Manajemen strategik part 9 10

Manajemen
Strategik
Tim Dosen Manajemen
Strategik
Kelas Agribisnis
Faperta UHO
Kendari, 25/10/2016

Kontrak
Perkuliahan :
 Dosen Pengajar Setelah UTS :
 SamsulAlam Fyka, SP., M.Si
 HP : 081341840756
 Email : samsulalamfyka@gmail.com
 Alamat blog dosen :
 Alamat Rumah : Jl. Balaikota III. No : 116 B.

ITEM
PENILAIAN
1. UAS : 40%
2. Tugas : 10%
3. Aktivitas dikelas : 10%
4. Kuis : 10%
5. Kehadiran : 20%
6. Etika : 10%
Nilai akhir :
 A = 80,01 – 100,00
 B = 60,01 – 80,00
 C = 40,01 – 60,00
 D = 20,01 – 40,00
 E = 0,00 – 20,00

SYARAT
PERKULIAHAN :
Kuis :
 Sifatnya tiba-tiba
 Minimal 1x, maksimal 3x per
tengah semester
 KUIS dapat berupa
lisan/tulisan
 TIDAK ada kebijakan kuis
susulan bagi mahasiswa yang
masuk tanpa keterangan dan
atau terlambat
Tugas :
 Individu, kelompok
 Waktu penyelesaian tugas
maksimal 2 minggu. Setelahnya
TIDAKADATOLERANSI (dianggap
TIDAKADATUGAS)
 Jika tidak kumpul tugas karena
tidak hadir (ada surat keterangan)
diberikan waktu 3 hari toleransi
penyelesaian tugasnya
 Tugas yang konten (isi) nya SAMA
PERSIS diantara mahasiswa atau
kelompok dianggap NOL
 Setiap tugas harus disertai daftar
pustaka

Praktikum :
 Serangkaian praktik yang
dilakukan mahasiswa
berdasarkan panduan
praktikum
 Info selanjutnya menunggu
info dari Pj mata kuliah : Prof.
Dr. Ir.Ayub Padangaran, M.Si
Ujian Akhir Semester :
 Sesuai Jadwal yang
ditetapkan Fakultas
 Remedial, paling lambat 1
minggu setelah waktu ujian

ETIKA :
 Mengucapkan salam ketika
masuk ruangan
 Pakaian bebas rapi
 Tidak boleh memakai kaos
oblong, celana robek-robek,
CELANA dan Baju KETAT
 Memakai sepatu
 Membawa peralatan tulis
menulis (buku catatan,
pulpen)
 Tidak keluar masuk kelas
 Tidak ribut dalam
pembelajaran
 Tidak tidur dikelas
 Tidak boleh merokok/makan
 Menggunakan bahasa yang
sopan baik di dalam kelas
maupun di luar kelas dalam
berkomunikasi dengan tim
pengajar diluar kelas baik
bahasa lisan maupun bahasa
SMS/telpon

MATERI
PERKULIAHAN
Perte
muan
Waktu Materi Perkuliahan Model Pembelajaran
9-10 08.30 – 09.40
10.00 – 11.40
• Kontrak Perkuliahan
• Proses Penyusunan Strategik
• Business Plan
• Pemaparan materi
• Diskusi
• Tugas 1 individu
11-12 08.30 – 09.40
10.00 – 11.40
• Diskusi kelompok • Diskusi
• Menggunakan internet
• Laptop
13-14 08.30 – 09.40
10.00 – 11.40
• Evaluasi dan Pengendalian
Strategik
• Strategi Global
• Penerapan Strategi Militer
dalam Bisnis
• Pemaparan materi
• Diskusi
• Tugas 2 Kelompok
15-16 08.30 – 09.40
10.00 – 11.40
• Studi kasus penyusunan
manajemen strategik
• Diskusi
• Menggunakan internet
• Laptop

DAFTAR
BACAAN
 Agustinus Sri Wahyudi (1996). Manajemen Strategik. Proses
Berpikir Strategik PT. BinarupaAksara Jakarta
 Jemsly Hutabarat dan Martani Huseini (2006). Proses, Formasi dan
Implementasi Manajemen Strategik Kontemporer. PT. Elex Media
Computindo Jakarta.
 Sondang P. Siagian (2000). Manajemen Stratejik. Bumi Aksara
Jakarta

