This is marketing plan for siro Max Tall.

1. SIRO TĂNG CHIỀU CAO MAX TALL
Nguyễn Thùy Dung

2. I. Tóm lượt:
 IMC (International Management Consultant –
Nhà tư vấn Quản lí Quốc tế) là doanh nghiệp
tiên phong tại Việt Nam trong lĩnh vực nghiên
cứu sản xuất thực phẩm chức năng được bào
chế từ thảo dược, nguyên liệu quý từ thiên
nhiên kết hợp với công nghệ hiện đại.
 Qua 13 năm hình thành và phát triển, IMC luôn
là doanh nghiệp dẫn đầu trong việc sáng tạo ra
các sản phẩm thực phẩm chức năng cao cấp.
 Không chỉ sở hữu cơ sở hạ tầng nghiên cứu
hiện đại và chuyên nghiệp, IMC hợp tác chặt
chẽ với các chuyên gia, giáo sư, tiến sĩ đầu
ngành, các Viện nghiên cứu, v.v... nhằm tạo ra
các sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao.

3. I. Tóm lượt:
Hiện tại, IMC đang sở hữu :
+ Dây chuyền sản xuất viên nang
+ Dây chuyền sản xuất cốm, cốm bột, cốm hạt,...
+ Dây chuyền sản xuất Siro
+ Dây chuyền sản xuất viên nén
+ Dây chuyền sản xuất cao đặc, cao khô từ dược liệu
+ Dây chuyền sản xuất men vi sinh
IMC chắc chắn là đối tác đáng tin cậy và là sự lựa
chọn của nhiều doanh nghiệp khi muốn phân phối,
kinh doanh các sản phẩm thực phẩm chức năng.
 Sứ mệnh : Mang đến cho cộng đồng những sản
phẩm góp phần chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ điều trị
bệnh có nguồn gốc từ thiên nhiên kết hợp với tinh
hoa của khoa học và công nghệ hiện đại.

4. II. Hiện trạng Marketing:
 Thị trường:
Theo khảo sát của Risk Factor Collaboration, hiện nay, chiều cao
trung bình của nam giới Việt Nam là 164,4 cm (đứng thứ 19, tính
từ dưới lên trên thế giới), con số này ở nữ giới là 153,6 cm (đứng
thứ 13, tính từ dưới lên).Trong khi đó, chiều cao trung bình trên
thế giới là 171 cm (nam) và 159 cm (nữ).
100 năm qua, mức tăng chiều cao trung bình lớn nhất thuộc về nữ
giới Hàn Quốc (tăng 20,2 cm, từ vị trí thứ 196 vươn lên thứ 55 thế
giới) và nam giới Iran (tăng 16,5 cm, từ vị trí 181 lên thứ 67 thế
giới).
Theo TS.BS Trương Hồng Sơn, nhiều yếu tố ảnh hưởng tới chiều
cao trẻ em Việt, trong đó 5 yếu tố chính là di truyền, dinh dưỡng,
tập luyện thể thao, bệnh tật và giấc ngủ.

6. II. Hiện trạng Marketing:
 Thị trường:
Ngoài những yếu tố trên thì hiện nay chúng ta có thể sử dụng
thêm thực phẩm chức năng tăng trưởng chiều cao để cải thiện
chiều cao cho trẻ em. Nhưng trên thị trường lại có một số thuốc
bán tràn lan, hiệu quả chưa rõ ràng…

7. II. Hiện trạng Marketing:
 Sản phẩm:
Các nhà nghiên cứu đã chỉ ra rằng: có tới 32
sự phát triển chiều cao ở mỗi người được
quyết định bởi yếu tố dinh dưỡng.
Có 3 giai đoạn vàng để bổ sung canxi cho trẻ:
giai đoạn bào thai, 3 năm đầu đời và tuổi dậy
thì.
Trẻ càng lớn, nhu cầu canxi càng tăng lên, vì
thế cần bổ sung đủ lượng canxi cho trẻ.
Dưới đây là nhu cầu canxi khuyến nghị của
WHO dành cho trẻ:
1-6 tháng tuổi: 360 mg
6-12 tháng tuổi: 540 mg
1-3 tuổi: 500 mg
4-8 tuổi : 800 mg
9-18 tuổi: 1200 mg (Tuổi cần phát triển xương).

