Marketing Plan - CEK RADIO pematangsiantar.doc

2
BAB I
RINGKASAN EKSEKUTIF
1.1. Analisis lingkungan makro
Politik dan Regulasi
Dengan adanya regulasi pemerintah UU No. 32 tahun 2002 dimana didalamnya terdapat:
 pelaksanaan siaran dan pedoman perilaku siaran
 perizinan penyiaran
 Relay dan Siaran Bersama
1.1.2 Sosial
Bahasa yang digunakan oleh CEK RADIO adalah bahasa yang sesuai dengan bahasa anak muda.
1.1.3 Budaya
Budaya masyarakat indonesia yang cenderung ingin mendapatkan hiburan dan informasi yang akurat,cepat dan tepat membawa
peluang bisnis bagi perusahaan broadcasting untuk berlomba-lomba dalam memberikan hiburan maupun informasi yang
diinginkan masyarakat.
1.1.4 Demografi
Banyaknya jumlah penduduk Indonesia, khususnya kota Pematangsiantar dapat menjadi pasar yang potensial bagi CEK RADIO.
Walaupun radio di Pematangsiantar sudah cukup banyak, namun hal ini merupakan peluang bagi CEK RADIO untuk meraih
konsumen yang diinginkan sesuai dengan target pemasaran.
1.1.5 Teknologi
Kecanggihan teknologi akhir-akhir ini yang sudah berkembang menjadikan peluang yang bagus karena perusahaan akan
semaksimal mungkin menggunakan tekhnologi terbaru dan lebih efisien dalam operasional perusahaan.
1.1.6 Ekonomi
Persaingan untuk mendapatkan pengiklan akan semakin ketat karena iklan merupakan pendapatan utama dalam industri ini.
Hal ini menjadikan perusahaan akan semakin giat daalam melakukan promosi untuk mendapatkan tawaran iklan.
1.2 Analisis struktur industri
1.2.1 Barriers to Entry
Hambatan untuk masuk kedalam industri penyiaran baik dimasa sekarang maupun dimasa depan tidak terlalu berbeda yaitu
tetap akan semakin tinggi karena sekarang pun telah banyak stasiun-stasiun radio yang berkualitas dan telah memiliki
konsumen yang loyal, kalaupun ada pelaku bisnis baru yang ingin masuk dan memfokuskan kepada segmentasi yang berbeda,
frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah Pematangsiantar sangat padat sehingga pendatang baru susah untuk
masuk kecuali membeli frekuensi dari radio lain, di masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat dan saling
berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling banyak.

3
1.2.2 Barriers to exit
Hambatan untuk keluar dari bisnis ini baik sekarang maupun di masa depan cukup mudah, karena aset-asetnya mudah
dipindahtangankan.
1.2.3 Rivalry among competitors
Persaingan antar stasiun radio saat ini ketat dan akan semakin ketat di masa yang akan datang dikarenakan antar stasiun
radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif, efisien dalam menjalankan bisnisnya dan meraih konsumen yang lebih
banyak.
1.2.4 Power of buyers
Para pendengar akan tetap setia mendengarkan CEK RADIO karena radio ini memiliki acara-acara yang menarik dan
berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka sebagai pendengar.
1.2.5 Power of suppliers
Industri broadcasting sangat membutuhkan adanya supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri.
1.2.6 Availability of subtitutes
Ketersediaan barang pengganti yang masa sekarang dan masa yang akan datang adalah tidak menarik (highly unattractive).
1.3 Analisis persaingan
Persaingan dalam bisnis radio yang bersegmen anak muda ini cukup banyak di Kota Pematangsiantar. Secara umum kondisi
persaingan perusahaan broadcast yang bersegmen anak muda sangat tinggi. Masing – masing stasiun radio menawarkan berbagai
program yang menarik bagi para audiens dengan segala keunggulannya. Berdasarkan hasil survey kelompok kami untuk perusahaan
broadcast di Pematangsiantar, kami membandingkan radio pesaing CEK RADIO,yaitu :
Pesaing langsung : CAS 89.4 FM dan BOSS 102.8 FM
Pesaing tak langsung : Televisi dan Surat Kabar
1.4 Analisis pelangggan
Sasaran pemasaran CEK RADIO yaitu kalangan anak muda yang berumur 15-39 tahun, seperti pelajar, mahasiswa, pegawai /karyawan,
pengusaha muda, wanita karir hingga ibu rumah tangga muda. Tetapi tidak menutup kemungkinan bahwa kalangan umum juga
merupakan sasaran pemasaran CEK RADIO. Perusahaan ini juga menetapkan SES A2, B, C1 dan C2 untuk sasaran pemasaran perusahaan.
1.5 Analisis ukuran pasar total dan dan pertumbuhan
Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast, karena karakter anak muda
yang dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda. Selain itu kekuatan radio yang bersegmen anak muda
lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya.

4
1.6 Evaluasi strategi dan program pemasaran
Segmentasi eksisting yang dilakukan oleh CEK RADIO yaitu anak muda merupakan pasar yang sangat potensial dalam dunia
broadcasting . Namun, segmentasi bersifat statis tidak mengalami perubahan ,karena adanya spesialisasi pada audiens CEK RADIO,
yaitu hanya untuk anak muda dan strategi tepat sasaran yaitu anak muda yang dinamis dan selalu ingin mengikuti trend saat ini.
Positioning yang dilakukan oleh CEK RADIO sudah sangat bagus sesuai dengan segmen dan target pasar yang dimasuki karena sudah
prinsipnya bahwa CEK RADIO merupakan radio anak muda, maka program acara, jenis musik, gaya siaran,dan informasinya sesuai
dengan keinginan anak muda.
1.7 Peramalan
Masyarakat pada masa sekarang ini memerlukan hiburan yang sangat beragam. Maraknya peristiwa-peristiwa yang mudah membuat
stress dan tertekan menyebabkan masyarakat semakin membutuhkan penghiburan untuk melepaskan tekanan tersebut. Termasuk
didalamnya anak muda membutuhkan sarana hiburan yang sesuai dengan sifat dan keinginan anak muda.
Salah satu alat untuk menghilangkan stress tersebut adalah dengan mendengarkan siaran-siaran radio. Program-program yang
menarik dan musik-musik yang bagus akan menarik masyarakat untuk menjadi audiens radio terbut. Hal ini menjadikan peluang
bagus bagi para klien untuk mengiklankan produk mereka di radio. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kondisi pasar yang akan
datang sangat menjanjikan.
1.8 Sasaran tujuan yang ingin dicapai
Sasaran dan tujuan dari CEK RADIO yaitu memperluas jangkauan, meningkatkan service terhadap pelanggan, mengadakan promosi
terhadap program-program CEK RADIO, dan mengadakan acara off air yang menarik para pelanggan. Selain itu, CEK RADIO ingin agar
kebutuhan pendengar akan informasi dan hiburan terpenuhi.
1.9 Strategi pemasaran
CEK RADIO selalu menggunakan prinsip tepat sasaran. Jadi iklan–iklan yang ditayangkan oleh CEK RADIO akan diseleksi sesuai
dengan acara yang ditayangkan, sehingga iklan tersebut akan tepat sasaran pada pendengar. Selain itu CEK RADIO juga memberikan
penawaran-penawaran menarik pada pelanggan, memberikan bonus, dan juga sering mengadakan acara off-air.

5
BAB II
GAMBARAN PERUSAHAAN DAN PRODUK
2.1 Sejarah Singkat Perusahaan
Pendengar radio di Pematangsiantar dan sekitarnya pasti familiar dengan radio anak muda satu ini. CEK RADIO sudah mengudara
sejak tahun 1974 di kota terbesar kedua di Sumatera Utara, didirikan oleh Drs.Maruli H. Silitonga dengan akte perusahaan PT.
Radio Swara Cendrawasih Karya Murni menjabat sebagai Direktur Utama /Penjab hingga saat ini.
Sekitar tahun 1969an (akhir dekade 60) mengudaralah siaran anak muda saat itu dengan sebutan Radio Morgana. Radio Morgana
siarannya berpindah pindah mulai dari Jl. Gunung Simanuk- manuk Gg anggrek hingga beberapa tempat sesuai keinginan Maruli
Silitonga dan teman- temannya. Diawal tahun 70-an Maruli Silitonga mendaftarkan radio sebagai perusahaan dan mulai mengurus
izin frekwensi. Maka sesuai pengesahan akte notaris pertama tanggal 07 September 1974 berdirilah perusahaan PT. Radio Swara
Cendrawasih Karya Murni dan mengudaralah Radio Cendrawasih pertama kali di Jl. Mojopahit (Sekarang alamat itu disebut Jl.
Kisaran No. 16). Tahun 1980 Radio Cendrawasih pindah ke Jl. Simbolon No. 5 Pematangsiantar. Radio Cendrawasih semasa masih di
gelombang AM 1521 KHz disebut juga dengan Radio CDR. Sejak perpindahan frekwensi ke jalur FM sekitar akhir tahun 90an di
frekwensi FM 101.6 MHz disebut dengan nama udara CEKFM. Berdasarkan Peraturan dan penataan frekwensi oleh pemerintah maka pada
tahun 2002 pindah di frekwensi FM 101.2 MHz dan masih berada di gelombang tersebut hingga saat ini.
Mulai 7 September 2013 beralamat di Gedung Cendrawasih Jl. Simbolon No. 9 Pematangsiantar dan bertransformasi dengan semangat
perubahan, terbarukan, menjadi lebih baik dan semakin memperkuat posisi di hati rekan muda dan mitra dengan nama udara CEK
RADIO ALL THE HITS.
2.2 Deskripsi Singkat Perusahaan
Logo :
Nama Udara : CEK RADIO
Lokasi : Gedung Cendrawasih
Jl. Simbolon No. 9 Pematangsiantar 21115
Telp. +62 622 23495
Fax. +62 622 7436748
Email. cek101.2fm@gmail.com
Pemilik : Drs. Maruli H Silitonga
Lingkup Usaha : Stasiun Radio, Jasa Iklan, Event Organizer
Frequency : 101.2 FM
Call Station : CEK RADIO
Statement Positioning : Young and Hits
Audience Call : Rekan Muda
Announcer Call : TOP DJ
On-air & Off-air Character : Young and Hits
Slogan : All The Hits

6
Management : PT Radio Swara Cendrawasih Karya Murni
Pendengar
Umur : 15-39 tahun
S.E.S. :
A1, B, C1 dan C2 (Kapasitas pengeluaran Rp. 500.000 ke atas /
bulan)
Gaya Hidup : Suka Musik, Aktif, Dinamis,Canda, Cerdas, Gaul, Modern,
Konsumtif, High Brand Awarness, dan berdaya beli(buying dan
spending power).
Pendidikan : SMP, SMU, Akademia/Universitas
Format Siaran
Musik : CHR (After, Now and Becomes Hits)
Proporsi : 60% Indonesia dan 40% Mancanegara
Dua Kekuatan Siar Luar Ruang
Kata TOP adalah kata yang tidak bisa lepas dari dunia anak muda dan sangat melekat dengan CEK RADIO Radio. Menurut CEK RADIO
TOP itu adalah dare to be different, being yourself dan out of the box.
TOP Mobile I, TOP Mobile II dan TOP Mobile III : The Most Advance Mobile Studio pada saat ini, bisa dengan leluasa membuat CEK
RADIO siaran dimana saja dan kapan saja dengan kejernihan suara serta program berkualitas.
Berdasarkan data riset yang dikumpulkan setiap 3 (tiga) bulan sekali, CEK RADIO menjadi radio paling tahu dan mengerti trend
serta habit target segmen produk pengiklan/client.CEK RADIO akan menerjemahkan semuanya dalam bentuk promosi yang komunikatif
dan tepat sasaran sehingga mendapatkan hasil/impact yang maksimal.
Melalui departemen off air, CEK RADIO dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari launching, sampling,
gathering, party dan event-event promosi lainnya. CEK RADIO juga menangani sindikasi program dengan beberapa radio top di
Indonesia.
KELEBIHAN CEK RADIO
1. Radio anak muda No.1 selama 5 (lima)tahun bertutut-turut.
2. Segment dan positioning nya jelas serta selalu konsisten. Image radionya sudah terbentuk dan kena tepat sasaran.
3. Sistem pemutaran iklan yang sangat efektif. CEK RADIO hanya memutar 3 (tiga) iklan dalam 1 (satu) slot iklan per-jamnya.
Artinya iklan client CEK RADIO hanya akan bersaing dengan 2 (dua) iklan lain yang juga berbeda jenis. Berdasarkan survey CEK
RADIO, pendengar radio akan memindahkan channel radio-nya pada iklan ke 4 (empat).
4. Pendengar B nya paling banyak, terlebih di segment 15-24.
5. Radio yang memiliki majalah (full colour dengan kualitas kertas terbaik) dengan nama yang sama. Dimana pada billing tertentu
CEK Radio memberikan bonus serta paket khusus di CEK Magazine, menjadikan CEK RADIO sebuah multimedia facility.
6. Dari sebuah group yang solid. Sehingga segala sesuatu dapat dikerjakan in-house tanpa ketergantungan dari pihak ketiga.
7. Reality Radio from the start.

