Tom Willemen van Willemen groep over de succesvolle transformatie van de organisatie tot eigentijdse en duurzame marktleider tijdens de werkconferentie Nieuwe Business Modellen in de bouw op 30 januari 2014.

1. Een nieuwe manier van werken…
…in een traditionele sector
NBM in de bouw – 30 januari 2014
@TomWillemen
@WillemenGroep
WillemenGroep
willemengroep

2. WIE ZIJN WIJ?
Onze activiteiten
HOOFDACTIVITEIT = BOUWEN

3. WIE ZIJN WIJ?
Onze activiteiten
BOUWEN VAN
KANTOREN –
APPARTEMENTEN –
UTILITAIRE GEBOUWEN –
SHOPPINGCENTRA –
…

4. WIE ZIJN WIJ?
Onze activiteiten
BOUWEN VAN
…
INDUSTRIEBOUW –
RENOVATIE –
BRUGGEN & TUNNELS –
WEGENBOUW –

5. WIE ZIJN WIJ?
Onze activiteiten
PRODUCTIE VAN
ASFALT

6. WIE ZIJN WIJ?
Onze vestigingen – België
1.
Willemen General Contractor
Mechelen
2. Franki Luik
Flémalle
3. Franki Construct
Cosimco
Kontich
4. Cosimco
Loppem
5. Aswebo
Drongen
6. Kumpen
Hasselt
7. Kumpen
Charleroi
8. SA Les Pieux - De Waal Palen
Studiebureel Sondex
Lokeren
9. Wig Palen
Olivier Funderingstechnieken
Oostende
10. Sanitechniek
Mechelen
11. Daltecnic
Doornik
12. Albitum Waarloos
Caviso
WP Steel BE
Waarloos
13. Albitum Ardooie
Ardooie
14. Softconstruct
TOOLS
Kontich
15. Mobilmat
Van Damme - Madoe
Brugge
16. WILLEMEN REAL ESTATE
Mechelen
17. WILLEMEN REAL ESTATE
Brussel
18.
19.
20.
21.
Aswebo asfaltplant
Brugge
Aswebo asfaltplant
Gent
Aswebo asfaltplant
Lummen
Aswebo asfaltplant
Villers-le-Bouillet

7. INTERNATIONAAL
Actief in Europa
BELGIË
NEDERLAND
LUXEMBURG
DUITSLAND
FRANKRIJK
ZWITSERLAND
ITALIË
SPANJE
HONGARIJE
ROEMENIË
POLEN
LITOUWEN
MAROKKO
KOSOVO
ALBANIË

8. KERNCIJFERS
Omzet en Talent
OMZET (in miljoen euro)
PERSONEELSBESTAND (in FTE)

9. FINANCIEEL STERK
Onze marktpositie
EVOLUTIE BBP, BOUW EN WILLEMEN GROEP

10. NIEUWE MARKTEN
KLASSIEKE BUSINESSMODEL
IN VRAAG GESTELD

11. VAN OFFERTEVRAAG TOT
OPLEVERING
Klant vraagt offerte op basis van
plannen en lastenboek
De klassieke manier
Opvragen dossier via openbare
aanbestedingen
van werken bij een
(algemeen) aannemer:
Studiedienst bestudeert dossier en maakt offerte
Onderhandeling met klant
Wijzigingen
aan ontwerp
(elektronisch) indienen van offerte op
dag van aanbesteding
Uitvoering van de werken
Realisatie van het project
Oplevering en
overdracht aan klant
Betaling in
maandelijkse
schijven

12. NIEUW BUSINESS MODEL “LIGHT”
BOUWTEAM
 Opdrachtgever, ontwerper en aannemer(s) zitten al in zeer vroeg
stadium samen
 Evenwicht zoeken tussen KWALITEIT – TIJD – PRIJS
 Key = Vertrouwen
DESIGN & BUILD
 Volledig ontwerp en uitvoering bij aannemer(s)
 Prestatie-eisen, resultaatsverbintenis

13. DESIGN & BUILD
Projectontwikkeling
PROJECT IVOORKUST




Bouw van 41 luxevilla’s in Abidjan
Bouw van 320 villa’s in Cocody
Aanleg nutsvoorzieningen en wegeniswerken
Design & Build-project

