2012 m. vasario 23 d. VšĮ “Versli Lietuva“ organizavo projekto „Nuo verslo pradžios iki eksporto plėtros” – “Eksporto Akademija” – seminarą: „Interneto galimybių panaudojimas užsienio rinkose“. UAB "Gaumina" direktoriaus Dariaus Bagdžiūno prezentacija.

2. REZULTATO GAVIMAS
Reklamą
Apsilankė Rezervavo Nupirko
pamatė
1000 50 3
50000

3. INTERNETAS
• 1984 pirmas e-pirkimas iš Tesco Gateshead SIS. Jane Snowball (72)
• WHEN DO WE START?
1994 pirmas e-pirkimas per interneto tinklapį Pizza Hut, Yahoo
• 1995 dot.com burbulas, Amazon, Ebay
• 1996 Hotmail
• 1998 Google
• 2000 dot.com mirtis
• 2001 Wordpress, iTorrent
• 2003 iTunes, MySpace
• 2004 Gmail
• 2005 Youtube
• 2006 Facebook, Twitter
• 2009 mobilaus interneto sprogimas
• 2011 daiktų internetas

4. KOMUNIKACIJA
- TV Vienpusė
WHEN DO WE START?
- Spauda Vienpusė
- Laukas Vienpusė
- Radijas Vienpusė
- Virtuali
erdvė DVIPUSĖ

5. 1 iš 8 porų apsivedusių JAV 2008
metais susitiko socialiniame
tinkle

6. ĮSIDARBINIMAS
80 % JAV darbdavių 2008 metais naudojo LinkedIn kaip
pagrindinį instrumentą darbuotojams susirasti

7. GYVENIMO GREITIS

8. FACEBOOK
Internet penetration
InsideFacebook.com, 2010 Kovas

9. REKLAMA JAV
14 % vis dar tiki
reklama.
75 % linksta į draugų
rekomendacijas.
11 % netiki niekuo.

10. ŽMONĖS 2010
34 % interneto
rašytojų deda savo
nuomones apie
prekinius ženklus.

11. 1 ir 2
WEB 1.0 WEB 2.0

12. O JEI VIENU SAKINIU
Kas atsitiko Las Vegase, lieka

13. INTERNETO TINKLAS DABAR =
ELEKTROS TINKLAS 1900 M.
WHEN DO WE START?

14. DULKIŲ SIURBLYS
WHEN DO WE START?

15. Darius Bagdžiūnas
PROJEKTAI VIRTUALIOJE
ERDVĖJE
NUO KO PRADĖTI

16. REZULTATAS
Parodymai Apsilankymai Užklausimai Pardavimai
50000 1000 50 3

17. REZULTATAS
Nuo ko pradėti

18. PROJEKTŲ VADOVAS SUPRATO
TAIP

19. ANALITIKAS SUPROJEKTAVO TAIP

20. DIZAINERIS NUPIEŠĖ TAIP

21. PARDAVĖJAS PARDAVĖ TAI

22. PROGRAMUOTOJAS
SUPROGRAMAVO

23. JUMS REIKĖJO

24. KĄ KALTINTI?

25. Esate tie, kurie formuluoja užduotį.

26. DETALIŲ SVARBA

27. Koks yra pirmasis žingsnis?

29. Į UŽSIENIO AUDITORIJAS
NUKREIPTA KOMUNIKACIJA
Eksportas padidėjo 40%.

30. LOKALIZACIJA
Eksportas padidėjo 35%.

31. NAUJIENLAIŠKIAI PAGAL
AUDITORIJAS
Pasiektas 18,4% el.laiškų atidarymas, ir maždaug 3,6%
tikslinių paspaudimų dažnis

32. GAUMINA
IŠ KUR ATEINA
SRAUTAS

33. MECHANIKA
Tikslinė grupė Sudominimas
Svarstymas
Tikslinė grupė REKLAMINIAI VEIKSMAI
Preferencija
internete
Veiksmas
pardavimas

34. WWW.VARDAS.COM
WHEN DO WE START?
• Google page rank
• Ne visi vienodai matomi paieškos
rezultatuose

35. ORGANINIS SRAUTAS
WHEN DO WE START?
• Tiesiog žino pavadinimą
• Google page rank
• Ne visi vienodai matomi
paieškos rezultatuose

36. GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

37. GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

38. GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

39. TEKSTO JĖGA

40. GOOGLE OPTIMIZAVIMAS
WHEN DO WE START?

41. GOOGLE OPTIMIZAVIMAS
WHEN DO WE START?

42. UNIKALŪS GOOGLE
RAKTAŽODŽIAI
90 % pardavimų ateina iš interneto

43. GOOGLE ADS
WHEN DO WE START?

44. Sixt Google adwords
Paspaudimų augimas 47 %.

45. FRAZIŲ OPTIMIZAVIMAS
2007 metais eksportas sudarė 5%
įplaukų, o 2011 - 30%.

46. CONVERSE
• Tikslas – atpiginti
vieną interakciją
• Interakcija –
apsilankymas www
arba video peržiūra

47. CONVERSE

48. CONVERSE

49. CONVERSE

50. CONVERSE
• 600.000 unikalių
lankytojų
• 2600 kartų
sumažinta vienos
interakcijos kaina

51. REITINGŲ PUSLAPIAI
WHEN DO WE START?
- Motel One Alexandrplatz
AR
- Kempinski Bristol

52. PARTNERIŲ PUSLAPIAI
1. Neanimuoti
2. Animuoti
3. Su interaktyvumu
4. Su siuntimo formomis
5. Su navigacija

53. PARTNERIAI
Siunčiami spaudos pranešimai į daugiau nei 50 specializuotų portalų
įmonės produktai įtraukti į daugiau nei 500 programinės įrangos
parsisiuntimo portalų

54. PARTNERIAI
100 kartų išaugę rezultatai Google paieškoje
stipriai išaugęs programinės įrangos bandyminių versijų
parsisiuntimas

55. VŠĮ Versli Lietuva
Eksportuotojų duomenų bazė:
www.verslilietuva.lt
2011. VŠĮ Versli Lietuva. Visos teisės saugomos.

56. Eksportuotojų duomenų bazė –
jūsų bilietas į užsienio rinkas.
Ja naudojasi:
• Užsienio kompanijos
• VšĮ Versli Lietuva - atsakymams į užsienio kompanijų
paklausimus (2011 m. - 1000 paklausimų),
• VšĮ „Versli Lietuva“ atstovų tinklas užsienyje,
ambasados, konsultantai ir pan.
Ji suteikia:
• Patikimumą
• Žinomumą
• Papildomą informacijos sklaidą

57. Kaip registruotis duomenų bazėje

58. Kaip registruotis duomenų bazėje

59. Kaip registruotis duomenų bazėje

60. Kaip registruotis duomenų bazėje

61. Kaip registruotis duomenų bazėje

62. Kaip registruotis duomenų bazėje

63. Kaip registruotis duomenų bazėje

64. Kur jus ras užsienio kompanijos

65. Kaip rasti kompanijas duomenų bazėje

66. Kaip rasti kompanijas duomenų bazėje

67. Ačiū už dėmesį.
Sėkmingo Naudojimosi!
Pažymėkite renginio
anketoje, jei norite būti EDB
Justinas Uba
Versli Lietuva, Eksporto Departamentas

68. NAUJIENLAIŠKIAI

69. FORUMAI
Eksportuoja savo programas į JAV, UK,
Australiją, Kiniją, Filipinus, Singapūrą,
Švediją, Norvegiją, Daniją ir Vokietiją

70. TEKSTINIAI IR VAIZDINIAI
SKYDELIAI

71. FORMOS PAGAL POZICIJAS
1. Paprasti flash/gif baneriai
2. Floating
3. Expand baneriai
4. Video baneriai
5. Call back
6. Skinai, backgroundai
http://www.google.com/doubleclick/gal
lery/formats/expanding.html

72. FORMOS PAGAL
FUNKCIONALUMĄ
1. Neanimuoti
2. Animuoti
3. Su interaktyvumu
4. Su siuntimo formomis
5. Su navigacija

73. TURTINGI FORMATAI
WHEN DO WE START?

74. TURTINGI FORMATAI
WHEN DO WE START?

75. TURTINGI FORMATAI
WHEN DO WE START?

76. AUKŠTO FUNKCIONALUMO
SKYDELIS

77. PERSONALIZUOTI
WHEN DO WE START?

78. ŽAIDIMAS
WHEN DO WE START?

