Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Marketingcafé: Maak van je klanten ambassadeursVinddevis
Wat is de kracht van mond-tot-mondreclame en hoe je dit kan inzetten in jouw onderneming? Elke stakeholder is een potentiële ‘ambassadeur’. Het is belangrijk dit potentieel te detecteren, aan te wakkeren en te activeren?
Waarnemen, Zien, kijken en leren kijken bij fotografieStijn Swinnen
Presentatie door Toon Blux over Waarnemen: Zien, kijken en leren kijken bij fotografie. Deze presentatie werd gegeven tijdens een clubavond voor Lenske Boortmeerbeek.
www.lenske.be
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Marketingcafé: Maak van je klanten ambassadeursVinddevis
Wat is de kracht van mond-tot-mondreclame en hoe je dit kan inzetten in jouw onderneming? Elke stakeholder is een potentiële ‘ambassadeur’. Het is belangrijk dit potentieel te detecteren, aan te wakkeren en te activeren?
Waarnemen, Zien, kijken en leren kijken bij fotografieStijn Swinnen
Presentatie door Toon Blux over Waarnemen: Zien, kijken en leren kijken bij fotografie. Deze presentatie werd gegeven tijdens een clubavond voor Lenske Boortmeerbeek.
www.lenske.be
Marketing Communicatie voor de startende ondernemerWouter de Bruijne
Workshop speciaal gericht op Marketing voor startende ondernemers.
Alles wat je in de basis moet weten komt aan bod.
Je Corporate story, met visie, missie en kernwaardes.
Je identiteit, je uitstraling met je logo, huisstijl.
Doelstellingen en een goed inzicht in je doelgroep
En uiteindelijk de middelen die je op basis hiervan gaat gebruiken.
* workshop gegeven voor YES!Delft de incubator van de TU Delft, TNO en Gemeente Delft
20201126 sociale media strategisch inzetten in jouw vastgoedkantoor vivo- d...I Like Media
In enkele stappen succesvol worden op social media
Deel 1 – vandaag 26/11
Bepaal je doelstellingen
Bepaal je kanalen
Inspiratie & inzicht: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Youtube, Pinterest, TikTok, WhatsApp
Eind mei heeft de eerste merkbelofte kennissessie plaats gevonden, georganiseerd vanuit Anceaux Marketing. Een prikkelende bijeenkomst waarbij directeuren, marketing managers, brand managers, campagne managers en sales directors zich hebben aangesloten van kleine tot grote bedrijven als Shell, Carlton Ambassador Hotel en USG People. Hoe kun je een goeie merkbelofte bouwen zodat je klanten aantrekt in plaats van dat jij ze moet bellen? Jouw verhaal als bedrijf staat centraal en dit verhaal wordt doorvertaald naar actiegerichte campagnes om je conversie te verhogen en met name leadgeneratie tot stand te brengen. Een mooie mix van theorie en delen van kennis onderling. En natuurlijk ook netwerken! Wegens succes wordt het eind september of oktober 2015 herhaald. Wil jij erbij zijn? Geef dat nu alvast aan via het contactformulier via de website www.anceauxmarketing.nl. We houden je dan op de hoogte!
Hoe kan je als fotograaf prospecteren naar B2B-klanten? Bert Heyens geeft insights over hoe B2B-klanten benaderen, hoe om te gaan met pitches, hoe je prijszetting te bepalen en wat specifiek is aan fotografie voor B2B. Daarnaast licht hij toe hoe je als fotograaf aan inbound en outbound marketing kan doen.
Het einde van marketing as usual * Digital Masters Opleidingen - voor Emerce ...Digital Masters Academy
Presentatie over digitale / inbound marketing - gegeven op 1 juni 2017 - tijdens Emerce Digital Marketing Live! in de Beurs van Berlage - Amsterdam
Het cadeautje aan het einde van deze presentatie: gratis College Digitale Marketing - nog steeds te boeken: http://go.digital-masters.nl/gratis-proef-college-digitale-marketing-strategie
Heb je vragen over deze presentatie? Mail naar info@digital-masters.nl
Unizo Presentatie kick off - Digitaal, ook jouw verhaal?!Creactiv
De voordelen van online marketing voor bedrijven zijn eindeloos: zoekmachine optimalisatie, social media, content marketing, digitale advertenties, e-mailmarketing, conversie optimalisatie,... Het belang ervan neemt ook steeds toe!
