Mẫu Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Bất Động Sản , 9 Điểm.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
1
Luanvanmaster.com - Tải miễn phí - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
MẪU BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY
BẤT ĐỘNG SẢN , 9 ĐIỂM
1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
1.1.1. Lịch sử hình thành
1.1.1.1. Tên, địa chỉ, thời gian thành lập của Công ty
 Tên công ty: Công ty TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN
PHÚC HƯNG
 Trụ sở: B23 Đường D4 Khu Tái Định Cư Him Lam, Phường Tân Hưng, Quận
7, Thành Phố Hồ Chí Minh
 Điện thoại: 0988 34 34 56
 Websize: www.phuchungland.vn
 Mã số thuế: 0309881804
 Ngày cấp giấy phép: 24/03/2010
 Ngày hoạt động: 10/04/2010 (đãhoạt động 9 năm)
 Vốn điều lệ công ty :100 tỷ VND
 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 0309881804, do Sở kế hoạch và đầu tư
thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 24/03/2010
 Đại diện pháp luật: Dương Công Lực
 Logo:
1.1.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
a. Tầm nhìn
 Trở thành công ty đứng đầu về hệ thống phân phối rộng lớn tại Việt Nam.

2
 Trở thành sàn giao dịch phân phối các dự án trọng điểm, uy tín chất lượng sản
phẩm, phân khúc cao cấp, đáp ứng nhu cầu đầu tư và an cư của mọi khách hàng.
b. Sứ mệnh
 Luôn luôn cải tiến, nâng cao chất lượng dịch vụ; cung cấp nhiều dòng sản
phẩm phù hợp với mọi khách hàng.
 Hướng đến sự gần gũi, quan tâm, chăm sóc, chia sẻ hỗ trợ khách hàng trong
mọi trường hợp nhằm mang lại sự hài lòng tuyệt đối.
 Cam kết đồng hành và tạo ra những giá trị sinh lợi bền vững. Xây dựng môi
trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, nhân văn; tạo mọi điều kiện thuận lợi để
nhân viên có cơ hội phát trển bản thân như học hỏi các khóa kiến thức bất động sản.
 Cung cấp ra thị trường những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất nhằm cạnh tranh
công bằng, lành mạnh để các doanh nghiệp có năng lực cùng phát triển trên thị
trường bất động sản.
1.1.2. Quá trình phát triểncủa Công ty
Với 7 năm kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường bất động sản, công ty thấu
hiểu sâu sắc về ngành bất động sản và nền kinh tế Việt Nam, đây là một thế mạnh vô
cùng to lớn, góp phần ngày càng khẳng định và nâng cao vai trò và vị trí của công ty
trên thị trường bất động sản. Tính đến nay, Công ty đã tiến hành phân phối trên 70 dự
án nhà ở, Khu đô thị mới, hầu hết các dự án đều ở vị trí gần trung tâm thành phố, có
cơ sở hạ tầng giao thông thuận tiện đặc biệt công ty là đơn vị phân phối chiến lược
của Vingroup - VINHOMES tại Thành phố Hồ Chí Minh, điều này đã tạo ra lợi thế
cạnh tranh đáng kể của công ty, đảm bảo những sản phẩm PHÚC HƯNG cung cấp
cho thị trường bất động sản là những sản phẩm thu hút được nhiều khách hàng với
giá cả hợp lý. Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng lớn mạnh, công ty đã mở rộng
hoạt động phát triển với 3 công ty thành viên, 02 Văn phòng đại diện cùng hệ thống
04 Sàn giao dịch quy mô với đội ngũ nhân viên hoạt động chuyên nghiệp. Các công
ty thành viên hoạt động ở các lĩnh vực khác nhau đã giúp PHÚC HƯNG tạo thành
quy trình liên kết chặt chẽ trong chuỗi cung ứng bất động sản, từ đó mang đến cho
khách hàng những sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý.

3
1.2. SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY
1.2.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy
(Nguồn: Phòng Hành Chính Nhân Sự)
Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức của Công ty Phúc Hưng
1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban
 Tổng Giám Đốc: Quản trị tổng thể tất cả các hoạt động của công ty, bao gồm
tài chính, nhân sự, kinh doanh và các hoạt động hàng ngày của công ty, chỉ đạo, điều
hành các phận liên kết thực hiện kế hoạch, nhiệm vụ kinh doanh theo quy chế quản
lý, hoạt động nội bộ. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư
của công ty. Bảo toàn phát huy hiệu quả sử dụng vốn đầu tư của công ty.
 Phó Tổng Giám Đốc: Phó Tổng Giám Đốc giúp Tổng Giám Đốc điều hành
công ty theo phân công và ủy quyền của Tổng Giám Đốc, chịu trách nhiệm trước
Tổng Giám Đốc và trước pháp luật về nhiệm vụ được phân công hoặc ủy quyền.
 Giám Đốc: Giám đốc hỗ trợ Tổng Giám Đốc trong từng lĩnh vực cụ thể và
chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc về nội dung công việc được phân công và
những công việc được Tổng Giám Đốc ủy quyền.
PHÓ TỔNG GIÁM
ĐỐC
GIÁM ĐỐC
P.MARKETING P.KẾ TOÁN P.HÀNH
CHÍNH
NHÂN SỰ
P.KINH
DOANH
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC

4
 Phó Giám Đốc: Giúp việc cho Giám Đốc trong quản lý điều hành các hoạt
động của Công ty theo sự phân công của Giám Đốc. Chủ động và tích cực triển khai,
thực hiện nhiệm vụ được phân công và chịu trách nhiệm trước Giám Đốc về các hiệu
quả hoạt động.
 Phòng Marketing
 Chức năng: Nghiên cứu tìm hiểu các nhu cầu của khách hàng; phát triển các
sản phẩm dịch vụ mới; hỗ trợ phòng kinh doanh hoạt động truyền thông, marketing
cho các sản phẩm, dịch vụ, các dự án đang thực hiện; xây dựng và phát triển thương
hiệu công ty; hoạt động truyền thông và xây dựng niềm tin vào doanh nghiệp cho
nhân viên phối hợp với các phòng ban khác như: phòng nhân sự, phòng tài chính kế
toán, phòng kinh doanh hoạch định các chiến lược phát triển chung cho toàn công ty.
 Nhiệm vụ: xây dựng kế hoạch marketing cho các sản phẩm dịch vụ và các dự
án của phòng kinh doanh và trình ban giám đốc phê duyệt; nghiên cứu tiếp thị và
thông tin, tìm hiểu sự thật ngầm hiểu của khách hàng; lập hồ sơ thị trường và dự báo
doanh thu; khảo sát hành vi ứng sử của khách hàng tiềm năng; lựa chọn phân khúc thị
trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu; phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản
phẩm với các thuộc tính mà thị trường mong muốn (thực hiện trước khi sản xuất sản
phẩm, xây dựng nhà hàng,…).
 Phòng Kế Toán
 Chức năng: tham mưu cho Hội đồng quản trị và ban giám đốc về lĩnh vực chỉ
đạo thực hiện công tác quản lý tài chính, hạch toán, kế toán của công ty và các đơn vị
thành viên, bảo đảm sản xuất kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn và phát triển công ty,
đề ra các giải pháp tài chính tối ưu nhất cho công ty, quản lý có hiệu quả các nguồn
quỹ của công ty.
 Nhiệm vụ: xây dựng và thực hiện các kế hoạch tài chính: kế hoạch thu chi, kế
hoạch vốn, kế hoạch dòng tiền và các kế hoạch khác trình giám đốc tài chính phê
duyệt và triển khai các kế hoạch đã được phê duyệt; lập báo cáo tài chính định kỳ,
báo cáo đánh giá công tác tài chính, kết quả thực hiện và phương án giải quyết tồn
đọng, đề xuất cải tiến; xây dựng quy chế thanh toán nội bộ, áp dụng và phổ biến thực
hiện trong toàn công ty, theo dõi, kiểm tra, đánh giá việc thực hiện và báo cáo lãnh
đạo về kết quả thực hiện; thực hiện công tác kế toán hàng tồn kho, lương, bảo hiểm