8. II. Hiện trạng Marketing:
 Sản phẩm:
Ngoài ra, các loại thuốc tăng chiều cao chính
hãng còn có công dụng bổ sung cho cơ thể
một lượng khoáng chất thiết yếu giúp cơ thể
khỏe mạnh và tăng cường phát triển trí não.
Maxtall là gì?
Maxtall là dạng siro có hương vị thơm mùi thảo
dược giúp bé dễ uống và tăng cường hấp thu
tốt hơn so với dạng canxi khác, với công nghệ
thảo dược đến từ Nhật Bản giúp trẻ phát
triển chiều cao tối ưu, ngoài ra còn giúp trẻ
thông minh hơn, mắt sáng khỏe đẹp!

9. MAX TALL
Công dụng
tăng chiều
cao
Cholorella extract (tinh chất
tảo lục)
Scallop sell power (bột vỏ
sò)
Tăng cường
trí thông minh
Chất xơ & DHA (bột cà Tuna)
Giúp sáng
mắt hơn,
khỏe đẹp
Phấn hoa ong, bacillus
Luo Han Guo fruit extract (dịch
chiết cao hán quả)
Blueberry extract power (tinh
chất việt quất)
Black burrant fruit extract
(tinh chất nho đen)

10.  Đối thủ cạnh tranh:
1. Công Ty CPTM Eupharma:
Eunanokid Syru có các công dụng như: Bổ
sung Lysine, DHA và vitamin giúp trẻ ăn ngon
miệng. Cung cấp Canxi dạng nano và vitamin
D giúp trẻ phát triển chiều cao.
2. Công ty Cổ phần Dược phẩm Amigo Việt Nam
Kanguru Nano Canxi có công dụng: Bổ sung Canxi
dạng nano, vitamin D3 và Kẽm giúp cân bằng
canxi, phát triển xương, tăng chiều cao...

11.  Đối thủ cạnh tranh:
3. Công ty CPTM và dược phẩm An Bình:
Canxi King cung cấp loại canxi dễ hấp thu nhất -
Canxi gluconat, lysin, men bia tươi, các Vitamin
như A, B, PP…giúp trẻ có một cơ thể cân đối và
chiều cao lý tưởng.
4. Công ty cổ phần Ld Đông Dương:
- Trẻ em đang trong giai đoạn cần bổ sung canxi
và vitamin D
-Bổ sung Canxi nano, vitamin D3, vitamin K2 giúp
tăng cường hấp thu canxi, giúp phát triển xương,
răng

12.  Môi trường vĩ mô
1. Yếu tố về kinh tế:
• Nền kinh tế phát triển, thu nhập người dân tăng, kéo theo
nhu cầu sử dụng các sản phẩm tăng. Đặc biệt thực phẩm
chức năng.
• Kinh tế tăng trưởng ổn định.
 Khó khăn: Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường (hội
nhập WTO) mở ra thêm nhiều đối thủ cạnh tranh. Tốc độ
tăng trưởng kinh tế còn thấp, tỷ lệ lạm phát cao.

13.  Môi trường vĩ mô
2. Yếu tố chính trị, pháp luật:
• Nền chính trị VN được đánh giá là ổn định, mang lại sự
an tâm cho các nhà đầu tư.
• Chính sách mở rộng thị trường tạo điều kiện cho Maxtall
tiếp cận với nhiều khách hàng.
• Nhà nước ra luật bảo vệ bản quyền, chống hàng giả,
hàng nhái.
• Maxtall thực hiện tốt chính sách thực phẩm chức năng
an toàn cho người tiêu dùng.

14.  Môi trường vĩ mô
3. Yếu tố văn hóa, xã hội:
Văn hóa người Việt luôn đề cao lòng
nhân ái, các bậc phụ huynh luôn mong
muốn con em mình thừa hưởng được
những điều tốt nhất, họ sẵn sàng sử
dụng sản phẩm nếu có ích cho con trẻ
và có đóng góp cho xã hội.
Người Việt theo truyền thống luôn thích
những thứ gần gũi và tiếp xúc với xã
hội, không thích những gì phi thực tế
như trong một tháng có thể tăng khoảng
2-3cm chiều cao…

15.  Môi trường vĩ mô
4. Nhân khẩu học:
 Dân số đông nên thị trường tiêu thụ rộng lớn
 Dân cư tập trung đa số ở thành thị và đồng bằng, thuận lợi
cho việc vận chuyển và phân phối hàng hóa.
 Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao
 Phân bố dân cư không đồng đều, đông đúc ở thành thị,
đồng bằng, thưa thớt ở nông thôn, miền núi.
 Một số bộ phận người dân thích dùng hàng ngoại, Maxtall
sẽ mất một lượng khách hàng đáng kể.