7
8. Hits Song Everywhere. CEK RADIO hanya memutar lagu-lagu hits and nothing but the hits all the hits. Music Director CEK RADIO
hanya menjadwalkan lagu-lagu yang familiar di telinga pendengar.
9. Computerized Traffic System. Hal ini memungkinkan penjadwalan iklan secara tepat dan mendapatkan report pemutaran iklan yang
akurat.
2.3 Strategi Bisnis
1. Mempertahankankan soul-nya sebagai stasiun radio untuk anak muda.
Menurut CEK RADIO adalah dare to be different, being yourself dan out of the box.
2. Kreatif
CEK RADIO selalu tampil dengan program-program unggulan dan inovatif, baik On Air maupun Off Air.
3. Promo komersil
CEK RADIO menjadi paling tahu dan mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan/client. CEK RADIO akan
menerjemahkan semuanya dalam bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan hasil/impact yang
maksimal.
4. Lagu-lagu dan materi siaran disesuaikan dengan segmentasinya, yaitu anak muda.
Proporsi lagu yang akan disajikan 60% Indonesia dan 40% Mancanegara
2.4 Produk Yang Ditawarkan
WAKTU /HARI SENIN SELASA RABU KAMIS JUMAT SABTU MINGGU
04.30 – 05.00 CEK Sound CEK Sound CEK Sound CEK Sound CEK Sound CEK Sound CEK Sound
05.00 – 05.30 BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay
05.30 – 06.00 CEK – IN CEK – IN CEK – IN CEK – IN CEK – IN CEK – IN CEK – IN
06.00 – 06.30
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
CEK
MORNING SHOW
06.30 – 07.00
07.00 – 07.30
07.30 – 08.00
08.00 – 08.30
08.30 – 09.00
09.00 – 09.30
Forum Wanita Forum Wanita Forum Wanita Forum Wanita Forum Wanita
Satu Jam
Bersama
Bintangnya Aku
09.30 – 10.00
10.00 – 10.30 TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
TMI – Terminal
Musik Indonesia
10.30 – 11.00
11.00 – 11.30
CEK
HIGHNOON SHOW
CEK
HIGHNOON SHOW
CEK
HIGHNOON SHOW
CEK
HIGHNOON SHOW
CEK
HIGHNOON SHOW
KLINIK UDARA –
CEK UP
Country Road
11.30 – 12.00
12.00 – 12.30
12.30 – 13.00 Usaha Anda –
Business
on Talk CEK TOP
REQUEST
13.00 – 13.30
13.30 – 14.00
14.00 – 14.30
Bursa Nada Bursa Nada Bursa Nada Bursa Nada Bursa Nada
English for
Yours
14.30 – 15.00
15.00 – 15.30
CEK
AFTERNOON SHOW
CEK
AFTERNOON SHOW
CEK
AFTERNOON SHOW
CEK
AFTERNOON SHOW
CEK
AFTERNOON SHOW
BAROMETER GITA
INDONESIA – BGI
Etalase CEK
15.30 – 16.00
16.00 – 16.30
CEK Request CEK Request
16.30 – 17.00
17.00 – 17.30 Remaja dan
Lingkungan Sekitar
Hang Out on CEK
17.30 – 18.00
18.00 – 18.30 BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay BBC News Relay
18.30 – 19.00 Obrolan Beranda Jelang Malam Jelang Malam Jelang Malam CEK WORLD CHART Malam Panjang Jelang Malam

8
19.00 – 19.30
19.30 – 20.00 Oriental Line Fresh on The Spot Oriental Line HOT WIRE Jazz on Radio
20.00 – 20.30
CEK INBOX CEK INBOX CEK INBOX CEK INBOX CEK INBOX CEK INBOX CEK INBOX
20.30 – 21.00
21.00 – 21.30
CEK Request CEK Request CEK Request CEK Request CEK Request CEK Request CEK Request
21.30 – 22.00
22.00 – 22.30
CEK EVENING
SHOW
CEK EVENING
SHOW
CEK EVENING
SHOW
CEK EVENING
SHOW
CEK EVENING
SHOW
Ceritanya Aku
22.30 – 23.00
SATURDAY NIGHT
SPECIAL
Relax Your Day
23.00 – 23.30
23.30 – 00.00
00.00 – 00.30 CEK – OUT CEK – OUT CEK – OUT CEK – OUT CEK – OUT CEK – OUT
00.30 – 01.00 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24
01.00 – 01.30 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24
01.30 – 02.00 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK – OUT CEK 24
02.00 – 02.30 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24 CEK 24
2.5 Deskripsi Produk yang akan dijadikan acuan
CEK RADIO merupakan radio untuk kalangan anak muda bersegmen anak muda dari 15-39 tahun. Oleh karena itu, CEK RADIO selalu
menyajikan program yang segar. Selain banyaknya acara on air CEK RADIO juga sering menampilkan acara off air yang semuanya
berorientasi pada kegiatan anak muda yang positif. CEK RADIO memiliki layanan on air untuk meningkatkan penjualan record brand
recognition dan product knowledge. Berikut ini adalah beberapa layanan on air yang disajikan oleh CEK RADIO:
1. Mobile Live On Air
Live on air siaran dari venue dengan menggunakan MOBILE (OB VAN). Program dikreasikan sesuai dengan tema yang sedang
diangkat sponsor dan menyesuaikan dengan segmentasi CEK RADIO
2. Live Report
Reportase dari tempat event yang diselenggarakan sponsor dengan menggunakan MOBILE (OB VAN) dan Reporter
3. Blocking Time
Blocking Programme berdurasi 30 menit, 60 menit,120 menit,180 menit dimana product sponsor dapat meng create programme
sesuai dengan segmen CEK RADIO dan menyisipkan Spot/adlibs product.
4. Production
Production, atau departemen produksi di CEK RADIO disebut Sound Designer, disini semua materi pomosi para pemasang iklan
akan diolah menjadi sebuah spot promotion yang singkat, padat dan mencapai tepat sasaran.
5. Quiz
Insert berdurasi 5 - 15 menit, on air di programme sesuai dengan order klien. Hadiah cash money, goodie bag, product provide
by klien.
6. Adlibs
Iklan baca berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll yang dibacakan langsung oleh Funky
DJ pada saat siaran.
7. Spot
Iklan putar berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll. TOP DJ mengisi suara dan melalui
proses produksi terlebih dahulu.

9
Selain layanan on air, berikut ini juga beberapa layanan off air yang disajikan oleh CEK RADIO:
Melalui departemen Off-Air, CEK RADIO dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari Launching, Sampling,
Gathering, Party, dan event-event promosi lainnya. CEK RADIO juga menangani sindikasi program dengan beberapa radio top di
Indonesia.
1. Road to campus events
CEK RADIO berhubungan baik dengan banyak kampus, selain event kita jalan ke SMP to SMA, CEK RADIO pun singgah di Perguruan
Tinggi (Kampus), ini salah satu dukungan dari kampus terhadap event CEK RADIO.
2. Launching events
CEK RADIO sering sekali dipercaya oleh client untuk memperkenalkan product barunya kepada masyarakat dengan suguhan
Launching yang berbeda seperti biasanya, sehingga product pun akan terlihat megah sesuai target dari setiap client yang
selalu berhubungan dengan CEK RADIO.
3. Religius event
CEK RADIO tidak selalu hanya berhubungan dengan dunia hiburan saja. Sesuai dengan visi dan misi nya, CEK RADIO juga sangat
peduli dengan kegiatan Religius.
4. Road to School event
Hubungan yang selalu terjalin dengan baik antara CEK RADIO dengan sekolah, maka dari itu CEK RADIO selalu memberikan hiburan
dan hadiah hadiah yang menarik untuk siswa/i SMP dan SMA di kota Pematangsiantar
5. Exhebition
CEK RADIO pun sering mengadakan display product selling atupun sampling sesuai keinginan dari beberapa client.
6. Event Gathering
CEK RADIO memberikan fasilitas promosi dalam bentuk gathering activities, banyak perusahaan - perusahaan besar yang
mempercayakan kepada CEK RADIO untuk menggarap acara - acara gathering nya.
7. CLUBers Party
Berparty ria bersama komunitas clubERS, dimana kita berada, disitu pun pendengar CEK RADIO selalu ada
8. Sport activity
Selain acara konser music, CEK RADIO pun dapat melakukan kegiatan acara olah raga disertai dengan suguhan hiburan - hiburan
9. Music Concert

10
2.6 Rate iklan
RATE CARD PERIODE PER JANUARI 2013
LOOSE SPOT WAKTU 01 S/D 30
DETIK
01 S/D 60
DETIK
Prime Time
06.00 – 09.00 Wib
12.00 – 14.00 Wib
17.00 – 20.00 Wib
Rp. 58.000,- Rp. 80.000,-
Regular Time
09.00 – 12.00 Wib
14.00 – 17.00 Wib
20.00 – 24.00 Wib
Rp. 55.000,- Rp. 75.000,-
ADLIBS
Prime Time 60
detik
Rp. 50.000,-
Regular Time Rp. 48.000,-
SPONSOR PROGRAM BLOCKING TIME
Prime Time Regular Time
30 menit Rp. 1.200.000,- Rp. 1.000.000,-
60 menit Rp. 1.800.000,- Rp. 1.500.000,-
SPONSOR PROGRAM NON BLOCKING TIME
30 menit Rp. 600.000,- Rp. 500.000,-
60 menit Rp. 1.000.000,- Rp. 800.000,-
TIME SIGNAL
30 detik Rp.150.000,-
60 detik Rp.180.000,-
PRODUKSI IKLAN
Monolog Rp. 300.000,-
Dialog + Monolog Rp. 550.000,-
Mastering Iklan Rp. 500.000,-
KETERANGAN :
 Harga belum termasuk ppn 10%
 Discount untuk Advertising Agency sebesar 20% anggota PPPI seluruh Indonesia
 Pemasangan iklan minimum 30 /32 spot per order (2 spot /hari x15 hari = 4 spot x 8 hari = 8 spot /hari x 4 hari)
 Materi iklan disediakan pemasang atau dapat dibuatkan CEKFM dengan biaya tanggungan pemasang
 Sponsor Program Blocking Time dan Sponsor Program Non Blocking Time adalah biaya penayangan (air time) /air play belum termasuk
materi /kreatif acara
 Pembayaran via transfer : Bank BNI Cabang Pematangsiantar a/c 0060466196 a/n PT. Radio Swara Cendrawasih Karya Murni
INSERTION (Maks 5 menit)
Insert Non Quiz Rp. 180.000,-
Insert Quiz Rp. 250.000,-

11
BAB III
ANALISIS SITUASI DAN INDUSTRI
3.A. ANALISIS LINGKUNGAN MIKRO
3A.1. COMPANY INTERNAL ENVIRONMENT
Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak/Akibat pada
Struktur Industri
Dampak/Akibat pada
Persaingan
Dampak/Akibat pada
Perilaku konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
Top
Management
Pengelolaan dan analisis
seorang manager dalam
perusahaan sangat berpengaruh
pada perkembangan industri
Jika pihak manajemen
mempunyai planing,
organizing, actuating,
controlling yang baik bagi
perusahaan dan karyawannya,
maka perusahaan bisa
menghadapi pesaingnya.
Jadwal siaran yang ontime,
kualitas siaran yang bagus,
pembuatan acara yang menarik,
kreatif, dan inovatif dapat
membuat konsumen setia.
Peluang (+); karena
dengan adanya top
management yang bagus
maka semuanya akan dapat
terstruktur dengan baik
pula sehingga klien dapat
percaya ke perusahaan.
Keuangan
Forecasting yang tepat
mengenai kesesuaian tarif
iklan, target pasar, waktu,
tingkat penjualan dan laba
yang akan diperoleh maka cash
flow perusahaan akan berjalan
stabil
Sistem keuangan yang sehat
dan tepat bagi perusahaan.
Konsumen akan lebih
memilih penetapan harga
yang paling sesuai dengan
apa yang ditawarkan.
Peluang (+); dengan
forecasting yang tepat,
maka klien akan yakin
dan percaya pada CEK
RADIO untuk mengiklankan
produknya.
3A.2. SUPPLIERS
Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak/Akibat pada Struktur
Industri
Dampak/Akibat pada
Persaingan
Dampak/Akibat pada
Perilaku konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
Broadcast crew Kualitas dan kuantitas SDM yang
tepat berpengaruh positif
terhadap kualitas dalam
berinovasi menjalankan mekanisme
perusahaan yang pada akhirnya
memberi manfaat positif pada
perindustrian broadcasting
Karyawan CEK RADIO yang
berkualitas dapat
mempengaruhi radio
pesaingnya
Karyawan yang berkualitas
mempengaruhi perilaku
konsumen dalam menentukan
radio yang berkualitas
Peluang (+), karena
radio CEK RADIO
memiliki SDM yang
berkualitas
Industri musik Perkembangan industri musik
Indonesia menyebabkan banyaknya
lagu baru serta penyanyi
pendatang baru yang meningkatkan
perkembangan musik tanah air
Banyaknya musik yang ada
membuat radio-radio makin
bersaing untuk menampilkan
yang terbaik sesuai
perkembangan zaman
Konsumen akan lebih
memilih radio yang
memutarkan musik sesuai
keinginan konsumen
Peluang (+), karena
radio CEK RADIO selalu
memutarkan lagu yang
sesuai dengan gaya
hidup anak muda.