14. DESIGN & BUILD
Wedstrijdformule
PROJECT CONGO
 Belgische ambassade in Kinshasa

15. TRADITIONEEL BOUWEN vs DBFMO
ONTWERPEN
FINANCIEREN
Design
Finance
Build
Operate
UITBATEN
BOUWEN
Maintain
ONDERHOUDEN

16. DBFMO

17. DBFMO
Brabo I
OPERATIONEEL
• 20 km nieuwe tramlijn (Deurne-Wijnegem & Mortsel-Boechout), inclusief
aanpassen bruggen en bouwen van nieuwe stelplaats
• Bouwkost: 125 MEUR
• Onderhoud gedurende 25 jaar voor tramlijnen en 35 jaar voor wegenis
• Consortium “Silvius” opgericht (Franki, Frateur De Pourcq, Heijmans)

18. DBFMO
Snelweg A11 Knokke-Brugge
PREFERRED BIDDER
• 12 km nieuw snelweg (2x2 rijstroken) tussen Knokke en Brugge, inclusief
ontsluiting haven van Zeebrugge en 3 verkeerswisselaars
• Uitzonderlijke aandacht voor zwakke weggenruikers en de inpassing in
het polderlandschap
• Consortium “Via Brugge” (Aswebo, Franki, De Nul, Van Laere, Aclagro)
• Financiering door bondoplossing via Allianz en E.I.B.
• Onderhoud gedurende 30 jaar, betaling via beschikbaarheidsvergoeding
• Vergelijkbaar met bijna afgewerkt project Noord-Zuid Kempen

19. DBFMO
Gevangenis Leuze-en-Hainaut
IN UITVOERING
• Ontwerpen en bouw van nieuwe gevangenis met 350 cellen en alle
bijhorende functielokalen (sportzaal, bezoekerslokaal, wasserij,
werkplaatsen, kantoren, personeelsvertrekken, rechtszaal, …)
• Onderhoud gedurende 25 jaar
• Uitbating gedurende 15 jaar (wasserij, catering, …)
• Betaling via vergoeding door FOD Justitie in functie van
beschikbaarheid (resultaatsverbintenis)

20. VAN OFFERTEVRAAG TOT
OPLEVERING
Selectie van de gewenste projecten
door DBFM-dienst
Gevolgen op het klassieke business model:
DBFM-dienst selecteert de geschikte
partners
Ontwerpers:
Concept, architect,
stabiliteit,
technieken,
duurzaamheid,
akoestiek,
landhscap,
experten, …
Interne
studiedienst
& partners
Financiers &
investeerder
Uitbatings& servicebedrijven
Indienen dossier en verschillende
onderhandelingsrondes waarbij
ontwerp vervolledigd wordt
Juristen
Diverse…

21. VAN OFFERTEVRAAG TOT
OPLEVERING
Definitief ontwerp opmaken
Contracten finaliseren met alle partners
Vergunningen aanvragen
(bouw, milieu, …)
Uitvoering van de werken
Realisatie van het project
Ter beschikkingstelling aan de opdrachtgever
Onderhouds en
uitbatingsperiode gedurende
bvb 30 jaar
Optie: eigendomsoverdracht na
onderhoudsperiode
Betaling van
TBS-vergoeding

22. DBFMO
Conclusie
NADELEN
VOORDELEN
 Minder concurrenten (weg van de
prijzenslag van aanbestedingen)
 Opbouw gespecialiseerde knowhow
 Werken op lange termijn
 Hogere toegevoegde waarde
leveren aan de klant
 Motiverend voor medewerkers
 Invloed op hele keten en levensduur
van het bouwwerk




(Zeer) hoge studiekosten
Lange doorlooptijden
Complexere structuren
Afhankelijk van anderen

23. GEVOLGEN VOOR DE ORGANISATIE
DBFMO
Gevolgen
 Uitbouwen nieuwe afdeling voor DBFMO en PPS
projecten (momenteel 11 m/v)
 Versterken van bestaande afdelingen (bvb financiën en
fiscaliteit)
 Partnerships aangaan met externe partijen (bvb voor
cateringdiensten)
 Nieuwe diensten aanbieden in eigen beheer
 Nieuwe manier van denken

