Download as PDF, PPTX
Uploaded byDarius Radkevicius
Marketingas B2C segmentui
Marketingas B2C segmentui
- 1.
- 2. Ar jūs pažįstatesavo klientus? 2
- 3.
- 4.
- 5. Keli iš daugiaukaip 500 apibrėžimų: 5
- 6. Marketingas tai gebėjimassklandžiai parduoti 6
- 7. Marketingas – tai išsiaiškinti klientų poreikius ir juos patenkinti 7
- 8. Marketingas tai išgyvenimo rinkoje strategija ir taktika. Klaida gali brangiai kainuoti! 8
- 9. Marketingas - tai pardavimai rytoj? 9
- 10. Marketingas - taimarketingas! Užknisote! 10
- 11. Dr. E. Goldrattapie marketingą 11
- 12. Marketingo esmė: Įtakoti,kad rinka norėtų įsigyti Jūsų paslaugą / produktą, t.y. SUKURTI mafijos pasiūlymą – tokį gerą, kad klientas negalėtų atsisakyti. 12
- 13. Pardavimų esmė: Užbaigti sandorį 13
- 14. 10 terminų kuriuosturi žinoti ir mokėti paaiškinti marketingistas (pagal I.Mann’ą) 1. Kas yra marketingas (atsakėme ankstesnėse skaidrėse) 2. 5P marketingo kompleksas 3. Produkto gyvavimo ciklas 4. Segmentavimas 5. Pozicionavimas 6. Diferencijavimas 7. AIDA 8. SWOT 9. Mafijos pasiūlymas (Unikalus prekybinis pasiūlymas) 10. ROI 14
- 15. 5P marketingo kompleksas 1. Product (produktas) 2. Pricing (kainodara) 3. Promotion (rėmimas) 4. Positioning 5. Publicity (populiarinimas) 6. Packaging (įpakavimas) 7. Pass – along (perdavimas) 8. Permission (leidimas) 15
- 16. Naujasis P 16
- 17.
- 18.
- 19. Reklamos amžiaus metujei reklama buvo nukreipiama tiesiogiai į vartotoją, tai pardavimai didėjo. 19
- 20. Bendravimas su tinkamareklamos agentūra ir su tinkamu bankininku reiškė, kad kompanija gali tapti beveik neriboto dydžio. 20
- 21. Televizinis – pramoninis kompleksas buvo simbiozinis ryšys tarp vartotojo, paklausos, televizinės reklamos ir visą laiką augančių kompanijų, kurios kūrėsi aplink investicijas į vis didėjančias išlaidas marketingui. 21
- 22. Po reklamos amžiausgrįžome beveik į pradinę padėtį! 22
- 23. Postvartotojiškos visuomenės vartotojasnėra linkęs pirkti daugiau daiktų. Turime ko mums reikia, norime labai mažai, ir esame perdaug užsiėmę, kad kreipti dėmesį į reklamą. 23
- 24.
- 25.
- 26. B2B – taiverslo traukinys 26
- 27.
- 28. B2C • Idėjų, emocijųmarketingas • Kas svarbiausia galutiniams pirkėjams? 28
- 29.
- 30. Kelias į ateitį veda tolstant nuo strategijos, rinkos galimybių tyrimų akcentavimo, 2 prie daugybės darbuotojų ir viso personalo akių, įdėmiai sekančių rinką ir jos galimybes. 30
- 31. B2C Rinkos segmentavimas • Geografiškai? • Pagal amžių grupes? • Pagal pirkimų dydį? • Pagal šeimyninę padėtį? • Pagal išsilavinimą? • Pagal pajamas? • Pagal perkamus produktus? 31
- 32.
- 33. Shopping and fucking– prekintis ir dulkintis, štai ir viskas, kas mums beliko, štai kas formuoja mūsų laikų svajones! 33
- 34. O kas gitų prekinimosi ir dulkinimosi entuziastų vadai? Dažniausiai tai vidutinio amžiaus vyrai, kurie tikriausiai nuo XX a. pabaigos jau nebeturėjo prakaitą varančio sekso, o prekinimosi malonumus paliko kitiems šeimos nariams. 34
- 35.