16.  Môi trường vĩ mô
5. Yếu tố kỹ thuật - công nghệ:
 Cơ sở vật chất đầy đủ, trình độ sử
dụng máy móc thiết bị cao.
 Công nghệ hiện đại đến từ Nhật Bản
 Công ty vận dụng những tiêu chuẩn
quốc tế .
 Tạo ra sản phẩm phù hợp với mong
muốn của khách hàng.
 Maxtall kết hợp 4 yếu tố: hỗ trợ tăng
trưởng chiều cao, tăng cường trí
thông minh, giúp sáng mắt và khỏe
đẹp.

17.  Môi trường vĩ mô
6. Yếu tố về tự nhiên:
• Nằm ở vị trí tương đối thuận lợi
• Là nơi hiếm gặp thiên tai
• Môi trường bị ô nhiễm do khói bụi, chất thải…
• Đòi hỏi nhà sản xuất phải kèm theo biện pháp
xử lí chất thải tốt để lấy lòng tin từ khách hàng.
• Lãnh thổ nước ta 3/4 là đồi núi, do vậy chi phí
vận chuyển đến vùng đồi núi là rất lớn

18.  Kênh phân phối
 Công ty có hệ thống kênh phân phối
rộng khắp trên toàn quốc tại 64 tỉnh
thành.
 Hệ thống bán hàng chia thành 3 khu
vực: Miền Bắc, Miền Nam và Miền
Trung
 Ưu điểm: cung ứng nhanh, đầy đủ
và kịp thời hàng hóa trong vòng 24h
trên toàn quốc.

19. IMC là doanh nghiệp tiên phong tại Việt Nam trong lĩnh
vực nghiên cứu sản xuất thực phẩm chức năng được bào
chế từ thảo dược, nguyên liệu quý từ thiên nhiên kết hợp với
công nghệ hiện đại.
Vậy thì IMC có những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và
thách thức như thế nào ở thời điểm hiện nay?
III. Phân tích SWOT:

20.  Công ty có vị thế và tầm ảnh
hưởng nhất định.
 Quy trình sản xuất hiện đại
đảm bảo độ an toàn cho người
dùng
 Được xem là một trong những
công ty tiên phong trong lĩnh
vực thực phẩm chức năng
 Áp dụng công nghệ hiện đại
đạt chuẩn quốc tế và khả năng
tài chính dồi dào.
 Hơn 300 CBNV với tinh thần
học hỏi mạnh mẽ và tính cầu
thị cao nhất.

21.  Mục tiêu khách hàng chủ
yếu cho sản phẩm Maxtall
là trẻ em đang trong giai
đoạn phát triển chiều cao
và các bậc phụ huynh nên
đây sẽ là một phân khúc thị
trường mới đối với công ty

22.  Việt Nam là một trong những nước đông dân trên thế giới
với cơ cấu dân số trẻ nhưng chiều cao lại thuộc một trong
các nước thấp nhất thế giới đây là cơ hội cho sản phẩm
phát triển
 Việt Nam gia nhập TPP sẽ là cơ hội cho công ty phát triển
sản phẩm ra nước ngoài, tiếp cận với các công nghệ hiện
đại của thế giới

23.  Một số đối thủ cạnh tranh trong nước sản xuất ra sản
phẩm chất lượng không đảm bảo làm ảnh hưởng đến lòng
tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm trong nước
 Một số đối thủ cạnh tranh như Cty TNHH Medistar Việt
Nam, Cty cổ phần Davinci-Pháp, Cty cổ phần dược phẩm
Ecolife,...
 Áp lực cạnh tranh từ các công ty nước ngoài khi Việt Nam
ký hiệp định TPP.

24. IV. Mục tiêu Sản phẩm Max Tall:
 Củng cố vị thế thương hiệu Công ty TNHH Tư vấn Y
dược Quốc tế IMC trên thị trường Siro tăng chiều cao
nói riêng và thị trường Dược phẩm nói chung.
 Đạt chuẩn “thực phẩm chức năng cao cấp thương
hiệu Việt Nam" có chất lượng cao, hiệu quả, an toàn
ổn định với công nghệ sản xuất hiện đại, nhằm thỏa
mãn mong đợi của khách hàng.
 Tạo sự tin tưởng, tin dùng vững chắc trong tâm trí
khách hàng. Là lựa chọn hàng đầu của khách hàng
khi có nhu cầu về Siro tăng chiều cao.
 Tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty IMC.