12
3A.3. CUSTOMERS
Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak/Akibat pada
Struktur Industri
Dampak/Akibat pada
Persaingan
Dampak/Akibat pada
Perilaku konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
Listener ingin
mendapatkan
informasi yang
akurat dan up to
date.
Perusahaan pada industri
periklanan dan
broadcasting semakin
berusaha mengembangkan
inovasi dan
kreativitasnya untuk
menarik pelanggan.
Setiap perusahaan
berlomba-lomba dalam
menampilkan format
acara dan iklan yang
menarik sehingga
persaingan semakin
ketat.
listener akan memilih radio
yang paling menarik
Peluang (+); dengan
kekreatifan dan selalu
inovatif, maka CEK RADIO
akan mendapat klien lebih
banyak dan listener tidak
akan pindah ke lain
radio.
Pemasang iklan
(klien)
Indutri broadcasting
menjadi sangat dibutuhkan
sebagai media perusahaan
untuk mengiklankan
produknya.
Setiap stasiun radio
berlomba-lomba dalam
mendapatkan klien untuk
mendapatkan keuntungan
yang optimal.
Informasi suatu produk
klien mampu diserap oleh
masyarakat luas.
Peluang (+); karena CEK
RADIO dapat dijadikan
media untuk mengiklankan
produk dari klien.
3A.4. COMPETITORS
Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak/Akibat pada
Struktur Industri
Dampak/Akibat pada
Persaingan
Dampak/Akibat pada
Perilaku konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
CAS FM Dalam industri, revenue
Radio semakin berkurang
dengan banyaknya subtitusi
media informasi yang lain.
Dengan adanya CEK RADIO
Radio, posisi CAS FM
terancam.
Konsumen/klien akan
memilih radio yang paling
menarik.
Peluang (+); dengan
selalu meningkatkan
kualitas maka CEK RADIO
akan berpeluang untuk
mendapat klien lebih
banyak.
BOSS FM Dalam industri broadcast,
pioneer radio sangat
berperan penting bagi
muncul dan berkembangnya
radio radio lain.
Pelanggan BOSS FM
khususnya anak muda
dapat berkurang karena
adanya radio CEK RADIO.
Konsumen akan memilih
radio yang sesuai dengan
minat dan selera mereka.
Peluang (+); karena CEK
RADIO bersegment anak
muda yang gaul dan funky
maka listeners (anak
muda) dari BOSS FM dapat
berpindah ke CEK RADIO.

13
3.B. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO
3B.1. POLITIK & LEGAL
Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak/Akibat pada
Struktur Industri
Dampak/Akibat pada
Persaingan
Dampak/Akibat pada
Perilaku konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
1. UU No. 32 tahun
2002 pasal 35, 36,
48 tentang
pelaksanaan siaran
dan pedoman
perilaku siaran
Setiap perusahaan
memiliki standar
pelaksanaan siaran dan
pedoman perilaku yang
sama.
Adanya persaingan antar
stasiun radio.
Adanya hak konsumen
untuk mendapatkan hasil
siaran iklan yang layak
didengar
Ancaman (-) bagi
perusahaan, karena
dengan adanya UU ini
maka setiap radio akan
lebih kreatif dan
inovatif dalam
melakukan persaingan.
2.UU No. 32 tahun
2002 pasal 33 dan
34 tentang
perizinan
penyiaran
Perusahaan lama akan
menghadapi pesaing baru
yang mencoba memasuki
industri broadcasting
Persaingan semakin
ketat dengan banyaknya
pesaing baru yang
muncul
Konsumen memiliki
alternatif pilihan yang
banyak
Ancaman (-), karena
makin banyak pesaing
maka makin susah untuk
mencari pelanggan.
3.UU No. 32 tahun
2002 pasal 40 dan
41 tentang Relai
dan Siaran Bersama
Perusahaan mendapat
kesempatan untuk dapat
meningkatkan kualitas
siaran dengan cara relai
siaran baik dari pihak
dalam negeri maupun luar
negeri
Stasiun radio berlomba-
lomba untuk mengadakan
kerjasama dengan
lembaga penyiaran luar
negeri
Konsumen mendapatkan
kesempatan untuk
beriklan lebih banyak
dan bervariasi
Peluang (+), dengan
adanya UU ini maka CEK
RADIO dapat lebih
berinovasi untuk
menambah pelanggan,
3B.2. EKONOMI
No Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak /Akibat pada
Struktur Industri
Dampak /Akibat pada
Persaingan
Dampak /Akibat pada
Perilaku Konsumen
Kesimpulan
Peluang (+)/
Ancaman (-)
1. Kenaikan BBM Perusahaan perusahaan yang
bergerak dalam industri
broadcast harus lebih
mengefisienkan penggunaan
biaya operasionalnya dalam
upaya penghematan energi.
Persaingan tidak
terlalu terpengaruh
karena semua
perusahaan penyiaran
berusaha melakukan
penghematan energi.
Kebutuhan masyarakat akan
hiburan dan berita dari
radio berkurang
Ancaman (-)
2. Perubahan
Pendapatan
klien
Jika pendapatan Klien
menurun, maka akan
mengurangi intensitas
pemasangan iklan sehingga
dapat mengurangi
pendapatan perusahaan
Memberikan peluang
kepada pesaing,
persaingan semakin
ketat.
Akan memilih stasiun
radio yang berkulitas.
Ancaman (-)

14
sehingga industri dalam
bidang ini juga akan
menjadi lesu.
3. Pendapatan Iklan Persaingan untuk
mendapatkan pengiklan akan
semakin ketat karena iklan
merupakan pendapatan utama
dalam industri.
Bersaing dalam mencari
tender iklan
Bertambahnya pilihan
radio untuk beriklan bagi
pemasang iklan
Peluang (+)
4. Pendapatan selain
iklan (Even
organizer dan
Production House)
Sebagai pendapatan
sampingan dalam industri.
Persaingan semakin
ketat
Pemasang iklan tidak
terlalu dicari oleh
stasiun radio karena
radio telah memiliki
pendapatan lain selain
iklan
Peluang (+)
3B.3. SOSIAL & BUDAYA
No Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak /Akibat pada
Struktur Industri
Dampak /Akibat pada
Persaingan
Dampak /Akibat pada
Perilaku Konsumen
Kesimpulan
peluang (+)/
Ancaman (-)
1. Kecenderungan
masyarkat untuk
mendapatkan
informasi yang
akurat, tepat dan
cepat.
Memacu perusahaan dalam
industri broadcast untuk
memenuhi kebutuhan
masyarakat akan informasi
dan hiburan yang inovatif
sehingga industri ini akan
semakin menarik di mata
broadcast.
Persaingan akan
semakin ketat karena
setiap perusahaan akan
terus mencoba memenuhi
kebutuhan masyarakat
akan informasi.
Masyarakat akan
mendapatkan informasi
yang akurat dan tepat.
Peluang (+)
2. Bahasa yang
dipergunakan
Bahasa yang digunakan
adalah dalami industri
broadcast, disesuaikan
dengan segmen radio yang
bersangkutan. Misal; untuk
CEK RADIO menggunakan bahsa
yang gaul untuk anak muda.
akan melakukan inovasi
untuk menarik audiens
lebih banyak
Masyarakat akan
memilih radio yang
paling banyak
audiensnya
Peluang (+)
3. Perayaan Tahun
baru, Lebaran,
Natal, Valentine
Berlomba-lomba untuk
mengadakan acara-acara yang
meriah untuk menarik
listeners lebih banyak.
Sehingga industri broadcast
semakin menarik.
berusaha menyajikan
program acara yang
terbaik
Masyarakat mendapatkan
hiburan dan pilihan –
pilihan acara untuk
diikuti.
Peluang (+)

15
3B.4. DEMOGRAFI
No Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak /Akibat pada Struktur
Industri
Dampak /Akibat pada
Persaingan
Dampak /Akibat pada
Perilaku Konsumen
Kesimpulan
peluang (+)/
Ancaman (-)
1. Banyaknya jumlah
penduduk
Industri ini semakin menarik
dengan banyaknya jumlah
penduduk karena mereka
merupakan pasar yang
potensial bagi industri
Persaingan semakin ketat
karena banyaknya
pendatang baru
Konsumen memiliki banyak
pilihan
Peluang (+)
2. Usia penduduk di
Pematangsiantar
Jumlah anak muda di yang
lebih banyak memungkinkan
mendapatkan pangsa pasar
yang lebih luas
Persaingan akan semakin
ketat untuk mendapatkan
pangsa pasar yang lebih
luas.
Konsumen akan memilih
radio yang sesuai dengan
selera dan usia mereka
Peluang (+)
3. Gaya hidup Gaya hidup untuk tiap segmen
sangat penting bagi industri
broadcast karena dapat
dijadikan acuan untuk
mengembangkan acara-acara
yang inovatif sesuai dengan
segmennya
Gaya hidup yang modern
mendorong perusahaan
bersaing untuk
memberikan informasi
yang up to date dengan
menggunakan teknologi
canggih
klien akan menyesuaikan
iklan yang akan
disampaikan kepada
pendengan sesuai dengan
gaya hidup listener
Peluang (+)
3B.5. TEKNOLOGI & LINGKUNGAN ALAM
No Fakta/Fenomena
/Evidence
Dampak /Akibat pada Struktur
Industri
Dampak /Akibat pada
Persaingan
Dampak /Akibat pada
Perilaku Konsumen
Kesimpulan
peluang (+)/
Ancaman (-)
1. Kecanggihan
teknologi
telekomunikasi
yang sangat
cepat.
Industri ini akan semakin
lebih maju dan berkembang
dengan adanya kecanggihan
teknologi dan
telekomunikasi.
Persaingan akan lebih
ketat karena setiap
perusahaan akan saling
unjuk teknologi
penyiaran.
Masyarakat akan
mendapatakan kenyaman
yang lebih dari
teknologi yang terbaru.
Peluang (+)
2. Kondisi gelombang
pemancar radio
yang kurang baik
Terdapat beberapa blank spot
di beberapa daerah sehingga
tidak bisa menerima siaran
dan terjadi penggabungan
frekuensi dengan radio yang
frekuensinya berdekatan.
Radio yang frekuensinya
tidak terganggu
diuntungkan
Masyarakat akan memilih
radio yang memiliki
jangkauan siaran yang
luas dan tidak ada blank
spot-nya
Ancaman (-)

16
3.C. ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI
Model Lima Pesaing Lima five forces model-Michael Porter
keterangan: c = current
f = future
BARRIER TO ENTRY
Highly
unattracti
ve
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Economics
of scale
Small √
(c)
√
(f)
Large Skala ekonomi dalam perusahaan ini besar karena dalam
industri radio harus mengkuti perkembangan tren dan
zaman. Jadi biaya yang dikeluarkan untuk merubah
teknologi dari tahun ke tahun diperkirakan cukup besar.
Untuk ke depannya biaya-biaya ini pasti akan semakin
besar karena teknologi yang semakin berkembang pesat
serta tren yang terus berubah.
Product
differentiation
Little √
(c)
(f)
Big Besarnya diferensiasi produk cenderung besar karena
setiap radio pasti mempunyai ciri khas masing-masing.
Untuk ke depannya produk yang terdiferensiasi pasti akan
semakin besar.
Brand
identification
Low √
(c)
(f)
High Untuk identifikasi produk cenderung lumayan besar karena
CEK RADIO merupakan radio yang cukup terkenal di
Pematangsiantar khususnya di kalangan anak muda. Untuk di
masa datang brand identification pasti akan semakin
besar.
Switching cost Low √
(c)
√
(f)
High Pada saat jangka pendek biaya terhadap biaya pengganti
cukup rendah di banding jangka panjang. Karena pada saat
jangka panjang mungkin saja umur ekonomis dari perangkat-
perangkat siar mereka mengalami penurunan kualitas
sehingga mereka memerlukan penggantian alat-alat
tersebut.

