Paparan untuk marketing radio di KPID Jawa Tengah

1. B. Natalia Sari Pujiastuti, S.Psi, M.Si
(Naneth)
Dosen Komunikasi
UNIKA SOEGIJAPRANATA

2. 2
Natalia.sari@unika.ac.id
@neth_pretty
wa/hp : 081 390 38 7552
B. Natalia Sari Pujiastuti, S.Psi,
M.Si (Naneth)
- Ketua Program Studi Komunikasi UNIKA
SOEGIJAPRANATA
- Owner dari CV PRAWITANADI, produsen Tas Batik
TRASTY www.trastybatik.com
- Trainer bidang Komunikasi dan PR
- Founder PR Community
- Pengurus HIPMI Jawa Tengah, Ketua Asosiasi UKM Jawa
Tengah
- Pendidikan : S1 Psikologi , S2 Magister Komunikasi
- Pengalaman kerja di berbagai bidang komunikasi, Public
Relations dan HR terakhir sebagai Public Relations PT
Indofood Sukses Makmur tbk Noddle Divison Jawa
Tengah

5. Why Businesses
SHOULD Use Radio
Advertisements ?
Why Businesses
SHOULDN’T Use
Radio
Advertisements ?

8. •Penetrasi Radio Indonesia : 101 Juta
•Pengguna Facebook Bulan Desember
2010 : US (146 Juta), Indonesia (31
Juta)

9. Sumber : ZenithOptimedia, RAB, Nielsen, PRSSNI
Dunia Amerika Indonesia
$ 39 B $ 16 B Rp 630 MBelanja Iklan Radio
$ 504 B $ 117 B Rp 48,5 TBelanja Iklan Media
7,8 % 13 % 1,3 %
Belanja Iklan Media
Belanja Iklan Radio
2009
US : 1 Radio Untuk 30 Ribu Orang, Indonesia : 1 Radio Untuk 100 Ribu Orang
Perbandingan Bisnis Radio
Rata2 Negara Dunia
Membelanjakan Iklan
Radio 6X Lebih
banyak
Melalui Inovasi :
Teknologi, Proses Bisnis, & Model Bisnis

10. Radio Listenership
vs. Newspaper Readership
Sources: NY Times, Newspaper Association of America, Radio Advertising Bureau
Radio is steady-Newspaper is in free fall
% of U.S. Population
Radio Listenership
vs. Newspaper Readership

11. Bagaimana Meningkatkan Pendapatan Radio
[via “Local Ads”]
Website Radio 1 :
Kota/Kab A
•Iklan Kelompok Travel
•Iklan Kelompok Local
Biz
Website Radio 2 :
Kota/Kab B
•Iklan Kelompok Travel
•Iklan Kelompok Local
Biz
Website Radio N :
Kota/Kab Z
•Iklan Kelompok Travel
•Iklan Kelompok Local
Biz
Travel : Kota/Kab A
•Info Obyek Wisata & Audio Guide
•Info Kuliner
•Info Hotel & Penginapan
•... Dll
Local Biz : Kota/Kab A
•Info Jual Beli Motor & Mobil
•Info Jual Beli Properti
•Info Jual Beli Komoditas
•Info Jasa-Jasa Lokal
• ... Dll
Radio Collaboration 2.0
[suararadio.com]
Perubahan Paradigma
di Industri Iklan Lokal
Potensi Iklan Lokal : Rp 2 T s/d
Rp 5 T [5% s/d 10% National Ads]
NB : Biaya Iklan
Baris di Koran Rp
5O Ribu/Hari

12. “Local Ads Sharing”
[Meningkatkan Pendapatan Radio dg Iklan Lokal]
Rp 50
Ribu
Rp 25 Ribu
Rp 25 Ribu
PemasangIkl
an Lokal
Per Radio
Penyedia
Teknologi &
e-Payment
(Telkom) &
Mitra-
Mitranya
300
Pengiklan
3.000
Member
2012 2015
Rp 7,5 Juta
Perbulan
Rp 75 Juta
Perbulan
PerMinggu
Perminggu
Minggu
Radio Selain Menjual
Iklan On-Air & Juga
Iklan “Lokal” On-line
NB : Biaya Iklan
Baris di Koran Rp
5O Ribu/Hari

14. KARAKTERISTIK KOMUNIKASI MASSA
1. Sifatnya yang satu arah
2. Selalu ada proses seleksi, misalnya setiap media memilih
khalayaknya
3. Kompetisinya selalu berlangsung ketat
4. Untuk meraih khalayak sebanyak mungkin, harus
berusaha membidik sasaran tertentu
5. Komunikasi dilakukan oleh institusi sosial yang harus peka
terhadap kondisi lingkungannya

15. • KORAN, dianggap segera berakhir
ketika ada televisi, tetapi koran
mampu bertahan
• MAJALAH, banyak majalah terpaksa
tutup, namun yang bersifat khusus
masih bisa eksis, seperti khusus
wisata, olahraga dll
15
MEDIA DEWASA INI

