Dokumen ini membahas strategi fundraising untuk Dompet Dhuafa, termasuk identifikasi dan perilaku donatur serta kebutuhan mereka. Ditekankan pentingnya database donatur dan segmen pasar dalam mengoptimalkan proses penggalangan dana. Selain itu, juga disoroti contoh penggalangan dana melalui zakat, infak dan donasi kemanusiaan selama periode tertentu.

1. Moh. Arifin Purwakananta DOMPET DHUAFA

2. Apa yang akan kita pelajari Identifikasi Donatur Kebutuhan Donatur Pemasaran Langsung Pemasaran tak Langsung Kemasan Produk ZIS

3. Untuk Apa Identifikasi Donatur Pengenalan terhadap donatur diperlukan untuk memperoleh gambaran tentang perilaku donatur dalam berdonasi untuk mempermudah perencanaan strategi fundraising.

4. Perilaku Donatur Siapa Donatur Apa yang menarik mereka untuk berdonasi Apa sebab mereka menyumbang Kapan menyumbang Dimana donatur menyumbang Apa yang membuat Donatur memutuskan untuk menyumbang Berapa sering donatur menyumbang

5. Apa yang diinginkan Calon Donatur Mengenal Lembaga Mengetahui positioning lembaga Mempercayai reputasi lembaga Mudah mendapatkan info tentang lembaga Kenyamanan untuk melanjutkan proses komunikasi

6. Apa Yang diinginkan Donatur Konsisten dalam nilai Laporan keuangan donasi Laporan aktifitas lembaga Interaktifitas Keuntungan Komunikasi Transparansi dan Mudah diberi masukan Inovativ

7. Database Prospek Database prospek adalah sekumpulan data yang diperlukan untuk proses targeting dan penawaran program fundraising Databese ditentukan setelah merencanakan segmentasi yahng dianggap paling menguntungkan Data didapat dengan menghimpun berbagai sumber. Validitas data sangat mempengaruhi proses fundraising Data ini diolah dalam program database agar mudah diolah

8. Database Donatur Databese donatur berisi data tentang individu atau lembaga yang menjadi donatur Database ini berisi data diri atau lembaga, catatan donasi, dan data lain yang dibutuhkan. Database donatur dapat diolah untuk memetakan perilaku donasi sebagi bagian pendukung dari strategi fundraising

9. Donatur DD menurut penghasilan

10. Donatur DD menurut Usia

11. Donatur DD menurut Pendidikan

12. Donatur dan Geografis Jadebotabek : 63 % Bandung : 18 % Jateng, Jatim DIY : 9 % Luar Jawa : 7 % Luar Negeri : 3 %

13. Profil Donatur DD Usia 25 – 60 Kesadaran Agama Baik Penghasilan Menengah Ke Atas Berpendidikan Tidak Terikat Organisasi Islam Tertentu

14. Fundraising DD

15. Komposisi Fundraising ZISWAF DD 2006 Periode Okt 2005 s/d Okt 2006 Dana Zakat Rp 30.622.944.529,- Dana Infak Rp 6.041.906.098,- Dana Kemanusiaan Rp 13.313.750.452,- Dana Kurban Rp 8.140.127.290,- Dana Wakaf Rp 1.572.397.490,- Total Fundraising Rp 59.691.125.859,-

16. Trend Fundraising Tahun 2006

17. Ramadhan 21,5 M

18. Pengeluaran Dana ZIS Dompet Dhuafa

19. Penerimaan Dana dan Penyaluran Dana ZIS 2006

20. Porsi Pendapatan Via Bank (Data 10 Bank di Jakarta) data periode Januari – Desember 2006

21. Moh. Arifin Purwakananta

22. Tujuan Proposal Fundraising Menyampaikan pesan Memperoleh dukungan Mendapatkan donasi

23. Sasaran Peroposal Perorangan Perusahaan Pemerintah

24. Syarat Proposal Fundraising Mengenalkan lembaga Mudah Dimengerti Persuasi Unik Dapat ditindaklanjuti

25. Isi Proposal Menjawab pertanyaan “Apa, bagaimana, mengapa, kapan, dimana, siapa” Sebaiknya Ringkas, kemukakan detil hanya jika diperlukan Fleksibel Gunakan kekuatan visual

26. Menyampaikan Proposal Summary Pesan Pengantar Teknik Penyampaian Rekomendasi Kemasan

27. Presentasi Fundraising Kenali audien Jangan terlalu berat Pilih Detil atau point Penting Ukur Tanggapan

28. Tindak Lanjut Telepon Presentasi lanjutan Kedua Negosiasi MoU

29. CLOSING Buat momen jika perlu Layani sebagai donatur Gunakan Media

30. Diskusi Kelompok Keterbelakangan dan ketertinggalan masyarakat kita disebabkan oleh berbagai sebab. Hal yang dapat diukur adalah rendahnya indeks kesehatan dan pendidikan masyarakat. LPZ Sebagai kekuatan masyarakat kita mempunyai peran penting sebagai katalisator sekaligus inisiator perubahan. Tentu saja ini membutuhkan dukungan dari banyak pihak. Kelompok Anda adalah sebuah LPZ yang bergerak dalam upaya perbaikan masyarakat. Pilihlah fokus aktifitas lembaga. Rencanakan Project jangka pendek dan hitung kebutuhan dananya. Buatlah proposal untuk rencana Lembaga Anda tersebut.