5
và các khoản chi trả khác cho người lao động; tổ chức thực hiện mạng lưới thống kê;
thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định hiện hành của công ty; tổ chức chỉ đạo
thực hiện việc huy động, thu xếp và giải ngân vốn, sử dụng hợp ý các nguồn vốn cho
hoạt động của doanh nghiệp; tổ chức chỉ đạo công tác hạch toán trong toàn công ty
theo pháp lệnh kế toán thống kê và quy chế quản lý tài chính của nhà nước và công
ty, trực tiếp tổ chức hạch toán mô hình kinh tế công ty; tổng hợp quyết toán, duyệt
quyết toán hằng năm của các đơn vị thành viên; phân tích đánh giá kết quả hoạt động
kinh doanh, trên cơ sở đó đề xuất kịp thời các giải pháp tài chính trong hoạt động
kinh doanh nhằm kích thích các hoạt động có hiệu quả và hạn chế những mặt kém
hiệu quả; xây dựng kế hoạch và giải pháp thu hồi công nợ; đề xuất các giải pháp,
soạn thảo các quy chế, chế độ, chỉ thị về quản lý tài chính, kế toán trình giám đốc cho
thi hành trong công ty; chịu trách nhiệm về tính trung thực của các số liệu báo cáo
trước Hội đồng quản trị, ban giám đốc và pháp luật; thực hiện công tác lưu trữ hồ sơ,
tài liệu có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ của phòng.
 Phòng Hành Chính Nhân Sự
 Chức năng: Tham mưu cho Hội đồng quản trị và tổng giám đốc trong lĩnh vực
tổ chức nhân sự; các vấn đề trong nội bộ; công tác văn thư, lưu trữ; kiểm tra, giám sát
nội bộ tổ chức; các vấn đề lương, bảo hiểm xã hội, động viên, khen thưởn, kỷ luật cán
bộ công nhân viên.
 Nhiệm vụ: xây dựng điều lệ, quy chế hoạt động cho công ty và các đơn vị
thành viên; xây dựng kế hoạch và tuyển dụng nhân sự; thực hiện ký hợp đồng lao
động, giải quyết các vấn đề về an toàn lao động, vệ sinh lao động, phòng cháy chữa
cháy và y tế cơ quan và các vấn đề khác có liên quan; sắp xếp, luân chuyển công
nhân viên trong công ty và giữa các đơn vị thành viên, lựa chọn, đề bạt cán bộ, tăng
cường về chất lượng và chú trọng xây dựng lực lượng cán bộ nhân viên trẻ, có kế
hoạch sử dụng cán bộ nhân viên nhiều kinh nghiệm để đảm bảo việc sản xuất kinh
doanh đạt hiệu quả; tham mưu cho giám đốc nhân sự và tổng giám đốc về việc giải
quyết tranh chấp lao động; thực hiện các báo cáo về công tác tổ chức cán bộ với cơ
quan cấp trên khi có yêu cầu; thực hiện công tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật và các
công tác quản lý cán bộ nhân viên; phối hợp với các phòng ban chuyên môn khác giải
quyết các khiếu nại, tranh chấp trong nội bộ tổ chức; thực hiện công tác lưu trữ hồ sơ,

6
tài liệu có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ của phòng ban mình quản lý; xây dựng
và thực hiện văn hóa doanh nghiệp.
 Phòng Kinh Doanh
 Làm dịch vụ môi giới bất động sản và phụ trách các văn phòng môi giới bất
động sản về nghiệp vụ.
 Dịch vụ tiếp thị phân phối độc quyền cho các nhà đầu tư dự án bất động sản
như căn hộ, chung cư, căn hộ cao cấp cho thuê tại các trung tâm đô thị.
 Thực hiện dịch vụ hỗ trợ môi giới, mua bán, chuyển nhượng, thuê bất động
sản.
1.3. THỊ TRƯỜNG – SẢN PHẨM
1.3.1. Thị trường
Thị trường Bất động sản đã từng bước phục hồi sau giai đoạn suy thoái, Chính
phủ và các Ngân hàng đều đã và đang vào cuộc để kích thích thị trường phát triển.
Thời gian qua, một loạt các văn bản luật, các quy định mới đã tạo điều kiện kích cầu
thị trường bất động sản.
Luật Nhà Ở mới cho phép người nước ngoài ở Việt Nam và người Việt Nam ở
nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam. Luật này đã làm cho phân khúc nhà ở
cao cấp phát triển mạnh trong thời gian gần đây.
Tiêu biểu trên thị trường tại Tp.HCM là lượng giao dịch của khu Đông với 2 dự
án Masteri Thảo Điền và căn hộ Vinhomes Central Park tại Tân Cảng. Hơn 3000 căn
hộ tại Masteri Thảo Điền đã giao dịch xong và lượng khách quan tâm vẫn còn khá
nhiều. Đặc biệt hơn là lượng giao dịch của siêu dự án căn hộ Vinhomes Central Park
của Vingroup khi lượng giao dịch tăng liên tục và sản phẩm liên tục cháy hàng. Sự
thành công của Masteri Thảo Điền và dự án Vinhomes Central Park là luồng sinh khí
và động lực thúc đẩy thị trường bất động sản HCM trở nên sôi động trong thời gian
qua.
60% thị phần của công ty là căn hộ cao cấp. CBRE Việt Nam đã ghi nhận điều
này. Lượng giao dịch thành công đạt mức kỉ lục 5.800 căn vào quý 2/2015. Trong
quý tới sẽ có 4.500 căn hộ được chào bán mới.