- 36. Mūsų senoji visuomenėbuvo geografiškai struktūrizuota. Buvo Vilniaus, Kauno, Maskvos gentis. 36
- 37. Vėliau fankiškumo jėgospertvarkė pasaulį. Naujosios “gentys” yra globalios. Jas sudaro žmonės kažkuo panašūs į jus, nesvarbu, kur jie būtų. 37
- 38. Kas vienija lesbiečių klubus?Ten labai daug moterų, labai įvairių profesijų, labai įvairaus amžiaus, įvairių pajamų, tačiau vienintelis jų bendras bruožas yra seksualinė orientacija. Reikalaudami, kad vienas dalykas išliktų pastovus, mes toleruojame visų kitų matmenų kitimus. 38
- 39.
- 40. Dabar susiduriame irsu vienminčių gentimis 40
- 41.
- 42. Arba ir tokiomisir tokiomis 42
- 43. Gentis sudaro žmonės, kažkuo panašūs į jus, nesvarbu, kurioje pasaulio dalyje jie yra. 43
- 44. Tos gentys turi savo kalbas, rengimosi taisykles, ženklus, simbolius, totemus ir ritualus. 44
- 45. Požiūrių giminingumas, biografinis artumas– štai kas formuoja naująsias vartotojų gentis. 45
- 46. Harley – Davidsonkompanija suteikia galimybę 43 metų buhalteriui apsirengus juodais odiniais drabužiais važinėti po mažus miestelius ir gąsdinti žmones 46
- 47. Norėdami parduoti genčiai,turite patenkinti poreikius ir gyvenimo stiliaus reikalavimus!!! 47
- 48. “Unmunta ngumuntu nagabuntu” – UBUNTU. Vertimas iš zulusų kalbos – žmogus yra žmogus kitų žmonių dėka. 48
- 49. Ką daryti, jeijūsų bosai to nesupras ir reikalaus pardavinėti senoviškai? • Net jei mes ir sutirštinome spalvas, net jei esame teisūs tik 10%, vis tiek reikia ieškoti naujų būdų, kaip organizuoti mūsų įmones, kaip patraukti reiklių klientų dėmesį, kaip elgtis su savo kolegomis – sau lygiais, aukštesniais už mus ir su savo pavaldiniais. Turime ieškoti naujų būdų jiems įrodyti, juos motyvuoti, įkvėpti ir vesti nauju keliu. 49
- 50. Kad ir kąpasirinktum, visada kas nors sakys, jog esi neteisus. Visada iškyla sunkumų ir tada noris manyti, kad teisūs tave kritikavę. Reikia drąsos suplanavus savo veiksmus iki pabaigos nenukrypti nuo to kurso. 50
- 51. Žvaigždės pritraukia žvaigždes, nevykėliai traukia nevykėlius! 51
- 52. Visi esame žaidėjai viename dideliame kas ką pritrauks žaidime. 52
- 53. Jeigu tu neišsiskiri– tu pranyksti 53
- 54.
- 55. Mes prisitaikome prievisų genčių! Mes su jumis! 55
- 56. Apibendrinimas 1. Marketingo esmė - įtakoti, kad rinka norėtų įsigyti Jūsų paslaugą / produktą, t.y. Sukurti mafijos pasiūlymą – tokį gerą, kad jo negalėtų atsisakyti. 2. Būk Purpuriniu 3. Segmentuok rinką tik į du segmentus – B2B ir B2C 4. Verslo klientų segmentus (B2B) apibrėžia problemų bendrumas. Pagal problemas ir segmentuokite. 5. Šiandien galutinių vartotojų (B2C) segmentą apibrėžia požiūrių giminingumas, biografinis artumas – tai formuoja naująsias vartotojų gentis. Segmentuokite gentimis. Norėdami parduoti genčiai, patenkinkite poreikius ir gyvenimo stiliaus reikalavimus 6. Ieškokite naujų būdų. Sėkmės! 56
- 57. Panaudota literatūra: S.Godin Purpurinė karvė; E. Goldratt Tikslas II; J. Ridderstrale, K. Nordstrom Kitoks, fankiškas verslas; P. Druker Valdymo iššūkiai XXI amžiuje; R.Jensen Svajonių visuomenė galite užsakyti: www.versloknyguklubas.lt +370 698 41027 Darius Radkevičius dradkevicius@takas.lt 57
- 58.