Part 9 :
Proses
Penyusunan
Strategik
Sub bahasan :
1. Model-model pembuatan
strategi
2. Teknik-teknik analisis dalam
pembuatan strategi

 Tahapan pembuatan strategik adalah tahapan yang sangat penting
& menantang, karena dalam tahap ini para manajer puncak harus
mampu menghubungkan organisasi dengan lingkungannya dan
menciptakan strategi yang cocok untuk mencapai visi misi
perusahaan.
 Dalam proses ini perusahaan akan lebih menfokuskan diri pada
pesaing.
 Proses pembuatan strategi terdiri dari 4 tahapan yaitu:
1.Identifikasi masalah-masalah strategik yang dihadapi oleh
perusahaan
2.Pengembangan alternatif-alternatif strategi yang ada dengan
mempertimbangkan strategi generik serta variasinya
3.Melakukan evaluasi terhadap setiap alternatif strategi
4.Memilih strategi terbaik dari alternatif yang ada.

 Model Enterpreneur (Enterpreneurial Model). Dalam model ini,
pemimpin perusahaan sangat aktif mencari peluang-peluang baru
sehingga pemimpin perusahaan berani mengambil resiko tinggi.
Model ini biasa digunakan pada perusahaan-perusahaan yang masih
skala kecil dengan tujuan utama adalah pertumbuhan.
 Model penyesuaian (Adaptive Model). Model ini dibuat sebagai respon
terhadap suatu masalah sehingga strategi harus pleksibel dan mudah
beradaptasi pada lingkungan yang dinamis dan kompleks.
 Model perencanaan (Planning Model). Model ini dititikberatkan pada
analisis sistematis yang dilakukan berdasarkan analisis biaya dan
keuntungan. Perencanaan staretgi jangka panjang dibuat pada saat
lingkungan berada dalam keadaan yang stabil. Tujuan dari perusahaan
yang menganut model ini adalah efisiensi dan pertumbuhan
Model – Model Pembuatan Strategi

TeknikAnalisis
Pembuatan
Strategi
 Gap analysis memberikan suatu mekanisme untuk menyatukan
berbagai variasi produk dan bisnis dalam suatu perusahaan yang
memiliki lebih dari satu produk atau bisnis.Contohnya : indofood.
 Langkah pertama dalam analisis ini adalah menentukan hasil yang ingin
dicapai pada masa mendatang dengan asumsi tetap memakai strategi
yang saat ini telah diadopsi. Jika terjadi kesenjangan/perbedaan antara
hasil yang telah dicapai dengan hasil yang diproyeksikan maka muncul
yang dinamakan kesenjangan strategik. Maka tujuan awal sudah tidak
sesuai lagi. Sehingga diperlukan langkah-langkah untuk memperkecil
kesenjangan tersebut, yaitu :
1. Mengubah strategi dari satu atau lebih SBU
2. Menambah bisnis baru untuk memperkuat bisnis yang ada
3. Menghapus beberapa SBU yang ada
4. Mengubahn tujuan atau sasaran perusahaan
1. Analisis Kesenjangan (Gap Analysis)

Gambar1.
Analisis
Kesenjangan
Strategik

TeknikAnalisis
Pembuatan
Strategi
 Matrik strategi umum menjadi alat analisa yang terkenal dalam
membuat strategi alternatif. Prinsipnya adalah memposisikan
SBU-SBU kedalam salah satu dari keempat kuardan yang
dibentuk oleh garis horizontal (melukiskan posisi persaingan) dan
vertikal (menggambarkan tingkat prtumbuhan pasar).
 Perusahaan yang berada dalam kuadran I memiliki posisi strategis
yang sempurna. Perusahaan dalam posisi ini memiliki sumber
daya yang memadai untuk mengambil keuntungan dari berbagai
peluang eksternal yang muncul di banyak bidang. Mereka bisa
mengambil risiko secara agresif jika perlu
 Perusahaan di kuadran II perlu secara serius mengevaluasi
pendekatan mereka terhadap pasar. Walaupun industri mereka
tengah tumbuh, mereka tidak mampu bersaing secara efektif, dan
mereka perlu mencari tahu mengapa pendekatan perusahaan saat
ini tidak efektif dan bagaimana perusahaan dapat memperbaiki
daya saingnya
2. Matriks Strategi Umum

