Produser Television

2. duitnya banyak
Radio dan Televisi itu

3. Cari duitnya susah…tapi banyak
peminatnya ?

4. Radio dan Televisi
Banyak radio yang di “jual”
(alih manajemen) tapi
banyak juga yang antusias
mendirikan radio baik
resmi maupun “gelap”
(belum ber izin/ sengaja
tidak ber izin )

5. Radio dan Televisi
Kehadiran Televisi lokal merupakan
ancaman juga buat Radio
Persoalannya, harga iklan di televisi
lokal kadang lebih murah dari radio.

7. Fakta

8. Fakta

9. Internet: 5,7 jam/hari
TV: 3,5 jam/hari
Koran & majalah: 1,5 jam/hari
RADIO: 2,0 jam/hari
Tetapi dalam 1 minggu
RADIO HANYA DIDENGARKAN
2,5 hari/minggu
kalah dengan koran
yang bisa sampai 4 hari/minggu
Sumber: google.com 2011

10. year 2011
Source : MEDIA SCENE 2010/2011 & AGB Nielsen
ADEX 2011*
(by type of media
Rp.Billion)

11. Musuh Dalam Selimut
New Media (banyak gadget murah)
Social Network
“Competitor media kita
yang tidak kentara”

12. Fakta Lain
Radio sudah mulai tidak efektif
Media receiver konvensional
sudah mulai jarang

13. Fakta Lain
Berarti nonton televisi semua?
• Bisa jadi ya …
• Bisa jadi nggak …
Terutama nonton Iklannya….
Buktinya kalau lagi asyik nonton televisi …
iklan di tayangkan….
channel di pindah

14. Bagi Pengiklan …
“Ga percaya pada radio”

15. Trus Gimana donk….?

16. DEFINISI PRODUK
Apa yang dijual oleh media kita
(radio/televisi) ?
“KELOMPOK KONSUMEN
PROSPEK YANG MENJADI PENDENGAR RADIO KITA”

17. HARUS SELALU DIMONITOR
•Kunjungan dan lamanya
•Telepon dan lamanya
•Proposal yang sudah beredar

18. KELOMPOK KONSUMEN
• Ready to Buy
• Not Yet Ready to Buy
• Don’t Know
• Never Needs

19. LOGIC VS EMOTION
Riset Harvard , keputusan membeli didasarkan atas :
Emotion 84 %
Logic : 16 % ><
Presentasi yang berdasar
Logic
tingkat keberhasilannya
hanya 16 %

20. “Jangan pernah mempresentasikan Featurtes
tanpa mengaitkan dengan Benefits”
Need >< Wants Features >< Benefits

21. CAMPAIGN YANG SUKSES
Faktor apa saja yang
menentukan
keberhasilan sebuah
kampanye Iklan /
produk lewat media ?

22. REACH
Harus menjangkau / menyentuh
“Target Market”

23. FREQUENCY
Repetition Build Reputation
“Pengulangan bukan hanya
membangun Brand Image,
tetapi juga mampu
membangun reputasi Brand /
Produk”

24. USP ( Unique Selling Proposition )
“Keunikan dan
Keunggulan produk yang
akan di komunikasikan”

25. TIMING
Cari tahu Bussines Trend dari Client

26. ASKING
• Seberapa energy yang
diperlukan?
• Bagaimana dengan budget dan
target market yang dibidik?
• Bagaimana Message / USP nya?
• Bagaimana dengan Trend?

