1. Incontro di formazione
Value proposition
Qual è il significato in ambito sanitario?
Come influenza l’organizzazione dell’azienda produttrice?
Domande da non trascurare soprattutto in tempi
di crisi e di spending review …
M&D propone un incontro formativo per favorire
confronto, riflessione e messa a fuoco di azioni per fare
della value proposition la risposta più efficace alle sfide
poste dall’ambiente esterno.
Cos’è M&D
È un incontro tra addetti ai lavori, guidato da un facilitatore M&D con Siamo una società di
conoscenza diretta del settore healthcare. Si condivideranno consulenza nella
informazioni, esperienze ed approcci metodologici relativi allo formazione.
sviluppo e all’implementazione di una value proposition solida e
convincente.
Proveniamo da aziende
L’approccio didattico è prevalentemente pratico ed altamente multinazionali e
interattivo. La durata è 2 giorni. nazionali, attive in diversi
settori di business, tra cui
A cosa serve
Approfondire il significato e le implicazioni della value proposition
l’healthcare.
nel settore sanitario
Comprendere il razionale e le logiche legate allo sviluppo della value L’esperienza diretta in
proposition azienda ha guidato la
Accrescere la consapevolezza circa la necessità di comportamenti nostra scelta di un
organizzativi a sostegno della value proposition approccio alla formazione
fortemente pratico e
A chi è rivolto
Personale dell’area Marketing, Vendita, Medica, Affari Regolatori.
concreto.
Cosa ci si porta a casa
 Comprendere il reale significato del termine value proposition
all’interno dei nuovi scenari di mercato nel settore healthcare
Acquisire elementi su perché, come e quando sviluppare la value
proposition
Capire come partecipare allo sviluppo e all’implementazione di una
value proposition efficace superando le logiche puramente funzionali
M&D – Management & Development srl, Viale dell’Aeronautica, 12 – 000144 ROMA
TEL. +39 065911461 – FAX +39 065910274 – P. IVA 01774851008
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2. Incontro di formazione
Value proposition
Un workshop coinvolgente
Il programma
Coordinatore M&D
La value proposition – cosa e perché D.ssa M.Cristina Minotti
Significato del termine in ambito sanitario
Razionale all’interno dei nuovi scenari di mercato Laureata in Chimica
Collegamenti con le istanze dei diversi stakeholders Industriale.
Risposta alla sfida di fondo : “aumento del bisogno di cure vs Esperienze prima nel largo
penuria di risorse economiche” consumo (P&G) e poi nel
settore Health Care. Product
La value proposition – come comunicarla Manager per la linea
Physician Office Diagnostics
Il concetto di valore e la percezione da parte dei diversi
presso la Abbott Diagnostici.
stakeholders Direttore Marketing della
Il Valore, il peso della Qualità e il collegamento al Prezzo Iolab-J&J (medical devices e
Il Prodotto “totale” : effetto “tecnico”, prodotto fisico, valore farmaci per
addizionale oftalmologia), successivamen
Dalla logica del Prodotto a quella del Beneficio per lo Stakeholder te Business Development
Manager e Europe
La value proposition : valutazione e confronto Coordinator. Infine, Direttore
Gli approcci: Farmacoeconomia, HTA-Health Technology di Divisione in Ethicon per la
Assessment, HS-Horizon Scanning, BA-Budget Analysis linea Sterilizzatori al gas
plasma.
Gli enti : AIFA e A.ge.nas
Oggi Partner di M&D.
La value proposition : quando e come svilupparla
 Il processo iterativo ed i passaggi chiave
 I value drivers e il TVP-target value profile
La value proposition e l’organizzazione aziendale
 La catena del valore
 I comportamenti organizzativi a sostegno
 Il ruolo del Market Access
Per altre info contattare
Maria Cristina Minotti – mcminotti@md-consulenza.it
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