 Perusahaan di kuadran III bersaing di industri yang
pertumbuhannya lambat serta memiliki posisi kompetitif
lemah. Perusahaan harus segera membuat perubahan drastis
untuk menghindari penurunan lebih jauh dan kemungkinan
likuidasi. Pengurangan (penciutan) biaya dan aset yang ekstensif
harus dilakukan pertama kali
 Perusahaan di kuadran IV memiliki posisi kompetitif yang kuat
namun berada di dlam industri yang pertumbuhannya
lambat. Perusahaan-perusahaan ini mempunyai kekuatan untuk
mengadakan program diversifikasi ke bidang-bidang
pertumbuhan baru yang lebih menjanjikan. Karakteristik
perusahaan di kuadran IV adalah memiliki tingkat arus kas yang
tinggi serta kebutuhan pertumbuhan internal yang terbatas dan
sering kali dapat menjalankan strategi diversifikasi terkait atau tak
terkait dengan berhasil. Perusahaan-perusahaan di kuadran IV
juga bisa melakukan usaha patungan

Langkah -
LangkahAnalisis
MatriksStrategi
Umum
1. Buatlah S,W,O,T Untuk Perusahaan/Usaha anda
2. BuatlahAnalisis EFAS & IFAS dengan membuat bobot Dan
rating
3. Hitunglah jumlah Nilai IFAS & EFAS
4. Tentukanlah Kordinat masing-masing, terletak di Kuadran
berapa
5. Tentukanlah strategi apa yang digunakan untuk perusahaan
anda

Cara
pengukuran
pembobotan
dan rating
Ukuran Pembobotan Ukuran rating
0,1 = sedikit penting 1 = sedikit kuat
0,2 = agak penting 2 = agak kuat
0,3 = penting 3 = kuat
0,4 = sangat penting 4 = sangat kuat
Pengukuran Kekuatan
0,1 = sedikit penting -1 = sedikit lemah
0,2 = agak penting -2 = agak lemah
0,3 = penting -3 = lemah
0,4 = sangat penting -4 = sangat lemah
Pengukuran Kelemahan

Cara
pengukuran
pembobotan
dan rating
0,1 = sedikit penting 1 = sedikit berpeluang
0,2 = agak penting 2 = agak berpeluang
0,3 = penting 3 = berpeluang
0,4 = sangat penting 4 = sangat berpeluang
Pengukuran Peluang
0,1 = sedikit penting -1 = sedikit mengancam
0,2 = agak penting -2 = agak mengancam
0,3 = penting -3 = mengancam
0,4 = sangat penting -4 = sangat mengancam
PengukuranAncaman

Contoh Kasus :
Warung Bakso
Mahasiswa
“Murah
Meriah”

Langkah 1 :
buatlah
analisisSWOT
(Sterngths,
Weaknes,
Opportunities,
Threats)
A. Strenght (kekuatan)
1.Harga merakyat
2.Bebas bahan pengawet
3.Konsep yang ditawarkan
menggunakan wifi
4.Konsep anak muda
5.Menggunakan konsep
sederhana dengan lesehan
Weakness (Kelemahan)
1.Modal untuk memulai usaha
masih kurang
2.Kurangnya kemampuan
membuat bakso yang disukai
3.Kurangnya investor
4.Kurangnya kemampuan
untuk membuat beraneka
jenis minum

C. Opportunities
(Kesempatan)
1.Dengan adanya inovatif dan
kreatif usaha ini memiliki
kesempatan besar untuk
menguasai pasar
2.Belum banyak tempat makan
sederhana yang memasang
Wifi
3.banyaknya kalangan
mahasiswa yang
berpenghasilan rendah
tinggal disekitar rumah
makan
D.Threats (Ancaman)
1.Wifi terkadang memiliki
gangguan
2.Harga bahan baku yang
meningkat, otomatis harga
bakso juga semakin mahal
3.Banyak pesaing yang meniru
konsep rumah makan kita
4.Potensi keamanan berupa
pencurian dan pemajakan
karena lokasi disekitaran kos-
kos mahasiswa