27. “Semua orang / unsur,
terutama sales harus bisa
menjelaskan Unique
Selling Proposition (USP)
dari radio/televisi kita”
Tentang Produk Kita
USP KEUNGGULAN MEDIA RADIO/TELEVISI KITA DARI KOMPETITOR

28. Tentang Produk Kita
• ACARA LEBIH VARIATIF
• PANCARAN LUAS ( Loud and Clear)
• POSITIONING ( Jelas )
• AIR PERSONALITY ( Handal , Star )
• MANAJEMEN SIARAN ( Konsisten )
• ADMINISTRASI ( Cepat dan tepat )
• PENYIARAN IKLAN TIDAK DI SATE
• TEKNIS OPERATOR ( Pause )

29. COBA BANDINGKAN
DENGAN
KOMPETITOR…!!!

30. Kita Harus Tahu
JENIS-JENIS PRODUK DI MEDIA KITA
“Kebanyakan media kita (radio &
televisi) hanya menawarkan
pasang spot saja, padahal
banyak produk / jenis iklan yang
kita tawarkan ke klien”

31. Adlips
• Iklan yang dibaca oleh penyiar yang sedang
siaran.
• Adlibs lebih variatif, disesuaikan dengan
sikon, beresiko jelek, salah tidak
komunikatif.
• Harus diucapkan langsung oleh penyiar
dengan baik atas dasar pointers yang telah
diberikan.

32. Spot
• Iklan yang direkam, durasi
30 detik atau 60 detik.
• Harga masing-masing
station beda.

33. Bumper In
• Iklan pendek yang direkam
• Durasi maksimal 15 detik
• Disiarkan sebelum lagu
diputar/iklan di putar

34. Bumper Out
• Iklan pendek yang
direkam.
• Durasi maksimal 15 detik.
• Disiarkan sesudah lagu
diputar / iklan diputar.

35. Insertion
• Sisipan, biasanya dalam
bentuk mini program
• Durasi 5 – 10 menit

36. Tittle sponsor
• Penyebutan nama brand dalam
judul acara
• Adlips maksimum 10 kata
• Disiarkan pada opening tune dan
clossing tune maupun
• Call Program
• Kalimat yang digunakan : Acara ini
di dukung oleh

37. Time Signal
• Iklan pendek yang
disiarkan sebagai tanda
waktu.
• Maksimum berdurasi
15 detik.

38. Sponsor
• Iklan yang disiarkan dalam satu acara tertentu.
• Ada ketentuan tertentu :
1. Penyebutan 2 kali tittle sponsor.
2. Opening dan Clossing sponsor.
3. Loose spot di acara ,dll.

39. Blocking Time
• Sponsor Murni
• Didalamnya tidak ada iklan
lain
• Bisa sharing produk ( 2
produk dari 1 perusahaan )
• Pengaturan Iklan terserah
pemasang iklan
• Dalam setengah jam ada 4
iklan

40. Pengumuman
• Maksimum 100 kata.
• Bisa di baca / bisa di
rekam.
• Harga sesuai ketentuan.
• Jam siar di tentukan
sehari 2 kali saja.

41. Iklan Layanan Konsumen
Iklan yang bersifat
kepedulian terhadap
kepentingan Konsumennya.
Contoh: “Sebelum tidur, jangan lupa matikan matikan Kompor anda.
Pesan ini disampaikan oleh Kompor Hitachi Si Api Biru

42. Iklan Permintaan Khusus
• Iklan yang di siarkan
pada jam-jam
tertentu atau acara
Tertentu.
• harganya lebih mahal
25 %.

43. Running Text
Iklan dengan tulisan berjalan

44. SIAPA PEMASANG IKLAN DI MEDIA KITA ?
• Pengusaha / Pemilik / Owner:
Untung / Rugi :
1. Minta discount yang besar agar biaya iklan murah.
2. Teknik negoisasi hebat.
3. Pengusaha yang baik paham kalau harga murah
kualitas jelek.
Trik : Kasih discount 20% – 30 %
Bonus spot 20 % saja

45. • PEGAWAINYA
Bisa dilakukan oleh sales promotion atau
Manager promotion , Pemasangan di
lakukan oleh pegawai .
Dengan Tujuan:
1. Perlu di beri bonus spot
2. Tapi juga ada discount khusus untuk dia
maksimal 5 % dari
3. Harga netto (Under table)
SIAPA PEMASANG IKLAN DI MEDIA KITA ?