7
Điển hình là khu phía Đông đang được nhiều ông lớn Bất Động Sản đầu tư triển
khai dự án. Ví dụ như Vingroup với 10.000 căn hộ từ dự án Vinhomes Central Park,
hàng loạt dự án Lexington, Sunrise City, Galaxy 9, Tropic Garden, River Gate, The
Prince Residence,… của Novaland cũng đang được khởi động. Giá đã tăng từ 4-6%
so với năm trước đặc biệt ở những dự án nằm ở vị trí tốt, thuận lợi giao thông và cơ
sở hạ tầng.
1.3.2. Sản phẩm
Hầu hết các sản phẩm của Công ty đều là căn hộ thuộc dòng trung cấp và cao cấp:
Bảng 1.1 CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY PHÂN PHỐI NĂM 2018
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Đất nền, Biệt thự, Nhà Phố:
 Đồng Nai: Dự án Khang Điền, Thạnh Phú, Khu đô thị Phước An, Thung lũng
Xanh.
 Biên Hòa: Dgradon City
 Long An: Long Hội city
 Bình Dương: Khu dân cư Rạch bắp
 Đất nền quận 9
Cty TNHH TM DV
BĐS Phúc Hưng
Trung Bình
(13-25 triệu/m2)
Cao Cấp
(>25 triệu/m2)
Khu Bắc
Hà Đô, Airport Golf View, Lotus
Garden, Samland Airport
Morning Star, Mỹ Đức,
Hyco4
Khu Đông
Trường Thọ, Petroland, Green
Building, Homyland 2, The
CBD Premium Home
The Eastern, Vinhomes
Central Park
Khu Nam
Hưng Vượng, Hoàng Anh Gold
House, Hưng Phát, Mỹ Phú,
Chánh Hưng Apartment
Hưng Phát Silver Star,
Hưng Phát Golden Star
Khu Tây
Lotus Apartment, Khu phức hợp
Trung Sơn, Himlam Chợ Lớn
Tản Đà, Lữ Gia

8
Cao ốc văn phòng: Cao ốc Trần Cao Vân 4
Sản phẩm chủ lực: sản phẩm chủ lực của Công ty vẫn là căn hộ dòng trung bình khá
tại Tp.HCM. Đối với những sản phẩm mà khách hàng quan tâm nhưng giỏ hàng của
Công ty không có thì Giám đốc kinh doanh sẽ hỗ trợ nguồn hàng để đảm bảo quyền
lợi kinh doanh cho nhân viên và phục vụ khách hàng tối đa
1.3.3. Đối thủ cạnh tranh
Sau khi gia nhập WTO, nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam ngày càng
tăng, điều đó cũng đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành bất
động sản cũng ngày càng nhiều. Các doanh nghiệp nước ngoài thường có những bước
phát triển dự án bất động sản và kỹ năng marketing chuyên nghiệp nên sản phẩm của
họ thường chiếm được lòng tin của khách hàng, mặc dù giá bán thường rất cao. Ngoài
ra, ưu thế về vốn cũng là thế mạnh của các nhà đầu tư nước ngoài so với các doanh
nghiệp trong nước.
Thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo, đòi hỏi sự can thiệp
nhiều và trực tiếp của nhà nước. Bên cạnh đó, do không tái tạo được và tính khan
hiếm của đất đai nên thị trường mang tính độc quyền. Các thông tin về quy hoạch, về
quản lý, kinh tế xã hội liên quan đến đất đai chưa được phổ biến triệt để làm cho thị
trường bất động sản có cạnh tranh nhưng là cạnh tranh ngầm, cạnh tranh không hoàn
hảo. Một số đối thủ cạnh tranh có thể kể đến như là Novaland, địa ốc Kim Oanh,
Hoàng Anh Sài Gòn, Đại Phúc,…
1.4. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG
TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN PHÚC HƯNG
1.4.1. Quy mô hoạt động

9
1.4.1.1. Tài chính
Bảng 1.2 TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TỪ NĂM
2016 - 2018
(Đơn vị tính: triệu đồng )
Chi tiêu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018 /2017
Giátrị Tỉ lệ
(%)
Giátrị Tỉ lệ
(%)
Giátrị Tỉ lệ
(%)
Giátrị Tỉ lệ (%) Giátrị Tỉ lệ (%)
Vốn chủ sở
hữu 69.034 80,5 70.302 78,2 83.300 83,3 998 1,41 12.998 15,6
Nợ phải trả
16.722 19,5 19.598 21,8 16.700 16,7 2.876 14,67 (-)2.898 (-)14,78
Tổng nguồn
vốn 85.756 100 89.900 100 100.000 100 4.144 4,6 10.100 10,1
(Nguồn: Phòng Kế toán)