Langkah 2 :Analisis EFAS & IFAS dengan membuat bobot dan rating
 Analisis IFAS
Uraian IF Bobot Rating Total
Kekuatan :
S1 0,2 4 0,8
S2 0,4 4 1,6
S3 0,3 3 0,9
S4 0,1 3 0,3
Total Score 1 14 2,9
Kelemahan :
W1 0,4 -3 -1,2
W2 0,3 -2 -0,6
W3 0,2 -2 -0,4
W4 0,1 -2 -0,2
Total Score 1 -9 -2,4
1 = sedikit penting 1 = sedikit kuat
2 = agak penting 2 = agak kuat
3 = penting 3 = kuat
4 = sangat penting 4 = sangat kuat
Pengukuran Kekuatan
1 = sedikit penting -1 = sedikit lemah
2 = agak penting -2 = agak lemah
3 = penting -3 = lemah
4 = sangat penting -4 = sangat lemah
Pengukuran Kelemahan

Langkah 2 :Analisis EFAS & IFAS dengan membuat bobot dan rating
 Analisis EFAS
Uraian EF Bobot Rating Total
Peluang :
O1 0,3 4 1,2
O2 0,3 3 0,9
O3 0,4 4 1,6
Total Score 1 11 3,7
Tantangan :
T1 0,30 -4 -1,20
T2 0,23 -3 -0,69
T3 0,23 -2 -0,46
T4 0,23 -3 -0,69
Total Score 1 -12 -3,04
1 = sedikit penting 1 = sedikit berpeluang
2 = agak penting 2 = agak berpeluang
3 = penting 3 = berpeluang
4 = sangat penting 4 = sangat berpeluang
Pengukuran Peluang
1 = sedikit penting -1 = sedikit mengancam
2 = agak penting -2 = agak mengancam
3 = penting -3 = mengancam
4 = sangat penting -4 = sangat mengancam
Pengukuran Ancaman

Langkah 3 :
analisis Matrik
SWOT
 Berdasarkan hasil-hasil yang didapat dari analisis internal dan
eksternal padaTabel seperti dituliskan di atas, hasilnya
dapat dirangkum sebagai berikut:
 1. SkorTotal Kekuatan = 2,9
2. SkorTotal Kelemahan = – 2,4
 3. SkorTotal Peluang = 3,7
4. SkorTotal Ancaman = -3,04
 Dari hasil perhitungan di atas, di dalam perhitungan
strateginya memerlukan penegasan dari adanya posisi dalam
kuadran yaitu antara kekuatan dan kelemahan, maupun peluang
dan ancaman yang kesemuanya digambarkan dalam garis-garis
positif dan negatif. Hal ini mengakibatkan, skor total kekuatan
tetap 2,9, skor total kelemahan menjadi –2,4 sedangkan skor total
peluang 3,7, dan skor total ancaman menjadi –3,04.

 Untuk mencari koordinatnya, dapat dicari dengan cara sebagai berikut:
 Koordinat Analisis Internal
(Skor total Kekuatan – SkorTotal Kelemahan) : 2 = ( 2,9 – 2,4 ) : 2 = 0,25
 Koordinat Analisis Eksternal
(Skor total Peluang – SkorTotal Ancaman) : 2 = (3,7 – 3,04) : 2 = 0,33
 Jadi titik koordinatnya terletak pada (0,25 ; 0,33)
 Berikutnya, hasil koordinat tersebut disajikan pada diagram matrik swot
untuk mengetahui posisi rumah makan

Gambar grafik
matriks
strategi umum

KESIMPULAN
 Pada gambar diatas terlihat bahwa perusahaan berada pada posisi
kuadran I yang berarti bahwa perusahaan mampu mengambil
keuntungan dari peluang – peluang eksternal yang ada, sehingga
perusahaan akan bersaing menggunakan strategi – strategi bisnis
yang agresif. Adapun bentuk – bentuk strategi yang dapat
digunakan pada kuadran I ialah sebagai berikut :
 Pengembangan pasar
 Penetrasi pasar
 Pengembangan produk
 Integrasi kedepan
 Integrasi kebelakang
 Integrasi horizontal
 Diversifikasi konsentrik