17
Capital
requirement
Low √
(c)
√
(f)
High Perekrutan modal awal pada usaha ini cukup besar terutama
pada penyediaan perangkat siar. Karena pada umumnya
perangkat-perangkat ini di impor dari luar negeri.
Access to
latest
technology
Ample
√
(f)
Restricted Akses untuk teknologi terkini tentu besar karena
perusahaan radio yang sudah cukup besar seperti CEK RADIO
pasti harus mengadopsi teknologi-teknologi terbaru agar
dapat menunjang kemaksimalan dari kinerja penyiarannya
itu sendiri. Dan juga dapat beradaptasi dengan
perkembangan dan trend yang terus berubah.
Government
protection
Non
existent
√
(c)
√
(f)
High Pengaruh pemerintah dalam perusahaan ini sangat besar.
Yaitu dengan adanya UU Penyiaran yang mengatur mengenai
antara lain, frekuensi, izin pendirian pemancar, dsb.
Experience
effect
Unimportant √
(c) √
(f)
Very
important
Pengalaman adalah salah satu hal penting, jadi dalam
perekrutan penyiar, kru,dan teknisi faktor pengalaman
harus dikedepankan agar kinerja perusahaan maksimal.
Serta dampak ke depannya juga sangat baik bagi perusahaan
itu sendiri.
Overall √
BARRIER TO EXIT
Hig1hly
unattractive
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Asset
specialization
High √
(f)
√
(c)
Low Spesialisasi asetnya sangat tinggi. Asset yang dimiliki
perusahaan radio pasti mempunyai nilai yang sangat tinggi
seperti, alat pemancar, alat2 untuk keperluan on-air,
bangunan dan lain sebagainya. Untuk masa datang
spesialisasi asset diperkirakan masih tinggi.
One-time cost
to exit
High √
(f)
√
(c)
Low Biaya yang dikeluarkan jika ingin keluar dari persaingan
ini pastinya sangat besar. Karena perusahaan harus
memberikan pesangon bagi karyawan yang di PHK.
Government and
social
restrictions
High √
(f)
√
(c)
Low Perusahaan radio seperti CEK RADIO pastinya sangat
berpengaruh bagi masyarakat dan juga pemerintah. Hal
itulah yang akan menjadi salah satu penghambat jika ingin
keluar dari industri ini.
Overall √

18
RIVALRY AMONG COMPETITOR
Highly
unattracti
ve
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Number of
quality
balance
competitor
Large √
(f)
√
(c)
Small Radio CEK RADIO memiliki kompetitor yang sudah mempunyai
nama yang cukup besar dan jga sudah lama berada di
bidang yang sama. Sebut saja CAS FM & BOSS FM.
Product
features
Commodity √
(c)
√
(f)
Speciality Dalam penyiarannya program-program yang ada di CEK RADIO
memang terhitung cukup variatif. Di CEK RADIO setiap
hari pasti ada satu program yang menjadi ciri khasnya.
Begitu juga setiap bulan atau setiap tahunnya pasti CEK
RADIO selalu hadir dengan tema yang berbeda-beda. Untuk
ke depannya variasi dari program-program di radio ini
pasti akan semakin banyak.
Capacity
increase
Large
increment
√
(f)
√
(c)
Small
increment
Peningkatan kapasitas dapat memacu persaingan, dalam hal
ini adalah bagaimana cara untuk meningkatkan pendengar
yang loyal, untuk saat ini tingkat pertumbuhan tiap
stasiun radio hampir sama, menyebabkan bisnis ini
menjadi netral, dimasa depan peningkatan kapasitas dari
masing-masing stasiun radio baik dari segi pendengar
atau klien akan membuat bisnis ini menjadi tidak menarik
Diversity of
competitor
High √
(f)
√
(c)
Low Keragaman perusahaan dalam industri ini sangat besar.
Apalagi selera masyarakat yang berbeda-eda dan berubah-
ubah. Dari segi segmen pasar pun sebetulnya sudah cukup
banyak keragaman. Untuk selanjutnya keragaman ini memang
akan banyak tapi mungkin hanya dari segi acara-acara
yang disiarkan bukan bertambahnya jumlah stasiun radio
baru.
Overall √

19
POWER OF BUYER
Highly
unattracti
ve
Mildly
attractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Number of
important
buyers
Few √
(c)
√
(f)
Many Segmen remaja merupakan segmen yang paling potensial yang
dimliki CEK RADIO karena memang CEK RADIO mengkhususkan
diri sebagai radio anak muda di Pematangsiantar. Untuk masa
yang akan datang pendengar dari radio ini akan bertambah
banyak
Buyer
swicthing cost
Low √
(c)
√
(f)
High Biaya yang dikeluarkan bagi pemasang iklan untuk berpindah
dari stasiuin radio satu ke stasiun radio lain tidak
terlalu besar meskipun ada perbedaan tarif baik sekarang
maupun dimasa depan.
Buyer threat
of backward
integration
High √
(c)
√
(f)
Low Kemungkinan dari para pendengar untuk mennggalkan CEK RADIO
dan berpindah ke radio lain cukup besar, karena pasti
setiap radio mempunyai program unggulan masing-masing. Dan
untuk ke depannya diperkirakan tidak terlalu besar.
Industry
threat of
forward
integration
Low √
(c)
√
(f)
High Perusahaan sangat mempengaruhi minat masyarakat untuk
memilih mendengarkan radio CEK RADIO atau radio lain.
Antara lain dari pemilihan program-program siaran.
Contribution
to quality or
service of
buyer product
Small √
(c)
√
(f)
Large Kontribusi dari konsumen atau pendengar sangat besar. Itu
bias terlihat seberapa besar masyarakat itu antusias
terhadap program-program siaran dari CEK RADIO. Dan untuk
ke depannya kontribusi dari pendengar tentu akan besar.
Buyer
profitability
Low √
(c)
√
(f)
High Keuntungan bagi para pengguna jasa radio ini di rasa sangat
tinggi. Karena jasa yang di tawarkan cendrung langsung
menuju public.
Overall √

20
POWER OF SUPPLIER
Highly
unattract
ive
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Number of
important
suppliers
Few √
(f)
Many Dalam industri di bidang penyiaran, CEK RADIO membutuhkan
supplier dalam bidang telekomunikasi terutama saat
membangun pemancar-pemancar. Dan untuk masa yang datang
jumlah ini tidak akan terlalu bertambah.
Availability
of substitutes
for supplier’s
product
Low √
(f)
√
(c)
High Ketersediaan barang subtitusi dari supplier di sini cukup
rendah, karena untuk bisnis di bidang radio biasanya
dibutuhkan supply yang tetap, agak sulit untuk berpindah ke
supplier lain. Contoh supply yang dibutuhkan di sini
misalnya supply lagu-lagu. Supplier yang dapat menyediakan
biasanya hanyalah perusahaan label besar dan itu
membutuhkan biaya cukup besar, jadi biasanya dijadikan
sebagai supplier tetap.
Differentiatio
n or switching
cost of
supplier’s
product
High √
(c)
√
(f)
Low Memiliki biaya yang cukup tinggi untuk berpindah supplier.
Karena dengan contoh supply lagu, supplier yang ada
biasanya sudah ternama.
Supplier’s
contribution
to quality or
service of
industry
product
High √
(f)
√
(c)
Low Supplier di bidang ini sangat menentukan kualitas jasa di
masa kini dan mendatang. misal, bila supply lagu yang
diberikan kualitasnya buruk, maka akan berdampak para
pendengar menjadi berpindah pada radio lain yang lebih
jernih kualitas lagunya.
Importance of
the industry
to supplier’s
profit
Small √
(f)
√
(c)
Large Supplier cukup diuntungkan oleh kerjasama dengan
perusahaan. Misal, supplier lagu di sini selain menerima
profit juga para musisi yang menggunakan labelnya cukup
terbantu dengan mempublikasikan hasil karyanya berupa lagu
yang diputar.
Overall √

21
AVAILABILITY OF
SUBSTITUTES
Highly
unattractive
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Availability
of close
substitutes
Large √
(f)
√
(c)
Small Ketersediaan subtitusi di bidang ini kecil, karena
konsumennya biasanya mengkonsumsi karena factor favor.
Contoh, seseorang mendengarkan radio biasanya karena ia
memang lebih suka mendengarkan radio dibanding menonton tv.
User’s
switching cost
Low √
(f)
√
(c)
High untuk pelanggan yang ingin beralih ke subtitusi lain hampir
tidak dibutuhkan biaya, kecuali ia belum memiliki media
untuk menikmati subtitusi tersebut.
Substitute
producer’s
profitability
and
aggressiveness
High √
(f)
√
(c)
Low Para subtitutor cukup dapat mendapat profit bila berhasil
merebut pelanggan. Karena di bidang radio, profit biasanya
didapat dari para pemasang iklan, dan ini ditentukan dari
segi seberapa besar radio yang akan dipasang iklannya
memiliki pendengar.
Substitute
price or value
High √
(f)
Low Nilai atau harga barang pengganti untuk saat ini dan masa
akan datang cukup tinggi.
Overal √
GOVERNMENT ACTION
Highly
unattracti
ve
Mildly
unattracti
ve
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Industry
protection
Unfavour
able
√
(f)
(c)
Favour
able
Proteksi pemerintah di sini sangat dibutuhkan, karena
sering terjadi pelanggaran-pelanggaran hak cipta, khususnya
lagu, di bidang radio ini.
Industry
regulation
Unfavour
able
√
(f)
(c)
Favour
able
Campur tangan pemerintah sangat menentukan kehidupan bisnis
bidang ini. Karena bila melanggar, dapat dikenakan sanksi
hingga dicabutnya izin mengudara radio.
Foreign
ownership
Limited √
(c)
√
(f)
Unrest
ricted
Perusahaan ini mungkin saja mendapatkan suntikan dana dari
investor asing, tetapi tentu saja ada beberapa regulasi
yang diberikan pemerintah untuk para investor dalam
menanamkan modalnya.
Overal √

22
OVERALL ASSESSMENT
Highly
unattractive
Mildly
unattractive
Neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Barriers to
entry
Small /
easy
√ Hard/
big
Bisnis bidang ini cukup kecil peluangnya bila hanya
memiliki modal kecil-sedang, karena untuk masuk di bidang
ini dibutuhkan modal yang besar. Jadi, hambatan untuk
masuknya susah.
Barriers to
exit
Hard √ Easy Cukup mudah untuk meninggalkan bisnis ini karena aset-
asetnya dapat dipindahtangankan, baik dari frekuensi,
bangunan, dll.
Rivalry among
competitors
Big √ Small Cukup besar, karena seperti kita ketahui seiring dengan
perkembangan zaman sekarang ini perkembangan IPTEK juga
dipacu dengan perkembangan kreatifitas manusia. jadi
sebagai perusahaan yang bonafit, harus mampu mempelajari
kemampuan kompetitor seberapa besar ia dapat mempengaruhi
bisnisnya di masa mendatang.
Power of
buyer
Weak √ Strong Cukup tinggi, karena pembeli jasa berupa iklan di CEK RADIO
cukup menilai bahwa CEK RADIO adalah radio ternama di
Pematangsiantar. Jadi pembeli jasa iklannya cukup banyak
dan variatif karena kemungkinan iklan didengar masyarakat
berpeluang besar.
Availability
of substitute
Few √ Many Cukup banyak subtitutor di bidang ini.
Government
action
Weak √ Strong Campur tangan pemerintah terhadap CEK RADIO cukup kuat.
Overal √

23
OVERALL INDUSTRY
ASSESSMENT
Highly
unattractive
Mildly
unattractive
neutral
Mildly
attractive
Highly
attractive
Overall
industry
assessment
High √
(c)
√
(f)
Penilaian secara keseluruhan terhadap industri ini
berdasarkan daya tariknya bagi pemain baru yang ingin masuk
adalah akan lebih menarik di masa depan, karena sulit untuk
masuk kedalamnya dan dibutuhkan banyak ijin dari Pemda
Pematangsiantar selain itu frekuansi yang disediakan
pemerintah untuk radio saat ini sangat padat, maka jika
ingin membangun stasiun radio, harus memakai frekuensi
radio lain (membelinya) dan cara ini sangat tidak efisien,
karena belum tentu frekuensi radio itu bagus baik dari segi
suara maupun dari segi penempatan pemancarnya. Untuk keluar
dari bisnis ini mudah karena aset-asetnya mudah
dipindahtangankan. Persaingan yang yang ketat antar radio
menjadi tantangan tersendiri bagi CEK RADIO untuk lebih
memanjakan keinginan pendengarnya dan tetap menyajikan
acara-acara yang berkualitas, sehingga dapat meningkatkan
jumlah pendengar dan pemasang iklan menjadi tertarik untuk
beriklan
Analisis Porter’s Five-force Saat ini
Unsur
Kekuatan
Deskripsi Kondisi Sekarang
Dampak Pada
Persaingan
Dampak Pada Prilaku
Konsumen
Kekuatan (S) atau Kelemahan
(W)
Rivalitas
antar
Perusahaan
Rivalitas langsung usaha
broadcasting ini cukup
banyak dan ketat
Stasiun radio bersaing
untuk memberikan
acara-acara yang
terbaik
Pemasang iklan (pelanggan)
memilih stasiun radio yang
berkualitas dan memiliki
banyak listeners.
S) Radio CEK RADIO dapat lebih
kreatif dan inovatif dalam
menyajikan program untuk
menarik pelanggan
Ancaman
Pendatang
Baru
Saat ini pendatang baru
akan menemui kesulitan
untuk memasuki bisnis ini
Persaingan bertambah
ketat
Bertambahnya alternatif
lain bagi listeners
(W)Para klien dan listeners
terancam meninggalkan radio
CEK RADIO dan berpindah ke
radio lain
Posisi
Tawar
Supplier
Jumlah supplier cukup
banyak sehingga jumlah
program acara yang
ditawarkan juga banyak.
Perusahaan lokal dan
asing bersaing dalam
menyediakan sarana
Konsumen dapat
memanfaatkan fasilitas
tersebut
(S) Supplier bersaing harga
sehingga stasiun radio dapat
memilih harga yang paling
murah.
Posisi
Tawar
Pembeli
Stasiun radio berlomba-
lomba untuk menyajikan
acara yang terbaik
Persaingan semakin
ketat dalam membuat
acara yang menarik
Konsumen terpacu untuk
mencari informasi tentang
produk
(W) Ada beberapa keinginan
klien dan listeners yang belum
dapat dipenuhi oleh CEK RADIO.