79. Nike + Trash Talk

80. Nike + Trash Talk

81. Nike + Trash talk

82. VHV Draudimas

83. VHV Draudimas

84. VHV Draudimas
CTR
42,4%

85. Axion

86. AXION
1. 25 grupės gavo 6.807.442 parodymų
savo dainai.
2. “embed” funkcija davė dar 43.479
parodymų, kai kurie jų sugeneravo
daugiau nei 20% CTR.
3. 44.845 unikalūs lankytojai.

87. Polarbröd
Švedų gamintojas
internetinėmis
priemonėmis
užėjęs į Norvegiją
ir tapęs
kategorijos
lyderiu.

88. Draftfcb Kobza
Atsiliepimų kiekis 60%

89. Queensland

90. Geriausias darbas pasaulyje
1. 7 mln+.
apsilankiusių.
2. Biuždetas 1 mln. $
3. Rezultatas viešumas
už 100 mln. $
Grand Prix

91. WHOPPER SACRIFICE
Auksas

92. WHOPPER SACRIFICE
1. 35.000.000 žiniasklaidos įspūdis.
2. Viso nutraukta ~233.000 draugysčių.
3. Facebook’as uždarė aplikaciją.

93. VARTOTOJŲ TURINYS
Eilinis kelionių puslapis, leidęs vartotojams
pildyti turinį. Šiandien kategorijos lyderis.

94. GAUMINA
REKLAMOS
PIRKIMO BŪDAI

95. UŽ PARODYMUS
WHEN DO WE START?
- Kaina už pamatymus

96. UŽ LAIKĄ
WHEN DO WE START?
- Kaina už savaitę ir pan.

97. UŽ PASPAUDIMĄ
WHEN DO WE START?
- Kaina už paspaudimą

98. UŽ KONVERSIJĄ
WHEN DO WE START?
- Kainą už galutinį rezultatą

99. RE - TARGETING
- Vartotojų elgsena grįstas rinkodaros
WHEN DO WE START?
internete sprendimas, leidžiantis pakartotinai
pasiekti tikslinius vartotojus.
- Sistema užfiksuoja Jūsų puslapyje naršantį
vartotoją ir vėliau leidžia transliuoti jam
personalizuotus reklaminius pranešimus,
motyvuojančius grįžti ir baigti pirkimo ar
registracijos procesą.
- Re-targeting nukreiptų vartotojų virsmas
potencialių klientų užklausomis ar pirkimais
internete apie 70% didesnis ir pirkinių vertė
apie 50% didesnė.

100. SEB

101. DRAUSKPATS.LT

102. KAMPANIJOS

103. Darius Bagdžiūnas
PROJEKTŲ TIPAI

104. REZULTATO GAVIMAS
Reklamą
Apsilankė Rezervavo Nupirko
pamatė
1000 50 3
50000

105. „ATŠOKĘ VARTOTOJAI“

106. 10 SEK
J. Nielsen 2011

107. TIKSLAI
WHEN DO WE START?
• Neuždarytų
• Susidomėtų
• Įsitrauktų
• Veiktų

108. Darius Bagdžiūnas
REKLAMOS IR
TINKLAPIO
SĄSAJA

109. Darius Bagdžiūnas
SUDOMINIMAS

110. 7±2 VIENU METU

111. MAŽIAU YRA DAUGIAU

112. TIESIOG TEKSTAS

113. TEKSTAS+

114. PER DAUG TEKSTO

115. TURINYS SU NUOTAIKA

116. PAVEIKSLĖLIS

117. PAVEIKSLĖLIS+

118. FONAS

119. PER DAUG VISKO

120. PAVEIKSLĖLIS+

121. SKAIDRĖS

122. INTERAKTYVIOS SKAIDRĖS

123. NAVIGACIJA

124. ABSTRAKTUS FILMAS

125. ĮVAIZDINĖ ANIMACIJA

126. REKLAMINIS FILMAS

127. ANIMUOTOS SKAIDRĖS

128. INTRO

129. PREZENTACIJA

130. PREZENTACIJA

131. FUNKCIJA

132. FUNKCIJA

133. E-PREKYBA

134. PRODUKTINĖ KONKURENCIJA
Brand 1 Brand 2 Brand 3
Produktas 1 Produktas 1 Produktas 1
Produktas 2 Produktas 2 Produktas 2
Produktas 3 Produktas 3 Produktas 3
Produktas 4 Produktas 4 Produktas 4