TeknikAnalisis
Pembuatan
Strategi
 Analisis BCG merupakan salah satu bentuk analisis yang sering
dipergunakan untuk mengetahui posisi persaingan perusahaan atau
korporat. Analisis ini akan menampilkan posisi kekuatan atau kelemahan
dari masing-masing satuan bisnis unit (SBU).
 Analisis BCG pertama kali diciptakan dan dikembangkan oleh Boston
Consulting Group yang disajikan dalam bentuk matrik. Matrik BCG
ditampilkan dalam bentuk 4 (empat) kuadran.
 Analisis BCG bertujuan untuk:
1. mengembangkan strategi pertumbuhan produk datau SBU dengan dasar
pangsa pasar untuk memfortofoliokan produk atas dasar karakteristik
cash-flow-nya.
2. mengembangkan portofolio produk perusahaan atau SBU, sehingga jelas
kekuatan dan kelemahannya.
3. memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk atau SBU
yang tidak menguntungkan.
4. mengalokasikan anggaran pemasaran produk atau SBU guna
memaksimalkan cash-flow jangka panjang.
5. mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran.
3. Grup Konsultan Boston (BCG)

Gambar 3.
BostonConsulting
Group

Langkah –
langkah
Analisis BCG
1) Mengidentifikasi unit analisis. Produk atau SBU dapat bersifat tunggal
(individul product/ SBU), untuk segmen pasar tertentu.
2) Mengumpulkan data statistik yang diperlukan untuk analisis :
 data penjualan produk/ SBU untuk setiap tahun (minimal lima tahun
terakhir)
 data penjualan tahun dari kompetitor untuk setiap produk atau SBU
 tingkat pertumbuhan tahunan setiap produk atau SBU
3) Menghitung pangsa pasar relatif. Pangsa pasar relatif dihitung dengan
cara membagi penjualan tahunan produk atau SBU terhadap total
penjualan kompetitor
 apabila pangsa pasar = 1, berarti bahwa produk atau SBU ini
memiliki pangsa pasar sama dengan kompetitor utama;
 apabila pangsa pasar < 1, berarti bahwa produk atau SBU ini
memiliki pangsa pasar lebih kecil dari kompetitor utama;
 apabila pangsa pasar > 1, berarti bahwa produk atau SBU ini
memiliki pangsa pasar lebih besar dari kompetitor utama

Langkah –
langkah
Analisis BCG
4) Membuat plot pangsa pasar pada diagram matrik BCG
 masing-masing produk atau SBU dibuatkan plot sesuai dengan
persentase pertumbuhan penjualan (market growt rate) dan
posisi relatif dengan pesaing (market share). Prosentase
pertumbuhan penjualan adalah proyeksi tingkat penjualan
untuk pasar yang akan dilayani.
 persentase pertumbuhan penjualan merupakan
indikator relative attractiveness dari pangsa pasar dibagi dengan
pangsa pasar dari kompetitor yang paling dominan.
 posisi relative competition merupakan perbandingan dasar dari
relative strength dari berbagai bisnis yang berbeda dalam
portofolio bisnis, dalam kaitannya dengan kekuatan masing-
masing posisi di business respective market.

Langkah –
langkah
Analisis BCG
5) Rumusan strategi di setiap kuadran
 Tingkat pertumbuhan pasar pada umumnya dibedakan
berdasarkan klasifikasi tinggi dan rendah. Posisi
relatif kompetisi dibedakan atas dasar pangsa pasar (market
share) antara 1,0 dan 1,5. Posisi tertinggi (hight position) disebut
dengan pemimpin pasar (leader market). Posisi dibawahnya
adalah pengikut pasar (follower), penantang pasar (challanger
market), dan pemain ceruk pasar (nicher market).
 Langkah selanjutnya adalah membuat plot dari masing-masing
produk atau SBU ke dalam matrik BCG. Dari ploting produk atau
BCG ini, maka dapat diketahui posisi dari masing-masing produk
atau BCG, dan akhirnya dapat dirumuskan strategi bisnis
selanjutnya.

