MKT лекц -2
- 4. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
1. ¯éëäâýðëýëèéí ÷èã
áàðèæààòàé:Production - oriented
Õàìðàõ ¿å: XVIII çóóíû 2-ð õàãàñààñ XX
çóóíû ýõýí ¿å õ¿ðòýë.1800-1930 îí
Ãîë îíöëîã: ¯éëäâýðëýëèéã õºãæ¿¿ëæ
á¿òýýãäýõ¿¿í èõ ¿éëäâýðëýõýä ë óëñ îðîí,
áàéãóóëëàãà ¿éë àæèëëàãààãàà
- 5. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
2. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë
áàðèìòëàë:Product-oriented
Õàìðàõ ¿å: XIX çóóíû ñ¿¿ëýýñ XX çóóíû
ýõýí ¿å õ¿ðòýë.1900-1930 îí
Ãîë îíöëîã: Îëíîîð ¿éëäâýðëýõ íü õàíãàëòã¿é
áîëæ èë¿¿ ñàéíûã ¿éëäâýðëýõ
øààðäëàãà òóëãàðñàí.
- 6. 2. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë
áàðèìòëàë:Product-oriented
Ãîë îíöëîã: Ýíý ¿åýñ ýõëýí á¿òýýãäýõ¿¿í
ñàéí áîë áîðëîãäîíî ãýñýí ¿çýë ãàçàð àâ÷,
¿éëäâýðëýã÷èä á¿òýýãäýõ¿¿íèé õèéö,
çàãâàð ÷àíàðûã èõýýõýí àíõààðàõ áîëñîí.
- 7. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
3. Áîðëóóëàëòûí ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë
áàðèìòëàë:Selling-oriented
Õàìðàõ ¿å: 1900 îíîîñ -1930 - ààä îí
Ãîë îíöëîã: ¯éëäâýðëýã÷èä çàõ çýýë äýýð
áàðààãàà áîðëóóëàõ íü áýðõøýýëòýé
áîëñîí ó÷ðààñ áîðëóóëàëòàíä
èë¿¿ àíõààðàõààñ àðãàã¿é áîëñîí.
- 8. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
4. Õýðýãëýã÷èéí ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë
áàðèìòëàë:Consumer- oriented
Õàìðàõ ¿å: 1930 îíîîñ -1970 - ààä îí
Ãîë îíöëîã: Çàõ çýýëèéí ¿åä
áàéãóóëëàãóóä òîäîðõîé õýðýãöýýã
õàíãàõààð ¿çýë áàðèìòëàë
áîëîâñðóóëàõààñ ººð àðãàã¿éä õ¿ðñýí.
Õýðýãëýã÷èéã áàðèìæààëñàí ¿çýë
- 9. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
5.Íèéãìèéí ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë áàðèìòëàë :
Societal marketing
Õàìðàõ ¿å: 1970 – ààä îíîîñ õîéø (XXI
çóóíû ãîë õàíäëàãà)
Ãîë îíöëîã: Êîìïàíè õýðýãëýã÷èéã ñýòãýë
õàíãàëóóí áîëãîñíîîð àøèã îðëîãî îëîõûí
õàæóóãààð íèéãýìä òîäîðõîé òîäîðõîé õýìæýýãýýð
ººðèéí õóâü íýìðèéã îðóóëàõ, õýðýãëýã÷äèéã óðò
õóãàöààíû òóðø ñýòãýë õàíãàëóóí áàéëãàõ
- 10. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèëÌàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæèë
5.ªðñºë人íèé ÷èã áàðèìæààòàé ¿çýë
áàðèìòëàë : Competitor- oriented
Õàìðàõ ¿å: 1970 – ààä îíîîñ õîéø (XXI
çóóíû ãîë õàíäëàãà)
Ãîë îíöëîã: Çàõ çýýë äýõ ºðñºë人íèéã äàâàí
òóóëæ àìüäðàõ ÷àäâàðàà õàäãàëàõ.
