bbb

1. ABC
Framework

2. Explain the
Strategic Concept
Menyampaikan gagasan strategi kepada
atasan/ leader :
• Informatif
Menginformasikan gagasan / ide strategi
• Persuasif
Mengajak / mempengaruhi atasan untuk
menyepakati gagasan / ide / konsep yang
dibuat

3. • Attention
• Benefit
• Closing
ABC Explanations
Framework

4. Attention
Strong Why

5. Barrack
Obama
Speak
Devices

6. 5 BO SPEAK DEVICES
Big Picture
(Gambaran Besar)
Building Bridges
(Membangun
Hubungan)
Inclusive References
(Referensi Inklusif)
Anaphora
Stories : Evocative and Personal
(Cerita : Mengguggah dan Bersifat Pribadi)

7. #1. Big Picture
“Sampaikan
gambaran besar”

8. What’s Your
Big Picture to Start ?
Mulailah dengan sesuatu yang
mengesankan
Angka adalah cara yang bagus untuk
melukiskan gambaran besar

9. Bapak dan Ibu
jika kita lihat data
penggunaan
biaya

10. #2
Bridging 2 ideas
Gunakan dua ide yang
berseberangan
di dalam satu kalimat

11. • Saya adalah putra seorang pria kulit hitam dari
Kenya dan seorang wanita kulit putih dari Kansas
• Saya bersekolah di universitas terbaik (Harvard)
meskipun besar di sebuah negara berkembang
(Indonesia)
• Menurunkan biaya sekaligus meningkatkan
penjualan
• Memadamkan api permusuhan antar
departemen sekaligus membakar semangat
Gunakan dua ide
yang berseberangan
di dalam satu kalimat

12. #3
Inclusive
References
Memposisikan diri setara dengan
audience seolah memiliki
kebutuhan / keinginan yang sama

13. Memposisikan diri setara dengan orang lain
sehingga terlihat memahami, mengerti orang lain
Kita = 64 times
Kami= 40 times
Saya = 30 times

14. Night Obama became presumptive nominee in
2008 election
Menggunakan kata “saya’ dalam pidato
I = 64 times I = 64 times I = 30 times
Hillary Clinton Kenner Louisiana Barack Obama

15. #4 Anaphora
Mengulang kata/kalimat/ ide
untuk meyakinkan audience

16. • Selamat datang di Indonesia, selamat datang
di Kalimantan, selamat datang di kota seribu
sungai. Selamat datang juga di pertemuan
tahunan 2012, salam dari kami yang lebih
dikenal, lebih disukai dan lebih
menguntungkan
• Kami akan pergi ke tempat yang sama dan arah
yang sama dan akan mencari makanan yang
sama
Anaphora

17. Anaphora
Saya yakin RPX akan sukses dengan
program baru ini, saya yakin para
karyawan akan mendukung dan
saya yakin seluruh eksekusi
implementasi akan berjalan dengan
lancar

18. #5 Stories
Gunakan cerita realita
yang menyentuh

19. Selama saya hidup, saya
tidak akan pernah lupa
bahwa tempat di mana
saya dibesarkan
membawa cerita dan
kekuatan bagi saya.
Meski saya dibesarkan di
negara berkembang saya
tetap bisa menjadi besar
dan berkuliah di kampus
ternama

20. Cerita memiliki kekuatan
untuk menghubungkan
emosi Anda dengan
emosi atasan Anda
Cerita yang merupakan
realita akan lebih
menyentuh

21. Benefit
Apa manfaat strategi
untuk RPX?

22. Jika memungkinkan
sertakan dokumen/ data
pendukung karena
penjelasan berbasis data
akan lebih persuasif

23. Closing
Persuasive statement

24. Persuasive closing
statement
Kami memahami bahwa strategi yang tim
kami ajukan memerlukan analisa lebih
lanjut dari pihak management. Kami juga
memahami bahwa perlu waktu untuk
melakukan analisa namun kamiberharap
strategi tim kami menjadi bagian dari
strategi yang diizinkan untuk dieksekusi
tahun depan. Akan tetapi segala keputusan
management kami yakini sebagai keputusan
terbaik untuk kita semua. Apapun strategi
itu tim kami akan selalu mendukung dengan
energi yang optimal.

25. MENYESUAIKAN MATERI
UNTUK BERBAGAI AUDIENCE
Top
Management
Middle
Management
Staff

26. Tips presentasi kepada
Top Management
• Sampaikan inti poin Anda dalam 1
menit
• Bicarakan tentang masa depan
• Jual ide baru kemudian data
• Flexible
• Keep it simple

27. Cara menghadapi
pertanyaan sulit
• Perlakukan dia dengan hormat
• Jawab secara langsung dan jujur
• Jawab dengan pertanyaan
• Minta pendapat orang lain
• Catat dan katakan anda harus
mengeceknya kembali

28. Canvas ABC Explain
Attention Benefit Closing