1. Inkomensverzekeringen in 2014
Arend Jansen
14 maart 2012

2. Inhoud
Highlights ontwikkelingen
Wetsvoorstel Modernisering Ziektewet
Kansen en bedreigingen
Partners in business
2

3. ‘highlights’
Slechte naam financiële dienstverlening
Kritische consument en ondernemer
Economische crisis
Speelveld arbeidsongeschiktheid steeds
complexer
Naast pensioenregister inkomensregister?
Provisieverbod AOV per 1-1-2013
Provisieverbod Inkomen Collectief per ….?
Wetsvoorstel modernisering Ziektewet
3

4. 4

5. Wetsvoorstel Modernisering Ziektewet
Geldt voor elke werknemer die per 1-1-2013 in
ZW terecht komt met uitzondering van vangnet
met een dienstverband, zoals
Zwangerschap
No-risk polis
Orgaandonatie
Beoordeling wijzigt per 1-1-2013,
premiedifferentiatie plus ERD per 1-1-2014
5

6. Beoordeling ZW-uitkering
ZW-uitkering gaat uit twee delen bestaan:
Loongerelateerde uitkering (afhankelijk van arbeidsverleden,
minimaal 3 maanden, 70% loon)
Daarna minimumuitkering, 70% minimumloon
Na het eerste ziektejaar beoordeling volgens
WIA-criteria (gangbare arbeid, minimaal 35% AO)
6

7. Premiedifferentiatie
Vanaf 1-1-2014 premiedifferentiatie ERD:
Voor bedrijven tot 25 x gemiddelde loonsom (€ 755.000,-)
sectorale premie
Voor bedrijven van 25-100 x gemiddelde loonsom mix
sectoraal en individuele premie
Voor bedrijven > 100 x gemiddelde loonsom individuele
premie
Vanaf 1-1-2014 geldt ook premiedifferentiatie
voor instroom van ZW naar WGA
7

8. Kansen
Marktpotentieel Eigenrisicodragen
Aantal concurrenten daalt (fors)
Toenemende complexiteit vraagt advieskracht
8

9. Bedreigingen
Achteruitgang inkomen door provisieverval
Prijs advies (te) hoog voor KB/ZZP
Terugkeer bedrijven naar UWV
9

10. Partners in business
Doelgroepproposities,
zowel producten als
dienstverlening
Optimale invulling
verzekeraar en adviseur
10

11. De ZZP-er …
AOV is impactvol product
En advies is complex
Adviestraject gemiddeld 12 uur
12 x € 125,- = € 1.500,-
Dit voor ZZP-er met € 35.000,- inkomen?
Slim adviestraject (deels online)
Transparante producten
11

12. MKB met 3 medewerkers…
Geen stop-loss dekkingen, geen
Excedentverzekeringen, geen
180 wachtdagen, geen ……….
Wel combinatie van Arbo, verzuim-
verzekering, eigen risicodragen,
all-in pakket met maximale zeker-
heid ––›
Eenvoud in product en advies
12

13. Midden- en grootbedrijf
Complexe risico’s
Maatwerkadvies
Grote financiële
belangen
Risicomanagement
essentieel:
Bij treffen
voorzieningen
Tijdens looptijd
13

14. Mogelijke rol adviseur ….
Verzekeraar UWV
Arbo Accountant
Adviseur
Belasting Branche
Werkgever
14

15. Een uitstapje: drukkerij Pieters
Loonsom € 2.100.000,-
Werknemer De Vries
In dienst per 1 februari 2006, 20% WAO, loon € 40.000,-
Herkeuring 15 maart 2007, volledig hersteld
Wordt 12 november 2011 ziek en blijft ziek
Drukkerij Pieters overweegt Egenrisicodrager
WGA te worden, assurantiekantoor De Wit laat
offerte maken, inclusief inloopkoopsom voor
de Vries.
Vriendin van Pieters, Marjol Nikkels komt
langs ….
15

16. Eén cruciale en
onderscheidende
factor
16

17. Dè succesfactor!
17