135. Darius Bagdžiūnas
ĮTRAUKIMAS

136. TEKSTAS

137. ILIUSTRACIJOS

138. INFOGRAFAS

139. INTERAKTYVI ANIMACIJA

140. TESTAS

141. NAVIGACIJA

142. FOTO MEDŽIAGA
40 % pardavimų ateina iš eksporto
internetu

143. VIDEO

144. ŽAIDIMAI

145. VARTOTOJŲ GENERUOJAMAS

146. CROWDSOURCE
Rekordas: parduota 35000 vnt./dieną

147. GPS FUNKCIONALUMAS

148. DINAMINIS TURINYS

149. FB CONNECT

150. PERSONALIZACIJA

151. PERSONALIZACIJA
Pirmą ketvirtį po paleidimo pardavimų
augimas 18 %

152. PERSONALIZACIJA VIENAI
ŠALIAI
Personalizavus tinklapį vienai šaliai
pardavimai toje šalyje išauga vid. 20 %

153. ŽAIDIMAI

154. KORPORATYVINĖS SVETAINĖS

155. KORPORATYVINĖS SVETAINĖS

156. PORTALAI

157. ELEKTRONINĖ KOMERCIJA

158. INTRANETAI / EKSTRANETAI

159. DARBUOTOJŲ SKATINIMAS
Programoje dalyvavo 100% pakviestų pardavimo
agentų
78% pardavimo agentų pagerino savo iškeltus
mėnesinius tikslus

160. INTEGRACINIAI PROJEKTAI

161. SAVITARNOS SISTEMOS

162. BENDRUOMENĖS KŪRUMAS
Forumai, renginiai, profesionalų
nuomonės, 90 % eksportas

163. VIRTUALUS PASIMATAVIMAS
Įkeli nuotrauką ir pasižiūri, kaip
modelis guli ant tavęs.

164. Į KIEKVIENĄ ŠALĮ ĮEITI ATSKIRAI
Lyderis Europoje, automobilių
vertinime

165. Moo.com
Nedidelė spaustuvė Anglijoje, dirbanti
klientams visame pasaulyje

166. MOBILIOS APLIKACIJOS
1000+ sugeneruotų užklausimų
potencialiems pirkimams

167. DARIUS BAGDŽIŪNAS
GAUMINA
MOBILUSIS
INTERNETAS IR JO
GALIMYBĖS

168. KAD VYKTŲ MASINĖ KOMUNIKACIJA
REIKALINGAS NEŠĖJAS
• Laikraštis
• Televizorius
• Radio aparatas
• Lauko stendas
• Kompiuteris
• Mobilus telefonas

169. 2010
63% interneto
vartotojų
naudojosi
mobiliuoju
internetu telefone

170. FB
33% Facebook
vartotojų žiūri per
telefoną.
Šaltinis: Facebook 2011

171. KASDIENINIS INTERNETO
NAUDOJIMAS PER MOBILIUS
ĮRENGINIUS
• 2009 metais buvo
29%
• 2010 metais buvo
43%

172. NUOTOLINĖ, MOBILI DARBO VIETA
60 % sako, kad tokį patį efektyvumą jis gali
pasiekti nebūdamas darbo vietoje
Šaltinis: Gist 2011

173. DARBUOTOJŲ PRODUKTYVUMAS
Šaltinis: Gist 2011

174. KADA TELEFONAI APLENKS
KOMPIUTERIUS

175. PROGNOZĖ
2015 metais
~15 – 20 % mobilaus interneto
naudotojų skaičius
pasieks 1 mlrd

176. KAM NAUDOJA TELEFONUS
Kokias funkcijas šalia
kalbėjimo žmonės
dažniausiai naudoja
telefone.
Šaltinis: Tatango 2011

177. KUR NAUDOJA TELEFONUS

178. KAM NAUDOJA TELEFONUS
58% vartotojų tikisi,
jog mobilią versiją
užkraus greičiau nei
įprastą
Šaltinis: Tiffany Lin Google Retail
Advertising Blog

