2. Спектр | 2014
Проблема
1 Какую проблему решаем
Сокращаем издержки малого бизнеса
на ведение бухгалтерии. Упрощаем
процесс подготовки документов при
реорганизации юридических лиц.
2 Какие ниши не заняты
Подготовка готовых пакетов
документов требует личного участия
владельца бизнеса. В нашем случае
клиент может скачать
сгенерированные документы
поставить печать, подпись и сдать в
налоговый орган.
3 Что упустили конкуренты
Конкуренты находятся в Москве и цены
формируют исходя из собственных издержек
и маржи. В итоге стоимость услуг для малых
компаний из регионов высока.
4 В чем суперидея
Личный бухгалтер за небольшой
гонорар.
3. Спектр | 2014
Продукт
Веб-интерфейс ведения бухгалтерии с
минимальной вовлеченностью клиента.
• Пользователь регистрирует свое
предприятие в системе и заполняет все
данные.
• На основе заполненной информации о
компании клиенту предлагается на выбор
два вида тарифа: полный и неполный
аутсорсинг.
• При полном аутсорсинге вся бухгалтерская и
налоговая отчетность находится в ведении
Спектра, при неполном - клиент сам
выбирает необходимые услуги.
4. Спектр | 2014
Кто наши пользователи
Малый бизнес с небольшим оборотом и маленьким штатом.
Сколько их
К началу 2013 года в России было зарегистрировано 1
997,0 тыс. малых предприятий (в том числе 1759,0 тыс.
микропредприятий), что на 8,7% больше, чем годом
ранее.
5. Спектр | 2014
Бизнес-модель
Как будем
зарабатывать
Как строим
маркетинг
Какие каналы
используем
Возможные
партнерства
Оказание
ауторсинговых услуг
бухгалтерии, продажа
готовых пакетов
документов.
Выход на
потенциальных
клиентов через базы
предпринимателей,
реклама в
специализированных
изданиях и
социальных сетях,
грамотно
выстроенное SEO.
Работа сервиса
настроена на
деятельность в
интернете.
Информационные
бизнес-издания,
компании,
работающие в
смежных сферах
бизнеса, не связанных
с бухгалтерией (Iloveip –
регистрация ИП через
интернет).
6. Спектр | 2014
Конкуренты
Прямые
конкуренты
Мое Дело
Мои Финансы
Уникальность
Реальная
доступность для
малого бизнеса всей
страны
Косвенные
конкуренты
Контур-Эльба
Наши
отличия
доступные цены;
простота
использования;
минимальное
участие клиента
7. Спектр | 2014
Команда
Предыдущие достижения: Разиль Авазов - организация малого таксомоторного
предприятия, Павел Бабин - выпуск мобильного приложения организации
открытых голосований.
Павел Бабин Разиль Авазов
Техническая разработка Внедрение
8. Спектр | 2014
Фазы развития проекта
1 фаза
Запуск (деплой на
сервер, поиск первых
клиентов).
2 фаза
Работа (устранение
возможных багов,
увеличение
клиентской базы,
налаживание
отношений с
клиентами).
3 фаза
Дальнейшее развитие
(расширение
функционала,
автоматизация
процессов).
9. Спектр | 2014
Планы маркетинга
SEO, SMM Бонусная
программа
Базы
клиентов
Сотрудничеств
о
Продвижение в
социальных сетях,
выход на первые
позиции в
поисковых системах
по запросам.
За каждого
привлеченного клиента
– единовременное
поощрение в виде
денежной суммы и,
ежемесячно, процента
от заключенного
договора.
Предложение услуг
потенциальным
клиентам из баз данных
предпринимателей.
Сотрудничество с
информационными
порталами,
освещающими новости
из сфер бизнеса и
предпринимательства.
10. Спектр | 2014
Планы роста команды
1
2
3
1 разработчик, 1 менеджер, 1 бухгалтер
2 разработчика, 1 менеджер, 1 менеджер по
продажам, 1 бухгалтер, 1 помощник
бухгалтера
4 разработчика, 1 менеджер, 1 менеджер по
продажам, 1 бухгалтер, 1 помощник
бухгалтера
1 фаза
2 фаза
3 фаза
11. Тарифы строятся из расчетов 50 рублей за банковскую операцию, 300 рублей за
сотрудника в штате.
Спектр | 2014
Тарифы (месячные)
ОСНО
до 20 операций, до 5
сотрудников 3 000 руб.
до 50 операций, до 5
сотрудников 4 500 руб.
до 80 операций, до 5
сотрудников 6 000 руб.
до 100 операций, до 10
сотрудников 8 500 руб.
до 150 операций, до 20
сотрудников 14 000 руб.
до 200 операций, до 30
сотрудников 19 500 руб.
УСН
до 30 операций, без
сотрудников (ИП) 1 000 руб.
до 30 операций, без
сотрудников (ООО) 2 000 руб.
до 50 операций, до 5
сотрудников 3 000 руб.
до 80 операций, до 10
сотрудников 5 000 руб.
до 100 операций, до 15
сотрудников 6 500 руб.
до 150 операций, до 20
сотрудников 9 000 руб.
12. Расходы переменные
Спектр | 2014
График расходов
Расходы постоянные
Статья Сумма
Зарплата главного
бухгалтера
35 000 руб.
Аренда офиса 20 000 руб.
Электронно-цифровая
3 333 руб.
подпись (20 фирм)
Аренда сервера 1 100 руб.
Мониторинг ошибок 480 руб.
Платежная система
500 руб. в месяц + 3% от
операции
Итог 60 413 руб.
Статья Сумма
IP-телефония,
многоканальный номер
0.5-1.6 руб.
Маркетинг 20 000 руб.
Итог 20 000 руб.
13. Доходы, точка безубыточности
Для старта достаточно 45 413 рублей (1 месяц возможно
привлечение клиентов без бухгалтера, если старт намечен на
начало квартала). В первый месяц после старта необходимо 80 413
рублей.
Первоначальные средние доходы в месяц 3 500 (средняя цена
тарифа) * 20 (привлеченных клиентов) = 70 000 рублей.
Точка безубыточности компании - 24 клиента, 84 000 рублей.
Спектр | 2014