24
sehingga audiens bertambah
dan pemasang iklan
tertarik untuk beriklan
masyarakat
Ancaman
Produk
Subtitusi
Banyaknya pesaing radio
yang memiliki segmen sama
dengan tingkat konsumen
dan audiens yang lebih
tinggi
Persaingan kualitas
acara yang cukup ketat
dengan produk
subtitusi
Klien maupun listeners
dapat berpindah, loyalitas
mereka terhadap produk
acara yang ada sangat
rendah tergantung kualitas
acara
(W) Listeners CEK RADIO dapat
dengan mudah berpindah ke
stasiun radio subtitusi.
Analisa Porter’s Five-force Masa Depan
Unsur
Kekuatan
Deskripsi Kondisi Masa
Depan
Dampak Pada
Persaingan
Dampak Pada Perilaku
Konsumen
Kekuatan(S) atau
Kelemahan(W)
Rivalitas
antar
Perusahaan
Kemungkinan akan banyak
pesaing program off air
pada stasiun radio lainnya
Persaingan akan
berlangsung ketat
dengan adanya
program-program off
air lainnya dengan
ciri
khas/spesialisasinya
masing-masing produk
Pendengar akan sangat
sensitif pada acara atau
program yang diberikan
sehingga dapat dengan
mudah berpindah radio.
(S) Mempunyai cakupan
listeners yang luas
Ancaman
Pendatang
Baru
Akan muncul banyak pesaing
baru
Persaingan dibidang
kualitas program akan
semakin ketat
Kemungkinan pangsa pasar
akan selalu mencoba
sesuatu yang baru
(W) teknologi dan materi
yang lebih baik yang
digunakan oleh pendatang
baru.
Posisi
Tawar
Supplier
Posisi tawar suplier masih
kuat kerena memiliki
koneksi yang tetap
Persaingan semakin
ketat
Pemasang iklan menjadi
labil dalam menentukan
stasiun radio tempat
beriklan
(S) Suplier masih bisa
menentukan harga
Posisi
Tawar
Pembeli
Akan lebih kuat karena
adanya penambahan jumlah
radio baru
Persaingan ketat
dalam merebut
audience yang
mempunyai posisi
tawar cukup tinggi.
Persaingan ketat dalam
merebut audience yang
mempunyai posisi tawar
cukup tinggi.
(S) Adanya peningkatan
kualitas produk
Ancaman
Produk
Subtitusi
Banyak dengan program yang
cukup kompetitif , konsumen
berpindah untuk ke barang
substitusi rendah
Persaingan program
acara yang ketat dari
program produk
substitusi
Listeners mudah berpindah
ke radio lain dan sensitif
terhadap program
(W) Penurunan Jumlah
listeners jika kualitas
kurang bersaing

25
BAB IV
ANALISIS PERSAINGAN
Dalam analisis persaingan, kami menganalisis dari segi pesaing langsung dan pesaing tidak langsung.
Adapun pesaing langsung
Pesaing tidak langsung
:
:
Radio-radio lain di Pematangsiantar dengan
segmentasi yang sama yaitu CAS 89.4 FM dan
BOSS 102.8 FM
Media-media informasi selain radio yaitu
Televisi dan Surat Kabar.
Perbandingan dengan Pesaing Langsung
Indikator
Pembanding
CEK RADIO Pesaing A
CAS FM
Pesaing B
BOSS FM
Lebih baik/kuat(+) atau lemah(-)
Lokasi Jl. Simbolon No. 9 Jl. Sangnawaluh Jl. Ahmad Yani No. 02 (kekuatan); Terdapat di pusat
kota sehingga mudah dijangkau.
Bangunan Gedung Cendrawasih Bangunan sendiri berupa
rumah
Bangunan sendiri, Berupa
Ruko dua Lantai
(kelemahan); Belum memiliki
lokasi yang tetap untuk kegiatan
operasional.
Brand Image Sudah di kenal oleh
masyarakat.
Sudah dikenal oleh
masyarakat namun dengan
segmen berbeda
Kurang dikenal oleh
masyarakat
(kekuatan); CEK RADIO sudah
berhasil menguasai pasar sesuai
dengan segmentasi yang mereka
targetkan jadi CEK RADIO berhasil
mengusai pasar sehingga mereka
lebih isbanding dengan pesaing
lain
Investor Milik pribadi Milik Pribadi Milik Pribadi (kelebihan); Ketiga perusahaan
sama-sama menggunakan modal
pribadi.
Diferensiasi
service
3 iklan tiap spotnya Lebih dari 3 iklan tiap
spotnya
Lebih dari 3 iklan tiap
spotnya
(kelemahan); CEK RADIO hanya
mampu menghadirkan kapasitas spot
yang lebih sedikit dari pesaing
lain.
Opini
masyarakat
Nilai keseluruhan dari
kualitas penerimaan,
konsep acara, penyiar dan
informasi sebesar 3,4
(memuaskan) dimana 80%
penulis menyarankannya.
konsep acara, penyiar
dan informasi sebesar
4,3 (sangat memuaskan)
dimana 100% penulis
menyarankannya.
konsep acara, penyiar dan
informasi sebesar 4,2
(memuaskan) dimana 100%
penulis menyarankannya.
(kelemahan), CEK RADIO belum
memiliki rating yang unggul dalam
peyajian kualitas peyiaran secara
keseluruhan.

26
Perbandingan dengan Pesaing Tidak Langsung
Indikator Pembanding CEK RADIO Pesaing A
(TV)
Pesaing B
(Surat kabar)
Lebih baik/kuat(+) atau
lemah(-)
Bentuk penyampaian
informasi
Bentuk penyampaian
informasi secara audio
dan lebih interaktif.
Bentuk penyampaian
informasi secara audio-
visual
Bentuk Penyampaian
informasi secara
visual
Lebih baik (+). Karena
adanya komunikasi dua arah
Akses mendapatkan
informasi
Melalui gelombang
frekuensi yg
dipancarkan berasal
dari stasiun radio yang
bersangkutan.
Melalui gelombang
frekuensi yg dipancarkan
berasal dari stasiun
televisi yang
bersangkutan
Melalui distributor Lemah (-) dibandingkan
televisi. Karena radio
hanya mampu mencakup
wilayah yang cukup kecil
dibanding televisi
Intensitas
Penggunanya
Berdasarkan intensitas
penggunaannya, radio
lebih fleksibel untuk
dimanfaatkan.
Karena keterbatasan dalam
pemanfaatan televisi
membuat televisi kurang
fleksibel
Karena kemasan koran
yang kurang menarik
maka kurang mendorong
minat orang untuk
membaca
Lebih baik (+), karena
radio lebih fleksibel
Tarif Cukup bersaing Tarif tinggi Tarif rendah tapi
tidak menarik
Lebih baik (+) tarif iklan
di CEK RADIO menjadi salah
satu pilihan yang cukup
menarik bagi klien
Keunggulan
Indikator Pembanding CEK RADIO Pesaing A
(CAS FM)
Pesaing B
(BOSS FM)
Lebih baik/kuat(+) atau
lemah(-)
Objective & strategi
bisnis secara umum
Meningkatkan kualitas CEK
RADIO secara keseluruhan
guna menarik minat klien
untuk mengiklankan produk
yang ditujukan untuk anak
muda.
Meningkatkan kualitas
CAS FM untuk menarik
perhatian klien
dengan mengadakan
acara-acara di luar
program siaran.
BOSS FM berusaha
untuk tetap bertahan
dalam persaingan.
Lebih baik (+); peningkatan
kualitas yang bertahap
menjadikan CEK RADIO yang
bermutu sehingga klien
tertarik untuk mengiklankan
produknya.
Ekspansi Usaha Dalam mengembangkan
usahanya, CEK RADIO
melebarkan bisnisnya
dengan membuka stasiun
radio di Tanah Jawa.
Sampai saat ini belum
melakukan ekspansi
usahanya.
Dalam mengembangan
usahanya, BOSS FM
juga melakukan
ekspansi bisnisnya di
Beberapa Daerah.
Lebih baik (+); karena CEK
RADIO telah berhasil
mengembangkan usahanya
sampai ke Tanah Jawa,
walaupun BOSS FM juga telah
melebarkan sayapnya ke
Beberapa Daerah.
Improvement &
Inovasi Bisnis
CEK RADIO selalu
melakukan inovasi dalam
program acaranya agar
listeners tidak bosan.
CASS FM selalu
melakukan inovasi
dalam program
acaranya agar
listeners tidak
bosan.
BOSS FM selalu
melakukan inovasi
dalam program
acaranya agar
listeners tidak
bosan.
Lebih baik (+); walaupun
rata-rata setiap radio
selalu berinovasi untuk
program-program yang akan
disajikan.

27
Perkembangan aset
Teknologi dan
infrastruktur Bisnis
Radio CEK RADIO sudah
memiliki infrastruktur
sendiri & CEK RADIO
memiliki pemancar sendiri
yang merupakan aset
berharga bagi perusahaan.
CASS FM telah
memiliki aset dan
infrastruktur sendiri
dan lebih baik.
BOSS FM sudah
memiliki aset dan
infrastruktur
sendiri.
Lebih baik (+); walaupun
rata-rata setiap radio telah
memiliki aset dan
infrastruktur sendiri.
Upaya Fund Rising
dan Capital
structure
CEK RADIO harus bisa
mengikat klien dengan
cara memberikan tawaran-
tawaran yang menarik bagi
kliennya.
CASS FM harus bisa
cara memberikan
tawaran-tawaran yang
menarik bagi
kliennya.
BOSS FM harus bisa
cara memberikan
tawaran-tawaran yang
menarik bagi
kliennya.
Lebih baik (+); klien akan
cenderung memilih tawaran
yang menarik bagi mereka.
1. Kemampuan pelayanan CEK RADIO
o Musik yg baru,berita yang up to date bagi pendengar
o Promo yang besar2an bagi pemasang iklan
2. Keunggulan Produk
o CEK RADIO memiliki program-program acara yang selalu segar. Selain acara-acara on air, CEK RADIO juga mengadakan acara-acara
off-air diluar studio, seperti contohnya road to campus, religius event, dll.
o Frekuensi Radio yang kuat dan tidak sering hilang.
o Banyaknya listeners yang bersegmen anak muda sehingga banyak klien yang mengiklankan produknya.
BAB V
ANALISIS PELANGGAN
Yang Menjadi pembeli/pelanggan dari CEK RADIO adalah:
Karakteristik pelanggan Pelanggan Eksisting Pelanggan Potensial
Geografis
Wilayah Jangkauan Layanan Siar Primer:
- Kota Pematangsiantar
- Kabupaten Simalungun (Perdagangan, Raya, Tanah
Jawa, Serbelawan)
- Kota Tebing Tinggi
- Kabupaten Serdang Bedagai (Rampah, Kampung Pon)
- Kota Administrasi Kisaran
Jangkauan Layanan Siar Sekunder :
- Kabupaten Deli Serdang (Lubuk Pakam, Perbaungan)
- Kabupaten Batubara (Indrapura, Limapuluh)
- Kota Tanjung Balai
- Kabupaten Samosir (Pangururan)
- Kabupaten Toba (Porsea, Balige)
- Kabupaten Asahan (Mandoge, Air Joman)
Wilayah Kota Pematangsiantar dan di luar
wilayah Kota Pematangsiantar.