179. IŠMANIEJI
• Vidutiniškai
naudojami 667 min.
/ mėn
• iPhone ir Android
vartotojai turi vid.
15 aplikacijų
• Blackberry vid. 8
aplikacijas
Šaltinis: The Atlantic 2011

180. KAM NAUDOJA TELEFONUS
40% vartotojų eina į
konkurentų svetainę,
jeigu jų netenkina
Jūsų mobili versija
Šaltinis: Tiffany Lin Google Retail
Advertising Blog

181. SILPNYBĖS

182. MAŽAS EKRANAS
Kompiuterių
ekranai yra
horizontalūs, o
telefonų
visokie.

183. BRANGUS INTERNETAS
Ypač pasijaučia
keliaujant

184. DAUG ĮRENGINIŲ
• Telefonai
• Delninukai
• Planšetiniai
kompiuteriai
• Kiti

185. mln. telefonų
OPERACINĖS SISTEMOS
Šaltinis: Techieezine.com 2010

186. NARŠYKLĖS, PRIEDAI
• Explorer,
Safari, Firefox,
Chrome ir pan.
• Įvairiausios
versijos
• Flash,
Silverlight, ir
pan.

187. SENI ĮPROČIAI
• Nėra pelės
• Nėra įprastos klaviatūros

188. NAVIGAVIMAS
• Liečiamas ekranas
• Klaviatūra
• Pagaliukas
Šaltinis: Techieezine.com 2010

189. „NEPATOGU“
Pradžioje visa
nauja
programinė
įranga atrodo
nepatogi

190. REKLAMUOTOJŲ ĮKYRUMAS
Vartotojai daug
asmeniškiau
priima ir
reaguoja į
reklamines
žinutes.

191. STIPRYBĖS

192. VARTOJU TADA, KAI MAN
PATOGU

193. VARTOJU TADA, KAI MAN
PATOGU

194. INTERAKTYVUMAS
• Plakatas –
parduotuvės
lentyna.
• Apsipirk
laukdamas
metro
• Pardavimai
+130%

195. INTERAKTYVUMAS
• Nike football
pasaulio
trenerių
pamokos
• Populiariausia
sporto
aplikacija
iTunes

196. PERSONALIZACIJA, ASMENINIS
DIALOGAS
• Žiūri varžybas
• Gauni
klausimus
• Spėji
• Geriausiai
atspėję gauna
prizus

197. GIROSKOPAS
• Per žiemos
olimpiadą šalta
ploti be pirštinių
• O su pirštinėm
nesigirdi
• Atsisiunti
aplikaciją
• Mojuoji telefonu

198. TURTINGAS TURINYS
• Įdomesnis
pasakojimas
pasitelkiant
video ir garsą
• 7 vieta
amazon.jp
pagal
pardavimus

199. DINAMINIS TURINYS
• Pelytė Smailytė,
vaikiškos knygutės
aplikacija
• Istorija keičiasi
priklausomai nuo
metų laiko ir parod
meto
• Daugiausiai
parduodama
iknyga Lietuvoje

200. DAIKTŲ INTERNETAS
• Telefonas, kaip
distancinis
valdymas
lėktuvėliui
tinklapyje.
• 12500
skambučių per
5 dienas

201. DAIKTŲ INTERNETAS

202. GREITAS VARTOJIMAS
• Žaidi futbolą
prieš kitą žmogų
• Telefonas –
distancinis
valdymas
• Laimėtojas gauna
hamburgerį

203. VIRTUALUS + REALUS

204. VIRTUALUS + REALUS

205. VIRTUALUS + REALUS
11000 žaidėjų
Mini apkeliavo 1500 km

206. NETIKĖTI ĮRENGINIO
PANAUDOJIMAI
Nutricia
empatijos
diržas
būsimiems
tėveliams

208. PROCESAS
Projekto rašymas Gamyba Rezultato pasiekimas
Startas Rezultatas pasiekiamas
čia

209. INVESTICIJŲ GRĄŽA
Parodymai Apsilankymai Rezervacijos Pardavimai
50000 1000 50 3

210. GAUMINA
IŠVADOS

211. PLATU -> SIAURA

212. PARODYMAI -> REZULTATAS

213. 1 PLATFORMA -> X PLATFORMŲ