komun ikasi itu perlu...
penting untuk 2 aarah yang baik..
ini training class materi februari lalu untuk KEY ACCOUNT MANAGER yang ada masalah di komunikasi,,
3. Jangan jadi
orang asing
Ingat detail
tentang
orang lain
•
Jadilah
pribadi yang
positif
Bersikap
tulus
Terhadap Sekitar
By.iyunk
4. 9 kesalahan yang tidak disadari..
1.Tidak mendengarkan
2.Terlalu banyak bicara
3.Kehabisan topik untuk bicara
4.Penyampaian yang buruk
5.Menginterupsi
6.Keinginan selalu benar
7.Berbicara hal negatif
8.Membosankan
9.Tidak merespon dengan baik
By.iyunk
5. Hindari !!
konflik di
store
• Jaga hubungan baik
dengan pihak store
• Membina suasana
kekeluargaan
• Selalu up date
• Disiplin & ikuti aturan
Konflik
antar
individu
• Hindari gosip
• Hindari gank’s antar spg
Miss
komunikasi
• Rajin menyampaikan
info
• Sampaikan segala info
dengan benar
• Bertanyalah !! By.iyunk
6. Hal-hal yang bisa membantu
1. Tersenyumlah lebih sering, meskipun
dalam kondisi yang sangat tidak nyaman.
2. Belajar mendengar tanpa prasangka
3. Lihat susana hati dan sekitarnya
4.Perlakukan orang lain seperti keluarga
Anda sendiri.
5.Tanyalah orang lain jika Anda tidak yakin
By.iyunk
7. Good
communication
Berikan Kesan Bahwa Anda
Antusias Berbicara Dengan
Mereka (PERCAYA DIRI)
Ajukan Pertanyaan Tentang
Minat Mereka
Beradaptasi Dengan Bahasa
Tubuh Dan Perasaan Mereka
Tunjukkan Rasa Persetujuan:
Katakan Kepada Mereka Apa
Yang Anda Kagumi Tentang
Mereka Dan Mengapa
Dengarkan Dengan Penuh
Perhatian Semua Yang
Mereka Katakan
Beri Mereka Kontak Mata
Yang Lama **
By.iyunk
8. Berikan Kesan
Bahwa Anda Berdua
Berada Di Tim Yang
Sama
Berikan Mereka
Senyuman Terbaik
Anda
Menawarkan Saran
Yang Bermanfaat
Tampil Dengan
Tingkat Energi Yang
Sedikit Lebih Tinggi
Dibanding Orang
Lain
Sebut Nama Mereka
Dengan Cara Yang
Menyenangkan
DiTelinga Mereka
Jangan menjelekan
kompetitor/ pihak
lawan Ucapkan TERIMA
KASIH
By.iyunk
9. Terhadap konsumen
1.Ciptakan
kesan pertama
yang luar biasa
2.Sebagai penjual
jangan gunakan
kata-kata yang
rumit dan
panjang
3.Tetap
tersenyum
4.Sedia untuk
memberikan
bantuan
5.Gunakan
kata-kata yang
positif
6.Berbicaralah
dengan
antusias
7.Biarkan mata
Anda berbicara
8.Ketulusan 9.Jaga emosi 10. Sikap kita
By.iyunk
11. Menerapkan sistem
membentuk selling skill
• Suatu konsep tentang
proses untuk membagi-
bagi atau mengelompokkan
pasar/konsumen yang
bersifat heterogen ke
dalam satuan-satuan pasar
yang bersifat homogen
Segmentasi
• Merupakan satu atau
beberapa segmen
pasar yang akan
menjadi fokus
kegiatan pemasaran
Target
• Merupakan strategi
komunikasi untuk memasuki
jendela otak konsumen, agar
produk/nama mengandung
arti tertentu, yang dalam
beberapa segi mencerminkan
keunggulan terhadap
produk/nama lain dalam
bentuk asosiatif
Positioning
By. iyunkBy.iyunk
12. Bila terjadi permasalahan
handling objection
How?
what?
Why?
When?Where?
Who?
1.Apa permasalahan nya ?
2.Kenapa bisa terjadi ?
3.Kapan terjadinya ?
4.Dimana itu berlangsung ?
5.Siapa yang melakukan ?
6.Bagaimana bisa terjadi ?
By.iyunk
13. Pelayanan yang ramah
Dengarkan perkataan
customer dengan teliti
Jangan memotong
pembicaraan
Berikan informasi yang
akurat
Lihatlah dari sisi
mereka,dan meminta maaf
lah
Yakinkan customer bila
sudah mengetahui
jawabannya,berikan saran
dan masukan
Bila tidak tahu jawabannya
terimalah dengan baik dan
sampaikan bahwa akan
dicarikan solusi yang tepat
Hindari debat dengan
customer
Jangan lupa ucapkan
terima kasih
By.iyunk
15. Hasil Yang Akan Didapat
Kepuasan kerja Kepercayaan kerja
Terciptanya
pelanggan baru
Terciptanya
loyalitas
pelanggan
Tercapainya
target
Kenaikan jabatan
Menjadi tempat
curhat
Banyak disukai
kalangan
Familiar
Silahturahmi
meningkatkan
rezeky
By.iyunk