Wat zijn uw mogelijkheden? Waarvoor kiest u en welke budgetten moet u hiervoor uittrekken?
Marketing Communicatie voor de startende ondernemerWouter de Bruijne
Workshop speciaal gericht op Marketing voor startende ondernemers.
Alles wat je in de basis moet weten komt aan bod.
Je Corporate story, met visie, missie en kernwaardes.
Je identiteit, je uitstraling met je logo, huisstijl.
Doelstellingen en een goed inzicht in je doelgroep
En uiteindelijk de middelen die je op basis hiervan gaat gebruiken.
* workshop gegeven voor YES!Delft de incubator van de TU Delft, TNO en Gemeente Delft
20201126 sociale media strategisch inzetten in jouw vastgoedkantoor vivo- d...I Like Media
In enkele stappen succesvol worden op social media
Deel 1 – vandaag 26/11
Bepaal je doelstellingen
Bepaal je kanalen
Inspiratie & inzicht: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Youtube, Pinterest, TikTok, WhatsApp
Eind mei heeft de eerste merkbelofte kennissessie plaats gevonden, georganiseerd vanuit Anceaux Marketing. Een prikkelende bijeenkomst waarbij directeuren, marketing managers, brand managers, campagne managers en sales directors zich hebben aangesloten van kleine tot grote bedrijven als Shell, Carlton Ambassador Hotel en USG People. Hoe kun je een goeie merkbelofte bouwen zodat je klanten aantrekt in plaats van dat jij ze moet bellen? Jouw verhaal als bedrijf staat centraal en dit verhaal wordt doorvertaald naar actiegerichte campagnes om je conversie te verhogen en met name leadgeneratie tot stand te brengen. Een mooie mix van theorie en delen van kennis onderling. En natuurlijk ook netwerken! Wegens succes wordt het eind september of oktober 2015 herhaald. Wil jij erbij zijn? Geef dat nu alvast aan via het contactformulier via de website www.anceauxmarketing.nl. We houden je dan op de hoogte!
Hoe kan je als fotograaf prospecteren naar B2B-klanten? Bert Heyens geeft insights over hoe B2B-klanten benaderen, hoe om te gaan met pitches, hoe je prijszetting te bepalen en wat specifiek is aan fotografie voor B2B. Daarnaast licht hij toe hoe je als fotograaf aan inbound en outbound marketing kan doen.
Het einde van marketing as usual * Digital Masters Opleidingen - voor Emerce ...Digital Masters Academy
Presentatie over digitale / inbound marketing - gegeven op 1 juni 2017 - tijdens Emerce Digital Marketing Live! in de Beurs van Berlage - Amsterdam
Het cadeautje aan het einde van deze presentatie: gratis College Digitale Marketing - nog steeds te boeken: http://go.digital-masters.nl/gratis-proef-college-digitale-marketing-strategie
Heb je vragen over deze presentatie? Mail naar info@digital-masters.nl
Unizo Presentatie kick off - Digitaal, ook jouw verhaal?!Creactiv
De voordelen van online marketing voor bedrijven zijn eindeloos: zoekmachine optimalisatie, social media, content marketing, digitale advertenties, e-mailmarketing, conversie optimalisatie,... Het belang ervan neemt ook steeds toe!
Wat zijn uw mogelijkheden? Waarvoor kiest u en welke budgetten moet u hiervoor uittrekken?
2. Inhoud
•Korte intro
• Wie ben ik ? Wie zijn jullie ?
•Wat mag je verwachten ? Wat mag ik verwachten ?
•Visie
•Missie
•Businessplan
3. Korte intro
• Vroeger leven : marketing Agfa (1980-1990), commerciële
functie VTM (1990-1997), marketing VAR (1997-heden)
• 2002-2005 : Opleiding fotokunst academie Leuven
• 2003 : bijberoep : huwelijken en bedrijfsreportages
• 2005 : marketingjob van 100% naar 80%
• 2010 januari: opening portretstudio in Tervuren
• 2010 oktober : marketingjob van 80% naar 50%
• 2011 april : marketingjob van 50% naar 0%
4. Visie
• HOE zie ik de markt evolueren ?