28
Profil Demografis
Usia 15 – 19 : 30 %
20 – 24 : 70 %
15 – 19 : 30 %
>=20 : 70 %
Siklus Hidup Remaja-dewasa Umum
Pekerjaan Pelajar (SMP dan SMA) dan mahasiswa Pelajar, mahasiswa, dan umum
Profil Psikografis
Gaya Hidup Aktif, Dinamis, Gaul, Modern, Konsumtif, High Brand
Awarness, dan berdaya beli tinggi (high buying dan
spending power)
Semua kalangan dengan berbagai gaya
hidupnya
Kepribadian Funky, gaul, dan responsive. Masih mencari jati diri, dalam proses
pendewasaan
Prilaku dan motifasi pembelian
Manfaat Mendapatkan hiburan dan informasi yang akurat dan
up to date.
Mendapatkan hiburan dan informasi yang
akurat dan up to date yang tidak hanya
untuk anak muda saja tetapi juga umum.
Alasan mendengarkan CEK RADIO Acara yang disajikan menarik. Acara yang disajikan menarik dan
inovatif.
Intensitas mendengarkan CEK
RADIO
Cukup sering Sering
Durasi mendengarkan 4-5 jam sehari >5 jam sehari
Loyalitas Cukup loyal Sangat loyal
Keterangan :
1. Analisa Pelanggan secara Geografis
Pelanggan CEK RADIO sebagian besar berada di wilayah Kota Pematangsiantar dan sekitarnya. Pelanggan ini merupakan pelanggan
existing bagi CEK RADIO, dan tidak menutup kemungkinan juga CEK RADIO akan menarik pelanggan potensial yang berada di wilayah
luar Pematangsiantar.
2. Analisa Pelanggan secara Demografis
Jenis produk yang diiklankan di CEK RADIO ditujukan untuk kalangan yang berusia antara 15-24 tahun, yang berstatus sebagai
pelajar, mahasiswa, karyawan. Tapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan = >30 tahun.
3. Analisa Pelanggan secara Psikografis
Gaya hidup pelanggan CEK RADIO adalah mayoritas Anak muda yang Aktif, Dinamis, Gaul, Modern, Konsumtif, High Brand Awarness,
dan berdaya beli tinggi (high buying dan spending power), responsive, Masih mencari jati diri dan dalam proses pendewasaan.
4. Analisa Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen bersifat sensitif terhadap layanan maupun program acara yang ditawarkan oleh CEK RADIO. Maksudnya, apabial
siaran yang didengarnya memberikan manfaat yang lebih, acaranya menarik maka listeners akan selalu stay tune pada frekuensi
ini.

29
BAB VI
ANALISIS UKURAN PASAR TOTAL DAN PERTUMBUHAN
Faktor Pendorong Pertumbuhan Deskripsi Kekuatan (+) atau
kelemahan (-)
Kebijakan Pemerintah
Adanya undang-undang
penyiaran
Adanya UU yang dibuat pemerintah
adalah sebagai regulator dalam
pelaksanaan penyiaran.
Merupakan kekuatan (+), karena
ada peraturan tertulis yang
membantu dan mengatur radio
dalam usaha produksinya.
Kemajuan Teknologi
Teknologi yang
semakin cepat
mendorong CEK RADIO
untuk menjadi radio
yang unggul
untuk menyeimbangkan teknologi yang
serba canggih dan cepat, CEK RADIO
harus selalu siap untuk mengikuti
perkembangan teknologi dengan
mengutamakan riset and development
CEK RADIO.
Kekuatan (+) bagi CEK RADIO,
karena dengan adanya kemajuan
teknologi, maka mempermudah CEK
RADIO dalam menjalankan usaha
dan bersaing dengan para
kompetitornya.
Trend
Memiliki ide-ide
kreatif dan inovasi-
inovasi dalam
pengolahan iklan.
Untuk memuaskan keinginan klien, CEK
RADIO mengolah iklan-iklan menjadi
menarik bagi listener
Hal ini merupakan kekuatan (+),
karena mampu menyajikan iklan
yang menarik bagi listener untuk
memiliki produk yang ditawarkan
oleh klien .
Pembagian pangsa pasar 40%
Berdasarkan STPnya, CEK RADIO mampu
menguasai 40% pangsa pasarnya dalam
dunia broadcasting Pematangsiantar.
Merupakan kekuatan (+), karena
CEK RADIO memiliki pangsa pasar
yang cukup kuat, sehingga mereka
mudah untuk mengembangkan bisnis
mereka.
Cakupan layanan (service
coverage)
Pematangsiantar dan
sekitarnya
karena keterbatasan coverage area
dari pemancar CEK RADIO menyebabkan
CEK RADIO hanya mampu menjangkau
wilayah Pematangsiantar dan
sekitar.
Kelemahan(-), karena
keterbatasan coverage area yang
dimiliki oleh CEK RADIO.
Substitusi antara radio dan
televisi
Lebih menarik
televisi
Pelanggan lebih tertarik dengan
televisi karena memiliki tampilan
yang lebih menarik dibanding radio.
Kelemahan(-), karena televisi
memiliki daya tarik yang lebih
kuat.
Keterangan :
1. Kebijakan Pemerintah mempengaruhi pengaturan dalam penyiaran radio di Indonesia.
2. Kekuatan radio yang bersegmen anak muda lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya
Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast, karena karakter anak muda
yang dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda.
3. Kemajuan teknologi, mempermudah CEK RADIO dalam menjalankan usaha dan bersaing dengan para competitornya.
4. Radio CEK RADIO terus berinovasi dan berkreasi dalam menyajikan iklan sesuai dengan trend yang ada.

30
5. Cakupan layanan (Service Coverage)
Keterbatasan coverage area menjadi salah satu kelemahan yang dimiliki CEK RADIO.
6. Substitusi antara televisi dan radio
 Program musik saat ini lebih di senangi oleh kalangan muda,dan televisi jarang ada yang menyediakan program musik secara
kontinyu sehingga radio lebih berpeluang.
 Tetapi di sisi lain, pelanggan lebih tertarik dengan televisi karena tampilannya lebih menarik.
Evaluasi kinerja pemasaran yang telah dicapai oleh perusahaan
Indikator Kinerja Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (+) atau Kelemahan (-)
Market Share 40% Data yang didapat dari CEK
RADIO, tentang banyaknya klien
yang memasang iklan dan
banyaknya listeners radio
tersebut.
Kekuatan (+), karena pelanggan
CEK RADIO cukup banyak.
Sales Volume Volume pendapatan CEK RADIO
sendiri, akan meningkat ketika
bulan Ramadhan, Natal dan
tahun Baru. Dan mulai
mengalami kembali ke normal
pada awal tahun.
Karena pada bulan ramadhan,
penghasilan dari iklan meningkat
dibanding bulan-bulan biasanya,
dimana banyak perusahaan yang
mengiklankan produknya.
Kelemahan (-), karena penghasilan
meningkat hanya pada saat bulan
Ramadhan, Natal, dan Tahun Baru.
Citra produk Perusahaan CEK Radio adalah stasiun radio
yang memiliki peringkat
pertama di Pematangsiantar
selama enam tahun berturut-
turut dengan segmentasi anak
muda.
Keunggulan dalam program program
radio baik yang on air maupun
off air dan kualitas para
penyiar dan kinerja para crew
lain yang ada.
Kekuatan (+) bagi CEK RADIO,
karena dengan prestasinya yaitu
dengan menjadi radio no.1 dengan
segmentasi anak muda secara
otomatis akan membuat para klien
lebih tertarik untuk memasang
iklan produk atau jasanya.
Kepuasaan pelanggan Client loyal terhadap CEK
RADIOdan para listeners
semakin fanatik.
Dilihat dari prestasinya yang
telah menjadi radio no.1 dengan
segmentasi anak muda selama 6
tahun berturut turut.
Kekuatan (+) bagi CEK RADIO
radio, karena diperkirakan
listenersnya akan bertambah, hal
ini dapat dilihat dari banyaknya
Funky ID yang ada, dan secara
tidak langsung klien akan lebih
tertarik dengan radio yang
memiliki listener yang banyak

31
Resume Analisis Situasi
KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W)
ANALISIS SWOT
1. Kualitas suara radio terbaik (survey
dari 100 orang 83 memilih CEK RADIO)
2. Pelayanan iklan yang memuaskan kepada
client dengan berbagai macam cara
pembayaran pemasangan iklan sesuai
dengan kesepakatan
3. Memilki audience yang lebih dari 15000
yaitu anak muda.
4. Radio CEK RADIO sebagai radio terbaik
selama 6 tahun berturut-turut.
5. Radio CEK RADIO memiliki standarisasi
penetapan tarif iklan yang kompetitif.
1. Delay opening penyiar pada
program radio tersebut
2. Kualitas sumber daya manusia
yang terbatas.
3. Masih ada listener yang belum
terserap oleh CEK RADIO.
4. Kurang memperhatikan kompetitor
yang memiliki kesamaan segmen
dengan CEK RADIO.
5. Durasi iklan biasanya kurang
sesuai dengan yang diinginkan
klien.
PELUANG(O)
1. Bertambahnya listener CEK RADIO.
2. Kemudahan dalam menarik klien
radio CEK RADIO.
3. Banyak client yang meminta
sponsor maupun kerja sama
terhadap CEK RADIO.
4. Memiliki citra dan image yang
baik di mata masyarakat secara
keseluruhan.
5. Adanya kemungkinan kenaikan
tarif iklan.
Strategi SO
1.1. Mempertahankan dan meningkatkan
kualitas CEK RADIO dari tahun ke tahun.
2.2. Membuat program program baru yang
menarik dan inovatif bagi listener.
3.3. Meningkatkan kualitas siaran on air
maupun off air dari CEK RADIO yang sesuai
sasaran(anak muda).
4.4 Mempertahankan prestasi dan image radio
CEK RADIO.
5.5 Menetapkan harga yang sesuai dengan
kualitas CEK RADIO serta keadaan pasar.
Strategi WO
1.1.Meningkatkan disiplin penyiar
untuk memperbaiki kualitas
penyiar.
2.2.melaksanakan training bagi para
crew radio.
3.3.Memperbesar market share CEK
RADIO
dengan mengadakan promosi melalui
event- event.
4.4.Responsif terhadap adanya
kompetitor baru yang memiliki
kesamaan segmen dengan CEK RADIO.
5.5. membuat kemasan iklan yang menarik
sesuai dengan kesepakatan dengan
klien.
ANCAMAN (T)
1. Adanya kemungkinan gangguan siaran
secara teknis.
2. Klien mudah berpindah ke radio
yang lain.
3. Adanya kemungkinan listener
berpindah ke radio yang lain.
4. Adanya ancaman dari kompetitor
baru yang memilih segmen yang sama
dengan CEK RADIO.
5. Ada beberapa client yang lebih
Strategi ST
1.1. Mencari alternatif teknologi untuk
mengatasi masalah yang akan timbul dalam
kualitas siaran
1.2. Meningkatkan kepercayaan kepada klien
dalam penayangan iklannya
1.3. Menggelar event-event yang menarik serta
memutar lagu-lagu yang selalu up to date
dengan tidak menyisihkan lagu-lagu yang
pernah hits pada tahun-tahun sebelumnya
sesuai segmentasi kalangan anak muda.
Strategi WT
1.1. Mengurangi kekurangan para
announcer, selektivitas pemilihan
announcer,pengontrolan sistem
penyiaran yang continues.
1.2. Perekrutan broadcast crew yang
profesional sesuai bidang
periklanan dan mempunyai kemampuan
komunikasi yang lebih efektif
dengan klien.
1.3. Peningkatan jaringan penyiaran

32
mementingkan harga pemasangan
iklan yang lebih murah dengan
tidak melihat banyaknya audience
radio tersebut.
1.4. Meningkatkan kualitas dan mempertahankan
image CEK RADIO dengan membuat program
radio yang inovatif, unik dan tidak
plagiat.
1.5. Menyediakan berbagai macam jenis iklan
dengan tarif yang berbeda sesuai dengan
kesepakatan bersama klien.
dengan membuka cabang radio CEK
RADIO baru di daerah yang belum
bisa dijangkau, serta peningkatan
durasi on air dan off air CEK
RADIO yang tepat untuk kalangan
anak muda.
1.4. Antisipatif terhadap perubahan
pasar dengan terus memantau
kelebihan maupun kelemahan
pesaing.
1.5. Transparansi penetapan tarif
iklan dengan durasi penyajian
iklan antara pihak radio dengan
klien.
Strategi Pemasaran Yang Disarankan
 Sistem pemutaran iklan yang lebih efektif. CEK RADIO memutar 3 (tiga) iklan dalam 1 (satu) slot iklan per-jamnya. Sehingga
iklan client CEK RADIO hanya akan bersaing dengan 2 (dua) iklan lain yang juga berbeda jenis. Berdasarkan survey, pendengar
radio akan memindahkan channel radio-nya pada iklan ke 4 (empat).
 CEK RADIO lebih menggali dan mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan /client. CEK RADIO menerjemahkan
semuanya dalam bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan hasil/impact yang maksimal.
 Memberikan penawaran-penawaran menarik pada pelanggan, misalnya dengan sistem barter, biasanya para sponsor tidak hanya
memberikan kontribusi dalam bentuk uang tetapi juga dalam bentuk barang yang nantinya dapat dijadikan sebagai hadiah dalam
kuis interaktif, untuk menarik minat para pendengar. Selain itu ada sistem bonus, misalnya apabila pelanggan memasang iklannya
dalam jangka waktu yang cukup lama, maka pihak CEK RADIO dapat menawarkan bonus penayangan iklan sesuai perjanjian sebelumnya.
 CEK RADIO lebih optimal dalam penggunaan Computerized Traffic System. Hal ini memungkinkan penjadwalan iklan secara tepat dan
mendapatkan report pemutaran iklan yang akurat.
 Strategi lain yang digunakan yaitu dengan mengadakan acara off-air secara rutin, misalnya meng-organize event-event lokal
maupun nasional mulai dari Launching, Sampling, Gathering, Party, dan event-event promosi lainnya. CEK RADIO juga menangani
sindikasi program dengan beberapa radio top di Indonesia. Sehingga dalam strategi ini CEK RADIO tidak hanya berfokus pada
penyedia iklan saja namun pelanggan (listeners) juga harus diperhatikan, salah satunya dengan mengikut sertakan listeners
dalam acara acara off air yang diselenggarakan oleh radio CEK RADIO.