10
Nhận xét:
Năm 2017, tổng nguồn vốn của công ty tăng 4.144 triệu đồng, tương ứng với mức
tăng là 4.6% so với năm 2016. Năm 2018, tổng nguồn vốn tăng 10.100 triệu đồng,
tương ứng mức tăng 10,1% sơ với năm 2017.
 Công ty mở rộng thêm các dự án, tăng đầu tư
 Đầu tư thêm vào hoạt động marketing
 Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp
 Mở rộng thị phần
1.4.1.2. Cơ sở vật chất
Bảng 1.3 DANH MỤC MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY
(tính đến tháng 06/2018)
(Đơn vị tính: triệu đồng)
STT
Cơ sở vật
chất
Đơn vị
tính
Số
lượng
Đơn
giá
Xuất xứ
Thành
tiền
1 Máy vi tính Cái 37 5 Trung Quốc 185
2 Máy lạnh Cái 7 7 Nhật Bản 49
3 Máy in Cái 3 3 Trung Quốc 9
4 Máy fax Cái 3 4.5 Trung Quốc 13.5
5
Máy
photocopy
Cái 1 19 Trung Quốc 19
6 Máy lọc nước Cái 2 1,2 Nhật Bản 2.4
7 Điện thoại bàn Cái 3 0.25 Việt Nam 0.75
8 Bộ ghế sofa Cái 1 6 Việt Nam 6
9
Hệ thống
camera
Cái 4 1 Nhật Bản 4
10 Bàn ghế Cái 40 1.25 Việt Nam 100
11 Vật dụng khác Cái 9 10 Việt Nam 90
(Nguồn: Phòng Kế toán )

11
Nhận xét: Công ty rất chú trọng việc đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị nhằm đáp
ứng các nhu cầu của nhân viên đồng thời đem lại sự hiện đại và tiện nghi nhất cho
khách hàng qua đó nâng cao chất lượng và hiệu quả công việc, giữ hình ảnh về sự
chuyên nghiệp trong mắt khách hàng và tập thể công ty.
1.4.1.3. Nhân lực
Bảng 1.4 CƠ CẤU NGUỒN LỰC CÔNG TY 2016 - 2018
(Đơn vị tính: người)
Chỉ tiêu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Lao
động
Tỷ lệ
Lao
động
Tỷ lệ
Lao
động
Tỷ lệ
1. Trình độ
học vấn
Đại học 55 77% 60 72% 78 73%
Cao đẳng 12 17% 16 19% 19 18%
Trung cấp 0 0% 0 0% 0 0%
Tốt nghiệp
THPT
4 6% 7 9%% 10 9%
2. Giới tính
Nam 34 48% 48 58% 62 58%
Nữ 37 52% 35 42% 45 42%
3. Độ tuổi
20- 30 tuổi 62 87% 71 86% 93 87%
30- 50 tuổi 9 13% 12 14% 14 13%
(Nguồn: Phòng Hành Chính Nhân Sự)
Nhận xét: Nhân lực là yếu tố đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của các doanh
nghiệp hay tổ chức. Do đó việc khai thác tốt nguồn lực này để phục vụ phát triển
doanh nghiệp và xã hội là một vấn đề cần thiết trong việc quản lý các tổ chức và

12
doanh nghiệp. Việc quản lý nguồn lực đòi hỏi sự hiểu biết về con người ở nhiều khía
cạnh, và quan niệm rằng con người là yếu tố trung tâm của sự phát triển. Các kỹ thuật
quản lý nhân lực thường có mục đích tạo điều kiện để con người phát huy hết khả
năng tiềm ẩn, giảm lãng phí nguồn lực, tăng hiệu quả của tổ chức. Qua số liệu cho
thấy, phần lớn lao động ở công ty ở trình độ đại học là chủ yếu, chiếm đến trên 70%.
Với đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ, họ là những có sức sáng tạo cao, năng động,
nhiệt tình, say mê công việc sẽ góp phần đóng góp rất nhiều cho hoạt động kinh
doanh của công ty.
1.4.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại
Dịch Vụ Bất Động Sản Phúc Hưng từ năm 2016 – 2018
1.4.2.1. Tình hình doanh thu

13
Bảng 1.5 TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2016 - 2018
Doanh thu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
2017/2016 2018/2017
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Doanh thu
thuần
BH&CCDV
34.472,151 75,76 25.627,170 60,16 28.605,065 24,35 (-)8.844,981 (-)34,51 2.977,895 10,41
Doanh thu
từ hoạt
động tài
chính
8.428,135 18,52 12.063,163 28,32 13.133,286 37,82 3.635,027 30,13 1.070,123 8,15
Thu nhập
khác
2.598,546 5,72 4.905,634 11,52 10.726,483 37,82 2.307,087 47,03 5,820,848 54,27
Tổng số 45.498,834 100 42.595,968 100 52.464,835 100 (-)2.902,865 (-)6,81 9.868,867 18,81
(Nguồn: Phòng Kế toán )