Langkah –
langkah
Analisis BCG
A. The Star atau Pertumbuhan tinggi/ posisi
persaingan tinggi
 Suatu bisnis yang menempati kuadran ini bercirikan atas posisi
pertumbuhan pasar yang sangat cepat dan memperoleh pangsa pasar
yang besar pula, namun di sisi lain posisi persaingan menempati posisi
yang tinggi.
 kelemahan pada posisi ini, bisnis akan banyak mengeluarkan investasinya
guna memberikan jaminan posisi persaingan. Artinya investasi ini sengaja
dipergunakan untuk menginovasi dan memperkuat strateginya guna
mempertahankan posisi persaingan dan memberikan jaminan atas
pertumbuhan profit.
 Hanya saja suatu bisnis yang menempati kuadran ini harus hati-hati.
Meskipun cash inflow cukup tinggi, mungkin akan tidak cukup membiayai
tingkat pertumbuhan dan biaya kompetisi yang sangat cepat. Oleh
karenanya, produk atau SBU harus dilihat tingkat product life cycle (PLC)-
nya. Apabila produk atau SBU telah mencapai tingkat, maka perusahaan
harus hati-hati di dalam mengelola risiko kompetisinya. Jangan sampai
investasi yang dikeluarkan tidak sebanding dengan cash

Langkah –
langkah
Analisis BCG
B. Cash Cows atau pertumbuhan rendah/
posisi persaingan tinggi
 Suatu produk atau SBU yang menempati kuadran ini
menunjukkan bahwa produk atau SBU telah mencapai tingkat
dewasa di dalam PLC. Meskipun tingkat kompetisinya kuat,
namun kondisi ini tidak seimbang dengan tingkat
profitabilitasnya. Oleh karenanya, produk atau SBU ini
disarankan untuk mengadakan inovasi agar posisinya kembali
berada pada kuadran the Star atau digeser ke kuadran Question
Mark. Inovasi ini dilakukan ketika posisi produk atau SBU sudah
mengarah ke kuadran ini

Langkah –
langkah
Analisis BCG
C. Question Mark atau pertumbuhan tinggi/
posisi persaingan rendah
 Bisnis yang menempati kuadran Question Mark bercirikan :
tingkat pertumbuhan relatif tinggi; tingkat persaingan antar
bisnis masih rendah; dan pangsa pasarnya masih relatif rendah.
Posisi ini memberikan kesan bahwa bisnis kurang memiliki
jaminan profitabilitas.
 Oleh karenanya strategi yang ditempuh adalah menambah
investasi guna meningkatkan daya saing dan meningkatkan
tingkat profitabilitasnya. Ini dengan harapan agar posisi produk
atau SBU dapat mengarah ke kuadran the Star. Upaya ini harus
dilakukan dengan hati-hati dengan maksud agar upaya
penambahan investasi harus sebanding dengan peningkatan
profitabilitasnya.

Langkah –
langkah
Analisis BCG
D. The Dog atau pertumbuhan rendah/ posisi
persaingan rendah
 Suatu produk atau SBU yang menempati kuadran the Dog
adalah suatu bisnis yang tidak lagi memiliki harapan lagi untuk
hidup (survive). Artinya bahwa produk atau SBU ini tidak lagi
memiliki daya saing yang unggul dan tingkat pertumbuhan yang
lamban. Akibatnya adalah tingkat profitabilitasnya cenderung
menurun, bahkan tidak menutup kemungkinan akan negatif. Ini
disebabkan produk atau SBU tidak lagi memiliki daya tarik dan
daya saing lagi. Oleh karenanya, strategi yang ditempuh adalah
divestiture, yaitu strategi untuk menutup produk atau SBU dan
melakukan investasi pada produk atau SBU yang masih berada
pada kuadran the Star atau Question Mark

Contoh Kasus
BCG
 PerusahaanAnda memiliki lima divisi, masing-masing ditunjukkan
pada tabel berikut beserta informasi pendapatan, laba, pangsa
pasar, dan tingkat pertumbuhan pasar. Pendapatan berkisar
antara 1.000 hingga 5.000. Masing-masing divisi memiliki tingkat
pertumbuhan industri yang positif


