メイカーフェア東京にて講演を行いました。

1. ハードウェアハッカー
と同人ハードウェア
開始18:30-
#MFTokyo2019
#ハードウェアハッカー
高須正和@tks スイッチサイエンス

2. 自己紹介
深圳ほか世界各地のパートナーを開拓し、先進的な開発ツールを輸出入・共同開発、投資などを行う。
（株）スイッチサイエンス グローバルビジネスデベロップメント
アメリカ初のDIYの祭典メイカーフェアは現在世界400か所ほどで行われ、高須は深圳・シンガポール・上海などで運
営をサポートしている。（現時点でアジアのメイカーフェアについては世界で最も多く参加している。）
2013～シンガポール在住、2017年12月～深圳をベース。（年の6-7割は各国のメイカーフェアに出張している）
マレーシア：
Cytron社のモータードライバ
深圳：
M5Stack社の開発キット
世界的なDIYの祭典：メイカーフェア深圳(中国)/シンガポール、ほか上海、台北などの運営協力
早稲田大学非常勤講師 「深圳の産業集積とマスイノベーション」

3. 著書など
メイカーズのエコシステム (2016年,インプレスR&D)
井内育生・江渡浩一郎・小笠原治・きゅんくん・藤岡純一・山形浩生などと共
著
世界で最初の深圳のイノベーション環境解説
世界ハッカースペースガイド (2017年,翔泳社)
アメリカ、ヨーロッパ、アジア各国のハッカースペースをめぐり、ビジネスモデ
ルやプロジェクト、それぞれの国のハッカー文化を伝える
CodezineでのWeb連載を書籍化したもの
ハードウェアハッカー (2018年,技術評論社)
MIT,HAXなどでハードウェア製造のメンターを務める、ハードウェア製造の第
一人者”バニー”ファンの著書を翻訳
「ハードウェアのシリコンバレー深圳に学ぶ」(藤岡純一)と並んで、
深圳理解の最適の書

4. 「ハードウェアハッカー」から学べること
1.オープンなハードウェアは何をもたらすか
2.「工場」は研究開発にどう影響するか
3.お金もハードウェア開発の一部
4.もっとも大切なもの

5. Hardware is Hard めんどうくさい
ハードウェアはかならず誰かの持ち物で、やりとりは「取引」にな
る

6. Hardware is Hard めんどうくさい
他人のデータはシェアしてもらえるが、ハードでは新品と中古品に
なる

7. Hardware is Hard めんどうくさい
ハードウェアはいちいち運ばねばならない、廃棄も手がかかる

8. 1.オープンなハードウェアは
何をもたらすか

9. Andrew ‘bunnie’Huang ハードウェアハッカー
最初期のハードウェアスタート
アップ
IoT端末chumby 2005-2012年
マイクロソフトから出版差し止め
を
求められた
Hacking the Xbox 2003年
福島の放射線取得IoT Safecast 2011
年
ハードウェアスタートアップアク
セラレータ HAXのメンター 2015年
～
2013年1月19日、東京でのMITイベントにて

10. 深圳では社員数人のスタートアップが独自のスマートホンを作って
いる。
西欧ではAppleやSamsungがスマホを作り、
スタートアップは、スマホの周辺機器しか作れない。 なぜか？

11. 2.「工場」は研究開発に
どう影響するか

12. 中国の「公開」オープンソースモデル
中国ではスマホもロボットも、多くのハードウェアのマザーボード
をそのまま買える。新製品も、完成品とマザーボードが同時に販売
される。

13. 「設計」は、「製造」に依存する
お手元のジッパーのタグをご覧ください。出っ張りがありませんか？

14. 「設計」は、「製造」に依存する
出っ張りがある理由

15. MITメディアラボ+深圳のResearch at Scale
・バニー, Jie, とMITメディアラボのプロジェクト
・MITメディアラボファンドの予算で、大量の工業リソース（ロボットアーム1000個使うと
か）が必要な研究を加速させる
・比較的余裕がある（学生のアイデアを受け入れられる）工場向けにMITが「工場でない
とできない」研究をしていく

16. 博士論文→クラウドファンディング→スタートアップ
Jie+バニーの博士論文Circuit Stickerが、
深圳合宿によりクラウドファンディングに
その後スタートアップとして成立

17. 3.お金もハードウェア開発の一部

18. ハードウェアベンチャーと資金繰り
ソフトウェア=開発はオープンソース、運用はクラウド
ユーザー100万人になって初めて請求書が来る
ユーザー100人のソフトウェアはほとんど利益を生まない
モデル＝売り上げは無視して、とにかく投資を受けて開発し、
大ヒットしたらお金にする
ハードウェア=開発はオープンソース、製造は工場、販売は量販店
工場には前払い、量販店からお金がもらえるのは売り上げの数か
月後
ユーザー100人に3万円で売れば300万円はいってくる
モデル＝身の丈にあう資金調達をし、作った分は売り切り、ゆっ
くり確実に成長していく
「小ロットで間違いなく製造できるような製
品企画、設計」がすごく大事になる。
（たとえば、基板だけとか）

19. Chibitronics フレキシブル基板を使ったハンダ付け不要の回路キッ
ト

20. 日本での「同人ハードウェア」
自分たちで設計,製造,販売まで行う、
同人誌のハードウェア版
スイッチサイエンスでは
マーケットプレイスという形で
流通、販売、代金回収などをサポート

21. 同人ハードウェアフェス
自分のハードウェアを製造している人が出展する即売会
2019年2月10日 第１回を主催
出展46組 来場200人

22. 多くの製品は基板のみ
すでに数千台販売済みの製品8pino
基板はデジタルでのデザイン、オンラインのみの発注・製造が
可能になっていて、世界のエコシステムにアクセスできる
金銭的にも労力的にも趣味の範囲ではじめられて、続けてい
ける

23. 日本のDIYマーケット、同人ハードウェアは大きく拡大中
スイッチサイエンス 委託販売実績 この4年で5倍近くに
日本の同人誌の売り上げ総計に比べるとまだ0.1%未満
Maker Faire Tokyoの入場者数はコミケの5%ぐらい
つまり、日本の同人ハードウェア市場は、まだまだ伸びる。
もしコミケの2%だとすると、今の20倍伸びる

24. 4.もっとも大切なこと

25. 設計、製造、販売をすべて、手を動かして自分でやってみる
プロトタイプ、量産、販売を、自分の手が届く範囲でやって
みる
シリコンバレーでのソフトウェアイノベーションも、技術者と起業家を兼ねた人たちが
アイデアを自ら製品にし、社会に広げることで始まっている
2014年アメリカ・ホワイトハウスでのオバマ演説
今日のDIYは、明日のメイドインアメリカだ。
Apple創世記のホームブリューコンピュータクラブのよ
うな場所が随所にできている。
僕もそこで、「いいアイデアだ、100ドル出すよ」って言
いたかった。

26. ハードウェアハッカー 現在進行形
・bunnieの相棒xobsのプロジェクト、bunniestudio(Stajio Kousagi)製
・USBポートに内蔵できる完全オープンソースのコンピュータ
・Digikeyで買える12個の部品だけで構成
・LEDとボタンを備え、動作はプログラミングできる。カスタムボタン（音量ボリュームとか）
やカスタムLED(自分のサイトの売り上げに応じて色が変わるとか）など、なんでもござれ。
・USBポートのあるものなら何にでも使える。ノートPCでも、Raspberry Piでも。
USBポートに内蔵できるコンピュータTOMU

27. バニー・ホァン：
会社やVCの支援を受けていた頃よ
りはずっと慎ましい暮らしだけれ
ど、僕はずっと独立している。黄
金の手錠とアーロンチェアか、
リュックサックとはるか彼方の面
白そうな場所のどっちを選ぶかと
いう話だったんだ。
僕は、今も自分にとって大切なも
のを集めなおしているところだし、
魅惑と不思議の価値について、ま
だゆっくりと学びなおしていると

28. どうもありがとうございました。
今日話したことの詳細は
書籍「ハードウェアハッカー」にて。
僕も破壊と創造の冒険を続けています。
アップデート：
高須正和 takasumasakazu@gmail.com
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