14
Qua bảng số liệu ta nhận thấy về mặt giá trị doanh thu của Công ty TNHH
Thương Mại Dịch Vụ Bất Động Sản Phúc Hưng tăng giảm không đều qua các năm.
Tổng doanh thu năm 2017 đạt 42.595,968 triệu đồng giảm 2.902,865 triệu đồng
tương ứng giảm tương đối 6,81% so với năm 2016. Tuy nhiên đến năm 2018 tổng
doanh thu đạt 52.464,835 triệu đồng tăng 9.868,867 triệu đồng tương ứng tăng tương
đối 18,81% so với năm 2017. Về cơ cấu doanh thu của Công ty TNHH Thương Mại
Dịch Vụ Bất Động Sản Phúc Hưng thì cũng có sự biến động lớn. Cụ thể:
Doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng tương
đối cao trong cơ cấu tổng doanh thu với tỷ trọng trong khoảng 24%-75% ở 3 năm.
Năm 2017, doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt
25.627,170 giảm 8.844,981 triệu đồng tương ứng giảm 34,51% so với năm 2016.
Trong khi đó năm 2018, doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt
28.605,065 triệu đồng tăng 2.977,895 triệu đồng tương ứng tăng 10,41% so với năm
2017.
Doanh thu từ hoạt động tài chính cũng chiếm tỷ trọng đáng kể trong cơ cấu doanh
thu khoảng từ 18%-37%. Năm 2017, doanh thu từ hoạt động tài chính đạt 12.063,163
triệu đồng, tăng 3.635,027 triệu đồng, tương ứng giảm 30,13% so với năm 2016.
Năm 2018, doanh thu từ hoạt động tài chính đạt 13.133,286 triệu đồng, tăng
1.070,123 triệu đồng, tương ứng giảm 8,15% so với năm 2017.
Thu nhập khác năm 2017 đạt 4.905,634 triệu đồng chiếm 11,52% tổng doanh thu,
tăng 2.307,087 triệu đồng tương ứng giảm 45,13% so với năm 2016. Đến năm 2018,
thu nhập khác chiếm tỷ trọng 47,03%, cao nhất trong các năm đạt 10.726,483 triệu
đồng , tăng 5.820,848 triệu đồng tương ứng tăng 54,27% so với năm 2017.
Nhìn chung tổng doanh thu của Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Bất Động
Sản Phúc Hưng giảm ở năm 2017 và tăng ở năm 2018, sự biến động này bị ảnh
hưởng lớn bởi sự giảm doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ ở
năm 2017 và tăng ở năm 2018, vì đây là nguồn doanh thu chính của công ty.
1.4.2.2. Tình hình chi phí

15
Bảng 1.6 TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2016 - 2018
Chi phí
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018 /2017
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ
trọng
(%)
Giátrị Tỷ trọng
(%)
Giávốn 74.084,062 89,24 2.229,456 16,09 13.285,446 60,18 (-)71.854,606 3,01 11.055,990 595,91
Chi phí tài
chính
- - 1.020,255 7,36 414,083 1,88 1.020,255 - (-)606,171 40,59
Chi phí bán
hàng
1.464,913 1,76 2.040,634 14,73 1.501,145 6,80 575,720 139,30 (-)539,488 73,56
Chi phí quản
lý
5.752,080 6,93 6.842,666 49,39 6.191,201 28,04 1.090,586 118,96 (-)651,465 90,48
Chi phí khác 1.713,249 2,06 1.720,434 12,42 685.534,489 3,11 7,184 100,42 (-)1,034,899 39,85
Tổng 83.014,306 100,00 13.853,447 100,00 22.077,411 100,00 (-)69.160,859 16,69 8.223,964 159,36

