Dokumen tersebut membahas konsep Registered Dealer sebagai mitra penjualan eksklusif untuk menjual produk dan jasa telekomunikasi. Registered Dealer akan mendapatkan profit margin 10-20% dan mendukung pertumbuhan penjualan sebesar 20% per tahun. Mereka juga akan mendapat dukungan pelatihan, promosi, dan layanan teknis dari SEI Solution.

1. JANUARY 2013

2. REGISTERED DEALER’S
CONCEPT
SEI
SOLUTION Registered Dealer
sebagai ujung tombak
MASTER
DEALER
jalur Distribusi
REGISTERED
DEALER

3. ● Purchasing, Stocking Plan
 Ericsson ● Channel Support
-LG - Tech Support, Training
● Product Managing
● Engineering
Single - Test, Type Approval
Distributor ● Marketing
Master “Localizing”
Master
Dealers Most transaction’s deals are
Master
Dealers
Master
Dealers through MD
Master
Dealers
Dealers
SI Registered
Registered
Registered
Registered
Disc 50% Dealers
Dealers Dealers
Dealers
Partner
Unregistered
Unregistered
Unregistered
Disc 45% Dealers Dealers /
Dealers
Freelance
Project End Users / Project

4. VISI DAN MISI
 Visi :
Kami bertekad dan berupaya penuh menjadi pemain utama
distribusi produk dan jasa teknologi informasi voice dan data
jaringan di Indonesia dengan kerjasama yang saling
menguntungkan antara pelanggan, mitrakerja, principal,
karyawan, manajemen dan pemilik usaha.
 MISI
Bersama-sama dengan Principal dan Mitra Kerja
menyediakan produk dan jasa secara efisien, cepat dan
lancar bagi konsumen di seluruh Indonesia.

5. KONSEP REGISTERED DEALER
 Maksud dan tujuan
Menunjuk mitra penjualan exclusive Registered Dealer
sebagai ujung tombak penjualan yang memiliki kemampuan
memberikan solusi kebutuhan telekomunikasi dan jaringan
data secara lengkap.
 Jangka waktu kerjasama
Jangka waktu kerjasama adalah satu tahun dan dapat
diperpanjang.
 Wilayah penjualan
Kota dan wilayah sekitarnya yang menjadi domisili Registered
Dealer.
 Produk yang dipasarkan.
Produk yang dipasarkan adalah produk Aria Soho, ipLDK-60,
iPECS MG, iPECS-LIK, iPECS-ES dan aplikasi serta solusi
produk.

6. PERSYARATAN DAN KONDISI
 Modal usaha
Memiliki modal usaha sebesar minimal tiga kali dari rata-rata omset / bulan.
 Lokasi Usaha
Memiliki tempat usaha yang permanen dan strategis.
 Perizinan
Memiliki izin usaha perdagangan.
 Sumber Daya Manusia
Mempunyai SDM penjualan yang memiliki sertifikat pelatihan produk dari SEI.atas
pengajuan Master Dealer.
Mempunyai SDM teknisi yang memiliki sertifikat pelatihan teknik dari SEI.
 Surat Perjanjian
Memiliki Surat perjanjian dengan Master Dealer sebagai Mitra KerjaTetap.

7. PROFIT DAN BENEFIT
 Profit Margin
Profit margin yang didapatkan dari 10% s/d 20%.
MD ---(50%)--> RD---(45%)-->Dealer—(40%)--> End User
○ RD jual ke Dealer profit margin 10%
○ RD jual ke End User profit margin 20%
 Pertumbuhan Usaha
Pertumbuhan usaha yang ditargetkan adalah 20% per tahun.
 Pendapatan Tambahan
○ Insentive Penjualan Tahunan maks 2%, Quterly 2.5%.
○ Sales Reward (Tour Incentive)
○ Blind Bonus Quaterly.
 Strategi Peningkatan Keuntungan
○ Meningkatkan nilai jual produk dengan menjual “product Solution”.
○ Menjual jasa instalasi dan perawatan dengan standar tinggi.
○ Mengontrol biaya secermat mungkin

8. DUKUNGAN DARI SEI SOLUTION
 Pelatihan Pengetahuan Produk
○ Pelatihan pengetahuan produk untuk tenaga penjual.
○ Pelatihan personal skill dan teknik penjualan ke Dealer.
 Pelatihan Tenaga Teknisi
○ Pelatihan teknikal produk.
○ Pemberi sertifikat training.
○ Teknikal Coaching.
 Promosi Penjualan
○ POP Material dan Merchandising.
○ Presentasi ke calon pemakai akhir secara rutin dan terjadwal.
 Dukungan teknikal
○ Coaching presentasi produk, pembuatan topologi, setting & programming dan terminasi.
○ Penyediaan jasa presentasi produk, pembuatan topologi, setting &
programming, terminasi dan maintenance.
○ Penawaran Demo set unit.
 Pelayanan Purna Jual
○ Garansi Part & Labor 24 bulan.
○ Rotasi unit sesuai dengan term and condition.

9. JANUARY 2013