33
BAB VII
PERAMALAN SITUASI PASAR PADA MASA YANG AKAN DATANG
7.1 Situasi-situasi peramalan
7.1.1 Lingkungan Makro
a. Politik dan Legal
Keadaan yang tidak menentu dan ketidakstabilan politik di Indonesia menyebabkan banyak perusahaan-perusahaan membatasi
produksinya, sehingga mengakibatkan sarana promosi seperti iklan-iklan di radio pun dikurangi. Hal ini menyebabkan
berkurangnya pendapatan radio dari iklan. Dari sisi listeners tidak akan terlalu terpengaruh karena segmentasinya
adalah anak muda, yang biasanya kurang pedulli terhadap situasi-situasi politik.
b. Ekonomi
Keadaan ekonomi Indonesia yang tidak stabil tidak terlalu mempengaruhi pendengar radio. Segmentasi pendengar tidak
melihat dari keadaan ekonomi. Akan tetapi dari sisi penawaran terhadap iklan, keadaan ekonomi yang tidak stabil akan
mengakibatkan turunnya permintaan terhadap pemasangan iklan di radio. Sehinga akan sedikit mempengaruhi pendapatan
okeh karena itu radio perlu menerapkan strategi bisnis yang tepat.
c. Sosial dan Budaya
Budaya Indonesia mudah terpengaruh dan anak mudanya bersifat ingin selalu terlihat up to date menyebabkan radio
semakin mudah untuk mendapatkan pendengar. Terutama radio CEK RADIO yang segmentasinya adalah anak-anak muda yang
umumnya menganggap bahwa segala sesuatu dari luar lebih keren sehingga program-program di radio-radio tersebut banyak
yang mengadaptasi dari luar.
d. Demografi
Jumlah penduduk di Pematangsiantar yang semakin banyak berpengaruh terhadap permintaan radio yang berkualitas.
e. Teknologi dan Lingkungan alam
Perkembangan teknologi yang terus berkembang berpengaruh terhadap industri broadcast, khusunya radio. Dengan semakin
banyaknya radio-radio baru, maka peralatan-peralatan yang semakin canggih akan sangat dibutuhkan bagi radio-radio
tersebut untuk bersaing dalam meningkatkan kualitas siaran mereka.
7.1.2 Lingkungan Mikro
a. Company internal environment
Forecasting yang tepat mengenai kesesuaian tarif iklan, target pasar,waktu,tingkat penjualan dan laba yang akan
diperoleh maka cash flow perusahaan akan berjalan stabil
b. Suppliers
Kualitas dan kuantitas SDM yang tepat berpengaruh positif terhadap kualitas dalam berinovasi menjalankan mekanisme
perusahaan.
c. Customers
Customer yang butuh informasi up to date membuat perusahaan selalu ingin mencoba membuat iklan dan acara yang kreatif
dan inovatif.
d. Competitors
CEK RADIO harus selalu berinovasi dalam membuat program acara yang menarik karena semakin banyaknya pendatang baru
dalam dunia broadcasting. Selain itu, CEK RADIO tidak boleh menganggap remeh competitors yang lainnya.

34
7.2. Ramalan ukuran pasar secara Kualitatif
Asumsi Peramalan Pasar :
 Bertambahnya competitor baru
Karena bisnis radio yang cukup menjanjikan tidak menutup kemungkinan bagi pihak lain untuk memasuki bisnis ini dan merebut
pangsa pasar.
 Turunnya minat pendengar.
Karena bisnis ini jangka panjang sangat memungkinkan timbulnya penurunan minat pendengar. Untuk itu perusahaan diharapkan
untuk dapat bertindak inovatif dan kreatif untuk mempertahankan kualitas mereka.
 Membaiknya situasi perekonomian negara
Dengan perekonomian yang semakin membaik tentu saja akan mendorong para pelaku industry untuk memasarkan produk mereka dengan
memanfaatkan jasa radio sebagai media promosi atas barang yang mereka produksi. Sehingga secara tidak langsung meningkatkan
pemasukan.
 Terjadinya pergeseran budaya
Karena semakin berkembangnya zaman diharapkan agar kebudayaan asli yang kita miliki tidak bergeser keberadaannya. Untuk itu
CEK RADIO sebagai media Broadcasting diharapkan mampu memelihara dan memprtahankan kebudayaan bangsa agar berdampak bagi para
pendengarnya yang kebanyakan remaja.
• 5 spot iklan (3 iklan /spot)
80.000 x 15= Rp 1.200.000,60sec)
58.000 x 15= Rp 870.000,30sec)
• 15 adlibs
50.000 x15 = Rp 750.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x1 = Rp. 180.000,-
Total Rp.3.000.000,-
Total= 3.000.000 + 2.850.000 =
Rp 5.858.000,- x 7(1minggu)=
Rp 40.950.000
Jumlah Pendapatan selama 1 bulan=
Rp 40.950.000 x 4 =Rp 163.800.000,-
• 5 spot iklan (3 iklan / spot)
75.000 x15 = Rp 1.125.000,-60sec)
55.000 x15 = Rp 825.000,-30sec)
• 15 adlibs
48.000 x15 = Rp 720.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x 1= Rp. 180.000,-
Total Rp 2.850.000,-
Pendapatan Agustus

35
BAB VIII
SASARAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI
Indikator Deskripsi Dasar pertimbangan Kekuatan(+) atau kelemahan (-)
Peningkatan
Market Share
Market share CEK RADIOakan
terus meningkat untuk kalangan
anak muda usia 15-24 tahun
sebesar 40%.
Anak muda yang memiliki gaya hidup
sebagai berikut: Aktif, Dinamis,
Gaul, Modern, Konsumtif, High Brand
Awarness, dan berdaya beli tinggi
(high buying dan spending power)
Kekuatan (+), karena dengan adanya
peningkatan market share maka
klien akan memilih CEK RADIO
sebagai sarana untuk mengiklankan
produknya.
Peningkatan
Penjualan
Setiap tahunnya CEK RADIO
berusaha untuk meningkatkan
penjualannya dengan mengadakan
promosi-promosi baik on air
maupun off air secara maksimal.
Dengan adanya promosi, maka CEK
RADIO akan lebih terkenal di mata
masyarakat Pematangsiantar dan
sekitarnya. Hal ini membuat klien
bertambah sehingga penjualan naik
dan pendapatan bertambah.
peningkatan penjualan maka
pendapatan CEK RADIO akan
meningkat.
Peningkatan
Kepuasan
Pelanggan
CEK RADIO terus berusaha untuk
meningkatkan kepuasan
pelanggan, hal ini terbukti
dengan banyaknya respon kepada
CEK RADIO baik melalui sms
maupun telepon.
Melakukan maintenance yang baik
agar kualitas siaran tidak
berkurang
Kekuatan (+), karena dengan
kualitas yang baik maka akan dapat
menambah klien.
Peningkatan Image
Menciptakan inovasi-inovasi
yang baru dalam programnya yang
lebih bagus dan bermutu.
Dengan adanya inovasi maka
listeners tidak bosan untuk
mendengarkan program-progam yang
disiarkan CEK RADIO.
Kekuatan (+), dengan adanya
program-program yang lebih
inovatif maka image CEK RADIO juga
akan meningkat yang menyebabkan
listeners bertambah sehingga klien
pun juga akan bertambah.
Peningkatan
Profit
Peningkatan profit dapat
tercapai bila didukung dengan
bertamahnya jumlah klien.
Kinerja pemasaran dalam hal ini
berperan besar, karena dapat
mempengaruhi volume penjualan
sehingga peningkatan profit yang
diinginkan dapat tercapai.
peningkatan profit maka dapat
menambah gaji karyawan, rmembangun
gedung baru, dll.

36
BAB IX
STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran
Strategi Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (S) atau Kelemahan(W)
Segmentasi
Kriteria
 Substansial – listener radio
yang bersegmen anak muda.
 Measurable – klien yang
mengiklankan produknya di Radio
CEK RADIO.
 Attractive – prospek bisnis
broadcasting yang menjanjikan.
 Distinguishable – Anak muda
yang berusia 15 – 24 tahun.
 Accessible – Siaran CEK RADIO
yang dapat diterima di
Pematangsiantar dan sekitarnya.
 Jumlah listener CEK RADIO yang
banyak.
 Jumlah pelajar & mahasiswa.
 Anak muda yang selalu ingin up to
date.
Kekuatan (+), CEK RADIO tepat
dalam mensegmentasikan target
pasarnya yaitu anak muda yang
merupakan pangsa pasar potensial
untuk dimasuki.
Dasar
 Geografis – Pematangsiantar dan
sekitarnya.
 Demografis – anak muda antara
usia 15-24 tahun.
 Psikografis – kebutuhan anak
muda akan hiburan dan informasi
yang up to date.
 Perilaku konsumen -
 Kesiapan infrastruktur
 Pasar potensial yang belum
digarap
 Anak muda yang masih mencari jati
dirinya.
Kekuatan (+), CEK RADIO tepat
dalam membidik target pasarnya
dalam berbagai pertimbangan yang
ada.
Targeting
Status
Anak muda dengan usia pendidikan
SMP, SMU, Akademia/ Universitas
Anak muda yang berkarakter aktif,
dinamis, gaul, modern, konsumtif,
high brand awarness, dan berdaya
beli tinggi (high buying dan
spending power).
Kekuatan (+), CEK RADIO dapat
menggunakan strategi yang tepat
sasaran dalam targetingnya.
Positioning
Citra CEK
RADIO
Positioning nya jelas serta selalu
konsisten. Image radionya sudah
terbentuk dan tepat sasaran.
 CEK RADIO menjadi radio anak muda
no 1 di Pematangsiantar selama 7
tahun berturut-turut.
Kekuatan (+), CEK RADIO dengan
posisinya sebagai radio anak muda
no.1 maka klien maupun listeners
lebih loyal kepada radio CEK RADIO
ini.