Hasil diagram
BCG dari kasus
diatas

Kesimpulan :
 Divisi A memiliki volume penjualan terbesar, sehingga ukuran
lingkaran yang mewakili divisi tersebut adalah yang terbesar
dalam Matriks BCG.
 Lingkaran pada Divisi D adalah yang terkecil karena volume
penjualannya adalah yang paling rendah dari seluruh divisi.
 Potongan lingkaran berwarna hijau menunjukkan persentase laba
perusahaan yang dihasilkan oleh setiap divisi. Sebagaimana
ditunjukkan, Divisi C menghasilkan persentase laba tertinggi,
sedangkan Divisi E menghasilkan persentase laba terendah.
 Perhatikan dalam Gambar, bahwa Divisi A ditempatkan pada
posisi “tanda tanya”, Divisi B ditempatkan pada posisi “bintang”,
Divisi C ditempatkan pada posisi “sapi perah”, Divisi D
ditempatkan pada posisi “tanda tanya”, dan Divisi E ditempatkan
pada posisi “anjing”

TeknikAnalisis
Pembuatan
Strategi
 Alat yang dipakai untuk menyusun faktor – faktor strategis
perusahaan adalah matriks SWOT. Matrik ini dapat
menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman
eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan
kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya.
 Matriks ini dapat menghasilkan 4 set kemungkinan alternatif
strategis, yaitu :
1. Strategi SO
2. Strategi ST
3. StrategiWO
4. StrategiWT
4. Matrik SWOT

Langkah –
langkah
Analisis
MatriksSWOT
Terdapat delapan langkah dalam membentuk sebuah Matriks
SWOT:
1. Buat daftar peluang-peluang eksternal utama perusahaan.
2. Buat daftar ancaman-ancaman eksternal utama perusahaan.
3. Buat daftar kekuatan-kekuatan internal utama perusahaan.
4. Buat daftar kelemahan-kelemahan internal utama perusahaan.
5. Cocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal, dan
catat hasilnya pada sel Strategi SO.
6. Cocokkan kelemahan internal dengan peluang eksternal, dan
catat hasilnya pada sel StrategiWO.
7. Cocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal, dan
catat hasilnya pada sel Strategi ST.
8. Cocokkan kelemahan internal dengan ancaman eksternal, dan
catat hasilnya pada sel StrategiWT.

Catatan
KhususUntuk
Analisis
MatriksSWOT
 perhatikan bahwa faktor-faktor utama maupun strategi diupayakan
sebisa mungkin untuk dinyatakan secara kuantitatif. Hal ini penting.
Misalnya, terkait Strategi SO nomor 2 dan Strategi ST nomor 1, jika
seorang analis sekadar mengatakan, “menambah karyawan jasa
reparasi baru”, pembaca mungkin akan berpikir bahwa dibutuhkan 20
karyawan jasa reparasi baru. Padahal, dalam kenyataannya yang
dibutuhkan hanya dua karyawan. Sebisa mungkin, dalam menyatakan
faktor dan strategi harus spesifik.
 Penting juga untuk menuliskan simbol (S1, O2, dsb) setelah setiap
strategi dalam Matriks SWOT. Simbol ini menunjukkan dasar
pemikiran untuk setiap strategi. Strategi tidak muncul dari
kekosongan. Perhatikan pada Figur, bagaimana simbol-simbol
tersebut menunjukkan faktor-faktor yang disesuaikan untuk
merumuskan strategi yang diinginkan. Sebagai contoh, perhatikan
untuk Strategi WO nomor 1 dan Strategi ST nomor 2, bahwa toko
komputer tersebut perlu “membeli lahan untuk membangun toko
baru” karena Highway 34 yang baru akan membuat lokasi toko lama
menjadi tidak begitu menguntungkan lagi. Simbol W2 dan O2 serta S8
danT3 dalam Figur mengindikasikan proses pencocokan ini.

Lanjutan Point
5.....
 PLC adalah suatu grafik yang menggambarkan riwayat produk
sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan ditarik dari pasar.
Konsep ini dipopulerkan olehTheodore Levitt (1978)
 Suatu produk dikatakan memiliki siklus hidup, didasari oleh
kenyataan bahwa:
1. Produk memiliki umur yang terbatas,
2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda,
masing-masing memberikan tantangan, peluang, dan masalah
yang berbeda bagi penjual
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk
4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,
manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang
berbeda dalam tiap tahap siklus hidup produk
5. Analisis Daur Kehidupan Produk
(Product Life Cycle)

TeknikAnalisis
Pembuatan
Strategi
 Membagi siklus kehidupan produk kedalam empat tahapan yaitu:
 Tahap perkenalan (Introduction): pada tahap ini keuntungan masih
negatif karena biaya promosi yang tinggi. Strategi yang cocok adalah
Fokus Differensiasi
 Tahap Pertumbuhan (Growth): pada tahapan ini penjualan
meningkat dengan cepat dan keuntungan maksimal: Strategi yang
cocok adalah differensiasi produk
 Tahap Dewasa (Maturity): Pada tahap ini penjualan mencapai
maksimal kemudian mulai menurun karena munculnya perusahaan
saingan. Strategi yang digunakan adalah Strategi kepemimpinan
biaya menyeluruh dan differensiasi produk
 Tahap menurun (Decline): pada tahap ini penjualan dan keuntungan
menurun dan akhirnya produk ditarik dari pasar. Strategi yang cocok
adalah kepemimpinan biaya menyeluruh
5. Analisis Daur Kehidupan Produk
(Product Life Cycle)

Contoh Kasus
PLC
 kasus: memasarkan produk baru PerusahaanX, ingin memasarkan
produk baru dengan nama dagang SUKSES MULIA.Anda sebagai
manajer pemasaran diminta untuk memasarkan produk SUKSES
MULIA tersebut. Bagaimana strategi pemasaran yang anda
lakukan terhadap produk SUKSES MULIA tsb?

Part 10 :
Business Plan
Sub bahasan :
1. Komponen business plan
2. Penerapan business plan
3. Model 7 S dari Kinsey

Rencana bisnis adalah kumpulan dari dokumen mengenai:
 PernyataanVisi dan Misi perususahaan
 Analisis Lingkungan internal dan eksternal
 Tujuan dan Sasaran perusahaan
 Strategi pencapaian tujuan perusahaan
 Dokumen tersebut harus disetujui dan ditandatangani oleh pimpinan
perusahaan baru bisa diterapkan.

 Tahapan penerapan Rencana Bisnis mencakup ahapan penyesuaian
pada tiga sistem utama dalam perusahaan yaitu:
1.Sistem teknis (TheTechnical System)
2.Sistem nanajerial ( The Managerial System)
3.Sistem Budaya (The Cultural System)
 Alat analisa yang dapat digunakan dalam penerapan rencana bisnis
dikenal sebagai The Sevens S factors yaitu: Staff, System, Structure,
Skills, Strategy, Style and Share value.
 Perubahan pada salah satu faktor harus diikuti dengan perubahan
pada faktor lainnya.

Model Model
Gaya
Manajemen
Penca
paian
tinggi
The Analitical:
1. Konsern pada pencapaian
2. Keputusan berdasar logika
3. Menekankan rencana rinci
4. Menggunakan analisa
kuantitatif
The Enterpreneur:
1. Lebih berorientasi kekuasaan
2. Menetapkan posisi berdasar
ketrampilan
3. Berpikir secara konseptual untuk
jangka panjang
4. Mengagumi teknologi dan metode
baru
Pencap
aian
rendah
The Administrator:
1. Kurang memberi perhatian
pada pencapaian dan
kekuasaan
2. Low Profil, dan Kurang
inovatif
3. Menghindari komplik dan
resiko
The Assertive:
1. Memberii perhatian pada
pengendalian personal
2. Lebih terbuka pada komplik dan
komprontasi
3. Pengambilan keputusan berdasarkan
argumentasi yang dominan
Kekuasaan Rendah KekuasaanTinggi

Tugas 1 :
Sifatnya
Individu
 1. kasus BCG : Berikut contoh analisis pada pangsa pasar relatif
yang lebih tinggi dari 100% dan dengan pertumbuhan pasar yang
negatif. Perhatikan bahwa contoh berikut berbeda dengan contoh
sebelumnya
 Buatlah : gmbar analisis BCGnya dan berikanlah kesimpulan

Materi Kuliah
Minggu Depan
Diskusi Kelompok
Setiap kelompok membawa
laptop
Setiap kelompok membawa
modem atau sejenisnya
Berikan persentase terbaik

Manajemen strategik part 9 10

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Manajemen strategik part 9 10

Similar to Manajemen strategik part 9 10 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (13)

Manajemen strategik part 9 10