✓MIRRORING
✓MATCHING

32. SURFACE STRUCTURE
PHYSIOLOGY
LINGUISTIC
Posture, Gesture, Facial Expression, Breathing, Eye Movement
Predikat (VAK), Semantik, Tonality
DEEP STRUCTURE
BELIEFS/VALUES
Issue terkini, Common sense,
Keyakinan, Hindari Perdebatan

33. VISUAL-AUDITORI-KINESTETIK
SISTEM PREFERENSI

34. TIPE VISUAL
SISTEM PREFERENSI
➢ Melakukan kontak mata yang baik selama percakapan,
namun sering melihat ke atas jika sedang mengingat
sesuatu, sering menggunakan pandangan untuk
menyampaikan informasi;
➢ Posisi berdiri tidak terlalu dekat (karena mementingkan
untuk dapat melihat orang yang diajak bicara);
➢ Membuat tulisan, daftar atau coretan, dan gambar bahkan
di udarapun menggambar
➢ Dan suka menggunakan “bahasa penglihatan”, seperti;
melihat, gambar, mengamati, pemandangan, panorama,
jelas, hitam dan putih, tampaknya, peta, dsb.

35. TIPE AUDITORI
SISTEM PREFERENSI
➢ Tidak melakukan kontak mata jika sedang berfikir,
biasanya melihat ke kanan dan kiri;
➢ Sering mengoreksi struktur bahasa, ejaan, pilihan kata,
atau pengucapan lawan bicara;
➢ Mengingat dengan tepat bagaimana sesuatu dikatakan
dan mengingatkan lawan bicara apa yang dia katakan;
➢ Melakukan permainan kata-kata, metaphors dan dan suka
word games;
➢ dan suka menggunakan “bahasa pendengaran”, seperti:
dengarkan, bicara, suara, ngobrol, irama, tempo, dengar,
dering, bergema, dll.

36. TIPE KINESTETIK
SISTEM PREFERENSI
➢ Melihat ke bawah ketika merespon suatu pertanyaan;
➢ Memperhatikan kenyamanan dalam berpakaian;
➢ Membuat keputusan hanya jika sedang merasa pas;
➢ Suka menggunakan “bahasa perasaan dan perabaan”,
seperti: terhubung, tersentuh, menangani, mendalami,
jalan melewati, pas, bergerak melalui, panas, dingin, dsb.

37. BUILDING
POSITIVE ATTITUDE

38. FOKUS PADA SISI BAIKNYA BUKAN BURUKNYA
FOKUS PADA KEKUATAN BUKAN KELEMAHAN
FOKUS PADA SOLUSI BUKAN MASALAH
PILIH STRUKTUR KALIMAT POSITIF BUKAN KALIMAT NEGATIF
BIASAKAN INTONASI YANG LEMBUT DARIPADA KASAR
NADA RENDAH LEBIH NYAMAN DARIPADA NADA TINGGI
DOMINASI OTAK DENGAN KASIH SAYANG BUKAN KEBENCIAN
KUASAI EMOSI MENUNDA KEMARAHAN
TEBARKAN WAJAH SENYUM BUKAN CEMBERUT
DENGARKAN DENGAN TULUS BUKAN ABAIKAN

39. OPTIMIZE
BODY LANGUAGE

41. THANK YOU

42. makhmudkuncahyo@gmail.com
makhmud_kuncahyo
Makhmud Kuncahyo
085-741-886-214
Makhmud Kuncahyo Pemimpin Muda
www.makhmudkuncahyo.com
Stay Connected :