37
Keterangan :
1. Segmentasi
Segmentasi bersifat statis, artinya tidak akan muncul segmen baru selain anak muda . Pertumbuhan dapat terjadi pada
jumlah listeners, tetapi bukan pada segmen pasar.
a. Kriteria Segmentasi
 Substansial, Pendengar radio CEK RADIO yang jumlahnya banyak, yaitu anak muda
 Measurable, Para klien yang mengiklankan produknya di CEK RADIO yang cukup banyak untuk wilayah Kota Pematangsiantar.
 Attractive, berdasarkan analisis struktur industri dengan porter’s five-force, dari segi prospek bisnis cukup
menjanjikan dan menguntungkan.
 Distinguishable, segmentasi pendengar yaitu anak muda, yang berusia 15-24 tahun baik pelajar, mahasiswa.
 Accessible, segmentasi pendengar CEK RADIO yang dapat menangkap siaran CEK RADIO cukup luas yang berada di
Pematangsiantar.
b. Dasar Segmentasi
Yang menjadi segmentasi pendengar Radio Swara Cendrawasih Karya Murni adalah masyarakat di wilayah Kota
Pematangsiantar. Radio Swara Cendrawasih Karya Murni menfokuskan segmentasi pendengar pada masyarakat dengan kelompok
umum 13 – 45 tahun di wilayah Kota Pematangsiantar yang pada tahun 2011 jumlahnya mencapai 234698 ribu Jiwa. dengan
komposisi jenis kelamin yang terdiri dari : laki – laki sebanyak 114561 ribu Jiwa dan perempuan sebanyak 120137 ribu
jiwa. Tetapi Radio Swara Cendrawasih Karya Murni akan menfokuskan pada segmentasi pendengar dengan jenis kelamin
perempuan.
Tabel Segmentasi Pendengar Radio Swara Cendrawasih Karya Murni
Kelompok Muda
Usia
Jenis
Kelamin
Jumlah
Segmen
Aktifitas Segmen
Persentase
Target
Jumlah
Target
13 – 29 Tahun Laki – laki
Sedang bersekolah :
Mahasiswa
40%
Perempuan 60%
Total Jumlah 100%
Kelompok Target (Fokus)
Usia
Jenis
Kelamin
Jumlah
Segmen
Aktifitas Segmen
Persentase
Target
Jumlah
Target
30 – 45 Tahun
Laki – laki Sedang bekerja:
Sendiri atau dengan bantuan orang
lain (buruh) atau bekerja untuk
orang lain (menjadi buruh) dan
bekerja mengurus rumah tangga.
40%
Perempuan 60%
Total Jumlah
100%

38
Pemilihan pada segmentasi pendengar dengan usia 20 – 45 tahun dan jenis kelamin perempuan, dilakukan karena :
 Dari data pusat statistik yang ada, jumlah penduduk di usia 20 – 45 tahun ini cukup besar dengan kenaikan tingkat
pertumbuhan rata-rata 1.01% setiap tahun. Hal ini memberikan jaminan pada kontinuitas produksi program dan pemasaran
produk, serta pemasangan iklan.
 Segmentasi pendengar pada usia 20 – 45 tahun dengan jenis kelamin perempuan, mempunyai daya beli cukup tinggi karena
perempuan dalam masyarakat Indonesia adalah manajer atau calon manajer keuangan keluarga yang menentukan digunakan
untuk apa uang belanja yang ada.
 Telah mempunyai penghasilan antara tiga ratus ribu rupiah sampai dengan satu juta rupiah/bulan dan membelanjakannya
sendiri uangnya secara mandiri.
 Sedang membangun “identitas dan gaya hidup” sehingga sangat terbuka untuk menerima gagasan – gagasan baru untuk
perubahan. Mereka mulai tertarik untuk belanja di mall (super market), jalan-jalan ke kota pada hari libur, membentuk
kelompok – kelompok solidaritas (perkumpulan sosial), merawat diri di salon – salon kecantikan, dan mulai menggunakan
alat – alat dengan teknologi canggih seperti handphone.
 Sudah terorganisir sebagai kelompok pendengar Radio Swara Cendrawasih Karya Murni.
2. Targeting
a. Pola Targeting
CEK RADIO dalam memilih segmen pasar menggunakan pola konsentrasi segmen tunggal, yaitu anak muda . Tujuannya melalui
segmen yang terkonsentrasi, CEK RADIO akan memperoleh posisi yang kuat dalam segmen tersebut dan mendapatkan pengetahuan
yang kuat tentang kebutuhan segmen tersebut.
b. Strategi Targeting
Dalam melakukan targeting, CEK RADIO menggunakan strategi tepat sasaran dengan konsentrasi pada anak muda yang
berkarakter aktif, dinamis, gaul, modern, konsumtif, high brand awarness, dan berdaya beli tinggi (high buying dan
spending power).
3. Positioning
Positioning merupakan upaya untuk menciptakan citra produk dan nilai di benak atau pikiran para audiens berupa acara, slogan
dan logo , sehingga segmen audiens mengerti dan mengetahui dimana perusahaan (produk) tersebut berada diantara para pesaing.
CEK RADIO yang merupakan pemain baru bidang broadcasting di kota Pematangsiantar , mengeluarkan slogan THE TOP HITS STATION
yang menanamkan kepercayaan dan mempengaruhi pikiran pada para audiens agar tetap loyal terhadap program acara yang dibuat
oleh CEK RADIO radio karena banyaknya stasiun radio lain yang mulai bermunculan dan memiliki segmen yang sama yaitu anak
muda.

39
BAB X
PROGRAM PEMASARAN
Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (S) atau Kelemahan (W)
Product
Manfaat
 Emosional – prestice
Fungsional – entertain
Makin beragamnya program acara serta
event yang dibuat oleh CEK RADIO.
Kekuatan (S),gengsi tinggi diimbangi
dengan peningkatan program acara CEK
RADIO.
Hierarki nilai
pelanggan
 Core Benefit: sebagai media
informasi
 Basic Product: Mixer, antena,
studio, generator, menara
pemancar.
 Karena setiap orang membutuhkan
informasi
 Agar siaran mampu mengudara
Kekuatan (S) karena informasi
merupakan hal yang sangat penting
dalam kehidupan masyarakat.
Kekuatan (S) karena CEK RADIO ingin
mempunyai kualitas siaran yang baik.
Atribut Kegiatan-kegiatan incidental
Untuk mempertahankan pelanggan
eksisting serta menarik lebih banyak
pelanggan potensial.
Kekuatan (S) karena kegiatan lebih
up to date dan menarik.
Character of
Consumer
Product
Tipe sensitive terhadap
perubahan
Anak muda bersifat dinamis dan selalu
ingin tahu tentang hal- hal yang
dilihat dan didengarnya
(S) inovasi- inovasi baru
(W) tidak flesibel karena segmennya
hanya anak muda
Merk
Image CEK RADIO di mata para
kliennya
Telah bertahan di industri broadcast
selama 8 tahun yang telah menjangkau
wilayah Pematangsiantar dan sekitarnya.
(S) Sebagai stasiun Radio trend
setter
Place
Saluran
Distribusi
Kantor CEK RADIO,sekolah-
sekolah,universitas-
universitas,majalah CEK RADIO
dan tempat –tempat pelaksanaan
event dari CEK RADIO
Agar mudah dinikmati serta dijangkau
oleh listeners maupun klien
Kekuatan (S) Layanan jaringan yang
luas.
Motivasi
Distributor
Peningkatan image Peningkatan listeners dan klien Kekuatan (S) Kinerja lebih bagus.
Promosi
Promotion Mix
Advertising, sales promotion,
public relation dan
entertainment
Untuk pengenalan produk dan jasa serta
menarik lebih banyak klien maupun
listeners
Kekuatan (S) karena CEK RADIO akan
lebih cepat dan mudah dikenal
masyarakat
Promotion
Budget
Tidak ada target tertentu Efisiensi serta efektivitas promosi
Kekuatan (S) biaya promosi yang
bersifat kompetitif
Promotion
Strategy
Strategi promosi yang tepat
sasaran
Adanya sensitivitas harga
Kekuatan (S) harga yang lebih
kompetitif

40
Price
Penetapan harga
CEK RADIO mempunyai standar
sendiri dalam menentukan harga,
karena CEK RADIO sudah
mempunyai image yang baik di
mata masyarakat terutama
kalangan muda.
Walaupun Radio CEK RADIO menetapkan
harga yang sesuai dengan citra dan
kualitas CEK RADIO dalam pemasangan
iklannya, Tetapi masih memperhatikan
kepuasan dari kedua belah pihak.
Kekuatan (S) standarisasi yang
jelas dari CEK RADIO akan
meningkatkan kepercayaan klien
dalam memasang iklannya.
BAB XI
RENCANA PEMANTAUAN DAN PENGENDALIAN
Langkah-langkah yag ditempuh agar rencana dan implementasinya dapat dipertahankan :
1. Mempertahankan kualitas kinerja
2. Selalu berpegang pada visi dan misi
3. Mengutamakan kepuasan pendengar dan pelanggan
4. Selalu memberikan yang terbaik bagi pendengar dan pelanggan
5. Menyajikan informasi dan hiburan sesuai dengan kebutuhan pelanggan
6. Menjaga etika dan norma yang ada
7. Mematuhi peraturan perundangan penyiaran
BAB XII
PLAN B, JIKA PLAN A GAGAL
80.000 x 15= Rp1.200.000,-(60sec)
58.000 x 15= Rp 870.000,(30sec)
• 15 adlibs
50.000 x15 = Rp 750.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x 1 =Rp 180.000,-
 Blocking Time/Sponsor (@60min)
1.800.000 x 1 = Rp 1.800.000,-
Total Rp 4.800.000,-
Rp4.800.000,- x 4= Rp 19.200.000
Total= 19.200.000 + 17.520.000 =
Rp 36.720.000,-
75.000 x15 = Rp 1.125.000,-(60sec)
55.000 x 15 = Rp 825.000,-(30sec)
• 15 adlibs
48.000 x15 = Rp 720.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x 1 = Rp 180.000,-
 Blocking Time/Sponsor (@60min)
1.500.000 x 1 = Rp 1.500.000,-
Total Rp 4.380.000,-
Rp 4.380.000 x 4 =Rp 17.520.000
Rp 36.720.000,-
Pendapatan September 2008 (Plan A)

41
80.000 x 15= Rp1.200.000,-(60sec)
58.000 x 15= Rp 870.000,(30sec)
• 15 adlibs
50.000 x15 = Rp 750.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x 1 =Rp 180.000,-
 Blocking Time/Non Sponsor (@60min)
1.000.000 x 1 = Rp 1.000.000,-
Total Rp 4.000.000,-
Rp4.000.000,- x 4= Rp 16.000.000
Total= 16.000.000 + 14.600.000 =
Rp 30.600.000,-
75.000 x15 = Rp 1.125.000,-(60sec)
55.000 x 15 = Rp 825.000,-(30sec)
• 15 adlibs
48.000 x15 = Rp 720.000,-
(max 60sec)
 Time signal
180.000 x 1 = Rp 180.000,-
 Blocking Time/Non Sponsor (@60min)
800.000 x 1 = Rp 800.000,-
Total Rp 3.650.000,-
Rp 3.650.000 x 4 =Rp 14.600.000
Rp 30.600.000,-
Lampiran-lampiran
Diukur menurut ”Brand Equity Models” (BAV)
a. Differentiation : Rendah, karena CEK RADIO hanya menawarkan satu produk saja kepada konsumennya.
b. Relevan : Tinggi, karena konsumen loyal terhadap program CEK RADIO.
c. Esteem : Tinggi, karena konsumen yang mendengarkan CEK RADIO merasa cukup bangga dengan menjadi anggota CEK RADIO exsist crew .
d. Knowledge : Tinggi, karena CEK RADIO cukup di kenal oleh masyarakat banyak terutama pada range umur 15-24 tahun.
Jadi, CEK RADIO termaksud kedalam jenis Leadership karena CEK RADIO memiliki tingkat diffrentiation rendah, relevan tinggi, esteem
yang tinggi, knowledge tinggi.
Product Differentiation
 Form : CEK RADIO merupakan suatu perusahaan yang bergerak dibidang broadcasting .
 Feature : Memiliki program-program siaran yang variatif dan atraktif sehingga menarik pihak-pihak tertentu
untuk memasangkan iklan produk mereka .
 Performance : Memiliki program-program siaran yang menarik dan beda dari yang lain.
 Quality : Kualitas siaran luas dan suara yang di hasilkan jernih .
 Confermance Quality : Sesuai, karena CEK RADIO biasa menghadirkan program-program yang dinginkan pendengar .
 Durability : Produknya tidak tahan lama, jasa iklan yang dipasang tergantung kontrak yang dibuat.
 Reliability : Berfungsi sesuai dengan yang dijanjikan.
 Repairability : Dalam produk CEK RADIO tidak diperlukan ada jasa perbaikan.
 Style : Style dinamis mengikuti perkembangan zaman.
Pendapatan September 2008 (Plan A)

42
 Design : Karena CEK RADIO merupakan produk jasa bukan merupakan produk barang jadi CEK RADIO tidak memiliki
design dalam produknya
Service Differentiation
 Ordering Ease : Tidak memiliki kemampuan untuk ordering ease.
 Installation : Tidak memiliki kemampuan untuk instalasi.
 Customer Consulting : pelayanan konsultasi terhadap konsumen tergolong baik, karena konsumen dapat di berikan
masukan- masukan terhadap rancangan pengiklanan produk mereka.
 Miscellaneous Services : Mempunyai majalah dan cafe.
 Delivery : Tidak ada proses delivery di perusahaan ini, karena jasa yang ditawarkan tidak mengandung
unsur delivery
 Customer Training : Tidak ada, karena tidak diperlukan.
 Maintance & repair : Karena jasa yangitawarkan tidak memerlukan perawatan dan pernaikan.

Marketing Plan - CEK RADIO pematangsiantar.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Marketing Plan - CEK RADIO pematangsiantar.doc

Similar to Marketing Plan - CEK RADIO pematangsiantar.doc (20)

Marketing Plan - CEK RADIO pematangsiantar.doc