• HOE ga ik ondernemen ? Hoofdberoep/Bijberoep ?
• Is iedereen fotograaf ? Zo ja, wat is dan de meerwaarde
van een beroepsfotograaf (voltijds, deeltijds)?
•Is aanbod van fotografen groter dan de vraag ?
• Geven we onze digitale bestanden weg ?
5. Visie
• HOE zie ik de markt evolueren ?
Overgang van analoge naar digitale fotografie
Toename tijdskrediet, loopbaanonderbreking, ….
Afschaffing vestigingswet door min. Van Quickenborne
Teloorgang kerkelijke tradities (huwelijken, communies)
7. Visie
• Gevolgen
•Overaanbod aan fotografen op de markt
•Toename aantal fotografen in bijberoep
•Afname aantal fotografen in hoofdberoep
•Dalende prijzen en dus dalende inkomsten
8. MISSIE/DOELSTELLING
• WAT is de reden van mijn bestaan als fotograaf ?
• WAT is de meerwaarde van mijn bedrijf ?
• WAT wil ik als fotograaf bereiken ?
• Wees beknopt
•Geef je meerwaarde aan
• Zeg voor WIE de meerwaarde gunstig is.
9. MISSIE/DOELSTELLING
• Voorbeeld bedrijfsfotograaf :
Ik maak foto’s van werknemers in hun werkomgeving,
beelden die het imago van mijn bedrijfsklant
ondersteunen en het bedrijf doen groeien op lange
termijn.
• Wat is jouw missie ?
10. BUSINESS PLAN
• Geeft een meer gedetailleerd overzicht :
• van je klantendoelgroep
• van je activiteiten en hun meerwaarden
• van de waarden die je daarbij hanteert
• van de middelen die je nodig hebt (kost)
• van de bedrijfsprocessen.
• van de partijen met wie je samenwerkt
• van de inkomsten
11. BUSINESS PLAN : wie is mijn klant?
• mijn interesses Interesses van de klant
=> mensen, dieren, gebouwen, actualiteit, producten
• mijn leefwereld Leefwereld van de klant
=> bedrijven, paardensport, kinderen
• mijn talenten behoeften van de klant
• Kies je doelgroep ifv bovenstaande
12. BUSINESS PLAN
Klanten(segmenten)
•Particulieren
• Lage inkomens/Hoge inkomens
• Gezinnen met kinderen (familiefotografie)
• Regio
• Bedrijven
• KMO’s of grote bedrijven
• Sectoren : industrieël, reclameburo’s, transport,...
• Regio
•Magazines/Kranten
• Modebladen, familiebladen, specifieke bladen
• Reportage of portretfotografie voor kranten
13. BUSINESS PLAN : Wat koopt mijn klant ?
• Iets wat (meer)waarde geeft aan zijn leven
• Emotionele waarden : nestwarmte, geborgenheid, plezier, uitstraling, aanzien,
avontuur
• Rationele waarden : tijdwinst, geld, ...
• Als mijn prijs gelijk is aan de waarde die het product voor de klant heeft, dan is er
een verkoop.
• Steve Jobs : ‘Klanten zijn geen consumenten, maar mensen met dromen en
ambities. Maak producten die mensen helpen die dromen te realiseren’.
14. BUSINESS PLAN
Klantenwaarden
• herinnering
• emotionele waarde
• wanddecoratie
• artistieke waarde
• exclusief ( <> Ikea)
• winst
• beleving
•Bedrijfswaarden (kompas)
• Fotograaf is zijn eigen ‘sterk merk’
• Bedrijfswaarden = karakter, ambities, levensstijl van fotograaf
• Wat is voor fotograaf belangrijk ?
15. BUSINESS PLAN
Voorbeelden van bedrijfswaarden :
•Expertise : op de hoogte van de meest recente ontwikkelingen.
•Kwaliteit : leveren van hoogst betaalbare kwaliteit, gebruik van de beste
materialen.
•Klantvriendelijkheid : flexibiliteit tov de klant op vlak van openingsuren,
bereikbaarheid, leveren van speciale formaten op verzoek.
16. BUSINESS PLAN
Verkoopskanalen : hoe bereik je de klant ?