25. V. Chiến lược Marketing (4P):
 Product:
 Maxtall có dung tích 180 ml đựng trong chai
nhựa dùng 1 lần, với tông màu chủ đạo là
màu vàng tạo vẻ tươi sáng cộng với hình ảnh
dễ thương tạo cảm giác thích thú cho các bé.
 Sản phẩm với phương châm “ con của bạn
cũng sẽ phát triển mạnh mẽ và cao lớn giống
như chú hươu cao cổ này khi dùng maxtall”
 Hầu hết sản phẩm của đối thủ khác bất tiện
trong việc sử dụng và cất giữ.
 Ngoài ra thiết kế như MaxTall sẽ tránh được
tâm lý sợ uống thuốc của trẻ em

26. V. Chiến lược Marketing (4P):
 Place:
 Kênh phân phối sẽ là các siêu thị, các
chuỗi cửa hàng tiện lợi và các hiệu thuốc.
 Ngoài ra áp dụng lợi thế về công nghệ,
maxtall cũng sẽ được mua bằng các
trang bán hàng trực tuyến, phù hợp với
những khách hàng bận rộn
 Việc chọn kênh phân phối tạo lợi thế hơn
so với đối thủ vì mặt hàng siro tăng chiều
cao thường chỉ được bán ở hiệu thuốc,
nhưng khi được bày bán ở siêu thị lớn
nhỏ sẽ tạo điều kiện để được khách hàng
biết tới và chú ý dễ hơn.

27. V. Chiến lược Marketing (4P):
 Price:
 20000 đ
 Hầu hết các thực phẩm chức năng tăng
chiều cao khác giá thành thường khá
mắc từ vài trăm tới cả triệu đồng, tạo
tâm lý sợ tiền mất tật mang khi phải bỏ
một số tiền lớn ra mua một sản phẩm
mà chưa biết rõ công dụng
=> MaxTall sẽ giải quyết vấn đề đó.
 Giá bán lẻ là 20000, giá bán 1 hộp lớn
chứa 4 sản phẩm là 100000 tặng kèm
thước gấp đo chiều cao bằng giấy

28. V. Chiến lược Marketing (4P):
 Promotion:
o Sử dụng các công cụ mạng xã hội và
truyền thông để quảng cáo sản phẩm.
o Triển khai chương trình đo chiều cao miễn
phí cho các bé, mở các trò chơi mini liên
quan tới chiều cao có thưởng để thu hút
các bé tham gia.
o Các trường mầm non tới trường cấp 2, siêu
thị, công viên sẽ là nơi tiến hành chạy
chương trình vì đây là nơi tập trung đông
các bé trong độ tuổi phát triển cũng như
phụ huynh các bé nhiều nhất.

29. VI. Chương trình hành động
Kế hoạch hoạt động:
S
T
T
Hoạt động Chịu trách nhiệm
1 Nghiên cứu thị trường Phòng kinh doanh
2 Quản lý chất lượng sản
phẩm
Phòng kiểm tra chất
lượng
3 Phát triển bao bì, nhãn hiệu Phòng Marketing
4 Lựa chọn bao gói sản
phẩm
Phòng nghiên cứu và
phát triển
5 Xác định giá sản phẩm Phòng tài chính và kế
toán + phòng nghiên
cứu và phát triển
6 Phân phối sản phẩm Phòng kinh doanh
7 Quảng bá sản phẩm Phòng Marketing

30. VI. Chương trình hành động
Thời gian
Khảo sát thị trường (8/2017 – 12/2017)
• Lấy ý kiến của phụ huynh qua các cuộc khảo sát trực
tiếp tại trường học, công viên,...
• Tổ chức các chương trình ngoài trời, mời chuyên gia
dinh dưỡng tư vấn cho mọi người, được dùng thử và
có quà tặng đem về,...

31. VI. Chương trình hành động
Thời gian
Ra mắt sản phẩm lần thứ nhất (1/2018)
-Dán poster ở các trường mầm non, mãu
giáo, tiểu học,...
-Liên kết với các trường đưa sản phẩm dùng
thử cho các bậc phụ huynh.
Lần đầu quảng cáo (1/2018)
- Quảng cáo trên youtube, truyền hình,...
- Tìm đến các diễn viên có gia đình có con
nhơ như Lý Hải Minh Hà, Ôcs Thanh Vân,...

32. Thank You For Listening To Our Presentation!