16
Qua bảng số liệu ta nhận thấy tổng chi phí của Công ty TNHH Thương Mại Dịch
Vụ Bất Động Sản Phúc Hưng tăng giảm không đều qua các năm. Năm 2017 tổng chi
phí là 13.853,447 triệu đồng, giảm mạnh 69.160,859 triệu đồng, tương ứng giảm
83,31% so với năm 2016. Tuy nhiên đến năm 2018 tổng chi phí là 22.077,411 triệu
đồng, tăng 8.223,964 triệu đồng, tương ứng tăng 59,36% so với năm 2017. Về giá trị
và cơ cấu tỷ trọng các loại chi phí cũng có sự biến đổi lớn. Cụ thể:
Chi phí giá vốn hàng bán năm 2016 chiếm tỷ trọng cao nhất so với các năm là
89,24%, nhưng đến năm 2017 chi phí giá vốn hàng bán chỉ chiếm 16,09%, cụ thể đạt
2.229,456 triệu đồng giảm mạnh 71,854,606 triệu đồng tương ứng giảm tương đối
96,99% so với năm 2016. Năm 2018, chi phí giá vốn là 13.285,446 triệu đồng, tăng
11.055,990 triệu đồng, tương ứng tăng 495,91% so với năm 2017.
Năm 2016, công ty không sử dụng chi phí tài chính. Năm 2017, chi phí tài chính
là 1.020,255 triệu đồng chỉ chiếm 7,36% tổng chi phí. Đến năm 2018, chi phí tài
chính là 414,083 triệu đồng, giảm 606,171 triệu đồng, tương ứng giảm 59,41% so với
năm 2017.
Năm 2017 chi phí bán hàng là 2.040,634 triệu đồng tăng 575,720 triệu đồng
tương ứng tăng 39,30% so với năm 2016. Chí phí bán hàng năm 2018 là 1.501,145
triệu đồng, giảm 539,488 triệu đồng tương ứng giảm 26,44% so với năm 2017.
Năm 2017, chi phí quản lý là 6.842,666 triệu đồng chiếm 49,39% tổng chi phí,
tăng 1.090,586 triệu đồng tương ứng tăng tương đối 18,96% so với năm 2016. Chi
phí quản lý năm 2018 là 6.191,201 triệu đồng chiếm 28,04% tổng chi phí, giảm
651,465 triệu đồng tương ứng giảm 9,52% so với năm 2017.
Chi phí khác là khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ trong tổng chi
phí. Năm 2017 chi phí khác là 1.720,434 triệu đồng, tăng nhẹ 7,184 triệu đồng, tương
ứng tăng 0,42% so với năm 2016. Năm 2018 chi phí khác là 685,534 triệu đồng, giảm
1.034,899 triệu đồng, tương ứng giảm 60,15% so với năm 2017.

17
1.1.1.1. Tình hình lợi nhuận
Bảng 1.7 TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2016-2018
Kết cấu lợi
nhuận của công ty
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017 /2016 2018 /2017
Giá trị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
I. Lợi nhuận
thuần từ hoạt
động kinh doanh
8.913,780 89,45 8.200,231 84,84 8.633,721 64,14 (-)713,548 (-)8,7 433,489 5,02
1. Lợi nhuận từ
hoạt động bán
hàng và cung cấp
dịch vụ
7.145,321 71,7 5.762,012 59,62 6.007,063 44,63 (-)1.383,308 (-)24 245,050 4,08
2. Lợi nhuận từ
hoạt động tài
chính
1.768,458 17,75 2.438,218 25,22 2.626,657 19,51 669,760 27,47 188,438 7,17
II. Lợi nhuận
khác
1.051,355 10,55 1.464,907 15,16 4.826,917 35,86 413,551 28,23 3.362,010 69,65
Tổng lợi nhuận 9.965,135 100,00 9.665,138 100,00 13.460,638 100,00 (-)299,997 (-)3,1 3.795,499 28,2

18
Qua số liệu bảng kết cấu lợi nhuận của công ty ta thấy tổng lợi nhuận thu được
của công ty biến động liên tục qua các năm 2016 – 2018. Năm 2017, lợi nhuận chỉ
đạt 9.665,138 triệu đồng, giảm 299,997 triệu đồng, tương ứng giảm 3,1% so với năm
2016. Năm 2018 lợi nhuận đạt 13.460,638 triệu đồng, tăng 3.795,499 triệu đồng,
tương ứng tăng 28,2% so với năm 2017. Cụ thể:
Về hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, đây là hoạt động chiếm tỉ trọng cao
nhất qua các năm khoảng từ 44%-71%. Năm 2016 lợi nhuận từ hoạt động này thậm
chí bị âm 1.383,308 triệu đồng; đến năm 2017 có nhiều khả quan hơn, đạt 5.762,012
triệu đồng, chiếm 59,62% tổng lợi nhuận; năm 2018 đạt 6.007,063 triệu đồng.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính mang lại lợi nhuận tương đối thấp cho công ty:
Năm 2017, lợi nhuận từ hoạt động tài chính chỉ đạt 2.438,218 triệu đồng, tăng
669,760 triệu đòng tương ứng tăng 27,47% so với năm 2016. Năm 2018, lợi nhuận từ
hoạt động tài chính đạt 2.626,657 triệu đồng, tăng nhẹ 118,438 triệu đồng tương ứng
tăng 7,17% so với năm 2017.
Lợi nhuận khác từ: đòi nợ, thanh lý tài sản cố định đã khấu hao hết... chiếm tỷ
trọng tương đối trong cơ cấu lợi nhuận, khoảng từ 10%-35%. Năm 2017, lợi nhuận từ
hoạt động này chỉ đạt 1.464,907 triệu đồng, tăng 413,551 triệu đồng tương ứng tăng
28,23% so với năm 2016. Năm 2018, lợi nhuận từ hoạt động này đạt 20.447,752 triệu
đồng , tăng nhẹ 4.826,917 triệu đồng tương ứng tăng 69,95% so với năm 2017.
Tóm lại, qua 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018, ta thấy lợi nhuận từ hoạt động tài
chính và lợi nhuận khác đều có cùng xu hướng tăng giảm và cả hai loại lợi nhuận này
đều chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu lợi nhuận, trong khi đó lợi nhuận từ hoạt động
bán hàng và cung cấp dịch vụ thì ngược lại. Vì vậy, khi lợi nhuận từ hoạt động tài
chính và lợi nhuận khác cùng giảm vào năm 2016 làm cho tổng lợi nhuận cũng giảm
theo, và cùng tăng vào năm 2017 làm cho tổng lợi nhuận cũng tăng theo.