24. GEVOLGEN
EXTRA DIENSTEN IN EIGEN BEHEER
PARKEERBEHEER
FACILITY
MANAGEMENT
VERKOOPKANTOOR
ENGINEERING
AFDELING

25. GEVOLGEN
NIEUWE MANIER VAN DENKEN
LANGE
TERMIJN
VEROOPINNOVATIE
KANTOOR
DUURZAAM
ONTWERPEN
DUURZAAM
VEROOPWERKEN
KANTOOR
KLANTENBEGELEIDING

26. EVOLUTIES IN DE ORGANISATIE
IMPACT OP DE ORGANISATIE:
3 VOORBEELDEN

27. 1 - DUURZAAM WERKEN
CARBON FOOTPRINT
 In kaart brengen CO2-voetafdruk:
 20.078 tonCO2eq in 2012
 22 kgCO2eq per ton asfalt
 Investeringen en procesaanpassingen
voor verlagen van de footprint
 Omschakelen van stookolie naar aardgas
 Aanpassingen voor lagetemperatuurasfalt
 Latere fase: compenseren van rest-CO2
om te komen tot CO2-neutraal bedrijf
Focus on the
journey, not the
destination

28. CARBON FOOTPRINT
WAAROM?
 Respect voor maatschappij en wereld (MVO)
 Geloof in toenemend belang
 Toekomstig concurrentieel voordeel (bvb indien CO2score deel uitmaakt van gunningscriteria)
 Betere procesbeheersing
 Cultuur van early adopters stimuleren
 Motivatie voor medewerkers
IMPACT
 Elke 4 km asfalt rij je over 1 km van ASWEBO-asfalt
 Vroeger elke dag 40.000 liter stookolie voor productie

29. 2 - INNOVEREN MOET JE LEREN
5 STAPPEN OM TE INNOVEREN
1.
2.
3.
4.
5.
Ken het verleden
Durf iets nieuw doen
Begin klein maar denk groot
Geduld
Passie
VOORBEELDEN uit de sector
– Energiepaal
– Rioolrenovatie
– Slim wegdek

30. INNOVATIE
VOORBEELD BOUW: ENERGIEPAAL
 Samenvoegen van bestaande ideeën
 Gebruik maken van de paalfunderingen om
warmtewisselaar te koppelen

31. INNOVATIE
VOORBEELD BOUW: RIOOLRENOVATIE
 Rioleringsstelsel in vrijwel alle Belgische gemeenten
in slechte toestand
 Buizen liggen vaak onder drukke wegen
 NO DIG renovatietechniek
 Bestaande techniek geoptimaliseerd

32. INNOVATIE
VOORBEELD BOUW: SLIMME WEGDEKKEN
 Ontwerp van Daan Roosegaarde (NL) voor Heijmans
 Toegepast op de N329 in Oss
 Gebruikte verf voor wegmarkeringen absorbeert
zonlicht, waardoor ze 10 uur nagloeien
 Dynamische verf die opgloeit wanneer wegdek
bevroren is

33. 3 - INVESTEREN IN TALENT
Probeer
het zelf
CARRIÈRE-ORIENTATIETOOL





www.willemengroep.eu
BasicProfileScreen
Psycho-technische test
Achterhalen professionele drive sollicitanten
Juiste mensen op de juiste plaats
Test ontwikkeld voor en met steun van Willemen Groep

34. INVESTEREN IN CULTUUR
PASSIE vs EFFCIËNTIE
passie
SCOUTSKAMP
NATUURLIJKE
INNOVATIE
FRUSTRATIE
efficiëntie
BUREAUCRATIE
SUPERSTRUCTUREN

35. WAT HEBBEN WE VANDAAG GELEERD?
ZORGT DIT NIEUWE MODEL VOOR DUURZAMER WERELD?
 Bouw en onderhoud van bouwwerk op elkaar afgestemd
 Ontwerp houdt rekening met energieverbruik tijdens life cylce
 Minder ‘waste of resources’
 Materialen
 Tijd
 Lange termijn samenwerkingsverbanden
 Hit & run strategie wordt gestraft
 “Willen” in plaats van “moeten”
 Langzaam wijzigend denkkader “We care”

36. @WillemenGroep
WillemenGroep
WillemenGroep
Dank voor uw aandacht
@TomWillemen