16. • MEDIA SIARAN, radio kian terdesak oleh
televisi, jangkauan siaran menyempit, sehingga
radio yang melayani wilayah kecil yang eksis
• FILM, merosot di AS
• BUKU-BUKU,kontras dengan film, buku
semakin meningkat.
16

17. CASE STUDY
Disadari atau tidak “plastic surgery”
sudah menjadi bagian dari budaya yang
dibesarkan oleh media massa.
Saat ini, mitos wanita cantik sudah
bergeser yang sebelumnya wanita
cantik itu adalah wanita yang terlihat
natural dan alami, sekarang berubah
menjadi wanita cantik seperti layaknya
boneka barbie.
Wanita didunia seakan berlomba-
lomba menjadi wanita tercantik dengan
melakukan berbagai permak diwajahnya
agar terlihat sempurna.
MITOS WANITA CANTIK
A LA KOREA SAAT INI

20. Iklan di Radio……
• Takut Tidak di Siarkan
• Tidak Ada Bukti Siar
• Penyiar Error (lupa muter)
• Murah, frekwensi dikurangi di tengah jalan

21. Iklan di Radio……
• Promosi = jualan
• Barang harus laku
• Tidak tahu fungsi Radio

22. Iklan di Radio……
• Banting Harga
• Black Bonus
• Sikat Habis

23. Iklan di Radio……
• Radio minim data pendengar
• Survey radio hanya di kota besar
• Survey di ‘sangsikan’
• Pendengar radio daerah hanya persepsi

24. Iklan di Radio……
• Pamer data media & hardwhare
• Jualan On Air saja
• Hanya menunggu order

25. Iklan di Radio……
• Organisasi radio tidak bisa berbuat banyak
• Iklan serentak harga murah
• Tidak merata ke seluruh anggota

26. Need >< Wants
“Jangan pernah mempresentasikan
Featurtes tanpa mengaitkan dengan
Benefits”
Features >< Benefits

28. Apa yang kita jual di radio ?
Pendengar/People

29. Pendengar/People sekarang
membutuhkan Content
• BAGUS
• BERVARIASI
• BERMANFAAT
• yang DIBUTUHKAN (Apa, Kapan & Dimana Saja)
Perubahan Perilaku Pendengar

30. Why?
Life style / Cara mendengar radio DULU dan
SEKARANG berbeda
Kenapa Radio Harus Berubah

31. Web
Technology
Mengapa Radio Perlu Berubah
Extinct???

32. For Today Generation
Digital Phenomenon
Long Tail Economy
Fenomena Digital
VS
Broadcast Era
Bringing one show to millions people
JADUL
Broadband Era
Bringing a million shows to one person each
KINI

33. Sifat Radio sekilas, membuat pendengar
kadang belum tercukupi kebutuhan Informasi
& Hiburan dari radio On air / radio 1.0
Keterbatasan /Ketersediaan Perangkat
SOLUSINYA
Digital Radio 2.0
(Inovasi Teknologi Untuk Mendukung Inovasi Proses
Bisnis & Model Bisnis Radio)
Bagaimana Jalan Keluarnya

34. Radio Collaboration 2.0
[Fokus : Create New Radio Ecosystem]
Kolaborasi Radio Konten
[Audio, Text/Image,
Multimedia]
Pendengar Radio/Masyarakat/
Radio Member
Stasiun Radio
Stasiun Radio Stasiun Radio
Informasi, Pendidikan, &
Hiburan
Reporter
Reporter
Music / Song
Provider
RADIO CONTENT 2.0 :
AUDIO BASED INFO,
EDUCATION, &
ENTERTAINMENT CENTER
Audio Product
Provider
KPI/KPID
Monitoring
Siaran
Biro Iklan :
Monitoring &
Analisis Audience
& Dampak Iklan
Satu Pintu Untuk Semua Kebutuhan Konten Audio

35. Flashback: Radio & Game Changing
1920
SW/MW
AM/FM
1985
DAB
Radio was
Pioneer on
Free & Legal
Music Royalti Musik Dibayar
Melalui “Ads”
Livestreaming
1999

36. Live Streaming with Realtime
Online Data
Dynamics Live Streaming

37. Keep your Friends update, while
promoting / advertising content
Optimized Social Marketing

38. Single Screen for
Multi Channel Request Monitoring
Multi Request Integration

39. PREDIKSI 2012-2022
(“Red Ocean” in Radio & Music Industry)
3 Screen
Smartphone
Computer
SmarTV
Radio
Music
Player
Radio Services
Free Music
Music Service
Paid Music

40. New Lifestyle for Listening & Radio
Management through Mobile Office
Listening Everywhere, Broadcasting Anywhere

41. Radio Widget Available at
Online Application Store
Radio on Application Market

42. KlubRadio & Member Benefits

43. 43
Thank you, any questions?
B.Natalia Sari Pujiastuti,
S.Psi, M.Si
(naneth)
Hp. 081 390 38 7552
Hp. 0858 6665 7552
Natalia.sari@unika.ac.id
@neth_pretty