19
1.4.2.3. Báo cáo kết quả và đánh giá chung hoạt động kinh doanh của Công ty
Bảng 1.8 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN
2016 - 2018
Năm
Chỉ tiêu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017 /2016 2018 /2017
Giá trị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Giátrị
Tỷ
trọng
(%)
Doanh thu 45.498,834 100 42.595,968 100 52.464,835 100 (-)2.902,865 (-)6,81 9.868,867 18,81
Chi phí 83.014,306 100 13.853,447 100 22.077,414 100 (-)69.160,859 16,69 8.223,964 159,36
Lợi nhuận 9.965,135 100 9.665,138 100 13.460,638 100 (-)299,997 (-)3,1 3.795,499 28,2

20
Nhận xét:
Qua bảng số liệu ta thấy rằng doanh thu công ty tăng dần qua các năm mặc dù tốc độ
tăng trưởng không đồng đều. Năm 2017 doanh thu công ty đạt 42.595,968 triệu đồng
giảm (-)2.902,865 triệu đồng so với năm 2016 cụ thể giảm (-)6,81%. Điều này cho thấy
công ty đang hoạt động chưa tốt. Năm 2018 doanh thu ước tính đạt 52.464,835 triệu đồng
tăng 9.868,867 triệu đồng so với năm 2017 cụ thể tăng 18,81% so với năm 2017. Có thể
thấy rằng năm 2018 là năm khôi phục của thị trường bất động sản, doanh thu của công ty
đã tăng lên một cách đáng kể nhờ vào nhiều yếu tố trong đó phải kể đến chiến lược kinh
doanh, chiến lược marketing phù hợp với điều kiện kinh tế bất động sản.
 Thuận lợi
 Công ty hoạt động có uy tín, có thương hiệu trong lòng khách hàng.
 Sản phẩm nhiều phân khúc bình dân, đáp ứng nhiều đối tượng khách hàng.
 Đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo bài bản, có tinh thần nhiệt huyết mang
lại hiệu quả cao trong công việc.
 Công ty có mục tiêu rõ ràng, có chiến lược bán hàng thích hợp trong từng giai
đoạn.
 Ban lãnh đạo cùng đội ngũ nhân viên đoàn kết, thân thiện, có tinh thần trách
nhiệm cao trong công việc vì mục tiêu phát triển lâu dài của công ty.
 Lãnh đạo công ty đã không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, tạo nhiều cơ hội
thăng tiến cho nhân viên, thực hiện đầy đủ nghiêm túc các chế độ, chính sách quyền lợi
có liên quan đến quyền lợi của nhân viên trong công ty.
 Bên cạnh đó thị trường bất động sản đang có những chuyển biến mạnh mẽ mở ra
cơ hội kinh doanh lớn đối với công ty.
 Hàng loạt chính sách đã được đưa ra nhằm tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất
động sản được dự đoán sẽ tiếp tục là đòn bẩy giúp thị trường sôi động hơn trong những
năm tiếp theo.
 Khó khăn

21
 Bên cạnh những thuận lợi thì công ty cũng đối mặt với không ích những khó khăn
khi số lượng các công ty bất động sản mọc lên như nấm tạo nên áp lực cạnh tranh gay gắt
điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc khẳng định thương hiệu công ty trên thị
trường môi giới bất động sản.
 Công ty còn gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn từ phía ngân hàng cũng
khiến việc xoay vòng vốn không đạt hiệu quả cao. Bên cạnh đó khách hàng ngày càng
khó tính hơn, họ đòi hỏi thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng, mang đến những giải
pháp, cung cấp thông tin đáng tin cậy làm sao để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất là mục
tiêu mà công ty hướng đến nhằm phát triển trong tương lai và khẳng định mình.

22

Mẫu Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Bất Động Sản , 9 Điểm.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

More from luanvantrust.com DV viết bài trọn gói: 0917193864

More from luanvantrust.com DV viết bài trọn gói: 0917193864 (20)

Mẫu Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Bất Động Sản , 9 Điểm.docx