46. BAGAIMANA MENCARI ORDER
IKLAN YANG EFEKTIF ?

47. Mencari Order Iklan Efektif
Carilah Target
Market Yang tepat.
“Hanya melakukan penawaran
pada target market saja.
( Monitoring Kompetitor )”

48. Mencari Order Iklan Efektif
“Eleminir kemungkinan
ketakukan Calon
pemasang Iklan”

49. Mencari Order Iklan Efektif
“Buatlah calon pemasang
iklan merasa menang”

50. Mencari Order Iklan Efektif
Kenalilah siapa yang
akan di ajak bicara
•Ke pemegang keputusan
•Ke Influencer

51. Mencari Order Iklan Efektif
“Jadilah pendengar yang
baik, untuk calon pemasang
Iklan yang senang ngomong”

52. Mencari Order Iklan Efektif
“Cari tahu keinginan calon
pemasang iklan”

53. Mencari Order Iklan Efektif
“Pastikan
pemasangan
Iklannya kapan? ”

54. CARA MENYENANGKAN PELANGGAN
1. Beri kesempatan calon pemasang Iklan melakukan
penawaran, sehingga dia merasa mendapat harga yang lebih
murah.
2. Beri garansi jam penyiaran iklan di jam yang tepat.
3. Jaminlah penyiaran iklan pasti ada hasilnya.
4. Tawarkan pembayaran yang lunak.
5. Boleh membatalkan order.
6. Pamerkan foto-foto atau surat-surat yang memuji station
kita.

55. CARA MENYENANGKAN PELANGGAN
7. Garansi ketepatan waktu penyiaran dan kepuasan.
8. Didalam negoisasi seolah – olah lebih mementingkan
relationship.
9. Jelaskan Benefit / Keuntungan jika beriklan di radio kita.
10. Image bagus pakai media (radio/televisI) bagus.
11. Dapat spot yang diinginkan pada waktu dan jumlah yang
sama.
12. Dapat tambahan target market lain.

56. CARA MENYENANGKAN PELANGGAN
13. Awareness akan meningkat .
14. Penjualan akan naik.
15. Akan dipuji Boss karena sukses beriklan.
16. Dapat laporan.
17. Dapat riset dari kompetitor.
18. Bisa menggunakan media (radio/televisi) uintuk show room
maupun sampling.

57. Strenghtening Core Bussines

58. Strenghtening
On Air
• Membuat creative
program (out of the
box).
• Update Tecknology.

59. Strenghtening
On Line

60. Strenghtening
• Televisi 2018 ada
tantangan baru
televisi digital

61. Strenghtening
Perkuat dengan Bellow The Line.
• Off Air
• Branding
• CSR (Corporate Social Responsibility)

62. Strenghtening
“Tambahan media
pendukung Free
Magazine. Selain
promosi media kita ,
juga sumber income”

63. Strenghtening
Bikin Klub Radio / Televisi
Zaman dahulu pendengar / monitor hanya dimanfaatkan oleh radio untuk
acara yang sifatnya sosialisasi, seperti pertemuan pendengar radio.
Hanya sebatas data pendengar yang kita jual ke pengiklan. Member card klub
radio memaksimalkan pendengar radio sebagai ASSET dengan dibekali Kartu
yang multi benefit.

64. “Dengan penguatan di
semua lini maka jualan AE
akan lebih banyak dan
income otomatis akan
lebih banyak lagi”
Strenghtening

65. “Sesuai dengan kodratnya
LPP radio dan televisi lokal”

66. Media Harus bersatu
“Sebatang lidi tidak akan ada gunanya
kecuali bersatu menjadi seikat lidi”

67. Selamat Berjuang…..Sukses
H. Teguh Prihanto , S.S
vicosamudra@gmail.com