• Winkel
• Website
• Facebook
• Nieuwsbrief
• Beurzen
• Tentoonstelling
• Flyers
• ....
17. BUSINESS PLAN
Kernprocessen
• Fotografie
• Nabewerking
• Printen
• Verkopen
• Klachtenbehandeling
• Prospectie
• Geven van info
• In wat ben ik goed, wat besteed ik beter uit en wat laat ik beter vallen
?
19. BUSINESS PLAN
Partners
•Leveranciers
•Collega handelaars
•Verenigingen (ook beroepsvereniging)
•Organisators events
Iedereen die samen met jou kan groeien en er dus belang bij heeft van
samen te werken.
20.
21. Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
22. Waarom? Persoonlijkheid !
• Klikt het ? Gun-factor !
• Beschouw jezelf als een ‘sterk merk’.
– Wat je zegt, welke kleding je draagt, hoe je handelt bepaalt je imago.
– Wees positief en enthousiast
– Succes en vertrouwen straal je uit
– Vertrouwen met je verdienen
23. Waarom? Product !
• Fotografie is een medium, drager van een boodschap.
• Leg het verhaal van de klant in je portret of je reportage :
– Compositie
– Licht
– Beeldbewerking
– Fotostijl
– Stijl album, fotolijsten
• => Klant kies voor mijn vierkante composities in zwartwit, in
sobere fotolijst in wit, anthraciet, taube of aardekleur.
24. Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
25. Waarom? Communicatie !
• Reclame : alle betaalde reclame-uitingen
– Denk na over je boodschap, je verhaal
– Wees consequent in je reclameboodschappen : herkenbaarheid, frequentie
• => Streekkrant, Passe Partout, fotokaarten in winkels, gemeentelijke infoblad
• => ‘Fotografie voor blije mensen’
• Publiciteit : gratis redactionele artikels
• => meedoen aan expo’s, wedstrijden, seminaries, bedenk zelf
projecten
– L’été des portraits 2009 Bourbon Lancy
– bronze award 2009 FEP
– spreker Belgium Digital Aartselaar
– Vakmansroute (interview FM Brussel)
– Artikel De Standaard over starters
26. Waarom? Communicatie !
• Public Relations
• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt
• Sociale media
• => Fanpage Facebook, LinkedIn, blog francistilborghs.wordpress.com
• Personal Selling
– vriendelijk zijn kost niets
– doe iets extra : pasfoto’s
– wees flexibel : vijf minuten voor openingsuur….
– Maak van een fotoshoot een ‘beleving’, een ervaring
– Laat klant weten dat hij welkom is : social talking
• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of mind’ wordt bij
je doelgroep.
27. Waarom? Communicatie !
• Public Relations
• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt,
jaarmarkt
• Sociale media
• => Fanpage Facebook, blog francistilborghs.wordpress.com
• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of
mind’ wordt bij je doelgroep.
28. Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
29. Waarom? Plaats !
• Maak het de klant makkelijk
– Kies vestigingsplaats met veel passage zoals winkelstraat
– Is er parkeergelegenheid ?
– Let op verkeersstromen in het dorp
– Let op visibiliteit
• Dubbele vitrine
• Vitrine blijft verlicht tot middernacht
• Stoepbord
• Reclamebanner tegen de gevel
• Bakje op stoep met folders om mee te nemen
30. Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs ?
31. Waarom? Prijs ?
• Niets gaat over prijs, alles gaat over waarde.
– Perceptie : goedkope fotograaf is waardeloze fotograaf
– Vgl. imagoprobleem van Skoda
• Ander nadelen van goedkope fotografie :
– Je trekt publiek van prijskopers aan (vicieuze cirkel)
– Er kan maar één de goedkoopste zijn
– Kleine bruto marge
32. Waarom? Prijs ?
• Bruto marge = omzet – directe kosten
• Vb. 1 : pizza kost 10€ en ingrediënten kosten 4€. Brutomarge
is dan 6€.
• Vb. 2 : fotoshoot kost 80€ en directe kosten bedragen 5€ ?
Brutomarge is 75€.
• Indirecte kosten : investeringen camera, lenzen, PC, printer,
reclame, opleiding, lidgeld, RSZ, belastingen, …