- 13. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
Òîäîðõîéëîëò:
Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãыг ‘‘ зорилтот зах зээлээ
,сонгох хэрэглэгчидтэй үр ашигтай
харилцаа холбоо тогтоох урлаг бас
шинжлэх ухаан юм ’’ .гэжээ
Ô. Êîòëåð
- 15. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
Ìикро түвшинд буюу
байгууллагын хувьд
маркетингийн удирдлагын
:үүрэг нь зорилтот зах зээлийн
хэрэглэгчдэд эрэлт хэрэгцээнд
,нь нийцсэн бараа үйлчилгээг
,хүргэх тэдэнтэй харилцаа
холбоо тогтоож бэхжүүлэхэд
.чиглэгдэнэ
- 16. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
Ìакро түвшинд нийгмийн
,зорилтуудын хүрээнд эрэлт
нийлүүлэлтийг үр ашигтайгаар
уялдуулан зохицуулахад
.чиглэгдэнэ
- 17. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
1. Çàõ çýýëèéí ¿éë àæèëëàãààíä ñóäàëãàà øèíæèëãýý õèéõ;
• Ãàäààä, äîòîîä çàõ çýýëèéí áîëîìæ, áàãòààìæèéã ñóäëàõ;
• Çàõ çýýëèéí ýðýëò õýðýãöýýíèé ººð÷ëºëòèéã ñóäëàõ;
• ¯éëäâýðëýëèéí á¿òýö, áàéðøèë, ºðñºëäºõ ÷àäâàðûã
ñóäëàõ;
• Áàðààíû ÷àíàð, òºðºë, á¿òýö, ÷èãëýëèéã ñóäëàõ;
• ¯éëäâýðëýëèéí ¿éë àæèëëàãààíä øèíæèëãýý õèéõ;
- 18. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
2. ¯éëäâýðëýëèéí ¿¿ðýã:
• Øèíý áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿í, òåõíîëîãè ñîíãîæ
àæèëëàõ;
• Òåõíèê õàíãàìæèéã çîõèîí áàéãóóëàõ;
• ªðñºëäºõ ÷àäâàðòàé á¿òýýãäýõ¿¿í
¿éëäâýðëýæ, òîäîðõîé çîðèëãîòîé
¿éë÷èëãýý ÿâóóëàõ
• ¯íèéí áîäëîãî òîäîðõîéëîõ;
- 19. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
3. Õÿíàëòûí ¿¿ðýã:
• Ñòðàòåãè òºëºâëºãºº áîëîâñðóóëæ,
õýðýãæèëòýä õÿíàëò òàâèõ;
• Ìýäýýëýë çîõèñòîé àøèãëàõ;
• Õÿíàëòûã çîõèîí áàéãóóëæ õýðýãæ¿¿ëýõ
- 20. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà, ò¿¿íèé ¿¿ðýã
4. Èäýâõèæ¿¿ëýõ, õóâààðèëàõ ¿¿ðýã:
• Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ñóðòàë÷ëàõ, õàÿã,
ñàâ áîîäîë, øîøãûã øèíý÷ëýõ;
• Ðåêëàì, çàð ñóðòàë÷èëãààã õÿíàõ;
• Ìýäýýëëèéã õýðýãëýã÷èä õ¿ðãýõ;
- 21. Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààÌàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà
1. Çîðèëòîò çàõ
çýýëèéã òîäîðõîéëîõ
• Õýìæýý
• Øèíæ ÷àíàð
• Õýðýãöýý
2. Ìàðêåòèíãèéí
çîðèëãî
• Ä¿ð òºðõ
• Áîðëóóëàëò
• Àøèã
• Áóñäààñ ÿëãàðàõ øèíæ
3. Ìàðêåòèíãèéí
çîõèîí áàéãóóëàëò
• ¯¿ðýã
• Òºðºë
5. ÿéöýòãýëèéí
¿íýëãýý
• ªäºð òóòìûí
• Óðüä÷èëñàí
4. Ìàðêåòèíãèéí èæ
á¿ðäýë
• Á¿òýýãäýõ¿¿í
• ¯íý
• Õóâààðèëàëò
• Èäýâõæ¿¿ëýëò
- 23. Á¿òýýãäýõ¿¿í
• Áàðàà
• ¯éë÷èëãýý
• Ñàíàà
• Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷àíàð
• Ñàâ áàãëàà áîîäîë
• Ñóóðèëóóëàëò
• Çàñâàð ¿éë÷èëãýý
• Áàòàëãàà
• Á¿òýýãäýõ¿¿íèé òºðºë
• Áðýíä
¯íý
• ¯íèéí çîðèëãî
• Óÿí õàòàí ÷àíàð
• Á¿òýýãäýõ¿¿íèé
àìüäðàëûí ìº÷ëºãèéí
ò¿âøèí
• Ãàçàð ç¿éí íºõöºë
• Õÿìäðàë
• ¯íèéí óðàìøóóëàë
2-5
Ìàðêåòèíãèéí õîëüöÌàðêåòèíãèéí õîëüö
Exhibit 2-4
- 24. Ìàðêåòèíãèéí õîëüö
Õóâààðèëàëò
• Çîðèëãî
• Ñóâãèéí òºðºë
• Çàõ çýýëèéí
áàéðøèë
• Äýëã¿¿ð¿¿äèéí
áàéðøèë
• Çîðèëòîò
õýðýãëýã÷äèéí
áàéðøèë
• Òýýâýðëýëò
• Çóó÷ëàã÷èä
• Ñóâãèéí çîõèîí
áàéãóóëàëò
Èäýâõèæ¿¿ëýëò
• Çîðèëãî
• Çàð ñóðòàë÷èëãàà
• Çîðèëãî
• Õýðýãñýë
Íýâòð¿¿ëýõ
Õýí õèéõ âý?
Õààíà ?
Õýçýý?
• Áîðëóóëàëòûí
èäýâõèæ¿¿ëýëò
• Îëîí íèéòýä õýâëýõ
Õ¿íèé íººö
• Ìàðêåòåð
• Òîî
•
Ñîíãî
ëò
•
Ñóðã
àëò
•
Èäýâõèæ¿¿ëýëò
- 25. Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíä îðîëöîã÷èäÌàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíä îðîëöîã÷èä
Ýöñèéí
õýðýãëýã÷
Ìàðêåòåð
¯éëäâýðëýã÷
Æèæèãëýíãèéí
õóäàëäàà÷èí
Áººíèé
õóäàëäàà÷èí
Ìàðêåòèíãèéí ¿éë
àæèëëàãààíä
îðîëöîã÷èä
¯éë÷èëãýý
¿ç¿¿ëýã÷
- 27. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí çîõèîí áàéãóóëàëòûí á¿òýö
1. Ôóíêöèîíàëü çîõèîí áàéãóóëàëòûí á¿òýö;
2. Á¿òýýãäýõ¿¿íä ÷èãëýñýí çîõèîí
áàéãóóëàëòûí á¿òýö;
3. Çàõ çýýëä ÷èãëýñýí çîõèîí áàéãóóëàëòûí
á¿òýö;
Çîõèîí áàéãóóëàëòûí ¿íäñýí õýëáýð¿¿ä:
