Lviv iCamp 2016 Олег Піддубний "Правила оптимізації рекламної кампанії в AdWords"

2. Правила оптимизації
рекламної кампанії в AdWords

3. Олег Піддубний —
Керівник відділу контекстної реклами
Сертифікований спеціаліст AdWords
Сертифікований спеціаліст Analytics
quadrate28.com
TEAM

4. Quadrate 28 — маркетинг-команда за запитом.
Працюємо як повноцінний маркетинг-відділ для компаній.
2 роки на ринку України.
● 5 напрямків: стартапи та малий бізнес, средній бізнес, спецпроекти,
виробництво
● основні послуги: “маркетинг-команда за запитом”, “Kickstarter
campaign”, “інструменти”
● 16 клієнтів на річному обслуговуванні
quadrate28.com
ПРО НАС

5. quadrate28.com
КЛІЄНТИ

6. Які роботи необхідно
виконувати на регулярній
основі в AdWords для
підтримання аккаунта в формі

7. quadrate28.com
ЧОМУ ПОТРІБНО ТРИМАТИ РУКУ НА
ПУЛЬСІ
 Конкуренти завжди десь поруч;
 Google постійно вводить новинки;
 Ціни за клік змінюються динамічно;
 Тенденції ринку постійно змінюються;
 Бізнес потрібно розширювати.

8. Оптимізація
KPI
quadrate28.com
ОСНОВНІ ГРУПИ РОБІТ ПО АККАУНТУ

9. quadrate28.com
ЧЕКЛИСТ ПО ОПТИМІЗАЦІЇ ADWORDS
Посилання на чеклист:
https://goo.gl/VJNtGj

10. Як правильно працювати зі
ставками в AdWords

11. quadrate28.com
ПРИНЦИПИ РОБОТИ ЗІ СТАВКАМИ
 На основі средньої позиції;
 На основі бажаної прибутковості кампанії;
 На основі отриманих конверсій +
асоційованих конверсій;
 На основі вартості конверсії;
 І т.п.

12. quadrate28.com
ДАНІ У ЗВІТАХ

13. quadrate28.com
СКЛАДАЄМО АЛГОРИТМ
 Якщо вартість конверсії більше KPI –
знизити ставку на 5%;
 Якщо вартість конверсії нижче KPI та
середня позиція нижче 2-3 – підвищити
ставку на 5%;
 Якщо середня позиція нижче 2-3 –
підвищити ставку на 5%;
 Якщо ставка нижче ставки необхідної для
показу на першій сторінці – підвищити
ставку до Х, але не більше Y.
 І т.д.

14. quadrate28.com
СПОСОБИ РЕДАГУВАННЯ СТАВОК
 Ручний;
 Правила Автоматизації;
 Скрипт AdWords (На базі JavaScript);

15. quadrate28.com
ЯК НАЛАШТУВАТИ ПРАВИЛО

16. quadrate28.com
ПРИКЛАД КОРИГУВАННЯ СТАВОК

17. quadrate28.com
ПЕРЕГЛЯД ЗМІН

18. quadrate28.com
СКРИПТ ДЛЯ КОРИГУВАННЯ СТАВОК
Посилання на скрипт:
http://goo.gl/84Id4R

19. quadrate28.com
ВИЯВЛЕННЯ ОПТИМАЛЬНОЇ ПОЗИЦІЇ
{lpurl}?pm_position={adposition}

20. quadrate28.com
ОЦІНКА ПОЗИЦІЇ ЧЕРЕЗ ANALYTICS

21. Чому варто постійно
працювати з ключовими
словами

22. quadrate28.com
КІЛЬКІСТЬ НЕ ЦІЛЬОВИХ ЗАПИТІВ ЗА 2 МІС.
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00%
Проект A
Проект B
Проект C
Проект D
Проект E
Проект F
Проект G
Первый месяц Второй месяц
24.76%
9.84%
Первый месяц Второй месяц
Не целевые запросы Целевые запросы
Процент «Не цільових запитів» по проектам
знизився
Сумарний процент «Не цільових запитів» у
другому місяці знизився

23. quadrate28.com
ЩО ТАКЕ СТАТУС «НИЗЬКИЙ ОБСЯГ ПОШУКУ»
 Слова, на думку AdWords, з низьким
попитом;
 Статус «Низький обсяг пошуку» може
змінюватися;
 Слова котрі блокують показ по більш
високочастотним словам.

24. quadrate28.com
ЩО РОБИТИ ЗІ СЛОВАМИ «НИЗЬКИЙ ОБСЯГ ПОШУКУ»
 Розмітити Ярликами;
 Почекати 1-2 тижня після запуску рекламної
кампанії;
 Всі слова без показів – поставити на паузу;
 Періодично вмикати слова для перевірки
статуса;
 Повторювати починаючи з пункту 1;

25. quadrate28.com
КІЛЬКІСТЬ КЛІКІВ ЗБІЛЬШИЛАСЬ, А ЦІНА ЗНИЗИЛАСЬ
400
500
600
700
800
900
1000
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
Клики Число показов
0
0.5
1
1.5
2
2.5
Сред. цена за клик Linear (Сред. цена за клик)

26. Яким чином створюється
найефективніші оголошення

27. quadrate28.com
ЯК ПРОВОДИТИ А/Б ТЕСТИ РЕГУЛЯРНО
 Розмітити Ярликами оголошення;
 Встановити рівномірну ротацію оголошень;
 Зачекати 1-2 тижня після запуска рекламної
кампанії;
 Зайти до вкладки «Звіти» та створити звіт
по ярликам Оголошення;
 Вибрати потрібний формат звіту та
збережіть його;
 Зробити Висновки і написати нові
оголошення;
 Повторити все починаючи з пункту 1.

28. quadrate28.com
ADWORDS ЗВІТ У ФОРМАТІ ГІСТОГРАМИ

29. quadrate28.com
ADWORDS ЗВІТ У ФОРМАТІ ТАБЛИЦІ

30. quadrate28.com
ЯК ПІДБИТИ ПІДСУМКИ А/Б ТЕСТА В EXCEL
A C B
CTR 5.94% 6.14% 8.93%
Коэфф. конверсии 9.09% 8.59% 8.72%
0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
Ефективність оголошень по конверсіям
A C B
Сред. цена за клик 12.26₴ 11.95₴ 12.27₴
Стоимость конверсии 134.89₴ 139.18₴ 140.82₴
0.00₴
20.00₴
40.00₴
60.00₴
80.00₴
100.00₴
120.00₴
140.00₴
160.00₴
Ефективність оголошень за вартістю
Ярлык объявления Сред. позиция Число показов Клики Конверсии CTR
Коэфф.
конверсии Сред. цена за клик
Стоимость
конверсии
A 2,04 1 667 99 9 5,94% 9,09% 12,26₴ 134,89₴
C 1,76 3 225 198 17 6,14% 8,59% 11,95₴ 139,18₴
B 1,92 2 441 218 19 8,93% 8,72% 12,27₴ 140,82₴

31. quadrate28.com
ЩО НОВОГО МОЖНА ДОДАТИ ДО ОГОЛОШЕННЯ?
 УТП у Тексті;
 Ціни в оголошенні;
 Топоніми в тексті;
 Безкошновні плюшки;
 Упевнені заяви і обіцянки;
 Заклики до дії;
 Технічні подробиці;
 Запитання у заголовку;
 Згадка статусу;
 Текст з гумором.

32. Як оптимізувати бюджет для
отримання максимальної
вигоди

33. quadrate28.com
ОБМЕЖЕННЯ БЮДЖЕТУ – ВТРАТА КОНВЕРСІЙ
 Кліків за тиждень – 1836
 Кількість показів за тиждень - 21056
 CTR – 8,72%
 Середня ціна за клік - $0,06
 Бюджет на тиждень - $105
 Відсоток втрачених показів – 57,17%
 Коефіцієнт конверсії – 1,02%
 Кількість втрачених показів: 28105
 Кліків втрачених за тиждень: 2451
 Кількість втрачених конверсій: 25
57.17%
42.83%
Процент потерянных показов в поиск. сети (бюджет)
Процент полученых показов в поиск. сети

34. quadrate28.com
ЯК ПОДИВИТИСЬ ВТРАТИ ЧЕРЕЗ БЮДЖЕТ?

35. quadrate28.com
ЯК ПІДВИЩЕННЯ БЮДЖЕТУ ВПЛИНУЛО НА КОНВЕРСІЇ
53.52%
57.17%
39.53%
17.17%
31.20%
25
19
40
37
35
80.00
90.00
100.00
110.00
120.00
130.00
140.00
150.00
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
9/26/2016 10/3/2016 10/10/2016 10/17/2016 10/24/2016
Конверсии Стоимость

36. quadrate28.com
ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО ДЛЯ ЗБІЛЬШЕННЯ КОНВЕРСІЙ
Кампания А
Кліки – 1836
Середня ціна за клік - $0,06
Бюджет - $105
Відсоток втрачених показів – 57,17%
Коефіцієнт конверсії – 1,02%
Конверсії - 19
Доступно для розподілу: $52,90
Кампания B
Кліки – 285
Середня ціна за клік - $0,06
Бюджет - $70
Відсоток втрачених показів – 0%
Коефіцієнт конверсії – 1,64%
Конверсії - 5
Перерозподіл
Отримано кліків: 333
Отримано конверсій: 21

37. quadrate28.com
ВАШІ ЗАПИТАННЯ

38. quadrate28.com
ДЯКУЮ ЗА УВАГУ
opiddubny@gmail.com
oleg.piddubny
facebook.com/oleg.piddubny
vk.com/opiddubny